此次調(diào)研干貨整理如下：

　　機(jī)構(gòu)投資者：目前公司汽車白車身焊接自動產(chǎn)線已經(jīng)有哪些品牌汽車客戶？在這一領(lǐng)域目前公司的營業(yè)收入有多少，利潤有多少？

　　李斌：首先整個白車身激光焊接這塊，公司在國內(nèi)整個市場占有是最高的。幾乎在中國大多數(shù)，不管是合資品牌還是自主品牌，激光焊接在主機(jī)廠里都是由華工來完成的?，F(xiàn)在主要的合作伙伴已經(jīng)包含了幾乎絕大多數(shù)中國的各大汽車集團(tuán)，不光是上汽、東風(fēng)、一汽，還是長安福特、廣汽，各大主機(jī)廠都有開展合作。這個合作不僅包含自主品牌，也包含合資品牌，所以在這個行業(yè)里面應(yīng)該來講處于一個比較領(lǐng)先的位置。

　　因為白車身這塊激光，在整車廠里面，應(yīng)該來說在焊接里面還不是很大一部分，因為激光焊只是其中一個工藝。所以基于華工科技整個戰(zhàn)略，叫1+N，激光做一個點，N做一個面，一條線，讓整個生產(chǎn)線有更多地方通過激光來帶動整線的發(fā)展。未來大約通過三年的時間，希望光這個產(chǎn)線對整個產(chǎn)值的貢獻(xiàn)每年希望達(dá)到一個十個億到二十個億之間，是未來一個目標(biāo)。

　　機(jī)構(gòu)投資：目前公司業(yè)務(wù)中汽車行業(yè)應(yīng)用和3C行業(yè)應(yīng)用業(yè)務(wù)占比是多少？3C應(yīng)用中最有前景的點是哪？手機(jī)客戶中除了國內(nèi)廠商外，有沒有機(jī)會爭取到三星、蘋果這樣的大客戶？

　　王建剛：重點講一下3C行業(yè)，目前華工已經(jīng)是A公司主力的激光設(shè)備供應(yīng)商，除了A之外，也是微軟、三星等國外著名品牌的供應(yīng)商，以及國內(nèi)的華為、OPPO、小米等國內(nèi)的這些著名手機(jī)品牌的供應(yīng)商，這點切入的時間也是比較早，合作也比較深。隨著手機(jī)行業(yè)的發(fā)展，確實對激光的應(yīng)用帶來巨大的利好，特別是在微納加工這一塊，目前有這么幾個大的應(yīng)用。一個是微納焊接，大家都知道手機(jī)越做越薄，越做越大，所以他里面的零件有很多這種金屬零件以及非金屬零件。這些零件之間需要連接，連接以前的工藝可能有鉚釘、螺絲釘，或者是用那種超聲波，或者是膠水。但是實際上現(xiàn)在可以用激光技術(shù)來去替代這樣一種連接技術(shù)，特別是替代鉚釘?shù)脑挄蟠罂s小，縮減手機(jī)體積。

　　目前手機(jī)屏幕背板像玻璃脆性材料在轉(zhuǎn)變，特別是蘋果公司最新的一代，用玻璃背板。所以在玻璃的加工，切割，打孔等等這些應(yīng)用的話，都會用大量的激光應(yīng)用。而恰恰這些都是華工科技，華工激光的優(yōu)勢。華工科技在整個產(chǎn)業(yè)里面比較突出的核心競爭力就是有全產(chǎn)業(yè)鏈的光源布局。這種光源布局從光纖激光器，光纖激光器從一瓦到萬瓦，這種固體激光器從濾光到皮秒的超快激光器以及飛秒超快激光器，這個布局都已經(jīng)完成。包括未來發(fā)展的半導(dǎo)體直接輸出激光器，這個在未來的這種大型的熔敷焊接，以及在這種塑料焊接這塊有很強(qiáng)的應(yīng)用前景。這三大塊激光器的布局都已經(jīng)布局完了，所以華工科技未來的布局，激光器的布局對于在3C領(lǐng)域的這種微納加工應(yīng)用的話，是一個巨大的支撐點。所以相信未來不僅會在現(xiàn)在主流的客戶這里會獲得更好的一些份額，同時也會把這種激光的應(yīng)用開拓更多一些新的應(yīng)用。

