隨著國(guó)產(chǎn)光纖激光器逐步被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)接受，中國(guó)的鈑金激光切割機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)飛速發(fā)展的階段，大小廠家如雨后春筍般涌現(xiàn)。隨著激光切割適用行業(yè)更加廣泛，往日高端形象的鈑金激光切割機(jī)，也飛入了尋常百姓家！但自從進(jìn)入2020年后，國(guó)產(chǎn)激光切割機(jī)的銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，單臺(tái)機(jī)器的銷售額有了明顯的降幅，行業(yè)下行狀況比較明顯，設(shè)備的整體利潤(rùn)大不如前并且日趨降低甚至賠本出售。同時(shí)激光行業(yè)的格局已經(jīng)大體形成，品牌因素突顯，導(dǎo)致終端用戶心態(tài)轉(zhuǎn)變，直接加大了行業(yè)的淘汰力度。前些年，激光設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展思路，都是披著所謂的“高端制造”的外衣，實(shí)施低價(jià)策略，不惜代價(jià)拿到訂單，然后以量來(lái)壓低供應(yīng)商的采購(gòu)價(jià)格，以規(guī)模來(lái)獲取當(dāng)?shù)卣恼咧С?。企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略都是企圖先做大，再做強(qiáng)！這樣的發(fā)展戰(zhàn)略，如果在幾年之前，確實(shí)在某些品牌制造商那里取得了成功，但都是風(fēng)毛菱角。實(shí)際上，這也是一種“虛胖”現(xiàn)象，一旦遇到大的風(fēng)浪，也隨時(shí)可能翻船。由于國(guó)產(chǎn)光纖激光器的普及化，以及國(guó)產(chǎn)激光切割控制系統(tǒng)的嚴(yán)重同質(zhì)化，甚至某些切割系統(tǒng)強(qiáng)制必須采用某些品牌的激光切割頭，這樣就導(dǎo)致了核心“三大件”被供應(yīng)商所綁架，核心零部件的命脈都掌握在供應(yīng)商手上，激光設(shè)備制造商的技術(shù)積累與護(hù)城河的挖掘就無(wú)從談起了。這種“粗放式”的發(fā)展模式，在國(guó)家新經(jīng)濟(jì)政策的環(huán)境下，已經(jīng)很難獲取政策與資源支持。發(fā)展思路決定發(fā)展出路，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，一定要沿著正確發(fā)展方向走下去。今年全國(guó)兩會(huì)上，政府工作報(bào)告指出：“要統(tǒng)籌穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、推改革，加快轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，不搞粗放型發(fā)展?！边@是有關(guān)2022年經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展政策取向的重要內(nèi)容，也在一定程度上從正反兩個(gè)方面為發(fā)展框定了軌道。結(jié)束從“跑馬圈地”的原始積累型發(fā)展模式，開(kāi)啟“專精特新”的人才稟賦型發(fā)展模式！2021年11月，國(guó)務(wù)院促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室印發(fā)《為“專精特新”中小企業(yè)辦實(shí)事清單》《提升中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力若干措施》，為“專精特新”中小企業(yè)發(fā)展排憂解難。所謂“專精特新”，即專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化，以專注鑄專長(zhǎng)、以配套強(qiáng)產(chǎn)業(yè)、以創(chuàng)新贏市場(chǎng)。我國(guó)一系列培育支持政策密集發(fā)布、相繼落地?！皩＞匦隆彪m然不是高科技的代名詞，更多應(yīng)是制造業(yè)門類垂直細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)中的佼佼者。