企服端OA、eHR,營銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應(yīng)鏈端SCM等軟件服務(wù)
指導(dǎo)價(jià): ¥300000
企服端OA、eHR,營銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應(yīng)鏈端SCM等軟件服務(wù)
權(quán)益:
①.1萬內(nèi)送巡回城市分會場商品展示;
②.1萬上送主會場商品展示;
③.3萬內(nèi)送會議手冊內(nèi)頁展示;
④.3-5萬送晚宴展示;
⑤.5萬內(nèi)5場次演講展示機(jī)會;
⑥.10萬晚宴冠名;
⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位;
⑧.25萬主會場協(xié)辦單位,企業(yè)代表頒獎(jiǎng)嘉賓
SaaS,軟件即服務(wù)。企業(yè)無需任何技術(shù)支持,直接支付費(fèi)用訂購即可。企業(yè)級常用的 SaaS 服務(wù)包括不限于:CRM、ERP、合同管理、財(cái)務(wù)管理。還包括營銷端BI、CRM,物流端DRP,制造端ERP、PLM、MES、APS WMS,供應(yīng)鏈端SCM等軟件服務(wù)。
ERP 分為銷售型 ERP 和生產(chǎn)型 ERP,生產(chǎn)型 ERP 非常復(fù)雜,一般是生產(chǎn)型工廠使用。銷售型 ERP 主要是圍繞采購、銷售、庫存管理來延伸企業(yè)協(xié)作場景。市面上主流 ERP 其實(shí)都是屬于銷售型 ERP。
關(guān)于用戶層面,真正用戶是一線員工,但是使用的決策權(quán)在于老板。是比較典型的需要先服務(wù)好“客戶”,再服務(wù)好“用戶”的場景。“客戶”決策周期長,往往需要專人去幫助他完成決策。激光研究院技術(shù)經(jīng)紀(jì)人、激光設(shè)備銷售、激光企業(yè)專家顧問都在專家工作站模式下延伸產(chǎn)出的角色。
另外,數(shù)據(jù)存儲在云端。數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化,需求通用化。標(biāo)準(zhǔn)化和通用化主要是強(qiáng)調(diào)對企業(yè)內(nèi)部的數(shù)據(jù)在線化、數(shù)據(jù)統(tǒng)一。以及行業(yè)需求的通用性,這樣 SaaS 公司可以服務(wù)更多企業(yè)。
收費(fèi)模式往往不像 C 端應(yīng)用一次性付費(fèi)。往往是根據(jù)具體業(yè)務(wù)場景選擇合適的收費(fèi)模式。常規(guī)的收費(fèi)模式有:
按月/季度/年度使用付費(fèi);
提供多種版本,不同的價(jià)格段不同費(fèi)用;
提供免費(fèi)基礎(chǔ)功能,然后增值服務(wù)收費(fèi)。
按實(shí)際使用人數(shù)付費(fèi)。如:電商客服工具,Teambition 協(xié)作工具;
計(jì)量型。如:根據(jù)訂單量設(shè)置閾值。
SaaS 服務(wù)重點(diǎn)
數(shù)據(jù)層面,目前數(shù)據(jù)幾乎都是上“云”的,企業(yè)會擔(dān)心客戶信息泄漏,數(shù)據(jù)安全問題。所以有很多企業(yè),特別是國企、外企,要求本地化部署。
另外,使用信息化的 SaaS 服務(wù),對企業(yè)人員,是有一定要求的。需要有信息化、數(shù)據(jù)化思維,目前一線操作人員,由于文化程度等等,培訓(xùn)一線人員使用成本。
在具體使用場景中,中國企業(yè)內(nèi)部管理是“靈活”大于“流程”。在具體的內(nèi)部協(xié)作中,會經(jīng)常用“關(guān)系”代替“流程”。比如大家經(jīng)常聽到“我們內(nèi)部幫你問問”,“我優(yōu)先幫你處理下”這種對話。要求“靈活”,就不符合流程和規(guī)范化管理,所以在推廣階段,部分一線用戶也會反對使用。這是屬于中國特色。
運(yùn)營上,SaaS 是重服務(wù),輕軟件。SaaS 服務(wù)一定是偏行業(yè)化,通常都是一對一銷售、技術(shù)支持,這樣就造成除了研發(fā)費(fèi)用,SaaS 服務(wù)的費(fèi)用都會投入到渠道銷售上。
大部分 SaaS 產(chǎn)品,是提效而不是開源。但是在實(shí)際推廣中,由于人員知識結(jié)構(gòu)不同,讓一線人員學(xué)習(xí)軟件的成本,甚至比他們?nèi)斯贤ǔ杀具€高。并且對于一些企業(yè)決策者,提效并不是他們所在意的,開源才是。如果能給企業(yè)帶來新的客戶,決策者可以有非常明顯的感知。
SaaS 服務(wù)優(yōu)勢
對于已經(jīng)使用上 SaaS 服務(wù)的用戶來說,切換成本高,所以產(chǎn)品續(xù)費(fèi)率非常高,往往在 70% 以上。單純的低價(jià)競爭,用戶往往不為所動。
另外,只要企業(yè)協(xié)作在線化,客戶信息化,對于企業(yè)來說,就有了足夠的數(shù)據(jù)沉淀,然后可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化經(jīng)營,比如:客戶分析、銷售分析、留存分析等。對企業(yè)經(jīng)營價(jià)值巨大。
