“要讓用戶知道，除了相機(jī)，佳能的打印機(jī)也很全能。”近日，佳能（中國(guó)）有限公司高級(jí)副總裁渡邊秀一向記者透露了該公司在華業(yè)務(wù)商務(wù)品牌轉(zhuǎn)型的第二步驟：向中小企業(yè)推廣激光打印產(chǎn)品，謀求更高市場(chǎng)份額。

　　品牌商務(wù)化轉(zhuǎn)型

　　“這是個(gè)有趣的合作，通過大企業(yè)對(duì)接中小企業(yè)。”渡邊秀一指的是“助力SOHO行動(dòng)”，即向入駐SOHO中國(guó)的50家中小企業(yè)提供激光打印產(chǎn)品兩年免費(fèi)試用，這是一種新的推廣嘗試，也是佳能品牌從相機(jī)向辦公用品發(fā)力的一個(gè)契機(jī)。

　　“繼相機(jī)后，商務(wù)影像產(chǎn)品成為佳能在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)力的重點(diǎn)”，渡邊秀一介紹，佳能正加速商務(wù)品牌轉(zhuǎn)型，佳能相機(jī)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)開拓成功后，占據(jù)佳能另外半壁江山的商務(wù)影像產(chǎn)品角逐中國(guó)市場(chǎng)被提上日程。

　　渡邊秀一告訴記者，今年佳能（中國(guó)）調(diào)整了商務(wù)影像方案部的組織架構(gòu)，將推進(jìn)佳能辦公產(chǎn)品向大、中、小商業(yè)用戶滲透，同時(shí)進(jìn)一步加大針對(duì)消費(fèi)者的宣傳，讓更多個(gè)人用戶關(guān)注和了解佳能的辦公設(shè)備以及其他多元化產(chǎn)品。“這是佳能推進(jìn)其商務(wù)品牌影響力的第二階段，第一階段始于2010年，佳能提出了“商務(wù)元年”的概念。

　　“彩色打印和Wi-Fi技術(shù)是佳能在今年重點(diǎn)推廣的產(chǎn)品亮點(diǎn)。”渡邊秀一透露，激光打印設(shè)備是今年佳能力推的商務(wù)辦公產(chǎn)品之一。他認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是隨著中國(guó)三四級(jí)城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，對(duì)整個(gè)中國(guó)激光辦公文印產(chǎn)品市場(chǎng)的增長(zhǎng)起到非常重要的作用。目前國(guó)內(nèi)辦公文印紙張的需求每年也在呈現(xiàn)逐年增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，這也說(shuō)明用戶對(duì)于辦公文印的需求還是在增長(zhǎng)中，必然會(huì)帶動(dòng)激光辦公產(chǎn)品的需求增加。

　　從中小企業(yè)突破

　　“中小企業(yè)在世界各地，不論在哪個(gè)國(guó)家都是支撐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。”渡邊秀一認(rèn)為，中國(guó)有超過3000萬(wàn)家中小企業(yè)，市場(chǎng)需求潛力巨大，“中小企業(yè)對(duì)于佳能激光辦公產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是極為重要的市場(chǎng)。”

　　“拓展中小企業(yè)客戶，獲得認(rèn)同很重要，‘助力SOHO行動(dòng)’能夠?qū)崿F(xiàn)佳能與中小企業(yè)零距離的接觸和合作”，渡邊秀一認(rèn)為，中國(guó)中小企業(yè)對(duì)打印復(fù)印產(chǎn)品的設(shè)備價(jià)格、耗材成本、色彩類型都比較關(guān)心，必須聽取中小企業(yè)客戶的實(shí)際需求和使用反饋，才能幫助佳能摸索并研究出真正助力中小企業(yè)的解決方案。他透露，與SOHO中國(guó)的合作只是第一步，未來(lái)還將采取類似方式在中國(guó)多地建立與中小企業(yè)的聯(lián)系。

　　佳能（中國(guó)）有限公司商務(wù)影像方案部總經(jīng)理江原大成告訴記者，佳能激光打印機(jī)目前在全國(guó)擁有遍布各地的約1000家合作伙伴，佳能自己也在內(nèi)地設(shè)立有16個(gè)分公司和5個(gè)常駐辦事處，今年在北上廣三個(gè)區(qū)域總部基礎(chǔ)上，新設(shè)立了成都區(qū)域總部。

　　“從今年的渠道策略來(lái)講，還是要加大對(duì)3-6級(jí)市場(chǎng)的開拓，特別是西部地區(qū)市場(chǎng)。”江原大成介紹，保證有佳能相機(jī)銷售的地方就有佳能激光打印機(jī)的身影。

　　而渡邊秀一指出，在營(yíng)銷策略上，從去年下半年開始就展開地鐵、公交、戶外廣告計(jì)劃，并加大電視廣告力度，也嘗試了《變形金剛3》、《親密敵人》等電影植入和贊助的方式，“有助于讓個(gè)人消費(fèi)者最直觀地了解佳能辦公產(chǎn)品”。