7月23日，一位叫Jill Julian的用戶在購買了xTool的P2后，這樣評(píng)價(jià)道，“這是有史以來最令人滿意的購物體驗(yàn)之一?？赡苄允菬o限的，我每天早上醒來都有用這臺(tái)機(jī)器創(chuàng)作的新想法，真的很上癮?！?/p>

P2是xTool在2023年4月5日發(fā)布的新品，定價(jià)達(dá)到了驚人的4599美金。目前來看，這款產(chǎn)品的評(píng)價(jià)很高，官網(wǎng)的消費(fèi)者96%都打了5星。

在絕大多數(shù)從業(yè)者還沒有反應(yīng)過來之前，激光雕刻機(jī)賽道就這么成長起來了，其中最大的公司一年?duì)I收超十億規(guī)模。不過有意思的是，頭部玩家各有各的背景，而且戰(zhàn)局遠(yuǎn)沒有明朗，不斷還有新人入局，有消息稱，連激光雕刻機(jī)領(lǐng)域知名工業(yè)級(jí)上市公司大族激光也準(zhǔn)備進(jìn)入，未來整個(gè)賽道的廝殺只會(huì)更加白熱化。

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疫情后突然爆發(fā)的新興賽道

消費(fèi)級(jí)3D打印賽道在經(jīng)過將近十年的混戰(zhàn)之后，原以為格局已定，但大疆出來的陶博士，在2020年創(chuàng)立的拓竹，用短短三年時(shí)間，就將營收做到了第一梯隊(duì)。行業(yè)傳聞拓竹今年?duì)I收有望突破10億，這就是出海智能消費(fèi)賽道的常態(tài)，依靠產(chǎn)品創(chuàng)新，一切皆有可能，競(jìng)爭(zhēng)永不止歇。

跟消費(fèi)級(jí)3D打印賽道近親一般存在的，還有這幾年涌現(xiàn)出來的激光雕刻機(jī)賽道。在疫情前，這個(gè)賽道看起來一點(diǎn)不起眼，行業(yè)內(nèi)最早的代表公司2016年才成立。

跟3D打印機(jī)一樣，很多國內(nèi)的消費(fèi)者可能無法理解激光雕刻機(jī)的使用場(chǎng)景，行業(yè)從業(yè)者透露，這個(gè)產(chǎn)品的使用人群主要是手工創(chuàng)作者，也就是文化創(chuàng)意產(chǎn)品的創(chuàng)作者，還有就是所謂的家庭教育，家長帶著孩子做一些DIY的創(chuàng)意，跟搭積木一樣。

他們有些是自己創(chuàng)作，當(dāng)作禮物贈(zèng)送給家人朋友，具體作品比如給獎(jiǎng)杯、獎(jiǎng)牌打印文字、圖案，或者是在杯子、筆記本電腦上打印等等。

具體也可以在打印材質(zhì)上做文章，比如我們看到的木材、玻璃、紙張、亞克力、塑料、鋁金屬等上面都可以打印，金屬主要在材質(zhì)比較軟的鋁金屬上打印，比如寵物的鋁制吊牌上面的名字就可以激光雕刻出來。

激光雕刻機(jī)賽道在疫情后開始出現(xiàn)迅猛的發(fā)展，主要是兩大原因，第一，是激光雕刻機(jī)激光頭本身成本的下降，第二是主流玩家找到了產(chǎn)品迭代的增長路徑。

在此之前，因?yàn)榧す忸^等核心零部件的成本很高，一臺(tái)激光雕刻機(jī)動(dòng)輒數(shù)千美金。疫情后，激光雕刻機(jī)激光頭的成本不斷下降，直接導(dǎo)致整個(gè)激光雕刻機(jī)的成本和售價(jià)下降，于是，原本只有少部分高科技極客感興趣的激光雕刻機(jī)，開始飛入尋常百姓家，海外的普通消費(fèi)者現(xiàn)在幾百美金就可以買到，這也直接推動(dòng)了激光雕刻機(jī)的普及和銷量增長。

有意思的是，激光雕刻機(jī)成本的下降，很大原因是因?yàn)榻┠臧O米、堅(jiān)果等激光投影儀在國內(nèi)外銷量的爆炸式增長，因?yàn)橥瑯佣际鞘褂玫亩O管激光頭，于是整個(gè)激光頭供應(yīng)鏈的成本都開始降低。

