以下為圓桌論壇精彩內(nèi)容實(shí)錄

高輝：我認(rèn)為高功率的發(fā)展是必然的趨勢(shì)，因?yàn)楦吖β矢凸β手g有很大的差異性，首先是效率上有很大的差異性。第二是能切的厚度有很大的差異性。

另外從內(nèi)在需求來比較一下高低功率。現(xiàn)在客戶的需求就是速度和厚度，換句話講，他希望在更厚厚度下有更快的效率，所以就衍生出了超高功率。

高低功率還有加工工藝的區(qū)別。比如說低功率情況下，它在切某種厚度碳鋼時(shí)，只能用氧氣。一旦上升到了高功率或者超高功率，它可以用空氣切，可以實(shí)現(xiàn)更低成本和更快效率。因此我覺得高功率乃至將來的超高功率，肯定是激光切割行業(yè)一個(gè)必然的發(fā)展趨勢(shì)。

成軍：我本人進(jìn)入激光切割已經(jīng)16年，見證了中國(guó)光纖激光切割從5百瓦到現(xiàn)在的幾萬瓦，我們知道激光切割最開始是替代剪板、沖床等薄板加工，現(xiàn)在高功率發(fā)展正在替代等離子、火焰切割等厚板加工，以及其他一些機(jī)械粗加工的零件。從這個(gè)歷程可以看出，高功率和超高功率是必然發(fā)展趨勢(shì)。

但高功率切割發(fā)展不僅意味著厚度上提出要求，效率也是非常重要的。客戶買高功率時(shí)，最在意的是我用它一小時(shí)能切割多少東西，我能賺多少錢，他追求這一塊的利益最大化，這是我們從市場(chǎng)端捕捉到的高功率段的客戶需求。

成軍：宏山一直在注重研發(fā)高功率，像銳科等光源提供商現(xiàn)在能提供的功率非常大，能上到20萬瓦乃至30萬瓦，但它不一定應(yīng)用在切割上。

向這些企業(yè)學(xué)習(xí)，我們一直認(rèn)為要做基礎(chǔ)研發(fā)，宏山在2018年成立日本研發(fā)中心，專門負(fù)責(zé)研發(fā)核心部件切割頭，主要就是研發(fā)光學(xué)部件。第二，我們要做工藝，如何把高功率激光器的最大特性發(fā)揮出來，需要我們?cè)谙到y(tǒng)和工藝上做文章。

第三，要滿足客戶對(duì)大幅面的需求。厚板的大幅面加工，意味著機(jī)床要做好床身，做好防燒，做好抽風(fēng)除塵等等，這是我們激光切割供應(yīng)商要做的。

高輝：作為光源公司，銳科能給大家提供的是穩(wěn)定輸出的光源熱源。激光加工體系是一個(gè)體系工程。一臺(tái)切割機(jī)要切好無外乎三要素，第一要有好的材料。第二有好的光源，這是銳科可以給大家提供的。第三是很好的控制系統(tǒng)及工藝。

銳科作為光源提供商，能給大家提供穩(wěn)定輸出的功率，這是最重要的核心價(jià)值。第二，給大家提供一個(gè)能夠穩(wěn)定輸出很好光束質(zhì)量的激光器。

銳科激光怎么做到這兩點(diǎn)？大家知道激光器是靠器件組裝而成的，銳科激光能夠保證每一個(gè)器件自研，這意味著我們對(duì)每一個(gè)器件都能做到很好的品質(zhì)管控。

高輝：我個(gè)人認(rèn)為現(xiàn)在功率包括激光器功率的上漲，都不是難題。我們現(xiàn)在接的一個(gè)軍工特殊領(lǐng)域用的18萬瓦光源，包括20萬瓦都能做,但是客戶能直接拿去用嗎？不可能的，必須通過一個(gè)光學(xué)系統(tǒng)把它導(dǎo)在板材上，這需要一個(gè)成熟的光學(xué)配套。另外還有床身，它是否有一種耐熱材料，能夠耐得住5萬瓦乃至6萬瓦的高強(qiáng)度。

因此綜合銳科作為光源公司的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)市場(chǎng)的了解，我們發(fā)現(xiàn)1.2萬瓦-2萬瓦這個(gè)功率段是目前性價(jià)比最高的。因?yàn)楹芏嗫蛻粢呀?jīng)發(fā)現(xiàn)，單臺(tái)設(shè)備或者單一功率已經(jīng)無法滿足它的全系列厚度板材的切割需求。

