在全球超過120億美元的激光市場中，印度就占據(jù)了5%的市場份額。預(yù)計在未來五年內(nèi)，全球激光市場將以11.6%的年均復(fù)合增長率（CAGR）增長，達(dá)到210億美元，而印度將成為促成這一增長的主要貢獻(xiàn)者。自2012年以來，印度激光切割市場增長了10倍，從每年50臺增長到每年500臺。
作為在過去十年里經(jīng)歷了市場發(fā)展和演變的一家印度激光制造企業(yè)，筆者認(rèn)為，激光器的需求在這個國家即將迎來飛速的發(fā)展。這一增長將受到更為經(jīng)濟(jì)型的光纖激光切割機(jī)、對技術(shù)持續(xù)提升的需求，二手機(jī)械的使用告終以及其他激光應(yīng)用等因素的推動。
價格適中的設(shè)備
位于印度新德里的Vibrotech 公司是一家小型空氣處理設(shè)備制造商，Girdhar Sharma 是該公司的老板。該公司1-2mm 的鈑金的制造要求主要包括切割和折彎——其中大多數(shù)切割工作被外包給位于其工廠附近的加工車間做，而折彎和表面處理工作則在他自己的工廠完成。
當(dāng)這家加工車間的店主決定將工廠轉(zhuǎn)移到距離幾英里遠(yuǎn)的新地點(diǎn)時，公司老板Girdhar Sharma 則開始經(jīng)歷了一場噩夢般的經(jīng)歷，因為最近的加工車間至少也有4.5 英里遠(yuǎn)。然而，他最近決定自行購買一臺激光切割機(jī)（圖1），而不是尋找其它的加工車間。
過去幾年來，該公司的銷售和服務(wù)工程師們也開始經(jīng)歷更多類似的情況。在典型的制造VS 購買困境中，“制造”顯然占上風(fēng)。那么，為什么這種反向整合比以往任何時候都更說得通呢？答案是：因為需求顯著增加，而機(jī)器的價格也更為合理。
盡管作為以服務(wù)為基礎(chǔ)的增長模式的典型代表，印度的進(jìn)口貨物貿(mào)易逆差是其出口服務(wù)貿(mào)易順差的四倍。這導(dǎo)致了格局的轉(zhuǎn)移，促使制造業(yè)的增長已然成為印度政府關(guān)注的首要任務(wù)。因而，為此設(shè)定的一系列極具吸引力的計劃，如大肆宣傳的“印度制造”等倡議活動的發(fā)起，都是為了激發(fā)該國的制造行業(yè)，從而也使印度制造業(yè)去年增長了9.3%。
此外，激光器也變得更加實惠，因為當(dāng)前機(jī)器的價格只是幾年前的25%。新政府計劃還提供投資補(bǔ)貼以及利息補(bǔ)貼和保險等。Sharma 希望在一年內(nèi)能收回投資，這就是去年印度激光制造企業(yè)Laser Technologies 出售了超過50 臺經(jīng)濟(jì)型光纖激光切割機(jī)的原因所在。
將激光效率視為優(yōu)先考慮點(diǎn)
另一方面，位于孟買的Powerbeam Technology 公司擁有印度首臺、同時也是切割速度最快的激光切割機(jī) ——這是一臺功率為6kW，加速度達(dá)到6G 的激光系統(tǒng)，設(shè)備由波蘭激光制造商Eagle（圖2）提供。Powerbeam Technology 公司的老板Jayesh Ramani 主要關(guān)注的是效率而不是資本。Ramani 擁有七臺不同的激光切割機(jī)，是西門子、L&T 以及Godrej 的OEM 廠商，這些公司對他的加工車間有著空前的需求。
Ramani 解釋道：“擁有一臺非常高效的機(jī)器比幾臺并行運(yùn)行的機(jī)器的利潤要豐厚得多；最重要的是，我不用再擔(dān)心生產(chǎn)，這些機(jī)器使我的工廠變得更加未來化。它們不僅可以減少維護(hù)費(fèi)用，還可以節(jié)省大量的空間。”這是一個中肯的評價，因為孟買仍然是世界上成本最高的房地產(chǎn)市場之一。然而，最重要的觀察與質(zhì)量息息相關(guān)，要真正了解究竟哪款機(jī)器是迎合市場需求的。
隨著越來越多的跨國公司在印度建立制造工廠，質(zhì)量規(guī)范將變得越來越嚴(yán)格，而更多的OEM 廠商也將會認(rèn)同Ramani 提出的關(guān)于擁有尖端生產(chǎn)技術(shù)的觀點(diǎn)。
汽車行業(yè)非常重視質(zhì)量，并且恰好是激光加工產(chǎn)品最大的消費(fèi)行業(yè)之一，該行業(yè)目前正處于高速增長期——印度預(yù)計在2017年會成為全球第四大汽車市場。像起亞和川崎等企業(yè)已經(jīng)宣布計劃在印度設(shè)廠; 而鈴木、本田、豐田等大型汽車廠商正在擴(kuò)大他們的生產(chǎn)能力。
重新考慮二手機(jī)器
在二十一世紀(jì)，印度市場充斥著二手型的CO2 激光切割機(jī)。操作和運(yùn)行這些維護(hù)成本高昂的二手設(shè)備的工廠現(xiàn)在面臨著被市場淘汰的風(fēng)險。因為所有這些機(jī)器已經(jīng)過時，亟需更換。
雖然無法知道印度當(dāng)前二手激光設(shè)備的確切數(shù)量，但數(shù)據(jù)表明，這些機(jī)器的更換將在未來一年內(nèi)占據(jù)總銷售額的25%左右。
其它激光應(yīng)用