另外，激光雕刻機(jī)的很多功能在完善，從雕刻到切割，甚至出現(xiàn)便攜式激光打印機(jī)，加上軟硬件結(jié)合的體驗(yàn)不斷優(yōu)化，都推動(dòng)著激光雕刻機(jī)在消費(fèi)者層面的普及。

過去，3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)使用人群絕大部分都是科技極客，他們動(dòng)手能力強(qiáng)，追求組裝樂趣，現(xiàn)在隨著這些產(chǎn)品的大眾化，激光雕刻機(jī)也開始越來越模塊化，消費(fèi)者買回家簡(jiǎn)單組裝一下就可以使用，這對(duì)普通消費(fèi)者來說，使用門檻極大降低。

另外一個(gè)推動(dòng)激光雕刻機(jī)迅猛增長的因素，是這幾年產(chǎn)品迭代的速度明顯加快。

新能源汽車，隨著續(xù)航的提升，幾乎是隔一段時(shí)間就迭代一代產(chǎn)品，激光雕刻機(jī)同樣如此，而衡量激光雕刻機(jī)產(chǎn)品最大的指標(biāo)就是功率，因?yàn)楣β实拇笮Q定了雕刻機(jī)的效果和速度，功率越大，雕刻的越快。

如果要給激光雕刻機(jī)這個(gè)賽道劃分一個(gè)階段的話，疫情期間的2020年是行業(yè)初步發(fā)展的時(shí)期，2021年是5瓦爆發(fā)的時(shí)期，直到今天激光雕刻機(jī)銷量最大的還是5瓦。

有行業(yè)人士透露，現(xiàn)在市面上40%的出貨量都是5瓦，10瓦是現(xiàn)在市面上最被主流認(rèn)可的產(chǎn)品，大概有30%的占比，而且10瓦取代5瓦正在變成越來越主流的趨勢(shì)。同時(shí)，現(xiàn)在20瓦、30瓦功率的產(chǎn)品銷量增長也非?？?。

很多使用激光雕刻機(jī)的創(chuàng)作者接受的是定制化的需求，需要在很短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品，更高功率的激光雕刻機(jī)就滿足了他們要在很短的時(shí)間內(nèi)做出產(chǎn)品的需求。

據(jù)了解，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，現(xiàn)在也開始出現(xiàn)40瓦的產(chǎn)品，比如xTool的xTool D1 Pro。而且隨著功率的提高，比如30瓦以上，就開始出現(xiàn)了雕刻、切割一體化的產(chǎn)品，消費(fèi)者無需再拿鋸子加工，產(chǎn)品的完整性又提高了。

有行業(yè)人士透露，目前60瓦的產(chǎn)品快出來了，據(jù)說供應(yīng)商工廠有做出80瓦的產(chǎn)品，“不過激光雕刻機(jī)也不是功率越大越好，作為一個(gè)廣泛面向青少年的消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品，功率不是越大越好，還是要保證安全性?！?/p>

“對(duì)此行業(yè)是有共識(shí)的，激光雕刻機(jī)跟3D打印機(jī)一樣，未來要實(shí)現(xiàn)增長必須要研發(fā)技術(shù)跟上才行，現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)有幾家頭部公司，在30瓦、40瓦的新品上線，就開始慢下來，也跟之前的技術(shù)研發(fā)積累不足有關(guān)?！?/p>

02

一超多強(qiáng)的行業(yè)格局

跟其他行業(yè)一樣，激光雕刻機(jī)行業(yè)目前也形成了一超多強(qiáng)的行業(yè)格局。

所謂的一超正是成立于2013年的創(chuàng)客工場(chǎng)，也就是Makeblock，現(xiàn)在百度對(duì)這家公司的介紹還是一家硬件創(chuàng)業(yè)公司，創(chuàng)始人是85后的王建軍。這家公司早幾年推出的產(chǎn)品是一個(gè)面向教育領(lǐng)域，與硬件結(jié)合的圖形化編程軟件。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，Makeblock的產(chǎn)品已進(jìn)入全球五大洲，140多個(gè)國家，Makeblock的產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于課堂教學(xué)及家庭教育，引領(lǐng)孩子的STEAM教育（科學(xué)、技術(shù)、工程、藝術(shù)、數(shù)學(xué)的英文縮寫）啟蒙。這個(gè)時(shí)期，很多跨境電商的大賣，比如環(huán)球易購等都在代理售賣Makeblock的產(chǎn)品。

