2015年3月1日，全球LED芯片領(lǐng)導(dǎo)品牌三星電子（Samsung Electronics）與LED球泡專家昭關(guān)照明（WELLMAX）簽署協(xié)議，三星電子（Samsung Electronics）正式授權(quán)昭關(guān)照明（WELLMAX）在通用照明領(lǐng)域使用三星的品牌和LED芯片，昭關(guān)照明（WELLMAX）也因此成為三星LED芯片中國第一家品牌授權(quán)合作伙伴。3月4日，在寧波舉行的“2016三星新策略、新產(chǎn)品”發(fā)布會上，三星在其全中國的伙伴和客戶的見證下，正式授予昭關(guān)照明（WELLMAX）“2016年度授權(quán)品牌合作伙伴”證書。

在此全球LED照明行業(yè)大變局的時刻，三星為何選擇WELLMAX作為中國第一家LED照明合作伙伴？

三星的戰(zhàn)略布局

2014年10月，世界十大LED制造商之一的三星電子宣布停止韓國以外的LED照明運營業(yè)務(wù)，LED組件的相關(guān)事業(yè)并入三星電子DS（半導(dǎo)體）部門LED事業(yè)部，三星表示今后在LED照明領(lǐng)域?qū)⒕劢?/span>LED上游核心部件業(yè)務(wù)。強化產(chǎn)品和技術(shù)，加強客戶關(guān)系是三星LED在市場層面落實“聚焦LED倒裝芯片技術(shù)”戰(zhàn)略的具體動作。

產(chǎn)品方面，三星基于倒裝芯片技術(shù)的LED產(chǎn)品在高溫、大電流下也能夠?qū)崿F(xiàn)更出色的光效；尺寸可以做到更小，光學更容易匹配；散熱功能的提升，可以實現(xiàn)低熱阻，使芯片的壽命得到了提升；無金線，可實現(xiàn)高可靠性。

在市場層面，三星電子LED事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶（Guoqing Tang）在談到三星中國LED戰(zhàn)略布局時所強調(diào)的“三星作為LED供應(yīng)商，首先要抓的是成為合格的供應(yīng)商”，便是對運營戰(zhàn)略調(diào)整最簡單直接的解讀。

選擇WELLMAX作為三星LED芯片在中國的第一家授權(quán)品牌合作伙伴便是這種市場戰(zhàn)略的結(jié)果。數(shù)據(jù)顯示2015年中國照明出口值年增率為15.1%，其中超四成是LED照明，而2015年國外照明產(chǎn)品的32.5%來自中國生產(chǎn)，且比重不斷升高。這表明把握住中國外貿(mào)出口照明品牌企業(yè)就掌握了全球市場的主要供應(yīng)商，而WELLMAX正是這樣一家完全專注于國際市場的企業(yè)。

WELLMAX品牌的轉(zhuǎn)型與升級

WELLMAX成立于1987年，是一家有著29年歷史的照明企業(yè)，主要為國際客戶提供高品質(zhì)照明產(chǎn)品，其產(chǎn)品銷往58個國家，擁有200多個國際大型客戶。近年來WELLMAX聚焦于LED球泡系列產(chǎn)品，迅速轉(zhuǎn)型成擁有自主品牌以及OEM和ODM的國際型公司，是中國為數(shù)不多的具備國際品牌優(yōu)勢的照明企業(yè)。

在從傳統(tǒng)照明向LED照明轉(zhuǎn)型的過程中，昭關(guān)照明（WELLMAX）選擇了“品牌的方式”。從2014年開始，WELLMAX毫不猶豫的拋棄傳統(tǒng)加工方式，選擇打造品牌，為客戶提供更有附加值的產(chǎn)品和服務(wù)。通過對供應(yīng)鏈的整合升級，產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性得以大幅度提升；通過對傳統(tǒng)優(yōu)勢球泡類產(chǎn)品進行升級，開發(fā)出具有自主知識產(chǎn)權(quán)的SUNRISE系列球泡產(chǎn)品，獲得市場熱烈反饋。2015年，WELLMAX正式提出“LED球泡專家”的品牌戰(zhàn)略，聘請曾為聯(lián)想、宏碁等國際品牌服務(wù)的工業(yè)設(shè)計大師顧明德?lián)萎a(chǎn)品設(shè)計顧問，并在全球率先推出第一款360度中功率全發(fā)光LED球泡，成為上海地區(qū)照明行業(yè)出口銷量第一的企業(yè)。

面對品牌升級的要求，WELLMAX需要給客戶提供更高附加值的產(chǎn)品和服務(wù)，而三星CSP系列產(chǎn)品的技術(shù)穩(wěn)定性和領(lǐng)先性對WELLMAXLED球泡產(chǎn)品的提升也是顯而易見的。正如昭關(guān)照明（WELLMAX）總裁王亞敏所說“這次昭關(guān)照明（WELLMAX）成為三星中國第一家品牌授權(quán)合作伙伴將進一步提升昭關(guān)照明（WELLMAX）對于客戶的價值和服務(wù)，進一步強化LED球泡專家的價值”。

雙贏的品牌聯(lián)合

很顯然，與WELLMAX這種的外向型品牌結(jié)成緊密的合作關(guān)系，能幫助三星LED建立穩(wěn)定的客戶渠道和銷量保證。三星電子LED事業(yè)部中國區(qū)總經(jīng)理唐國慶（Guoqing Tang）在昭關(guān)照明（WELLMAX）與三星電子（Samsung Electronics）的簽約儀式上這樣表述：“昭關(guān)照明（WELLMAX）作為中國照明行業(yè)海外市場的領(lǐng)先品牌在LED行業(yè)取得了極大的成功，這種注重品牌和價值的理念非常符合三星合作伙伴的標準，我們非常高興將三星電子在中國的第一家品牌授權(quán)合作伙伴給予昭關(guān)照明（WELLMAX），三星將在產(chǎn)品和品牌等多方面協(xié)助昭關(guān)照明（WELLMAX）拓展全球市場”。

對WELLMAX而言，通過與三星的緊密合作，在產(chǎn)品設(shè)計、品質(zhì)管理、和技術(shù)研發(fā)等多方面都將進行整體的整合和大幅提升。WELLMAX可以共享三星在LED照明技術(shù)領(lǐng)域的經(jīng)驗和成果，共同發(fā)揮在LED球泡領(lǐng)域的研發(fā)技術(shù)優(yōu)勢。

三星與WELLMAX的此次戰(zhàn)略合作，將對LED行業(yè)格局產(chǎn)生較大影響。