品牌感官營銷、品牌形象打造、渠道通路設(shè)計(jì)、品牌公關(guān)、全員品牌營銷、產(chǎn)品組合策略、盈利模式組合、關(guān)鍵資源支持、全域全時(shí)流量導(dǎo)入
指導(dǎo)價(jià): ¥250000
品牌感官營銷、品牌形象打造、
渠道通路設(shè)計(jì)、品牌公關(guān)、全員品牌營銷、
產(chǎn)品組合策略、盈利模式組合、關(guān)鍵資源支持、全域全時(shí)流量導(dǎo)入
權(quán)益:
①.1萬內(nèi)送巡回城市分會場商品展示;
②.1萬上送主會場商品展示;
③.3萬內(nèi)送會議手冊內(nèi)頁展示;
④.3-5萬送晚宴展示;
⑤.5萬內(nèi)5場次演講展示機(jī)會;
⑥.10萬晚宴冠名;
⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位;
⑧.25萬主會場協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎嘉賓
紅光獎組委會認(rèn)為:整合營銷傳播是圍繞一個(gè)核心“主題”,采取廣告、公關(guān)等多種營銷手段,進(jìn)行整合傳播活動。
具體到整合營銷傳播全案的邏輯是,就是5W2H,即——
定義問題(簡報(bào)解讀);解決問題(調(diào)研分析、策略制定、概念主題、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體使用、時(shí)間排期、預(yù)算分配)。
企業(yè)現(xiàn)在在哪(Point A)?背景現(xiàn)狀。
如品牌生命周期-初創(chuàng)品牌、成長品牌、成熟品牌、強(qiáng)勢品牌、衰退品牌;產(chǎn)品生命周期-研發(fā)期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期;顧客生命周期-潛力期、引入期、成長期、成熟期、衰退期……
企業(yè)想到哪去(Point B)?品效合一。
如知名度;美譽(yù)度;銷售額;市值;市場份額;拉新;留存;促活;轉(zhuǎn)化;分享……
企業(yè)要做什么(Point A→Point B)?具體任務(wù)。
如賣給更多增量用戶、讓存量用戶買更多、618活動、雙11、超品日、品類日、歡聚日、數(shù)字營銷、社會化營銷、娛樂營銷、體育營銷、節(jié)日營銷、熱點(diǎn)營銷、海報(bào)、視頻、H5、直播、互動、廣告、公關(guān)……
市場分析(行業(yè)分析):
競爭對手分析:
服務(wù)分析-售前、售中、售后等。
企業(yè)自身分析:
消費(fèi)者洞察:
第一種,消費(fèi)者是誰(人群畫像)、消費(fèi)者需求(強(qiáng)相關(guān)需求、弱相關(guān)需求)、消費(fèi)者場景(強(qiáng)相關(guān)場景、弱相關(guān)場景);
第二種,人口統(tǒng)計(jì)學(xué)、心理描述、品牌/產(chǎn)品使用行為;
第三種,人口屬性、生活方式偏好、消費(fèi)習(xí)慣、關(guān)系圈;
第四種,消費(fèi)者是誰(人群畫像)、生活者洞察(生活形態(tài))、消費(fèi)者洞察(消費(fèi)行為);
調(diào)研方法:
第一種,邁克爾·波特告訴我們“策略,簡單說就是做和對手完全不同的事,或者用不同的方式做相同的事”,所以,“策略是一種選擇”,比如選擇企業(yè)利益點(diǎn)角度、差異化競爭角度、消費(fèi)者洞察角度等;
第二種,策略通戰(zhàn)略,即,“策略是一種整體規(guī)劃”,需要寫明對誰說、說什么、怎么說、在哪說和何時(shí)說,具體形式為傳播信息屋(message house);
第三種,傳播的核心工作是“內(nèi)容生產(chǎn)+顧客接觸點(diǎn)管理”,通常情況是“創(chuàng)意+媒體”,所以,策略可以分為兩部分寫“創(chuàng)意策略+媒體策略”。
王老吉,新概念“預(yù)防上火”,大概念“怕上火,就喝王老吉”。
知乎,新概念“知乎上不僅有問題,更有答案”,大概念“有問題,就會有答案”。
天貓,新概念“天貓助力人民實(shí)現(xiàn)美好生活向往”,大概念“理想生活,上天貓”。
NIKE,品牌x困難
JBL,品牌x夸張
雀巢,品牌x對比
宜家,品牌x反常
首先,要選好媒體,如微信、微博、抖音、快手、B站、小紅書、知乎、百度、分眾等;
其次,要還運(yùn)用好媒體的玩法,如熱搜、話題、信息流、kol、UP主、挑戰(zhàn)賽、直播、開屏等;
然后,要做好媒體組合,有節(jié)奏的觸達(dá)消費(fèi)者,讓傳播事半功倍。
贏得媒體,創(chuàng)意足夠好,贏得媒體主動報(bào)道,讓自來水用戶主動分享。
需要注意的是,根據(jù)甲方的需求不同,預(yù)算表的制定也不盡相同,有些并不需要在方案中體現(xiàn),看情況制定即可。
企業(yè)戰(zhàn)略訪談、相對優(yōu)勢洞察、品牌競爭戰(zhàn)略定位,彌清創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀與企業(yè)競爭優(yōu)勢,梳理品牌戰(zhàn)略定位
市場前沿摸底、研判戰(zhàn)略機(jī)會、確立戰(zhàn)略方向,提供品牌建議
品類名、品牌名、定位語、信任狀、品牌故事、傳播策略
品牌概念、品牌形象、品牌格調(diào)體系、品牌接觸點(diǎn)管理、空間概念與規(guī)范,將戰(zhàn)略目標(biāo)轉(zhuǎn)化為品牌價(jià)值感知,構(gòu)建企業(yè)由內(nèi)而外的文化體系
年度營銷企劃、營銷主題與玩法、廣告大片與TVC制作、媒介推廣策略、內(nèi)容營銷體系,以品牌為綱,對企業(yè)營銷4P進(jìn)行升級,協(xié)調(diào)營銷各部門實(shí)現(xiàn)效率提升
品牌指南、品牌部人才標(biāo)準(zhǔn)、品牌人才培訓(xùn)、品牌制度建設(shè),將戰(zhàn)略與品牌體系內(nèi)化到企業(yè)中,為企業(yè)建立品牌中心和人才標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)品牌在企業(yè)內(nèi)部自運(yùn)轉(zhuǎn)
品牌愿景與價(jià)值體系、商業(yè)標(biāo)識、流程指示、視覺體系、組合傳播系統(tǒng)
產(chǎn)品營銷策略、品牌包裝設(shè)計(jì)、品牌活動發(fā)布,以產(chǎn)品為導(dǎo)向,展示營銷,引入現(xiàn)金流
品牌孵化、商業(yè)計(jì)劃,商業(yè)構(gòu)想可視化,創(chuàng)始人信念與激情,資本與合伙人資源引入
品牌制度建設(shè)、品牌資產(chǎn)管理、以銷售機(jī)會為導(dǎo)向,社會化傳播,系統(tǒng)化整合,事件媒介營銷
用戶調(diào)研,以人文科學(xué)洞察用戶,助力產(chǎn)品與營銷創(chuàng)新
品牌活動策劃,營銷活動策劃,前瞻品牌方法論與營銷工具
創(chuàng)意設(shè)計(jì)與影視互動,前瞻設(shè)計(jì)思維與高品質(zhì)創(chuàng)意精品
品牌形象包裝、品牌活動策劃、品牌營銷推廣,新媒體、公眾號代運(yùn)營