3D打印有很多方式可以展示其在定制方面的實(shí)力，珠寶首飾絕對(duì)是其中之一。隨著該技術(shù)的發(fā)展，我們看到越來越多的人開始涉足到銷售和制造3D打印珠寶的領(lǐng)域中來了。近日，知名3D打印機(jī)生產(chǎn)商Formlabs針對(duì)珠寶設(shè)計(jì)商發(fā)布了一份8頁的技術(shù)白皮書，該白皮書的題目是《使用3D打印銷售定制珠寶（Selling Custom Jewelry with 3D Printing）》，一望而知，這是一份教您如何在制作珠寶過程中使用3D打印技術(shù)的文件。

Formlabs的這份白皮書一開始就提出了應(yīng)用3D打印技術(shù)的3個(gè)基本目標(biāo)：提高客戶信心，以增加您的銷售成功率；推出更昂貴或更大的選擇，以增加平均銷售額；最后，使用原型來降低客戶在匹配和舒適性方面的問題。

客戶的信心可以通過多種方式來提升。您應(yīng)該在了解到客戶的需求和目標(biāo)的基礎(chǔ)上，與客戶就設(shè)計(jì)和制造過程來討論您的時(shí)間表和預(yù)算。讓客戶也參與到設(shè)計(jì)中來是重要的，不過您還需要了解他們的風(fēng)格和整體設(shè)計(jì)美感判斷。當(dāng)然也需要獲得他們適合的尺寸。一旦完成了這一切，你就準(zhǔn)備好為客戶與珠寶設(shè)計(jì)師直接對(duì)話了。

在第二部分“準(zhǔn)備材料（Preparing Materials）”環(huán)節(jié)，Formlabs建議您，如果客戶對(duì)于購買哪種寶石不太確定的話，可以提供3-5種不同的寶石選項(xiàng)。此外，您還要提供一個(gè)在客戶預(yù)算之外，但是又能夠夠得著的方案。

在第三部分設(shè)計(jì)會(huì)議（Design Meeting）中，您需要成為客戶和設(shè)計(jì)師之間的溝通的橋梁，并注意他們各自的關(guān)注點(diǎn)。在這一階段，您可以通過適當(dāng)?shù)氖侄谓鉀Q客戶的疑問，促成客戶決定購買，并收取訂金。

然后下一步就是原型會(huì)議（Prototype Meeting）。簡(jiǎn)單來說，這個(gè)階段客戶會(huì)看到CAD渲染效果，就設(shè)計(jì)原型進(jìn)行互動(dòng)，并考慮替代方案等。這個(gè)時(shí)候設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)解答問題。然后您需要與客戶討論最終的時(shí)間安排，以及收取訂金。到這里銷售階段已經(jīng)基本結(jié)束。

接下來，制作團(tuán)隊(duì)使用可澆鑄樹脂打印出該模型，然后發(fā)送給鑄造部門（或者外包的公司）進(jìn)行金屬澆鑄。該樹脂模型一旦制作出來，設(shè)計(jì)就不能修改了。當(dāng)其制作完成提交給客戶時(shí)，您還需要向其介紹該首飾所需要的保養(yǎng)或清洗措施。如果可以的話，您也可以邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師或者寶石切割師來這里，或者提供一些設(shè)計(jì)過程中額外的材料，包括照片、草圖等。