招商手冊(cè)

項(xiàng)目調(diào)研、包裝策劃、核心優(yōu)勢(shì)、政策支持、商業(yè)模式、招商規(guī)劃、落地執(zhí)行

權(quán)益：

①.1萬(wàn)內(nèi)送巡回城市分會(huì)場(chǎng)商品展示；

②.1萬(wàn)上送主會(huì)場(chǎng)商品展示；

③.3萬(wàn)內(nèi)送會(huì)議手冊(cè)內(nèi)頁(yè)展示；

④.3-5萬(wàn)送晚宴展示；

⑤.5萬(wàn)內(nèi)5場(chǎng)次演講展示機(jī)會(huì)；

⑥.10萬(wàn)晚宴冠名；

⑦.15萬(wàn)巡回城市分會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位；

⑧.25萬(wàn)主會(huì)場(chǎng)協(xié)辦單位，企業(yè)代表頒獎(jiǎng)嘉賓

要制作加盟招商推廣手冊(cè)和管理手冊(cè)。

加盟招商推廣手冊(cè)是連鎖企業(yè)用來(lái)招商的重要工具。它不但是展示企業(yè)實(shí)力的重要物料，同時(shí)也能體現(xiàn)品牌的總體運(yùn)營(yíng)狀況。

創(chuàng)業(yè)者需要對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)規(guī)劃，把企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、實(shí)力及相應(yīng)的招商優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)，使之躍然紙上，從而促成招商的成功。它一般以企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、行業(yè)分析、產(chǎn)品系列、優(yōu)勢(shì)分析、加盟保障、加盟條件、加盟流程等幾部分內(nèi)容構(gòu)成。

創(chuàng)業(yè)者需要擴(kuò)建團(tuán)隊(duì)。

如果要維護(hù)品牌的信譽(yù)，管理并服務(wù)好加盟商，創(chuàng)業(yè)者需要分別組建一支加盟招商團(tuán)隊(duì)和一支管理團(tuán)隊(duì)。

如果只有招商團(tuán)隊(duì)，沒有管理團(tuán)隊(duì)，那么加盟商做得對(duì)不對(duì)、好不好，創(chuàng)業(yè)者是不清楚的。如果加盟商產(chǎn)品不達(dá)標(biāo)、價(jià)格不統(tǒng)一，折扣、促銷不規(guī)范，那么會(huì)損害品牌的形象和利益。

 企業(yè)實(shí)力包裝

企業(yè)實(shí)力包裝，通俗地說就是告訴別人你 “很厲害”。怎么體現(xiàn)呢？

（1）模式優(yōu)勢(shì)。企業(yè)商業(yè)模式的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)招商模式的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)銷售模式的優(yōu)勢(shì)

（2）創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的背景。如果團(tuán)隊(duì)中有“牛人”，比如大企業(yè)高育、頂尖技術(shù)人才等，就重點(diǎn)說說；

（3） 企業(yè)人數(shù)。企業(yè)人數(shù)通常代表著企業(yè)的規(guī)模，但最好是跟企業(yè)的營(yíng)業(yè)額成正比。

（4） 企業(yè)營(yíng)業(yè)額。比起人數(shù)，企業(yè)營(yíng)業(yè)額的規(guī)模及營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)速度更能體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。

（5）人均產(chǎn)能。人均產(chǎn)能反映企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值的效率。

（6） 贏利狀況。這個(gè)更多是針對(duì)門店來(lái)說的。一個(gè)門店自己能夠贏利是別人加盟你的先決條件，贏利的速度越快，說明你能力越強(qiáng)，別人加盟的渴望度也越高。

（7）核心技術(shù)。核心技術(shù)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法超越或者短期內(nèi)無(wú)法超越的商業(yè)壁壘，也是市場(chǎng)拓展、招商加盟的利器。

（8）所得榮譽(yù)。借助官方機(jī)構(gòu)、權(quán)威機(jī)構(gòu)、第三方的報(bào)告、評(píng)估、評(píng)價(jià)來(lái)體現(xiàn)自己的強(qiáng)大。