成軍：大家知道激光器的功率段分3千瓦、6千瓦、1.2萬瓦、 2萬瓦，這幾個(gè)段的性價(jià)比都是最好的，客戶需要明確的是他用來切什么材料，再去匹配哪個(gè)功率段對(duì)他而言綜合性能最優(yōu)。拿10毫米不銹鋼來舉例，6千瓦切1.8m/min，1.2萬瓦切4m/min，2萬瓦可能達(dá)到7.8m/min，這是它的效率提升。

成軍：首先，大家知道宏山在佛山、濟(jì)南、蘇州都有工廠，產(chǎn)能保證我們可以接足夠多的訂單，以量取勝的基礎(chǔ)上，相對(duì)于單臺(tái)機(jī)可以降低采購(gòu)成本，在價(jià)格上有更多空間讓利給用戶。

第二，宏山一如既往使用進(jìn)口的關(guān)鍵部件。很多客戶使用過都知道，從3-5年前采購(gòu)宏山到現(xiàn)在，宏山的部件從來沒有做降配，而是功能性能上的不斷升級(jí)。現(xiàn)在更好的激光器出來以后，市場(chǎng)整個(gè)價(jià)格有所下降，但宏山一如既往用好的傳統(tǒng)部件或者配件給客戶提供好的體驗(yàn)。

高輝：價(jià)格戰(zhàn)肯定有，但我希望不是惡性的價(jià)格戰(zhàn)，而是良性的價(jià)格戰(zhàn)?？蛻粝Ｍ咝詢r(jià)比，但我始終認(rèn)為一點(diǎn)，多快好省是不可能的。多不可能快，好就不可能省。

當(dāng)價(jià)格已經(jīng)降到很可怕的地步，要保證質(zhì)量沒有下降，只能是找到便宜的替換材料。您問我性能有沒有改變？我不用去回答這個(gè)問題。

第二，我覺得不能被大眾所同化，什么意思？就是具有他獨(dú)創(chuàng)的研發(fā)實(shí)力。剛才成總說宏山的切割頭、系統(tǒng)、工藝、床身，都具有獨(dú)特的研發(fā)點(diǎn)，它就不會(huì)被市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng)所同化。

包括銳科是一樣的，很多情況下大家問我，你們比IPG差在哪？你們比國(guó)產(chǎn)光源好在哪？我原來比進(jìn)口光源差，并不是比它切得差，而是功能上有短板?，F(xiàn)在我在控制功能上已經(jīng)彌補(bǔ)了這個(gè)短板，我可以很自豪的說我不比他差。

銳科為什么不去跟很多國(guó)產(chǎn)光源打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)槟芙o用戶的是別人給不了的。我堅(jiān)信一點(diǎn)，我們的客戶一定是想“用得好”的，而不是“只能用”的。

高輝：功率衰減的原因無非兩點(diǎn)，第一，切割頭本身造成光透不過去，這個(gè)幾率非常小，因?yàn)橐坏┣懈铑^鏡片臟污或者保護(hù)膜損壞造成功率不穩(wěn)定，切割頭立馬就會(huì)通過報(bào)警或者溫度上升來反饋問題。

另外一個(gè)主要原因是激光器功率衰減。什么樣的情況可以造成功率衰減？第一，激光器的穩(wěn)定性不是很好。第二，反射光的原因。切割過程中反射光造成反射，把泵浦管給打壞了，只有這兩種可能性會(huì)造成功率的衰減或者不穩(wěn)定。

在這里我可以向大家正式匯報(bào)一下，在正常合理使用激光器的情況下，銳科在激光功率衰減這一塊，年衰減率在1.5%，這個(gè)指標(biāo)也是跟進(jìn)口激光光源保持一致的。

成軍：宏山的主要業(yè)務(wù)是切割、焊接、折彎、自動(dòng)化，我們未來一定要向自動(dòng)化方向發(fā)展。我們都知道一個(gè)金屬鈑金切完以后要折彎，折完以后焊接。整個(gè)過程是否需要流水線的自動(dòng)化過程？因?yàn)榭蛻粜枰@種自動(dòng)化的產(chǎn)線，所以宏山正在籌劃當(dāng)中。大家拭目以待，將會(huì)在這幾年讓大家看到我們有類似的產(chǎn)品出來。