太陽能熱利用行業(yè)經(jīng)過了自2000年至2009年快速增長(zhǎng)的黃金期，尤其是在2008、2009年面臨世界金融危機(jī)的情況下，太陽能行業(yè)仍然保持了高速增 長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。但自2010年以來，從表面來看，似乎行業(yè)發(fā)展放緩腳步。2011年時(shí)間又已過半，行業(yè)和企業(yè)究竟處于什么狀況?太陽界藍(lán)德智庫于5月6日至6月 30日，通過企業(yè)走訪、電話采訪和在線溝通等多種形式對(duì)全國(guó)12個(gè)省份部分太陽能企業(yè)進(jìn)行了“2011上半年行業(yè)運(yùn)行情況調(diào)查”。 

       第一部分樣本抽查分布情況 

       本次調(diào)查，共選取了12個(gè)省的30家企業(yè)。根據(jù)企業(yè)數(shù)量分布和區(qū)域總產(chǎn)值情況，樣本選取數(shù)量分布如下：

企業(yè)抽樣區(qū)域分布圖
 

       如圖1所示，在此次選取的樣本中，江蘇、山東和浙江三個(gè)太陽能企業(yè)集中度較高地區(qū)的企業(yè)位居前列，均占到被調(diào)查企業(yè)數(shù)的15%以上，其次是北京和安微，分 別占到了10%、7%。由于云南、四川、重慶、福建、廣東等地企業(yè)分布較散，故沒有單獨(dú)按照省份進(jìn)行企業(yè)樣本抽查，而是分為云川渝和閩粵兩個(gè)區(qū)域進(jìn)行樣本 選取。

三種類型企業(yè)數(shù)量對(duì)比圖
 

      為實(shí)現(xiàn)本次調(diào)查的普及性，抽查樣本分為一線品牌、二線品牌和三線品牌，三種類型企業(yè)的抽查數(shù)量分別為8家、13家和9家。 

      第二部分上半年行業(yè)運(yùn)行情況分析 

      三大市場(chǎng)總體表現(xiàn)良好
 

2011上半年三大市場(chǎng)增長(zhǎng)對(duì)比圖
 

       根據(jù)調(diào)查，2011年太陽能熱利用行業(yè)三大市場(chǎng)中，增速最快的是工程市場(chǎng)，由于基數(shù)不高，增長(zhǎng)了53%，有個(gè)別企業(yè)的增長(zhǎng)率甚至達(dá)到100%。工程市場(chǎng)的 銷售渠道更加專業(yè)化，很多企業(yè)采取了“由點(diǎn)及面”的營(yíng)銷策略，比如日利達(dá)與香港經(jīng)緯置業(yè)結(jié)為戰(zhàn)略合作伙伴，經(jīng)緯的項(xiàng)目做到哪里，日利達(dá)太陽能就安裝到哪 里，還有常州的夏博士也與房地產(chǎn)公司進(jìn)行了合作。雙能重點(diǎn)做保障房工程，僅今年上半年就中標(biāo)7個(gè)大型政府保障房項(xiàng)目。珠海興業(yè)太陽能，雖然進(jìn)入太陽能熱利 用行業(yè)僅一年時(shí)間，但其借勢(shì)原有的玻璃幕墻渠道和能源合同管理方式第一年銷售額就可以過億，浙江斯帝特太陽能主攻游泳館太陽能工程，通過這一定位，同時(shí)也 相應(yīng)的打開了其他工程市場(chǎng)的大門。 

       其次是零售市場(chǎng)，達(dá)到18.8%，較去年放緩。但在平均增速之外，有個(gè)別企業(yè)增速達(dá)到50%以上。

       在國(guó)際經(jīng)濟(jì)不太景氣的情況下，太陽能熱水器出口保持了增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。根據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，第一季度太陽能熱水器出口增長(zhǎng)了23%，2010年1至4月產(chǎn)品出口額3432萬美元，2011年1至4月達(dá)到4210萬美元。 

       (一)零售市場(chǎng)緩沖前行

      相較于百分之三四十的高增長(zhǎng)率時(shí)期，這兩年零售市場(chǎng)基本放緩發(fā)展。在關(guān)于零售市場(chǎng)發(fā)展放緩的調(diào)查中出現(xiàn)了五種觀點(diǎn)。 