所以,SaaS 服務(wù)的切入點(diǎn),是需要透傳給決策者,SaaS 服務(wù)能幫助企業(yè)全員優(yōu)化流程運(yùn)作和提升經(jīng)營意識,也就是在強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)的能力。比如 CRM 系統(tǒng)。在沒有 CRM 系統(tǒng)前,業(yè)務(wù)人員都是自己記錄自己的客戶。如果銷售人員給企業(yè)決策者透傳的是業(yè)務(wù)人員使用 CRM 系統(tǒng)可以提升效率,高效管理客戶之類的痛點(diǎn),這類話術(shù)是沒有吸引力的。銷售人員需要闡述的是如果不用 SaaS 服務(wù),客戶都在業(yè)務(wù)人員手里,一旦業(yè)務(wù)人員離職,客戶變成了業(yè)務(wù)人員資產(chǎn)。另外,決策者是否知道每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的轉(zhuǎn)化情況,業(yè)務(wù)人員做得不好是什么原因,做得好的方法論是否能沉淀下來,給到新入職的員工借鑒。包括沉淀的客戶,也可以拿來作為績效考核,同時(shí)間接也幫助企業(yè)開源了。如果是這種思維,對于企業(yè)決策者來說,吸引力更大。
行業(yè)研究、政策梳理、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、項(xiàng)目策劃、招商促進(jìn)、運(yùn)營服務(wù)、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)融合互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈咨詢服務(wù)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)定位、產(chǎn)業(yè)布局、投資成本、銷售收入及稅金估算,社會效益、生態(tài)效益評估、評價(jià)指標(biāo)體系、招商引資方案
優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),降低經(jīng)營成本,逐步擴(kuò)大市場占有率,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)
技術(shù)、人力、資本、外部要素聚合,產(chǎn)業(yè)改造、技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新、市場創(chuàng)新,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、產(chǎn)業(yè)集群、產(chǎn)業(yè)融合
把握產(chǎn)業(yè)趨勢,引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)變革,產(chǎn)城規(guī)劃先行,產(chǎn)城融合互動,中國式現(xiàn)代化,賦能高質(zhì)量發(fā)展,參與國際化競爭,爭創(chuàng)世界一流
網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁前臺策劃、后臺運(yùn)營、內(nèi)容建設(shè)、SEO優(yōu)化、品牌推廣
每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該有自己的小程序,電商系統(tǒng)、分銷系統(tǒng)、微信接口、功能定制開發(fā)
財(cái)務(wù)管理、車間管理、進(jìn)銷存管理(ERP)、資產(chǎn)管理、成本管理、設(shè)備管理、質(zhì)量管理、分銷資源計(jì)劃管理、人力資源管理(HR)、供應(yīng)鏈管理(SCM)、客戶關(guān)系管理(CRM)軟件定制、功能需求、開發(fā)測試、驗(yàn)收與服務(wù)
數(shù)字化轉(zhuǎn)型診斷分析、培訓(xùn)、數(shù)字化項(xiàng)目建議書(針對產(chǎn)業(yè)鏈平臺、部門、運(yùn)營環(huán)節(jié))
數(shù)字化升級路徑、工具應(yīng)用、數(shù)據(jù)采集、數(shù)據(jù)存儲、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)決策
數(shù)字化營銷、智能客服、精準(zhǔn)營銷、體驗(yàn)營銷、場景營銷策劃
學(xué)術(shù)研究、行業(yè)創(chuàng)新、數(shù)字賦能、論壇活動,年度創(chuàng)新表彰大會,年度品牌創(chuàng)新獎(jiǎng)賽
產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、品牌巡回展示、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)業(yè)報(bào)告、白皮書發(fā)布,會刊手冊內(nèi)頁廣告
SAAS+人工智能產(chǎn)業(yè)園、數(shù)字經(jīng)濟(jì)園區(qū)、大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)園、智慧工業(yè)上云、工業(yè)上樓,軟硬件設(shè)施,數(shù)字化升級,產(chǎn)業(yè)招商運(yùn)營,系統(tǒng)集成建設(shè)