（9）名人參觀。試想，如果國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)參觀過你的企業(yè)，哪怕是省長(zhǎng)、市長(zhǎng)來(lái)參觀過，那也是超強(qiáng)的信用背書。

（10）投資機(jī)構(gòu)。你舅舅投資了你的公司，沒有人會(huì)在意，但如果是紅杉資本、阿里巴巴投資了你的公司，那加盟你的人是不是信心倍增？

（11） 合作伙伴。比如廣東省激光行業(yè)協(xié)會(huì)、激光研究院跟你形成了戰(zhàn)略合作，給你提供相關(guān)支持，或者打算要收購(gòu)你。這也是很強(qiáng)大的背書

（12）客戶見證。都有哪些有影響力的個(gè)人、企業(yè)、單位在使用或者采購(gòu)你的產(chǎn)品，這些權(quán)威的個(gè)人、企業(yè)都在使用你的產(chǎn)品，已經(jīng)為你這個(gè)項(xiàng)目的信譽(yù)度拉高了很多分?jǐn)?shù)。

（13） 其他能體現(xiàn)企業(yè)實(shí)力的信息

產(chǎn)品價(jià)值包裝

如何進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)值的包裝？可以分為 5個(gè)步驟：

（1） 找到痛點(diǎn)。找到市場(chǎng)上用戶的痛點(diǎn)。

（2）放大痛點(diǎn)。闡述該痛點(diǎn)的嚴(yán)重后果。

（3） 產(chǎn)品特點(diǎn)。針對(duì)性地介紹我們的產(chǎn)品有什么特點(diǎn)。

（4） 解決痛點(diǎn)。我們的特點(diǎn)如何解決前面所說到的痛點(diǎn)。

（5）升級(jí)高度。我們這個(gè)產(chǎn)品是解決國(guó)內(nèi)（甚至世界）多少億人的什么問題。

品牌優(yōu)勢(shì)包裝

對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目來(lái)說，總要虛實(shí)結(jié)合。這里說的“虛”不是指虛假的東西而是調(diào)動(dòng)情懷、情緒的內(nèi)容。

這方面主要靠的就是品牌優(yōu)勢(shì)，而包裝品牌包括識(shí)別系統(tǒng)、企業(yè)理念系統(tǒng)、專賣店形象系統(tǒng)。

通俗點(diǎn)來(lái)說，我們可以從以下4個(gè)方面著手。

（1）品牌標(biāo)識(shí)。品牌標(biāo)識(shí)最顯著的體現(xiàn)就是企業(yè)的IOGO。IOGO 最好的效果就是讓普通人看著LOGO 就聯(lián)想到它的寓意。

（2）品牌定位。品牌定位指的是找準(zhǔn)使用我們的產(chǎn)品或 者服務(wù)的目標(biāo)客戶。清晰的目標(biāo)客戶對(duì)于招商來(lái)說也有很明確的導(dǎo)向性。

（3） 品牌故事。要打造品牌肯定離不開品牌故事。德芙巧克力就有一個(gè)動(dòng)人的愛情故事，海爾也有一個(gè)“砸冰箱”的故事。

（4）品牌廣告語(yǔ)。

一句朗朗上口、廣為傳播的廣告語(yǔ)，其威力是非常巨大的。例如“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“好空調(diào)，格力造〞

客戶見證包裝

客戶見證包裝，也是一種自我證明和實(shí)力展現(xiàn)，主要表現(xiàn)為：

（1）都有哪些人在使用我的產(chǎn)品/在我的店里消費(fèi)。

（2）都有哪些人代理我的產(chǎn)品/加盟我的項(xiàng)目。

（3） 他們都有什么樣的感受。

對(duì)這些客戶見證的包裝可以通過資料的方式呈現(xiàn)出來(lái)，也可以在招商路演過程中請(qǐng)他們現(xiàn)場(chǎng)分享。

人靠衣裝，佛靠金裝，好的項(xiàng)目招商路演時(shí)需要我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)招商手冊(cè)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)。