今天的內(nèi)容分為三部分：一是新業(yè)態(tài)的誕生，二是新業(yè)態(tài)的特征和表現(xiàn)，三是目前新業(yè)態(tài)下的機(jī)會(huì)。

【新業(yè)態(tài)的誕生】

從目前來看，2018年對(duì)我們激光行業(yè)來說是很有歷史意義的一年，因?yàn)榧す庑袠I(yè)在2018年之前屬于野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期，我覺得現(xiàn)在經(jīng)過了這些年的發(fā)展，到了很重要的轉(zhuǎn)折期，也就是現(xiàn)在所說的新常態(tài)。

2008年發(fā)生了什么？從產(chǎn)業(yè)鏈來說，離不開服務(wù)業(yè)到制造業(yè)轉(zhuǎn)變的覺悟，奧巴馬覺得美國(guó)過度依賴服務(wù)業(yè)，2008年出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，奧巴馬政府上臺(tái)后強(qiáng)行吸引國(guó)外的美國(guó)企業(yè)回美國(guó)發(fā)展。2010年，美國(guó)提出“制造業(yè)回歸計(jì)劃”。德國(guó)一直在推工業(yè)4.0，風(fēng)格是只說不做，最典型的是奔馳和寶馬兩條高端生產(chǎn)線早就用上了激光器。我國(guó)在2008年之前缺少相應(yīng)的技術(shù)和應(yīng)用，經(jīng)過這些年我們有了資本的積累、技術(shù)的積累，但我們的人口紅利沒了。我們這個(gè)行業(yè)屬于工業(yè)制造行業(yè)，人口紅利的消失意味著我們的機(jī)會(huì)來了。

2018年之前，激光行業(yè)十多年來解決了從無到有的問題，也解決了由外而內(nèi)的問題。

• 一是二氧化碳激光器解決了啟蒙的問題。20世紀(jì)四大發(fā)明其中有一個(gè)是死光，激光器并不神秘，很多人認(rèn)為它是死光，因?yàn)檫@個(gè)光肉眼看不見，可以無形中致人于死地。二氧化碳激光器的誕生應(yīng)用于工業(yè)，只告訴大家什么是激光。2005年隨著光纖快速發(fā)展，當(dāng)時(shí)光纖通信的光源很好的提供了半導(dǎo)體激光器的機(jī)會(huì)，半導(dǎo)體激光器在光通信市場(chǎng)上得到大范圍的應(yīng)用，解決的是光纖通信問題，沒有解決工業(yè)加工的問題。工業(yè)加工的問題最終落到光纖激光器的肩膀上，也是光纖激光器最終解決工業(yè)應(yīng)用的問題。

• 二是由外而內(nèi)，光纖激光器實(shí)際上是由世界上最強(qiáng)的三個(gè)國(guó)家，俄羅斯出人，美國(guó)出技術(shù)，中國(guó)出市場(chǎng)，共同產(chǎn)生的技術(shù)結(jié)晶。

• 三是國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)解決了國(guó)產(chǎn)化的問題，做中國(guó)人自己的激光器。

• 這是2018年之前發(fā)生的激光器行業(yè)大背景。我們?nèi)绾味ㄎ?018年在我們行業(yè)的歷史意義，我把它定位為激光元年，我們知道元年的意思是事件的開始。事件的開始為什么要定義到這個(gè)高度？我從事這個(gè)行業(yè)，我認(rèn)為有必要提煉其歷史意義。

第一，激光器國(guó)內(nèi)龍頭上市。

第二，由于產(chǎn)業(yè)的壯大而在國(guó)際引起關(guān)注，所以行業(yè)正式進(jìn)入商業(yè)發(fā)展的階段。

第三，標(biāo)志著新游戲規(guī)則的誕生。

【新業(yè)態(tài)的特征和表現(xiàn)】

國(guó)內(nèi)激光器龍頭上市后，我們把它定義為新業(yè)態(tài)，大家的思考或者大家的關(guān)注點(diǎn)有什么不一樣，可以體現(xiàn)在幾個(gè)主要方面：

• 拉開梯隊(duì)，原來屬于大家自由發(fā)展、自由占領(lǐng)市場(chǎng)，隨著格局的確定，游戲規(guī)則基本出來了。游戲規(guī)則具體體現(xiàn)在哪些方面？最典型的是取決于定價(jià)機(jī)制以及你在產(chǎn)業(yè)鏈所占的地位。中游企業(yè)，毛利率是我們行業(yè)統(tǒng)計(jì)的基本數(shù)據(jù)，達(dá)到20-30%。對(duì)于國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)來說，基本擁有自我垂直整合能力，意味著我的產(chǎn)業(yè)鏈具有技術(shù)方案的設(shè)定權(quán)，也有價(jià)格制定權(quán)。這是目前表現(xiàn)的第一個(gè)特點(diǎn)。

• 內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)格局更加平衡，表現(xiàn)在國(guó)內(nèi)品牌和國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)占有率基本持平，從原來海外占主導(dǎo)走向半壁江山的局面。