　　劉含樹：實際上在中國激光這一塊，非常自信的能夠感覺到，激光黃金十年已經(jīng)到來，為什么這樣說？因為激光本身，現(xiàn)在中國的通過激光加工手段在工業(yè)制造領(lǐng)域里面應(yīng)用的比例大概是14%—17%，在美國同類的話，應(yīng)該是45%—48%。也就是說跟發(fā)達(dá)國家相比較，還有很多領(lǐng)域可以通過激光加工手段來去覆蓋。

　　機(jī)構(gòu)投資者：2017年上半年咱們整個家電行業(yè)整體銷售收入都是有一個16%的增長，但是公司在這一塊有超過50%，我想請問一下這方面的推動因素主要是否就是一個家電智能化時代對傳感器的需求爆發(fā)的原因呢？這種增速是否后續(xù)會得到一個繼續(xù)的維持？

　　劉含樹：2017年整個家電行業(yè)的增長來看是16%的增長。但是華工科技保持比較高速在這塊的增長原因是什么呢？第一，華工科技在白色家電這個領(lǐng)域里面，這一塊占有比較大的份額。同時在快速向小家電和其他的家電領(lǐng)域，和其他家電領(lǐng)域快速演進(jìn)。所以這一塊也是，雖然整體的份額的提升比例不大，但是所擁有的這種市場的能力的提升和市場的域的拓展形成了的銷售總量的提升。第二，現(xiàn)在真正感覺到隨著智能化和高端智能裝備這個時代的來臨， 覺得智能時代真的是來臨了，這一點有確切的感觸，所以的傳感器這一塊在這個領(lǐng)域里面也在前端的布局這方面。在特種陶瓷和芯片封裝的技術(shù)所形成在相關(guān)行業(yè)的延展的能力，所以使能夠保持，在這個傳感器這個領(lǐng)域里面能夠保持較高收入的增長，并且判斷未來這一塊他的速度是不會降低的。

　　機(jī)構(gòu)投資者：在目前咱們公司的PTC加熱器目前在特斯拉和比亞迪(行情49.05 +0.35%,診股)中的營業(yè)收入大概占比是多少？和上汽，東風(fēng)，吉利這些項目的推廣情況是怎么樣的？

　　劉含樹：在PTC加熱器這塊，在特斯拉這個里面應(yīng)該說是通過的合作伙伴， 在韓國的一個佑理公司，他是特斯拉領(lǐng)域里面的核心供應(yīng)商。通過他來設(shè)立了合資公司來進(jìn)入了特斯拉通道。第二個，在國內(nèi)這一塊，包括上汽，包括江淮，還包括比亞迪這樣的，這都是公司直接在這個領(lǐng)域里面進(jìn)行了有效的拓展所形成的。應(yīng)該說在國內(nèi)這一塊，目前新能源汽車的量是在一個逐步的釋放過程之中，所以這一塊也是在快速的增長這一點的業(yè)務(wù)。

　　機(jī)構(gòu)投資者：公司半年在營業(yè)收入大幅增長的同時，經(jīng)營現(xiàn)金流卻大幅為負(fù)，請問一下導(dǎo)致這種現(xiàn)象的原因是什么？并且扭轉(zhuǎn)這種情況需要多久？