印度市場正在慢慢回暖，繼而帶來了對諸如焊接、淬火和熔覆等其他激光應(yīng)用的需求；而如自動化、速度和精度等方面的進(jìn)步使得包裝行業(yè)對激光器的應(yīng)用需求也越來越大。雖然激光器已經(jīng)成為靈活和創(chuàng)新包裝的首選解決方案，但隨著更多進(jìn)展的到來，該技術(shù)也很有可能會替代模具的應(yīng)用。相比傳統(tǒng)的硬編碼機(jī)器，激光器提供了更大的包裝靈活性。隨著包裝行業(yè)對創(chuàng)新的需求水平日益提升，激光器顯然已成為炙手可熱的加工工具。由于包裝行業(yè)的要求非常多樣化和獨(dú)特，因此Laser Technologies 公司設(shè)立了一個專門的團(tuán)隊，僅根據(jù)定制化需求接受包裝工程項目。
展望未來
本文討論的當(dāng)前趨勢在可預(yù)見的未來應(yīng)當(dāng)還會繼續(xù)保持，并會引發(fā)如下趨勢：
● 對專有人才的需求。印度的激光工程師幾乎完全都是經(jīng)過實地培訓(xùn)，但卻幾乎沒有專業(yè)方面的培訓(xùn)。隨著越來越多的機(jī)器（更先進(jìn)的機(jī)器）進(jìn)入印度市場，人力可能成為一個瓶頸問題。
● 買家市場。大量制造商的涌入將使印度成為一個買家會獲得更多談判權(quán)力的市場。
● 制造和裝配單位。越來越多的制造商將在印度建立工廠和裝配單位，以迎合日益擴(kuò)大的印度和南亞市場的需求。
● 研究與開發(fā)。在過去一年中，Laser Technologies 公司已經(jīng)從教育機(jī)構(gòu)獲得了許多關(guān)于激光設(shè)備的詢價。這也將促進(jìn)對激光器投入更多的研發(fā)工作。
除上述問題之外，激光安全仍然是一個大問題，需要開展大量的教育工作。
編者注：美國Industrial Laser Solutions 刊物的印度編輯顧問Anant Deshpande 對印度工業(yè)激光市場提供了以下附加的評論。
隨著光纖激光切割機(jī)的價格日益呈現(xiàn)下降的趨勢，以前專注于加工車間的市場現(xiàn)在涵蓋了在機(jī)構(gòu)內(nèi)部使用這類機(jī)器制造產(chǎn)品的企業(yè)。由于早期機(jī)器的成本過高，需要訓(xùn)練有素的人力，所以許多企業(yè)都將工作外包給專門的加工車間。然而，隨著激光設(shè)備價格的下降（現(xiàn)在1kW 激光器成本在5 萬美元以下），這些公司如今都自行擁有了這些激光設(shè)備和系統(tǒng)。隨著該類機(jī)器成本的下降，這一趨勢增長迅速；同時也促進(jìn)了鈑金激光切割設(shè)備的需求增長。
印度的激光市場主要是由汽車行業(yè)驅(qū)動的，同時也是帶動金屬板材切割加工車間不斷增長的原因。這些加工車間主要位于浦那、班加羅爾、欽奈、曼薩爾（德里附近）和艾哈邁達(dá)巴德等汽車中心區(qū)域，共占金屬切割激光加工車間市場80% 以上份額。雖然機(jī)床行業(yè)的足跡遍布印度，但在旁遮普邦、昌迪加爾、魯?shù)霞{和哥印拜陀等地區(qū)更為強(qiáng)烈，而用于加工金剛石的激光器主要集中在蘇拉特，該地區(qū)已經(jīng)累計使用了超過10,000 到12,000 臺的激光器。
位于艾哈邁達(dá)巴德的激光企業(yè)Sahajanand 開啟了印度的光纖激光切割市場。他們是該國第一家制造光纖激光切割系統(tǒng)的公司，擁有光纖激光系統(tǒng)的設(shè)計專利。還有其他公司，如Scantech（孟買）、Suresh Ind（浦那）、Proteck（欽奈）、A Innovative（艾哈邁達(dá)巴德）、Mehta CAD CAM（艾哈邁達(dá)巴德）以及Lastronix（艾哈邁達(dá)巴德）等都在從事鈑金激光切割機(jī)的制造。還有其他一些經(jīng)銷商公司，如Angle CAD CAM （德里）、Laser Technologies（孟買）以及Sigma Mechatronix 等主要專注于這些激光設(shè)備的銷售工作。
在印度設(shè)有辦事處的國際激光企業(yè)已經(jīng)在該國出售了其完整的激光系統(tǒng)，主要包括通快（TRUMPF）、天田（Amada）、百超（Bystronic）、LVD、Prima Power Laserdyne、大族激光（Han's Laser）、金運(yùn)激光（Golden Laser）等。他們一直都是統(tǒng)領(lǐng)金屬切割市場的核心企業(yè)。
隨著該市場的增長，對激光人才的需求也在不斷增加。然而，由于缺乏訓(xùn)練有素的人力資源，成為了本地制造商和經(jīng)銷商無法實現(xiàn)拓展的原因。
其他激光應(yīng)用如熔覆、焊接和淬火等都在不斷增長，但它們的增長速度不如切割和打標(biāo)那么快。然而，隨著激光器的成本下降，對這些應(yīng)用的需求不斷增長，再結(jié)合“印度制造”運(yùn)動的啟動，越來越多的公司正在進(jìn)行本地化的系統(tǒng)和解決方案的開發(fā)。
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