品牌形象包裝、品牌活動(dòng)策劃、品牌營(yíng)銷推廣,新媒體、公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)
指導(dǎo)價(jià): ¥68000
品牌形象包裝、品牌活動(dòng)策劃、
品牌營(yíng)銷推廣,新媒體、公眾號(hào)代運(yùn)營(yíng)
權(quán)益:
①.1萬(wàn)內(nèi)送巡回城市分會(huì)場(chǎng)商品展示;
②.1萬(wàn)上送主會(huì)場(chǎng)商品展示;
③.3萬(wàn)內(nèi)送會(huì)議手冊(cè)內(nèi)頁(yè)展示;
④.3-5萬(wàn)送晚宴展示;
⑤.5萬(wàn)內(nèi)5場(chǎng)次演講展示機(jī)會(huì);
⑥.10萬(wàn)晚宴冠名;
⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位;
⑧.25萬(wàn)主會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎(jiǎng)嘉賓
30萬(wàn)左右的預(yù)算基本上涵蓋了從20萬(wàn)到80萬(wàn),就像買車,20萬(wàn)相當(dāng)于是減配版,80萬(wàn)是頂配版,但最值錢的內(nèi)核部分,價(jià)值穩(wěn)定在30萬(wàn)左右。也就是說(shuō)對(duì)比上一篇,10萬(wàn)和30萬(wàn)是跨等級(jí)差別,但30萬(wàn)和80萬(wàn)仍屬于同一等級(jí),只是質(zhì)量的提升。
如果你每個(gè)月能拿出30萬(wàn)左右的開(kāi)銷去做廣告,月度毛利至少要超過(guò)500萬(wàn)了,拿風(fēng)投的錢另說(shuō)。
月度30萬(wàn)開(kāi)銷有幾個(gè)特點(diǎn)
市場(chǎng)部至少有4個(gè)人以上,你不再孤軍作戰(zhàn)。幾個(gè)人最好有明確的分工,一個(gè)人從頭到尾管一件事,千萬(wàn)別把一件事拆成幾塊分給幾個(gè)人做,這個(gè)規(guī)模還無(wú)法細(xì)分工做流水線。
可以開(kāi)始找外部資源了,比如設(shè)計(jì)工作室,中小型廣告公司之類,你付得起10萬(wàn)以內(nèi)的月費(fèi)了,但不要把30萬(wàn)當(dāng)月費(fèi)全付出去。
30萬(wàn)可以做的廣告宣傳
按照內(nèi)容+推廣的格式
不錯(cuò)的短視頻+小范圍推廣
短視頻主要是拼創(chuàng)意而不是制作,建議多選選視頻博主,編段子的水平不比papi醬差,而趣味性強(qiáng)的短視頻容易引發(fā)自來(lái)水?dāng)U散。
質(zhì)量一般的廣告片+小范圍推廣
60萬(wàn)大概能拍出麥當(dāng)勞肯德基級(jí)別的廣告片,TVC的價(jià)格體系快10年沒(méi)變化了,所以基本一分價(jià)錢一分貨,20萬(wàn)左右接單的制作TVC水平不會(huì)太高,再加上推廣費(fèi)用,基本上就是普通質(zhì)量效果。但如果你必須做個(gè)片子,那么就多花錢在制作上,這樣放著能長(zhǎng)期用。
一個(gè)微博熱門話題+某個(gè)圈層推廣
微博的廣告產(chǎn)品非常多,比如熱門話題的推廣位、瀑布流推廣位、搜索默認(rèn)設(shè)置、還有粉絲頭條等,可以聯(lián)系微博官方,好好把它的廣告位都搞清楚,這樣能打漂亮的組合拳。當(dāng)然還可以用上幾個(gè)老牌營(yíng)銷號(hào)或段子手號(hào),新號(hào)就算了,水分太大。
外包微博微信運(yùn)營(yíng)+5個(gè)常用KOL
一家外包微博微信的運(yùn)營(yíng)公司,大概費(fèi)用在3-15萬(wàn),主要是寫和做圖,以及內(nèi)容的推廣規(guī)劃,同時(shí)還會(huì)提供一些KOL采買服務(wù),這個(gè)時(shí)候建議不要亂買KOL,一不小心錢就沒(méi)了,最好固定幾個(gè)長(zhǎng)期合作,別以為投一次就能打動(dòng)粉絲,刷臉也得刷幾回才記得住啊,不然你看咪蒙做了那么多廣告,你還記得哪一個(gè)嗎?