　　劉含樹：主營業(yè)務(wù)這一塊在快速增長，應(yīng)該說大家知道A公司這塊應(yīng)該說今年的增長幅度比較大。大家知道A公司的發(fā)貨主要是在二三季度，兩個季度來形成的，所以在這里說，他在當(dāng)季這一塊可能難以形成回款，這是一個很重要的因素，今年上半年應(yīng)收賬款增幅是比較大的，這是個很重要的因素。還有一個就是正源這塊，跟華為、中興。華為去年他有一個一點幾個億的，在年底的時候提前回款，所以這樣的話其實在今年這塊相當(dāng)于是有一個實質(zhì)性的調(diào)整，所以這樣的話有一些影響，但是這個不是非常重要的影響。主要是我說的前面那個影響，就是大客戶這塊，國際大客戶這一塊他的回款這一塊，他是完全正常的。應(yīng)收賬款的結(jié)構(gòu)跟大家匯報。今年一年期的應(yīng)收賬款這個整體的比例比去年是有比較大的提升，這個大家也可以查的財務(wù)報告。

　　機(jī)構(gòu)投資者：請問一下近半年公司在國際化發(fā)展方面有沒有新的進(jìn)展？

　　劉含樹：在半年報中也披露了，國際業(yè)務(wù)收入增長40%多，增幅是比較大的。這個增幅主要有幾個，一個國際大客戶A公司的增長。同時華工科技也深深的意識到國際化是一個非常重要的一條路，也是華工科技自成立之初到現(xiàn)在所堅持不懈來去做的。華工科技在2000年在深交所上市之后， 做了第一件事情就是在澳大利亞收購了FARLEY-LASERLAB這樣一個全球頂尖的激光切割和等離子切割的前三名的企業(yè)。然后對他技術(shù)進(jìn)行分解所形成的，說實話，中國的激光產(chǎn)業(yè)能夠有這么快的發(fā)展得益于及時的對這樣的國際的頂尖技術(shù)的分解和消化，以及加上自身效應(yīng)的布局和安排。

　　王建剛：上半年與A公司的實驗室已經(jīng)建起來了，還有就是在加拿大多倫多飛秒激光器的研發(fā)中心已經(jīng)建立起來了。還有在韓國、日本的獨立的辦事處也建起來了，辦事處加上代理商的這種模式已經(jīng)在韓國，日本完全建立起來了。再就是在德國，德國當(dāng)?shù)氐霓k事處也建立起來了，我想就是把這些具體的事情也給投資者做一些介紹。還有準(zhǔn)備在未來市場比較開闊的市場，南美市場也準(zhǔn)備建三個辦事處，這個可能在下半年全部布局完畢。

　　機(jī)構(gòu)投資者：動力電池和OLED一直是近幾年資本市場逃不開的熱門話題。請問公司在這塊的布局是怎么樣的？有哪些具體的項目是可以進(jìn)行介紹？

　　王建剛： OLED或者說液晶面板行業(yè)市場空間還是非常巨大的，可以說不比3C還小。那么目前因為手機(jī)的OLED的爆發(fā)，三星先用，然后蘋果用，所以其他的手機(jī)廠商全部跟進(jìn)，所以造成目前的非常火爆。目前江蘇公司已經(jīng)有專門的事業(yè)部在做這個事，面板行業(yè)的激光及相關(guān)智能自動化設(shè)備，這是一個從總的架構(gòu)上面去做的布局。第二就是目前武漢市是中國現(xiàn)在及未來最大的面板的生產(chǎn)及研發(fā)基地，京東方、華星光電，還有天馬微電子都在武漢有十條線到六條線的布局。實際上，已經(jīng)和這三家公司在做緊密的合作，或者說是客戶， 也有相關(guān)的產(chǎn)品在和這些客戶在做銷售以及還有一些新的產(chǎn)品在做實驗室合作。目前這個應(yīng)用主要是這么幾塊，特別在OLED這一塊，一個是液晶面板的修復(fù)工藝。第二是切割，激光切割這個工藝。第三是激光玻璃。第四是激光退火，目前在激光的修復(fù)和切割這個領(lǐng)域已經(jīng)有完整的產(chǎn)品線，與客戶在對接，而且已經(jīng)正在使用。那么在退火和玻璃這個領(lǐng)域，正在和客戶做產(chǎn)品研發(fā)。