在這種大的背景之下，鈑金激光切割設(shè)備制造商該如何生存，又該如何突圍？一、加大產(chǎn)品機(jī)型的多元化。根據(jù)不同的行業(yè)客戶，開(kāi)發(fā)不同的激光切割機(jī)型；根據(jù)不同性質(zhì)的企業(yè)客戶，提供不同操作習(xí)慣與體驗(yàn)的切割機(jī)型；甚至根據(jù)不同的項(xiàng)目切割工藝要求，提供定制化的特定激光切割機(jī)型。堅(jiān)持走“專精特新”發(fā)展思路！一旦產(chǎn)品機(jī)型多元化，就必須要深入了解客戶的需求，同時(shí)必須具備相應(yīng)的技術(shù)儲(chǔ)備與技術(shù)迭代能力，而目前大部分的激光設(shè)備廠家在技術(shù)方面的積累不夠，特別是在控制系統(tǒng)軟件方面，十分依賴國(guó)產(chǎn)主流控制系統(tǒng)。如果采用的控制系統(tǒng)品牌單一化，就無(wú)法形成真正的機(jī)型多樣化。同時(shí)，由于各個(gè)設(shè)備廠家采用的控制系統(tǒng)軟件同質(zhì)化，造成用戶的操作體驗(yàn)也完全同質(zhì)化，功能、性能、習(xí)慣等等都沒(méi)有區(qū)別，這樣就加劇了行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，最后就是比配置、比價(jià)格?；趩我豢刂葡到y(tǒng)軟件的激光設(shè)備廠家必將陷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)格局，從而導(dǎo)致沒(méi)有什么利潤(rùn)可言。控制系統(tǒng)多元化，操作體驗(yàn)多元化，產(chǎn)品機(jī)型的多元化勢(shì)在必行。二、加大最終用戶群體的多元化。很多激光設(shè)備廠家都想開(kāi)發(fā)集團(tuán)型最終用戶以及大型企業(yè)客戶，但往往是因?yàn)槠放浦炔粔?，設(shè)備性能不達(dá)標(biāo)而被拒之門外，甚至都沒(méi)有投標(biāo)的機(jī)會(huì)。只能把目標(biāo)客戶放在中小企業(yè)身上，甚至是眾多個(gè)體工商戶群體身上，這不可避免卷入價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。目前的這種現(xiàn)狀，讓眾多的激光設(shè)備廠家也陷入“兩難”的境地：高端市場(chǎng)進(jìn)不去，低端市場(chǎng)“賺吆喝”。而跳出這個(gè)兩難境地的方式就必須要走差異化競(jìng)爭(zhēng)路線，必須要開(kāi)拓目標(biāo)市場(chǎng)客戶的多元化！而面對(duì)集團(tuán)型大企業(yè)性質(zhì)的用戶，對(duì)設(shè)備的技術(shù)性能、配置與功能要求會(huì)更加嚴(yán)格，控制系統(tǒng)與軟件的要求更加具體化、明確化，例如要與集團(tuán)內(nèi)部的其他鈑金加工設(shè)備操作系統(tǒng)保持一致，例如采用與進(jìn)口機(jī)床統(tǒng)一的數(shù)控系統(tǒng)、套料軟件等，像倍福、西門子等高端數(shù)控系統(tǒng)更容易被集團(tuán)型大企業(yè)接受。三、提供產(chǎn)品定制化服務(wù)。由于集團(tuán)型大企業(yè)的切割加工產(chǎn)品相對(duì)比較固定，“單一性大批量”加工特征明細(xì)，那么，用戶就希望圍繞他們的實(shí)際需求開(kāi)發(fā)定制的、符合集團(tuán)內(nèi)部操作習(xí)慣的控制系統(tǒng)與軟件，甚至要求開(kāi)發(fā)與集團(tuán)公司生產(chǎn)管理系統(tǒng)對(duì)接的MES系統(tǒng)等。如果要開(kāi)發(fā)定制的控制系統(tǒng)與軟件，廣大的激光設(shè)備制造商并不具備這樣的技術(shù)積累與技術(shù)實(shí)力，而能夠提供定制支持服務(wù)的控制系統(tǒng)廠家太少，這就造成了廣大激光設(shè)備廠家無(wú)法實(shí)現(xiàn)客戶定制化服務(wù)，有心無(wú)力，最終忍疼割愛(ài)舍棄高端路線的發(fā)展。如果想要突圍當(dāng)前的紅海市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為高端用戶提供定制化的貼切解決方案，一定是要有相應(yīng)的技術(shù)實(shí)力與技術(shù)積累。