智能汽車、高精度地圖的爆炸性發(fā)展給激光雷達這一關鍵核心技術在全球范圍內帶來了巨大的市場機遇。眾多國內廠商也紛紛加入，成為無人駕駛這股浪潮的弄潮兒。然而，他們與其他領域的公司類似，雖然“中國制造”能力日益強大，但是如何擺脫傳統(tǒng)的負面形象、立足于國際市場并擴大我國在相關領域的國際影響力已成為大家所面臨的共同困境。在眾多本土激光雷達公司中，北京數字綠土科技有限公司(以下簡稱“數字綠土”)獨辟蹊徑，憑借著其過硬的軟硬件研發(fā)實力成為激光雷達領域全球知名企業(yè)之一。其產品已遠銷美國、加拿大、澳大利亞、法國、意大利、日本、巴西、波蘭、新加坡等40余個國家和地區(qū)(圖1)。

數字綠土公司的國際市場版圖

不斷發(fā)力研發(fā)，逐步占領市場

2012年初，美國加州大學的郭慶華教授回國帶領了一支5人組成團隊落戶北京一間狹小的工作室創(chuàng)立了數字綠土。憑借著他在前期科研工作中所掌握的技術和視野，數字綠土在成立初期就對激光雷達相關產品的發(fā)展方向有著清晰的認知并規(guī)劃，并建立了“技術與創(chuàng)新是發(fā)展的硬道理”的公司理念。秉持著這一理念，公司自成立以后快速在全球范圍內招聘領域內的頂尖人才。目前，團隊的大部分成員都是技術研發(fā)人員，核心成員來自康奈爾大學、加州大學伯克利分校、杜克大學、波士頓大學、斯圖加特大學、北京大學、武漢大學、北京航空航天大學等國內外知名高校。

在強有力技術研發(fā)團隊的支撐下，數字綠土蟄伏了近兩年進行技術研發(fā)，并以激光雷達在林業(yè)中的應用為突破口，研發(fā)了全球首套激光雷達林業(yè)應用軟件LiForest和國內首套無人機激光雷達系統(tǒng)LiAir和背包激光雷系統(tǒng)LiBackpack。這些產品一經面世，就得到了資本市場的強有力的反饋。據悉，數字綠土已經先后獲得包括啟賦、朗瑪峰創(chuàng)投、北極光、順豐、國科總額超億元的融資。

而在得到了資本市場的支持后，數字綠土并沒有急功近利，而是利用融資資金進一步打磨產品線，形成了一套以LiDAR360軟件為核心、配合多平臺近地面激光雷達硬件系統(tǒng)的一站式激光雷達行業(yè)解決方案。目前，這一解決方案在國內已被國家測繪局、國家林草局、南方電網、國家電網、地調局、環(huán)境保護部、順豐、北斗星通等客戶廣泛應用于電力巡線、生態(tài)普查、林業(yè)調查、國土資源、災害調查、智慧城市、無人駕駛、數字文物等行業(yè)應用領域，成為了國內激光雷達行業(yè)解決方案的領頭羊。而數字綠土也成功躋身于國家地理信息產業(yè)協(xié)會最具活力中小企業(yè)與高成長企業(yè)TOP50名單前十名之列，并且以5078.76%的近三年營業(yè)收入累計增長率榮登高成長企業(yè)TOP50榜單榜眼。

布局海外市場，迎接需求“風口”

在技術研發(fā)和國內市場逐漸穩(wěn)定成熟后，數字綠土在2015年底認為已經到了拓展海外市場的最佳時機。2016年，數字綠土從眾多全球最優(yōu)秀的供應商中脫穎而出，成功競標香港地政署的無人機采購項目。并由于良好的技術實力和產品質量，由客戶自發(fā)的口口相傳，逐漸打開了國際市場的大門。加拿大著名無人機航空攝影測量公司CanDrone的CEO在了解過數字綠土的產品之后就表示“數字綠土擁有最好的全棧激光雷達家族及軟硬件一體化解決方案(best lidar family of products – both hardware and software solutions)”。日本規(guī)模最大、最具公信力的電視臺機構NHK(日本放送協(xié)會)也曾重點對數字綠土產品—背包激光雷達系統(tǒng)LiBackpack D50在林業(yè)信息化建設上的應用進行了播報，稱其在日本靜岡縣森林調查中發(fā)揮了至關重要的作用。

由于良好的國際市場口碑，數字綠土也開始更為頻繁的被邀請在國際市場上亮相，曾多次應加州大學伯克利分校，馬里蘭大學，日本林業(yè)局，巴西、意大利、波蘭等國家的戰(zhàn)略合作伙伴的邀請舉辦專題研討會，并從去年開始每年在激光雷達領域和測繪領域最大的國際會議國際激光雷達測繪論壇(International LiDAR Mapping Forum，ILMF)和INTERGEO進行新產品發(fā)布。而數字綠土的產品在國際市場也開始廣受歡迎。截止到今年8月，數字綠土海外營收相較于2018年同比翻了四倍。在全球貿易摩擦日益嚴重、經濟不穩(wěn)定因素增加的背景下，這個數據在全球激光雷達創(chuàng)業(yè)企業(yè)中都屬于佼佼者。

數字綠土應邀在世界各地進行產品展示與研討

在積極擴展海外市場的同時，數字綠土不忘初心，積極響應國家的政策。多次對“一帶一路”國家(如老撾、柬埔寨、馬來西亞等)進行技術輸出，推動激光雷達技術在這些國家的行業(yè)應用發(fā)展，提高我國在相關領域的國際影響力。

數字綠土應邀在世界各地進行產品展示與研討

質量與創(chuàng)新是走向國際市場關鍵

只要有過硬的產品質量和創(chuàng)新技術，就能夠經得住國際市場的推敲，取得國際客戶的信任。筆者在采訪數字綠土公司期間，恰逢德國國際大地測量學和地球信息技術展(INTERGEO 2019)拉開帷幕，吸引了全球680家機構參展，全世界觀眾注冊人數超18000人。數字綠土攜帶新品—LiBackpack 四合一背包激光雷達掃描系統(tǒng)和新問世的LiAir V輕量級無人機激光雷達，向世界各地的觀眾展示行業(yè)內最新最前沿的產品及解決方案。經過了解和對比激光雷達相關產品和解決方案的了解，多名國際經銷商當場與綠土達成戰(zhàn)略合作。

無論是華為、大疆創(chuàng)新，還是數字綠土，我們不難發(fā)現(xiàn)這些公司能在國際市場上取得成功都有著一個共同的特點——有著過硬的產品質量和創(chuàng)新技術。這是得到客戶認可的前提，也是改變“中國制造”刻板印象的關鍵，更為中國的科技自立助一臂之力。

當日之中國企業(yè)，已非昔日吳下阿蒙。