整合營銷

品牌感官營銷、品牌形象打造、

渠道通路設(shè)計(jì)、品牌公關(guān)、全員品牌營銷、

產(chǎn)品組合策略、盈利模式組合、關(guān)鍵資源支持、全域全時(shí)流量導(dǎo)入

權(quán)益：

①.1萬內(nèi)送巡回城市分會場商品展示；

②.1萬上送主會場商品展示；

③.3萬內(nèi)送會議手冊內(nèi)頁展示；

④.3-5萬送晚宴展示；

⑤.5萬內(nèi)5場次演講展示機(jī)會；

⑥.10萬晚宴冠名；

⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位；

⑧.25萬主會場協(xié)辦單位，企業(yè)代表頒獎嘉賓

紅光獎組委會認(rèn)為：整合營銷傳播是圍繞一個(gè)核心“主題”，采取廣告、公關(guān)等多種營銷手段，進(jìn)行整合傳播活動。

具體到整合營銷傳播全案的邏輯是，就是5W2H，即——

定義問題（簡報(bào)解讀）；解決問題（調(diào)研分析、策略制定、概念主題、創(chuàng)意表現(xiàn)、媒體使用、時(shí)間排期、預(yù)算分配）。

企業(yè)現(xiàn)在在哪（Point A）？背景現(xiàn)狀。

如品牌生命周期-初創(chuàng)品牌、成長品牌、成熟品牌、強(qiáng)勢品牌、衰退品牌；產(chǎn)品生命周期-研發(fā)期、導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期；顧客生命周期-潛力期、引入期、成長期、成熟期、衰退期……

企業(yè)想到哪去（Point B）？品效合一。

如知名度；美譽(yù)度；銷售額；市值；市場份額；拉新；留存；促活；轉(zhuǎn)化；分享……

企業(yè)要做什么（Point A→Point B）？具體任務(wù)。

如賣給更多增量用戶、讓存量用戶買更多、618活動、雙11、超品日、品類日、歡聚日、數(shù)字營銷、社會化營銷、娛樂營銷、體育營銷、節(jié)日營銷、熱點(diǎn)營銷、海報(bào)、視頻、H5、直播、互動、廣告、公關(guān)……

市場分析（行業(yè)分析）：

競爭對手分析：

企業(yè)自身分析：

消費(fèi)者洞察：

調(diào)研方法：

第一種，邁克爾·波特告訴我們“策略，簡單說就是做和對手完全不同的事，或者用不同的方式做相同的事”，所以，“策略是一種選擇”，比如選擇企業(yè)利益點(diǎn)角度、差異化競爭角度、消費(fèi)者洞察角度等；

第二種，策略通戰(zhàn)略，即，“策略是一種整體規(guī)劃”，需要寫明對誰說、說什么、怎么說、在哪說和何時(shí)說，具體形式為傳播信息屋（message house）；

第三種，傳播的核心工作是“內(nèi)容生產(chǎn)+顧客接觸點(diǎn)管理”，通常情況是“創(chuàng)意+媒體”，所以，策略可以分為兩部分寫“創(chuàng)意策略+媒體策略”。

王老吉，新概念“預(yù)防上火”，大概念“怕上火，就喝王老吉”。

知乎，新概念“知乎上不僅有問題，更有答案”，大概念“有問題，就會有答案”。

天貓，新概念“天貓助力人民實(shí)現(xiàn)美好生活向往”，大概念“理想生活，上天貓”。

NIKE，品牌x困難

JBL，品牌x夸張

雀巢，品牌x對比

宜家，品牌x反常

首先，要選好媒體，如微信、微博、抖音、快手、B站、小紅書、知乎、百度、分眾等；

其次，要還運(yùn)用好媒體的玩法，如熱搜、話題、信息流、kol、UP主、挑戰(zhàn)賽、直播、開屏等；

然后，要做好媒體組合，有節(jié)奏的觸達(dá)消費(fèi)者，讓傳播事半功倍。

贏得媒體，創(chuàng)意足夠好，贏得媒體主動報(bào)道，讓自來水用戶主動分享。

需要注意的是，根據(jù)甲方的需求不同，預(yù)算表的制定也不盡相同，有些并不需要在方案中體現(xiàn)，看情況制定即可。