四、緊跟行業(yè)風(fēng)向，嘗試新技術(shù)、接觸新力量。目前激光行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入數(shù)字化切割時(shí)代，國(guó)內(nèi)外各大廠家都在全數(shù)字化智能切割機(jī)方面加大研發(fā)投入，而現(xiàn)在很多中小企業(yè)卻還沒(méi)有進(jìn)入到智能切割行列，已經(jīng)與行業(yè)前端落下臺(tái)階。這樣的現(xiàn)狀如何保證在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不被淘汰？就更談不上發(fā)展了。所以接觸新技術(shù)，積極跟隨行業(yè)前端變化才能保證不掉隊(duì)，才有機(jī)會(huì)在未來(lái)的發(fā)展中突圍。數(shù)字化智能激光切割是大勢(shì)所趨，裝備總線系統(tǒng)智能切割的機(jī)器才更有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！當(dāng)然激光行業(yè)的淘汰和洗牌是行業(yè)發(fā)展的必然結(jié)果，走出產(chǎn)業(yè)困境是激光企業(yè)發(fā)展的唯一出路。同時(shí)期的激光行業(yè)內(nèi)“領(lǐng)頭羊”企業(yè)都在走差異化、定制化、特色化的道路。例如全球鈑金激光切割領(lǐng)域的德國(guó)通快與瑞士百超，再如國(guó)內(nèi)的高功率激光切割機(jī)領(lǐng)導(dǎo)品牌-大族、華工、奔騰、迅雷等等頭部企業(yè)，都是采用的國(guó)際化的開(kāi)放式數(shù)控系統(tǒng)，并在此系統(tǒng)平臺(tái)基礎(chǔ)之上，多年技術(shù)投入與技術(shù)積累，定制開(kāi)發(fā)屬于自己企業(yè)專屬的控制系統(tǒng)與軟件。這樣就形成了自己企業(yè)風(fēng)格的系統(tǒng)與軟件，并保護(hù)了自己企業(yè)開(kāi)發(fā)的各種切割功能與切割工藝，逐漸挖掘了自己企業(yè)的“護(hù)城河”，并得到了知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)！在主流企業(yè)不約而同地走系統(tǒng)自主化道路的過(guò)程中，基于PC與EtherCAT總線的開(kāi)放式數(shù)控系統(tǒng)就成了行業(yè)內(nèi)頭部玩家的首選。德國(guó)倍?？偩€數(shù)控系統(tǒng)所具備的開(kāi)放、成熟、穩(wěn)定、兼容性強(qiáng)、擴(kuò)展性好等顯著特點(diǎn)，這些正是激光切割控制系統(tǒng)二次開(kāi)發(fā)所必須具備的條件！但能把倍福系統(tǒng)掌握好，并具備深度二次開(kāi)發(fā)的能力，卻需要下一番功夫。特別是激光設(shè)備制造企業(yè)技術(shù)積累不夠雄厚，技術(shù)研發(fā)人員缺失，沒(méi)有完整的多學(xué)科研發(fā)人員團(tuán)隊(duì)，或者研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有辦法長(zhǎng)期投入等，這些因素都會(huì)影響企業(yè)的決策，亦或者進(jìn)行了一些軟件二次開(kāi)發(fā)的投入，但在短期內(nèi)無(wú)法取得相應(yīng)的結(jié)果與收益。基于行業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)與市場(chǎng)發(fā)展的需要，威士登公司的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)在深入研究、二次開(kāi)發(fā)德國(guó)倍福總線數(shù)控系統(tǒng)15年以上的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)20年以上的激光切割技術(shù)與工藝積累經(jīng)驗(yàn)，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)推出的WSD-E系列全數(shù)字化智能激光切割控制系統(tǒng)，搭載威士登公司完全自主開(kāi)發(fā)的WisCut高端激光切割軟件與WisNest套料軟件，帶來(lái)了行業(yè)內(nèi)的一股清風(fēng)與新勢(shì)力！