      有27%的企業(yè)認(rèn)為整體發(fā)展并沒有放緩，主要是品牌和市場(chǎng)集中度相對(duì)以前高了，市場(chǎng)正向被第一集群企業(yè)掌控的趨勢(shì)發(fā)展?？壳暗牟糠侄€品牌增速較快，原因是其前期品牌建設(shè)、渠道建設(shè)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)已經(jīng)有了基礎(chǔ)，到了噴發(fā)時(shí)間。 

      34%的企業(yè)則認(rèn)為是整體因素造成的。 

      21%的企業(yè)認(rèn)為，經(jīng)過十幾年的市場(chǎng)積累，基數(shù)大了，發(fā)展的速度相對(duì)會(huì)放緩，實(shí)際上是行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)調(diào)整緩沖期，這是任何行業(yè)都要經(jīng)歷的一個(gè)過程。 

      也有14%的企業(yè)認(rèn)為，目前物價(jià)上漲造成居民捂緊腰包，整體消費(fèi)水平下降，相對(duì)于食品等生活必需品，太陽能的購買可以暫緩。 

      只有4%的企業(yè)認(rèn)為是由于市場(chǎng)飽和的因素造成的。 

      (二)政策引擎啟動(dòng)工程市場(chǎng)增速

       關(guān)于工程市場(chǎng)為何大幅增速的調(diào)查中，有70%的受訪者認(rèn)為是太陽能熱水器已經(jīng)得到社會(huì)的高度認(rèn)可，從幾年前很多房地產(chǎn)商及相關(guān)部門對(duì)太陽能的排斥，到現(xiàn)在能夠主動(dòng)安裝，是因?yàn)榇罅渴聦?shí)證明太陽能節(jié)能減排的效果明顯。 

       另一個(gè)原因則是59%受訪者認(rèn)為的技術(shù)有所提升和突破?，F(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加豐富和科學(xué)，從原來單一的緊湊式到現(xiàn)在的陽臺(tái)壁掛式、窗臺(tái)壁掛式、立面壁掛式、 墻體嵌入式，從真空管太陽能到平板太陽能等豐富的產(chǎn)品系列，能夠適應(yīng)不同建筑的不同需求。同時(shí)也解決了高層建筑無法安裝太陽能及太陽能不美觀的弊端。同時(shí) 在當(dāng)前房市低迷的情況下，房產(chǎn)商也以建設(shè)綠色小區(qū)安裝太陽能作為樓盤的超值物進(jìn)行銷售。 

       超過60%的受訪者則認(rèn)為，國(guó)家和地方政府相關(guān)政策的正式實(shí)施也是推動(dòng)工程市場(chǎng)增速的重要原因之一。 

        強(qiáng)制安裝政策由虛變 實(shí)。雖然前幾年各地都已經(jīng)出臺(tái)了強(qiáng)制安裝政策，但并沒有強(qiáng)有力的推動(dòng)，政策成了空文。近兩年各地政府在節(jié)能減排任務(wù)的高壓下，強(qiáng)制安裝政策進(jìn)入推廣落實(shí)階 段，相關(guān)補(bǔ)貼也得到落實(shí)。例如，山東省在2011年建筑節(jié)能六大目標(biāo)中就明確要求，全省太陽能光熱建筑一體化應(yīng)用面積不少于1500萬平方米。 

       政府采購增多。在通貨膨脹的情況下，居民雖然已經(jīng)捂緊腰包，舍不得花錢，但由國(guó)家和政府埋單的項(xiàng)目在不斷增加，太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)也從中受益。例如，國(guó)家今 年建設(shè)的1000萬套保障住房中，都規(guī)劃了安裝太陽能產(chǎn)品，太陽能熱水器均被各地政府列入了保障住房政府采購項(xiàng)目。在調(diào)查中，50%以上的企業(yè)有保障房項(xiàng) 目涉及。

保障住房上的太陽能熱水器
 

      (三)世界經(jīng)濟(jì)回暖太陽能出口升溫#p#分頁標(biāo)題#e#

太陽能出口增長(zhǎng)原因分析
 

       第一，隨著國(guó)際經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇大環(huán)境有所改良，各國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，居民消費(fèi)信心提升，商品進(jìn)口限制放松，產(chǎn)品進(jìn)口數(shù)量回升。 