2021年雙減來臨，創(chuàng)客工場(chǎng)的教育業(yè)務(wù)也遭到了影響，為了開拓新出路，這家公司創(chuàng)立了數(shù)字化工具品牌xTool，正式進(jìn)入消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)、3D打印賽道，天眼查也顯示，xTool這個(gè)商標(biāo)是在2021年10月開始注冊(cè)的。借助之前的積累，xTool增長迅猛，很快就超過了市面上已有的成熟公司，營收達(dá)到超十億的規(guī)模。

一位熟悉xTool的行業(yè)人士表示，這家企業(yè)轉(zhuǎn)型這么成功，本質(zhì)上還是因?yàn)榧す獾窨虣C(jī)也是一個(gè)軟硬件結(jié)合的產(chǎn)品，之前xTool面向青少年做電子積木等產(chǎn)品，本質(zhì)上也是軟硬件結(jié)合，所以這個(gè)轉(zhuǎn)型還是可以有很多經(jīng)驗(yàn)復(fù)用。

行業(yè)內(nèi)比較頭部的公司，還有原子智造。有行業(yè)人士透露，創(chuàng)始人曾經(jīng)是另外一家3D打印機(jī)公司的銷售，在2020年創(chuàng)立了這家公司，也因?yàn)樯瞄L渠道，這家公司銷售采用經(jīng)銷商模式，跟棒谷、傲基等大賣合作，抓住10瓦的機(jī)會(huì)，出貨量最大，銷量增長很快。

行業(yè)內(nèi)最早的公司其實(shí)是昂圖，這可能是行業(yè)內(nèi)做消費(fèi)級(jí)激光雕刻機(jī)最早的公司，成立于2016年，由曾偉旭、曾春旭兄弟兩和譚政三人共同成立，這家企業(yè)位于東莞，有自己的生產(chǎn)工廠，也是因?yàn)樽龅暮茉?，這家企業(yè)在2021年5瓦爆發(fā)時(shí)期，是出貨量最高的品牌。

在絕大部分公司都在做桌面雕刻機(jī)的時(shí)候，有一家公司獨(dú)辟蹊徑，推出了便攜式的智能小型激光雕刻機(jī)，由此也躋身頭部，這就是成立于2017年的嗨興科技，嗨興推出了一種形體嬌小的微型激光雕刻機(jī)，只有190克重，方便攜帶外出，連接移動(dòng)電源就能正常工作。

行業(yè)其他的入局者，還有創(chuàng)想三維、縱維立方、長朗科技、智能派等傳統(tǒng)3D打印機(jī)的玩家，看到激光雕刻機(jī)賽道迅猛的發(fā)展，也開始涉足這一品類。行業(yè)有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，激光雕刻機(jī)的應(yīng)用場(chǎng)景比3D打印機(jī)大，所以未來市場(chǎng)規(guī)模也有望超過3D打印機(jī)，現(xiàn)在3D打印機(jī)有兩家十?dāng)?shù)億規(guī)模營收的頭部企業(yè)，還有智能派、拓竹等六七個(gè)行業(yè)主流玩家。

不過也有投資人認(rèn)為，相比3D打印機(jī)，激光雕刻機(jī)的技術(shù)門檻沒有那么高，所以客單價(jià)大多在幾百美金，天花板比較低。

無論是產(chǎn)品還是品牌，xTool都遙遙領(lǐng)先，數(shù)據(jù)顯示，它的獨(dú)立站月訪問量達(dá)到近200萬，YouTube粉絲近3萬、Ins粉絲超4萬，是激光雕刻機(jī)當(dāng)中做的最好的。

在產(chǎn)品迭代的速度上，xTool也排在非?？壳暗奈恢?，目前xTool已經(jīng)推出了55瓦的最新產(chǎn)品P2，雕刻和切割速度更快，同時(shí)配備了智能攝像頭，可以近距離對(duì)焦，還可以在曲面上雕刻、批量雕刻，產(chǎn)品售價(jià)4599美金。長朗也已經(jīng)開始預(yù)售40瓦功率的產(chǎn)品，并且將在今年推出一款全球雕刻速度最高的桌面框架式激光雕刻產(chǎn)品。

激光雕刻機(jī)在短短的兩三年，就經(jīng)歷了好幾輪你追我趕，5瓦時(shí)期的代表企業(yè)是昂圖，到了10瓦時(shí)，出貨量最大變成了原子智造，而xTool依靠品牌調(diào)性和產(chǎn)品力迅速?zèng)_到第一，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)才剛剛開始。