WSD-E系列全數(shù)字化智能激光切割控制系統(tǒng)由核心的“3”+“3”=“6”大核心軟硬件組成，具備穩(wěn)定可靠，安裝快捷、調(diào)試方便、操作簡(jiǎn)單、生產(chǎn)安全、功能豐富、性能卓越等特點(diǎn)，是全球知名的大品牌數(shù)控系統(tǒng)，也是目前市面上最成熟、最廣泛安裝使用的全數(shù)字化智能激光切割控制系統(tǒng)。激光設(shè)備制造商搭載該系統(tǒng)軟件，既能快速形成差異化的成熟機(jī)型，在終端市場(chǎng)快速得到用戶的認(rèn)可，快速的形成批量銷售并帶來(lái)有價(jià)值的新訂單與高端市場(chǎng)新用戶，又能在此基礎(chǔ)上進(jìn)行深度的二次開(kāi)發(fā)，形成自己企業(yè)專屬的控制系統(tǒng)與軟件。
威士登公司的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)20年來(lái)深耕于激光切割控制系統(tǒng)領(lǐng)域，特別是專業(yè)研究開(kāi)發(fā)德國(guó)倍?？偩€數(shù)控系統(tǒng)15年的經(jīng)驗(yàn)積累，同時(shí)該核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)由多學(xué)科復(fù)合型的技術(shù)專家團(tuán)隊(duì)組成，不僅僅有多名德國(guó)倍福數(shù)控系統(tǒng)的頂級(jí)應(yīng)用開(kāi)發(fā)工程師，還有多名經(jīng)驗(yàn)豐富的激光切割工藝工程師，更有嵌入式系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)軟件與應(yīng)用、CAD及CAM軟件開(kāi)發(fā)的專家與教授級(jí)高工。正是具備了這樣強(qiáng)大的核心技術(shù)團(tuán)隊(duì)，近幾年陸續(xù)成功的推出了多款中國(guó)特色的激光切割控制系統(tǒng)軟件，尤其是在高功率、坡口、三維五軸以及精密激光切割等高端領(lǐng)域，在市場(chǎng)上得到了用戶的一致好評(píng)與認(rèn)可！威士登公司不僅僅提供標(biāo)準(zhǔn)的、成熟的、成套的控制系統(tǒng)與軟件，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力更在于根據(jù)設(shè)備制造商的要求來(lái)定制開(kāi)發(fā)屬于自己企業(yè)專屬的控制系統(tǒng)與軟件，甚至根據(jù)具體的項(xiàng)目要求與最終用戶的要求，定制開(kāi)發(fā)特定的非標(biāo)項(xiàng)目機(jī)型控制系統(tǒng)與軟件。同時(shí)，威士登公司作為德國(guó)倍福中國(guó)市場(chǎng)的激光行業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴，威士登公司將攜手德國(guó)倍福的原廠技術(shù)力量，共同為激光設(shè)備廠家提供技術(shù)支持與服務(wù)，甚至攜手培養(yǎng)設(shè)備制造商自己的軟件技術(shù)團(tuán)隊(duì)，加快設(shè)備制造商的軟件團(tuán)隊(duì)建設(shè)與成長(zhǎng)！目前威士登公司不僅僅在中國(guó)武漢光谷組建了核心技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)，而且在深圳、蘇州、濟(jì)南成立了技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)與辦事處，為廣大的設(shè)備制造商提供及時(shí)的支持與服務(wù)！
總之，發(fā)展才是硬道理，堅(jiān)持走差異化，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，堅(jiān)持技術(shù)投入與積累，必將形成激光設(shè)備制造廠家自己企業(yè)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)護(hù)城河與核心競(jìng)爭(zhēng)力，這才是激光設(shè)備企業(yè)突圍的關(guān)鍵。
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