       第二，各國(guó)相應(yīng)出臺(tái)補(bǔ)助政策扶持新能源行業(yè)，太陽能熱水器也被列入其中，促進(jìn)了太陽能熱水器使用率。比如，美國(guó)德克薩斯州就出臺(tái)了對(duì)太陽能熱水器進(jìn)行補(bǔ)貼政策。 

       第三，國(guó)內(nèi)太陽能制造商不斷總結(jié)中國(guó)太陽能在國(guó)外的運(yùn)行情況，不斷改良技術(shù)，增加生產(chǎn)投入和銷售投入，產(chǎn)品性能和質(zhì)量經(jīng)受多年考驗(yàn)，被更多國(guó)外消費(fèi)者接納。 

       第四，受國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響，有更多的企業(yè)積極開辟新的銷售渠道，紛紛加入出口行列。不少太陽能企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)影響力雖然不大，但國(guó)際業(yè)務(wù)卻開展的相當(dāng)不錯(cuò)。據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2010全年太陽能光熱出口企業(yè)553家，2011年第一季度出口企業(yè)達(dá)到209家。 

       國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展成為了中國(guó)太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)支柱市場(chǎng)之一，正是瞅準(zhǔn)了這一機(jī)遇，今年上半年，為國(guó)內(nèi)企業(yè)提供出口的國(guó)際平臺(tái)正在搭建中。一個(gè)是正在浙江桐 鄉(xiāng)建設(shè)的國(guó)際新能源市場(chǎng)，一個(gè)是由無錫環(huán)特太陽能在美國(guó)籌劃的低碳園。這種第三方服務(wù)，組織企業(yè)抱團(tuán)出海是行業(yè)發(fā)展的一種新現(xiàn)象。

出口服務(wù)平臺(tái)國(guó)際新能源市場(chǎng)招商推介會(huì)
 

      二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略

企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略
 

      規(guī)模擴(kuò)張趨于理性。行業(yè)在經(jīng)過了2008、2009年兩年的大規(guī)模產(chǎn)能擴(kuò)張之后，2011年趨于平靜，各企業(yè)尤其一線企業(yè)今年基本沒有大規(guī)模建設(shè)的動(dòng)向。在調(diào)查中，有2家二線企業(yè)異地建廠，與前兩年的大躍進(jìn)式擴(kuò)張形成顯明對(duì)比。 

      穩(wěn)步推進(jìn)策略，成為發(fā)展主流。采取穩(wěn)步推進(jìn)策略的企業(yè)，在本次調(diào)查中占到60%。跟風(fēng)現(xiàn)象漸少，而是根據(jù)企業(yè)自身情況，制定相應(yīng)的發(fā)展規(guī)劃。 

       舉棋不定，觀望等待。這些企業(yè)對(duì)行業(yè)既抱有希望，又面臨生存壓力;既想放棄又希望發(fā)展的機(jī)會(huì)再來。企業(yè)處于收編縮支狀態(tài)。 

      產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型。太陽能產(chǎn)業(yè)不放棄，開拓新的贏利增長(zhǎng)點(diǎn)。除皇明進(jìn)軍房地產(chǎn)外，目前江蘇揚(yáng)州的一家太陽能企業(yè)，提出“保二進(jìn)三”的思路，即保持太陽能產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定的 基礎(chǔ)上，充分利用地緣優(yōu)勢(shì)和企業(yè)擁有的基礎(chǔ)設(shè)施條件，進(jìn)軍旅游餐飲業(yè)。這是太陽能熱利用行業(yè)的一個(gè)新現(xiàn)象，即不放棄太陽能，又不死守太陽能，采取更加靈活 的經(jīng)營(yíng)方式，幫助企業(yè)度過難關(guān)。 

      部分企業(yè)徹底轉(zhuǎn)型，放棄太陽能產(chǎn)業(yè)，進(jìn)軍其他行業(yè)，這種類型企業(yè)主要屬手工作坊式。以海寧為例雜牌小企業(yè)受到重創(chuàng)，關(guān)停或半停的已經(jīng)有300家之多。