• 在目前新業(yè)態(tài)情況下，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸趨于完善，很多專家提到芯片問題、光纖問題等。每個(gè)行業(yè)都有瓶頸，我們也有瓶頸，我們的瓶頸是缺兩個(gè)核心技術(shù)：一是激光合成技術(shù)，目前我國(guó)有些單位在做，突破不明顯。二是高功率切割頭技術(shù)，這是整機(jī)集成商要用的技術(shù)。一是激光器核心技術(shù)，二是集成商的技術(shù)。這兩個(gè)技術(shù)沒解決，即使解決6000瓦激光器也沒法用。整體來說，目前國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈的配套相比2018年之前有了比較大的改觀。

• 產(chǎn)業(yè)和資本的結(jié)合更加頻繁，進(jìn)入2018年，隨著光纖激光器在制造業(yè)的應(yīng)用，產(chǎn)業(yè)和資本的合作更加頻繁，體現(xiàn)在股權(quán)融資和融資租賃。

【新業(yè)態(tài)下的機(jī)會(huì)】

分享我對(duì)新業(yè)態(tài)下的機(jī)會(huì)的一點(diǎn)看法。行業(yè)龍頭上市后產(chǎn)生的虹吸效應(yīng)明顯。在品牌、市場(chǎng)配置和人才資源上，地方政府合作對(duì)象、國(guó)有、軍工等合作單位優(yōu)選的談判對(duì)象往往是行業(yè)龍頭。但這個(gè)優(yōu)勢(shì)對(duì)于行業(yè)其他從業(yè)企業(yè)來說，往往是環(huán)境的惡化，顯然這會(huì)面臨行業(yè)的重新洗牌。第一個(gè)洗牌的肯定是海外龍頭品牌產(chǎn)品的中國(guó)市場(chǎng)，后面國(guó)產(chǎn)品牌也會(huì)面臨同樣的問題，很多人說國(guó)內(nèi)龍頭不可能全做，的確如此。這個(gè)圈子里的企業(yè)沒有人敢說一點(diǎn)壓力都沒有，你要實(shí)現(xiàn)彎道超車，挑戰(zhàn)行業(yè)龍頭企業(yè)的難度很大，除非你有訣竅。我沒有感覺到我們行業(yè)企業(yè)目前有實(shí)力可以換道超車或者彎道超車。

有沒有機(jī)會(huì)？我認(rèn)為有。

首先是產(chǎn)品和技術(shù)，你有一個(gè)新的東西出來。我列出了幾個(gè)，假如你有一個(gè)更高效率、更穩(wěn)定的產(chǎn)品，賣得比國(guó)內(nèi)龍頭更便宜，加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷機(jī)制，不排除彎道超車，但目前尚未看到。

其次是現(xiàn)在還沒看到大需求，但可能會(huì)爆發(fā)的產(chǎn)品和應(yīng)用，如皮秒、飛秒、準(zhǔn)連續(xù)等?，F(xiàn)在很多專家研究5G、皮秒、飛秒，將來手機(jī)加工會(huì)用到皮秒飛秒的加工技術(shù)。半導(dǎo)體芯片導(dǎo)入性能可能無法扛住脈沖加工，需要皮秒或飛秒激光器。3C行業(yè)能給皮秒飛秒帶來多大的市場(chǎng)，取決于皮秒飛秒自身的成熟度。從目前來看，很多企業(yè)嘗試應(yīng)用。我在深圳了解到，很多企業(yè)在嘗試皮秒飛秒生產(chǎn)線、流水線的工藝。我自己也做了工藝驗(yàn)證，效果還不錯(cuò)。除去價(jià)格來說，加工效果確實(shí)非常好。如果可以在行業(yè)起來，一定是商業(yè)模式的創(chuàng)新。

光纖激光器的產(chǎn)業(yè)規(guī)模：中功率光纖激光器目前是用量最大的，國(guó)產(chǎn)品牌主要集中在這一塊。這個(gè)數(shù)據(jù)是每個(gè)功率產(chǎn)品市場(chǎng)的分布情況。按照應(yīng)用區(qū)分，這是切割市場(chǎng)，這是焊接市場(chǎng)，目前焊接市場(chǎng)屬于機(jī)會(huì)比較大的行業(yè)，主要是兩大應(yīng)有：汽車和新能源，焊接的市場(chǎng)后面會(huì)越來越大。

我今天分享報(bào)告?zhèn)鬟_(dá)兩點(diǎn)意思：

第一，激光行業(yè)并不神秘，從原來的實(shí)驗(yàn)室真正進(jìn)入工業(yè)應(yīng)用的階段。我在零幾年研究生時(shí)在實(shí)驗(yàn)室做這個(gè)研究，沒想到它的應(yīng)用如此廣泛。

第二，2018年，激光器在100多個(gè)億市場(chǎng)的情況下，真正的爆發(fā)尚未來到。我覺得有很多機(jī)會(huì)。

這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)非常大，我問過很多人“這有天花板嗎”，很多人都不知道，沒準(zhǔn)哪天跑出一個(gè)新應(yīng)用，比如皮秒飛秒在5G上的應(yīng)用，比如激光清洗（激光清洗在多年前是除銹、除油等）。我認(rèn)為機(jī)會(huì)層出不窮，我們要做得更細(xì)一點(diǎn)，我覺得一級(jí)市場(chǎng)、二級(jí)市場(chǎng)可以做得很好，未來10年我認(rèn)為行業(yè)地位難以改變。今天的報(bào)告到此結(jié)束，謝謝大家！