按照這個(gè)內(nèi)容+推廣的格式,如果增加預(yù)算,對(duì)應(yīng)提高的是內(nèi)容質(zhì)量和推廣影響范圍。
如果做完以上,你還能剩下點(diǎn)兒錢,建議做做這些事情:
粉絲維護(hù)
可以有專人負(fù)責(zé)回復(fù)雙微后臺(tái)留言,更正規(guī)快速的的處理投訴,問(wèn)題對(duì)接生產(chǎn)和銷售和研發(fā),時(shí)不時(shí)出出總結(jié)報(bào)告,這樣大家都能從你的CRM中獲益,才能體現(xiàn)價(jià)值啊。
核心粉絲群
定期聚攏一批消費(fèi)者,發(fā)展為品牌粉絲,維護(hù)社群的一些小經(jīng)驗(yàn)是:設(shè)定明確的規(guī)則,盡量少聊天,分享能讓粉絲有收益的內(nèi)容,從知識(shí)帖到發(fā)紅包都算是有收益的內(nèi)容。
優(yōu)化VI
幾萬(wàn)塊只能找4A公司的美術(shù)接私單,但你肯定沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪個(gè)著名的LOGO是做私單做出來(lái)的,所以別指望能做到朗濤設(shè)計(jì)那個(gè)水平。雖然效果盡量還是要做,畢竟VI是門面,時(shí)不時(shí)要美化一下,這是一個(gè)看顏值的時(shí)代。
不建議買太多的KOL
因?yàn)榇蟛糠諯OL并不是廣告出身,打廣告的水平并不是很高。最好能穩(wěn)定的投放幾個(gè)安利類型的博主,類似每月發(fā)工資那種,相當(dāng)于定期投放了。
不建議投朋友圈廣告
朋友圈廣告是5萬(wàn)起投,不是只花5萬(wàn)!點(diǎn)幾個(gè)標(biāo)簽錢就沒(méi)了,而且覆蓋范圍越大反而效果越差,誘導(dǎo)至Html5或者完整視頻要損失7成以上接受者,引流關(guān)注公眾號(hào)則效果最差。朋友圈廣告是一個(gè)必須起量的廣告位,真不適合現(xiàn)在投。
不建議買熱門APP開(kāi)屏廣告位
因?yàn)檫@個(gè)廣告位還屬于初步試探階段,展示格式和引導(dǎo)流程都還在摸索中,比如微博是跳轉(zhuǎn)外鏈,今日頭條則是短視頻+完整視屏+跳轉(zhuǎn)京東,每家模式都不同,而且還都在變,這個(gè)費(fèi)用現(xiàn)在去投,你基本上就是小白鼠。
特別不建議請(qǐng)明星代言
哪怕你的預(yù)算接近100萬(wàn),簽一個(gè)50萬(wàn)左右的明星,再拿50萬(wàn)左右做推廣,非常的不劃算,50萬(wàn)的影視歌星基本上是6線開(kāi)外了,效果還不如網(wǎng)紅大V之類。
更不建議搞發(fā)布會(huì)或者多地的落地活動(dòng)
因?yàn)槲锪虾瓦\(yùn)費(fèi)等各種硬體成本非常高,中國(guó)現(xiàn)在人工越來(lái)越貴了,這點(diǎn)兒錢做完活動(dòng)還要去擴(kuò)散消息,幾乎是不可能完成的任務(wù)。
還不建議做任何影視劇貼片,節(jié)目貼片,產(chǎn)品贊助等
除了明星劇明星節(jié)目,其他曝光量都太低了,而明星身價(jià)飆漲又導(dǎo)致了廣告價(jià)格居高不下,今年各大衛(wèi)視的大部分節(jié)目都賣不出去,廣告主任走馬燈的換。
30萬(wàn)可以做的銷售推廣,我們只需25萬(wàn),甚至更低成本
激光行業(yè)有一個(gè)基本原則就是:全國(guó)巡回展+捧個(gè)紅光獎(jiǎng)回來(lái)
幾十萬(wàn)的預(yù)算,你自己要牽頭做個(gè)促銷活動(dòng),基本沒(méi)戲,最好裹挾在大促中湊熱鬧,這就像跑步一樣,大家都往一個(gè)方向跑,前面有人給你開(kāi)路擋風(fēng),聚在一起又有氣勢(shì)容易引流,千萬(wàn)不要自己獨(dú)辟蹊徑什么的。
電商平臺(tái)會(huì)自己不斷的搞活動(dòng),比如天貓京東的雙十一,618之類,還有逢年過(guò)節(jié)的促銷,甚至?xí)龈鞣N奶爸節(jié)、開(kāi)學(xué)季等等,一定要積極參與,錢多就買一級(jí)頁(yè)面推薦位,錢少就去做湊單贈(zèng)品之類。