　　而且這里面的一些核心的光源，我相信這個行業(yè)因為三星，韓國企業(yè)走的比較遠(yuǎn)一些。但他們的激光器都是美國的激光器，或者德國的激光器。但在這個領(lǐng)域華工科技可以用到自己的超快激光器以及高功率的深紫外激光器來做這塊的應(yīng)用，這也是未來為什么在這塊，雖然比韓國企業(yè)稍微晚一些，這是由于產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的特點來決定的。但是未來的這種因為整個行業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移到中國來了，這樣的話，整個行業(yè)設(shè)備的銷售以及設(shè)備的國產(chǎn)化替代也將會成趨勢，正好是這種產(chǎn)品技術(shù)級，以及光源技術(shù)，正好切合這樣一個趨勢的發(fā)展。我想對未來在這塊華工科技應(yīng)該是有很大的機(jī)會和機(jī)遇去獲得更大的份額和銷售收入。

　　機(jī)構(gòu)投資者：有看到公司報道說，公司已經(jīng)成為世界級船廠的首席供應(yīng)商，已經(jīng)和江南造船廠有三十多臺的合作項目。請問這三十多臺大概能給公司創(chuàng)造多少營業(yè)收入和利潤，能否給 講講與江南造船廠合作的契機(jī)是什么樣的？

　　李斌：華工科技從收購澳大利亞FARLEY-LASERLAB開始，實際FARLEY-LASERLAB這個公司他一直以來對造船這塊，在全球里面，不管是等離子切割機(jī)還是激光切割，跟造船行業(yè)合作都非常緊密。所以這塊有大量設(shè)備投入到整個的造船行業(yè)，不管是江南造船還是大連造船，整個船舶行業(yè)應(yīng)該來講很大程度，大量使用等離子包括激光裝備。而且隨著當(dāng)前整個造船行業(yè)的發(fā)展朝高端，特別是油輪，類似這種產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是當(dāng)前一個趨勢。因為油輪對中國來講還是一個起步的階段。

　　華工科技作為一個有高校背景的上市公司，技術(shù)沉淀也比較豐富，所以特別一些新行業(yè)新產(chǎn)品的研發(fā)。在這個過程中怎么把激光技術(shù)能夠應(yīng)用到一個新的產(chǎn)品研發(fā)過程中，這也是 的責(zé)任。所以在這個過程中已經(jīng)跟各個造船廠，不僅僅是江南造船，各個造船廠都有合作。包括武漢的武船也好，還是剛才說的大連造船也好，各個船廠都有必要的合作。不管是民用還是國防各個方面都做不同貢獻(xiàn)，在這塊，所以剛才這個朋友能夠關(guān)注在一個新的行業(yè)應(yīng)用，一個重點行業(yè)應(yīng)用。

　　機(jī)構(gòu)投資者：請問公司在光通信領(lǐng)域的收入狀況以及同比的增長率？今年的毛利率的情況以及目前公司在光通信領(lǐng)域主要的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是什么樣子的？

　　劉含樹：華工科技是從2000年開始對通信領(lǐng)域開始布局，是信息激光很重要的一塊。光通信全年估計增長幅度大概是10%左右的狀態(tài)。的華工正源就是作為業(yè)內(nèi)這一塊的月產(chǎn)高端模塊可以達(dá)到110萬支，這個在業(yè)內(nèi)是處于第二的位置。今年上半年這塊的信息激光這塊的整體收入有8.8個億，占到華工科技整個收入結(jié)構(gòu)的13%，坦率的說他的毛利還不是很高，現(xiàn)在這塊行業(yè)競爭還是比較激烈的。所以這也是為什么華工科技整體的增長這塊顯得華工科技整個毛利水平在這方面跟其他的同行相比較，在信息激光這一塊還是有一些這方面的差異。