      三、企業(yè)面臨的壓力
 

企業(yè)面臨壓力對(duì)比圖
 

       目前，企業(yè)面臨的壓力從(圖8)中可以看出，排在第一位的是銷售訂單的問題，排在第二的是資金鏈的問題，排在第三的是生產(chǎn)成本的問題，最后是人力資源問 題。實(shí)際上這一系列問題最主要的矛盾是銷售訂單壓力的問題。前幾年，市場(chǎng)大幅增長(zhǎng)時(shí)，很多企業(yè)擴(kuò)建了廠房和增加了生產(chǎn)線，提高了產(chǎn)能。但隨著市場(chǎng)增速的放 緩，過度的基礎(chǔ)設(shè)施投資成了負(fù)擔(dān)。訂單少資金鏈就短缺，資金鏈短缺就引發(fā)人才的流失。 

       包括工資、原材料在內(nèi)的固定成本的增長(zhǎng)，使的各企業(yè)利潤(rùn)空間縮水。自今年開春以來，太陽能熱水器行業(yè)上游原材料價(jià)格一路攀升，有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，硅晶、毛坯 管、不銹鋼、板材、聚氨酯價(jià)格均不同程度上漲，用于生產(chǎn)毛坯管的硼酸、硼砂價(jià)格漲幅高達(dá)40%—50%;毛坯管和發(fā)泡料每噸漲幅分別為45%和38%;不 銹鋼的漲幅每噸也超過17%。如果均攤到每臺(tái)太陽能熱水器上，每臺(tái)成本將增加25—35元。 

       在調(diào)查中，包括一線品牌在內(nèi)的部分企業(yè)，開始收縮開支，向節(jié)流降耗要效益。不少企業(yè)建廠逢五遇十，這本是值的隆重慶賀的大事，但紛紛取消了大型慶典活動(dòng)。很多企業(yè)開展的大型公關(guān)活動(dòng)，也較往年來說少了許多，低調(diào)了許多。 

       四、平板太陽能未現(xiàn)“大躍進(jìn)” 

       去末今初，平板太陽能大發(fā)展的聲音不絕于耳，形勢(shì)一片大好。半年過去了，根據(jù)調(diào)查，平板太陽能工程量確有增長(zhǎng)，但市場(chǎng)仍以真空管太陽能為主，各企業(yè)對(duì)投資 平板太陽能也較謹(jǐn)慎，截至目前，并沒掀起大建平板生線的熱潮，去年一年時(shí)間雖然有50家左右企業(yè)傳播生產(chǎn)平板太陽能，但由于市場(chǎng)增量不大，今年上半年很多 生產(chǎn)線處于閑置狀態(tài)。有平板工程業(yè)務(wù)但無平板生產(chǎn)線的企業(yè)均采取了代加工的方式，從而規(guī)避了盲目投資和重復(fù)建設(shè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)。 

        五、擬上市企業(yè)集體沉默

       除皇明幾年之前就籌劃上市，但尚無結(jié)果之外，2009年到2010年，包括太陽雨、輝煌、桑樂等在內(nèi)的至少十幾家企業(yè)均高調(diào)表示籌劃上市，但2011年上 半年，關(guān)于上市問題各企業(yè)突然出現(xiàn)了集體沉默。在調(diào)查中有企業(yè)表示，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了上市靜默期，不方便對(duì)外發(fā)布任何信息，也有企業(yè)表示經(jīng)過企業(yè)內(nèi)部評(píng)估已 經(jīng)放棄上市計(jì)劃，有的則認(rèn)為太陽能企業(yè)上市已經(jīng)錯(cuò)過了2009年中小板的機(jī)遇，一些投行對(duì)太陽能上市更加冷靜。

       第三部分行業(yè)走勢(shì)預(yù)測(cè)

       一、整體信心指數(shù)保持樂觀

太陽能企業(yè)信心指數(shù)分析
 

       本項(xiàng)目調(diào)查中共分為三個(gè)小項(xiàng)的內(nèi)容，即“樂觀”、“悲觀”和“迷茫”。 

       從圖中可以看出，調(diào)查結(jié)果為持“樂觀”態(tài)度的占到73%，感到“迷茫”的占17%，而感到“悲觀”的占10%。 #p#分頁標(biāo)題#e#

       認(rèn)為行業(yè)前景樂觀的企業(yè)主要是一線品牌和二線品牌，以及三線品牌中有強(qiáng)勢(shì)銷售渠道、有發(fā)展空間的企業(yè)。 