激光行業(yè)紅光獎(jiǎng)經(jīng)過(guò)幾年的積累和不斷創(chuàng)新,會(huì)在全國(guó)不同城市巡回展出搞活動(dòng),而且有很多權(quán)益,積極參加吧,“創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)”是人類商業(yè)活動(dòng)中近100年最成功的發(fā)明之一。
今天做全年品牌推廣只需要68000元
30萬(wàn)以上的月推廣預(yù)算,你起碼有了相對(duì)質(zhì)量穩(wěn)定的微博微信,開(kāi)始積攢一些質(zhì)量還可以的BGC(brand Generated content),但媒介開(kāi)銷還顯得捉襟見(jiàn)肘。在銷售端的持續(xù)投入會(huì)讓你的曝光率逐步提高,銷量也會(huì)慢慢變好。
10萬(wàn)做推廣屬于屌絲逆襲,隨機(jī)概率比較大。30萬(wàn)是個(gè)分水嶺,做好了,品牌就穩(wěn)定了,效果也開(kāi)始累積,可以為日后大規(guī)模推廣夯實(shí)基礎(chǔ)。
以上,是我們首席品牌官給予的建議,希望對(duì)各位有所幫助,也歡迎聯(lián)系我們。
企業(yè)戰(zhàn)略訪談、相對(duì)優(yōu)勢(shì)洞察、品牌競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位,彌清創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),梳理品牌戰(zhàn)略定位
市場(chǎng)前沿摸底、研判戰(zhàn)略機(jī)會(huì)、確立戰(zhàn)略方向,提供品牌建議
品類名、品牌名、定位語(yǔ)、信任狀、品牌故事、傳播策略
品牌概念、品牌形象、品牌格調(diào)體系、品牌接觸點(diǎn)管理、空間概念與規(guī)范,將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值感知,構(gòu)建企業(yè)由內(nèi)而外的文化體系
年度營(yíng)銷企劃、營(yíng)銷主題與玩法、廣告大片與TVC制作、媒介推廣策略、內(nèi)容營(yíng)銷體系,以品牌為綱,對(duì)企業(yè)營(yíng)銷4P進(jìn)行升級(jí),協(xié)調(diào)營(yíng)銷各部門實(shí)現(xiàn)效率提升
品牌指南、品牌部人才標(biāo)準(zhǔn)、品牌人才培訓(xùn)、品牌制度建設(shè),將戰(zhàn)略與品牌體系內(nèi)化到企業(yè)中,為企業(yè)建立品牌中心和人才標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)品牌在企業(yè)內(nèi)部自運(yùn)轉(zhuǎn)
品牌愿景與價(jià)值體系、商業(yè)標(biāo)識(shí)、流程指示、視覺(jué)體系、組合傳播系統(tǒng)
產(chǎn)品營(yíng)銷策略、品牌包裝設(shè)計(jì)、品牌活動(dòng)發(fā)布,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,展示營(yíng)銷,引入現(xiàn)金流
品牌孵化、商業(yè)計(jì)劃,商業(yè)構(gòu)想可視化,創(chuàng)始人信念與激情,資本與合伙人資源引入
品牌制度建設(shè)、品牌資產(chǎn)管理、以銷售機(jī)會(huì)為導(dǎo)向,社會(huì)化傳播,系統(tǒng)化整合,事件媒介營(yíng)銷
用戶調(diào)研,以人文科學(xué)洞察用戶,助力產(chǎn)品與營(yíng)銷創(chuàng)新
品牌活動(dòng)策劃,營(yíng)銷活動(dòng)策劃,前瞻品牌方法論與營(yíng)銷工具
創(chuàng)意設(shè)計(jì)與影視互動(dòng),前瞻設(shè)計(jì)思維與高品質(zhì)創(chuàng)意精品
品牌感官營(yíng)銷、品牌形象打造、渠道通路設(shè)計(jì)、品牌公關(guān)、全員品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品組合策略、盈利模式組合、關(guān)鍵資源支持、全域全時(shí)流量導(dǎo)入