　　但是隨著明年可能六月份左右要開始逐步放量的5G時代的來臨， 已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。這一塊前面說到了，從前端的包括部分芯片的自制以及器件加模塊整個條線這塊的布局形成了一種比較好的發(fā)展能力。所以應(yīng)該說這個對華工科技未來的發(fā)展會起到強(qiáng)大的支撐，特別是我想明年5G時代來臨，我前面說到了，是第一個在華為里面率先通過100支模塊的論證，所以這塊應(yīng)該說還是很有信心在這塊的業(yè)務(wù)發(fā)展的。毛利率這塊相對比其他的幾個快的能量激光和傳感器，他是比較低一點，大概15%左右，13%—15%左右這樣一個狀態(tài)。但是 這一塊也是會隨著后續(xù)這一塊整體規(guī)模性的增長，然后 通過精益制造和通過 向產(chǎn)品的進(jìn)軍等這樣，毛利的提升也會很快的得到恢復(fù)性的保障。

　　機(jī)構(gòu)投資者：看到公司的半年報里面提到幾個很關(guān)鍵的詞就是公司在汽車輕量化里面大有作為，還有一個就是公司也抓住了2017年新能源汽車爆發(fā)機(jī)遇，傳感器在新能源汽車上面運(yùn)用是400%。能否詳細(xì)介紹一下輕量化與傳感器這兩塊應(yīng)用的情況？

　　李斌：汽車輕量化他是涵蓋汽車整個發(fā)展過程中都是圍繞的主題，這樣可以減重，省油，一個基本的發(fā)展趨勢。而在這個新能源汽車?yán)锩婺?，在減重比較重要的一個手段就是關(guān)于全體車身，把這個材料改成比較輕的鋁。在前期已經(jīng)跟上海通用，他這幾年賣車也賣的非常好，對一些新技術(shù)的研發(fā)也特別重視。在他的高檔車?yán)锩妫瑒P迪拉克這款車?yán)锩嬷苯亓水?dāng)就在頂蓋也好，后備廂也好，都是鋁合金去焊接，用的鋁蓋，用的鋁合金來作為減重的一個重要方法。這是在合資企業(yè)里面。

　　在國產(chǎn)車?yán)锩?，未來汽車，一個全鋁車身的概念。這個概念就是整個車所有的核心的車身部件全是鋁的，他們現(xiàn)在這個車已經(jīng)開始在市場上各個地方在做一些推廣。這個車從我本人來看，我覺得這個車整個的動態(tài)性能應(yīng)該來講確實，不管是外觀也好，還是性能也好，看起來是非常棒的。未來代工是江淮汽車(行情9.71 -0.82%,診股)。在過程中他的核心幾個器件，一個是頂蓋，包括他側(cè)圍，包括他的后蓋，這是中國在一款車?yán)锩?，在車身里面用的最多的激光器，一共用到了十四臺。包括含了兩臺自己產(chǎn)的兩臺六千瓦的國產(chǎn)首兩臺激光器， 聯(lián)合瑞科開發(fā)的六千瓦激光器使用到這個車型里面去。

　　其實在鋁合金車身里面有大量的地方，他的連接技術(shù)用的激光，越來越多的激光器會用到國產(chǎn)激光器。通過不斷的技術(shù)積累，我相信在未來，特別是汽車輕量化里面 有更多的技術(shù)可以用到上面去。在全鋁車身里面更多的工藝用到激光，把現(xiàn)在十四臺變成更多，這應(yīng)該來講是激光的榮譽(yù)，值得期待。