        抱樂觀態(tài)度者均認(rèn)為，對(duì)太陽能行業(yè)前景無需抱懷疑態(tài)度，目前市場(chǎng)遭遇的低迷只是太陽能熱利用行業(yè)發(fā)展過程中很小的一個(gè)波谷，也不能用一時(shí)一地或一企一商的情況來判斷整個(gè)行業(yè)全局性的，未來的無限發(fā)展趨勢(shì)。 

       迷茫者，這類企業(yè)市場(chǎng)很小，主要集中某一銷售區(qū)域，僅僅看到的是市場(chǎng)的一個(gè)點(diǎn)，而看不到面，他們有一個(gè)共同的觀點(diǎn)是市場(chǎng)已經(jīng)飽和，受此觀點(diǎn)影響，看不清未來市場(chǎng)前景。 

        悲觀者主要集中于三 線品牌，二線品牌也有個(gè)別企業(yè)存在這種觀點(diǎn)。這些悲觀者基本情況是處于“一小三少”的狀況，即企業(yè)規(guī)模小，人才少，銷售少，網(wǎng)絡(luò)少。眼前的基本生存都尚且 難以保障，何談未來。個(gè)別二線品牌之所以也存在這種悲觀心態(tài)，則是由于增長(zhǎng)緩慢和人才的流失，失去了耐心。 

        二、行業(yè)變化趨勢(shì)預(yù)測(cè) 

       (一)在“裂變”和“聚變”中變換格局 

       今后太陽能熱利用行業(yè)將在“裂變”和“聚變”中變換格局：“裂”是指市場(chǎng)的、行業(yè)的進(jìn)一步細(xì)分;“聚”是指資本、資源向優(yōu)勢(shì)企業(yè)的進(jìn)一步聚集。 

       大企業(yè)化提高了產(chǎn)業(yè)集中度，提升了核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)升級(jí)。但大企業(yè)，特別是資本托起的大企業(yè)數(shù)量的增加，吸附了大量的行業(yè)資源，改變了游戲規(guī)則。這 給中小型企業(yè)造成了巨大的生存壓力。都說終端為王，大企業(yè)在資本的助推下不顧成本地占領(lǐng)終端市場(chǎng)高地;都說人才決定未來，大企業(yè)可以借助資本的優(yōu)勢(shì)，通過 向員工發(fā)行福利股票、采用股票期權(quán)等激勵(lì)手段，大肆網(wǎng)羅高端人才。面對(duì)大企業(yè)摧枯拉朽般的市場(chǎng)攻勢(shì)，小企業(yè)小品牌看似難有良策應(yīng)對(duì)。 

       其實(shí)在行業(yè)“聚變”的過程中，也在發(fā)生著“裂變”，也就是市場(chǎng)越分越細(xì)，這就為“偏科”的中小企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。求強(qiáng)不求大，求專不求全，應(yīng)該是未來很多企業(yè)的出路。 

       未來行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)該是強(qiáng)者逾強(qiáng)，專者更專。 

       (二)粗放式發(fā)展讓位精細(xì)化發(fā)展 

       近兩年市場(chǎng)變化，猶如為企業(yè)注入了清醒劑，促使企業(yè)由粗放型發(fā)展向精細(xì)化方向轉(zhuǎn)型。在市場(chǎng)迅猛發(fā)展的前幾年，企業(yè)普遍存在急于求成的浮躁心態(tài)。市場(chǎng)營(yíng)銷、 企業(yè)管理、品牌建設(shè)等大多處于粗放型狀態(tài)，除少數(shù)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行深耕之外，大多數(shù)企業(yè)處于粗放式經(jīng)營(yíng)中。目前，在太陽能表面繁華的背后，粗放式發(fā)展企業(yè)的 隱患已經(jīng)顯現(xiàn)。迫切需要企業(yè)進(jìn)行技術(shù)深耕、管理深耕、市場(chǎng)深耕。隨著企業(yè)從浮躁到冷靜的轉(zhuǎn)變，精細(xì)化發(fā)展是今后發(fā)展方向。 

        (三)品牌重新定位生存道 

        前期由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻低，市場(chǎng)盤子大，企業(yè)無需有特別明顯優(yōu)勢(shì)也有在市場(chǎng)中淘金的機(jī)會(huì)。這些企業(yè)由于品牌定位不明確，不根據(jù)企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)求發(fā)展，而是隨大流，跟風(fēng)跑，追求大而全，短時(shí)期內(nèi)有效果，但后期市場(chǎng)調(diào)整后，本有的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)在跟風(fēng)中丟失，結(jié)果迷失方向，出路難尋。 

        行業(yè)在發(fā)展，市場(chǎng)在變化，企業(yè)原有的品牌定位已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不適應(yīng)發(fā)展現(xiàn)狀，同樣要與時(shí)俱進(jìn)，從企業(yè)實(shí)際出發(fā)，結(jié)合行業(yè)環(huán)境進(jìn)行品牌重新定位，制訂更加科學(xué)的有前瞻性的發(fā)展戰(zhàn)略。

       比如部分一線品牌也顯現(xiàn)出張力不足，原有的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)和渠道即將頂?shù)教旎ò澹乱徊饺绾我宰羁斓乃俣葟浹a(bǔ)短板，實(shí)現(xiàn)與一線品牌相匹配的綜合實(shí)力。比如有的企 業(yè)曾主攻農(nóng)村市場(chǎng)，但目前城市工程市場(chǎng)異軍突起，那么企業(yè)如何擺脫“農(nóng)村品牌”的桎梏發(fā)展成為“社會(huì)型品牌”，短時(shí)間內(nèi)快速提升品牌整體形象，在城市工程 市場(chǎng)占有一席之地，這是企業(yè)迫切需要解決的問題。 

      (四)激進(jìn)式促銷有望降溫 

        自2009年太陽能 下鄉(xiāng)政策實(shí)施后，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化，特別是2010年之后，原本只有在節(jié)假日才開展的促銷活動(dòng)，成為每天都有的常態(tài)，并且包括名牌冰箱、洗衣機(jī)、 電視、空調(diào)在內(nèi)的諸多家電產(chǎn)品“淪落”成了太陽能促銷活動(dòng)的贈(zèng)品。買一臺(tái)兩三千元的太陽能就贈(zèng)送一臺(tái)千余元的名牌家電，這樣的豪禮，讓那些財(cái)大氣粗的房產(chǎn) 商和汽車商都感到汗顏，因?yàn)樗麄冑u一套幾十萬的房子或者一輛幾十萬的名車，也很少有名牌家電這樣的豪禮相送。

這樣的促銷大獎(jiǎng)已經(jīng)成為常態(tài)
 

       過激的促銷方式產(chǎn)生了三個(gè)方面的負(fù)面影響。

        一是培養(yǎng)了消費(fèi)者“無贈(zèng)品不購買”的消費(fèi)習(xí)慣，并且胃口越來越大，像較早之前鑰匙扣、雨傘這類的小贈(zèng)品已經(jīng)看不上眼，今后送的贈(zèng)品只能越來越好。當(dāng)從常態(tài)化的促銷回歸到正常銷售時(shí)，必然還會(huì)遭遇消費(fèi)者不買賬的陣痛。

        二是利潤(rùn)開間被放大。做企業(yè)和經(jīng)商都是要賺錢的，但賣一臺(tái)3000多元的太陽能熱水器，還贈(zèng)送近千元的名牌家電，傳遞給消費(fèi)者的信息是，“太陽能是一種暴利產(chǎn)品”。企業(yè)內(nèi)部咬牙節(jié)約成本，在消費(fèi)者面前卻出手大方，這種殺雞取卵的不良后果最終由企業(yè)自己承擔(dān)。

        三是大大降低了太陽能產(chǎn)品本身價(jià)值。這樣的促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者不是為了太陽能而去，變成了為贈(zèng)品而來，太陽能和贈(zèng)品的輕重在消費(fèi)者心中顛倒了位置，無疑是一種自損形象的做法。

        在未來的一個(gè)階段，行業(yè)企業(yè)將會(huì)對(duì)這種營(yíng)銷方式進(jìn)行集體反思，在大力發(fā)展工程市場(chǎng)的過程中以及太陽能下鄉(xiāng)政策取消后，這種促銷方式也將趨于冷靜。