　　劉含樹：傳感器業(yè)務(wù)這塊之所以是有比較高速增長的原因就是自身的一種技術(shù)的儲備和技術(shù)能力。傳感器主要在新能源汽車?yán)锩嬷饕饲懊嬲f到的一些光感，水感傳感器， 還有一些叫做PTC的水加熱器和風(fēng)加熱器，主要是解決新能源汽車的空調(diào)供應(yīng)系統(tǒng)。公司PTC一直是在這個領(lǐng)域里面已經(jīng)這么多年，行業(yè)里面是最牛的公司。傳統(tǒng)的汽車空調(diào)的供應(yīng)系統(tǒng)是靠發(fā)動機(jī)的熱，熱來供應(yīng)空調(diào)的熱能系統(tǒng)。但是新能源汽車他是用電池來去解決這個空調(diào)的功能，但是電池這塊如果說用傳統(tǒng)的做法，所有的新能源汽車他的續(xù)航能力都會受影響。所以在這方面 所制造的在這個業(yè)內(nèi)所獨創(chuàng)的，通過PTC加熱這樣一種原理，通過很少的能量，就是電池的能量來去驅(qū)動和供給整個汽車的空調(diào)系統(tǒng)。這個目前從特斯拉的使用情況來看，前后有兩個叫做水加熱器。實際上還包括風(fēng)加熱器，前后有兩個，這個價格還不錯，高端的幾百個美金，三四百個美金，低端的國內(nèi)這塊相對來說也有不少的，收入還是可以的。

　　大家知道特斯拉相當(dāng)于在3C里面蘋果一樣的能力，他是全球最牛的公司，他具有引領(lǐng)和示范效應(yīng)。所以當(dāng)時通過跟韓國公司的合作來進(jìn)入這個體系是有這樣一個原因。現(xiàn)在隨著國內(nèi)這塊快速的拓展，這塊業(yè)務(wù)還增長的不錯，應(yīng)該來說毛利率還是不錯的。

　　機(jī)構(gòu)投資者：華工科技的核心競爭力主要是激光器。想請問一下在激光器里面的核心芯片層是如何布局的？

　　王建剛：其實這個相當(dāng)于是激光設(shè)備，動力是激光器。激光器里面確實還有他的模塊，一個激光器里面有模塊，實際上華工科技已經(jīng)在芯片這塊做了布局。目前激光器，比方說像光纖激光器，華工科技可以從光纖激光器里面最核心的一些光纖自己做。還有模塊、巴條、光割機(jī)等等這些部件都可以做。第一是可以有效的降低 的制造成本。第二，也是可以有效的打破國外的一些壟斷，這也是體現(xiàn)華工科技一直以來要在技術(shù)上面引領(lǐng)這個行業(yè)的決心。那么在芯片層這一塊實際上能量激光是有一個能量芯片，華工科技下屬有一個公司在做這個能量芯片的布局。不僅僅可以做能量的這種芯片，也可以做信息通信的芯片，所以這塊已經(jīng)開始在做布局了。

　　機(jī)構(gòu)投者：定增什么時候能夠拿到批文，從什么時候開始實施？

　　劉含樹：定增是去年12月28日在中國證監(jiān)會過會。過會之后到現(xiàn)在批文還在辦理的過程中，這一塊批文的時間這塊我確實不好來給您做預(yù)計，但是我覺得應(yīng)該不會時間太長。第二個定增是華工科技自己的項目，四個項目其中在能量激光、智能設(shè)備、光通信和激光器四個項目布局。他有一個特點，都是什么特點呢，都屬于是國產(chǎn)項目，不是說有新的開始去研發(fā)。因為華工科技作為國內(nèi)這塊一個高科技公司，一個特點是產(chǎn)品研發(fā)一般叫做三代論，制造一代，儲存一代和研發(fā)一代。實際上 的研發(fā)能力這方面已經(jīng)通過這樣一種前端的有效布局已經(jīng)完成，也就是說通過定增來純粹就是為了擴(kuò)產(chǎn)。如果這個項目完成，直接可以用現(xiàn)在的增量是四十多個億，帶來的凈利潤將近四個億，3.9多個億這樣一種狀態(tài)。也就是說他對華工科技這塊整體的經(jīng)營和發(fā)展會帶來長足的支撐。