        (五)工程人才緊缺培訓(xùn)市場(chǎng)大有可為#p#分頁標(biāo)題#e#

        隨著工程市場(chǎng)的快速 發(fā)展，出現(xiàn)了很多企業(yè)有工程不敢接，接了工程做不了的尷尬局面，主要原因是嚴(yán)重缺少工程技術(shù)、設(shè)計(jì)、銷售和談判人才，由于工程市場(chǎng)崛起較晚，相關(guān)工程人才 沒有儲(chǔ)備，出現(xiàn)了一才難求。在調(diào)查中，95%以上的企業(yè)出現(xiàn)了工程人才饑渴癥。工程人才將是未來幾年太陽能光熱行業(yè)的緊缺人才，新一輪人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)將打響。 同時(shí)為工程人才培訓(xùn)提供了很大的發(fā)展空間。

        (六)“企業(yè)聯(lián)合體”彌補(bǔ)企業(yè)短腿

        目前，很多企業(yè)存在 短腿現(xiàn)象。有的企業(yè)有充足的生產(chǎn)線，但無廣闊的市場(chǎng)，有的有市場(chǎng)，但生產(chǎn)能力不足;有的企業(yè)有工程技術(shù)人員，但無業(yè)務(wù)開發(fā)渠道，有的企業(yè)有大量的工程，卻 無技術(shù)人才提供保障。隨著行業(yè)的不斷升級(jí)，很多企業(yè)靠一企之力將無法應(yīng)對(duì)未來的發(fā)展，“企業(yè)聯(lián)合體”這種組織形式將會(huì)是一種整合資源、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、共同發(fā)展 的較好模式。山東和江蘇已經(jīng)出現(xiàn)了類似“企業(yè)聯(lián)合體”的組織形式。美的太陽能與清華陽光太陽能正在接洽合作事宜，通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，共同做大做強(qiáng)，實(shí)際上這也 是對(duì)“企業(yè)聯(lián)合體”的一種探索。

        (七)“第三產(chǎn)業(yè)”將成行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)

        隨著太陽能熱水器普 及率越來越高，服務(wù)業(yè)將成為行業(yè)重要的一支產(chǎn)業(yè)。隨著行業(yè)的發(fā)展，服務(wù)不再是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的修理，不再是單純的售后維修，服務(wù)部門不再是成本中心，服務(wù)不應(yīng)該 是免費(fèi)的，服務(wù)部門可以自負(fù)盈虧，可以創(chuàng)造價(jià)值，“第三產(chǎn)業(yè)”將是未來太陽能熱利用行業(yè)很大的一個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

        目前，太陽能行業(yè)服 務(wù)業(yè)進(jìn)入了初級(jí)發(fā)展階段，專業(yè)的工程施工公司，專業(yè)的配件銷售公司逐漸出現(xiàn)，湖北一家太陽能配件經(jīng)銷商，全國(guó)開設(shè)了十幾家連鎖店，年?duì)I銷額過千萬。更多的 是一些個(gè)體式的安裝、維修店在各地不斷涌現(xiàn)，但缺少的是大型的、規(guī)范化、全方位的專業(yè)服務(wù)公司。不過，山東一家太陽能企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)服務(wù) 業(yè)的巨大發(fā)展空間，正在探索整合服務(wù)模式，建立科學(xué)規(guī)范的服務(wù)流程，準(zhǔn)備搶先占領(lǐng)這一市場(chǎng)。

        (八)從民用走向工農(nóng)業(yè)

        雖然太陽能光熱在采 暖、制冷等民用領(lǐng)域尚未得到發(fā)展，但這無礙其向工農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的延伸，尤其是今年上半年發(fā)展趨勢(shì)明顯，技術(shù)性突破的標(biāo)志事件是皇明研發(fā)成功屋頂式太陽能中高溫 蒸汽系統(tǒng)，力諾瑞特研發(fā)成功太陽能鍋爐，還有農(nóng)產(chǎn)品干燥等。工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用目前主要集中于紡織行業(yè)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域主要用于養(yǎng)殖場(chǎng)和大棚果蔬種植。一旦技術(shù)成 熟，太陽能光熱將可以應(yīng)用于造紙、食品、煙草、木材、化工、醫(yī)藥、紡織、塑料等眾多領(lǐng)域，市場(chǎng)前途廣闊。

皇明屋頂式太陽能中高溫蒸汽系統(tǒng)