李經(jīng)理：我們目前主要是代理了四家公司的產(chǎn)品，總體而言就是提供一個工業(yè)激光加工的解決方案。其中主要部分就是激光加工頭，也包括一些激光傳輸?shù)淖硬考?。比如美國?Losermech的激光加工頭以及子部件，英國ULO公司的鏡片，德國 KUGLER公司的銅鏡、鏡座等，今年我們還新增了一個品牌，就是瑞士 Roaytools激光頭，也在展覽是展示過了。這就是我們公司的四大品牌產(chǎn)品。
《激光制造商情 》 ：就貴司代理的激光加工頭產(chǎn)品而言，比如Losermech，在國內(nèi)推廣情況和發(fā)展戰(zhàn)略如何？
李經(jīng)理： Losermech是美國一家專業(yè)從事激光加工頭的公司，至今發(fā)展已有三十余年。他們在這個行業(yè)已經(jīng)有了很長的經(jīng)驗(yàn)積累，也推出了許多面向中國的性價比很好的產(chǎn)品，目前在國內(nèi)這個品牌也占有了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，目前在國內(nèi)擁有很多的合作伙伴，比如天琪、天弘和金運(yùn)激光等公司。
后期我們的產(chǎn)品也在不斷地增加，因?yàn)殡S著激光加工的應(yīng)用領(lǐng)域越來越多，我們也在引進(jìn)和推出更多符合市場需求的產(chǎn)品。
《 激光制造商情 》 ：那么這些激光加工頭，有什么樣的技術(shù)優(yōu)勢和性能特點(diǎn)呢？
李經(jīng)理：首先一個就是性價比比較高。另外性能方面，具體還是要在實(shí)際操作應(yīng)用中體現(xiàn)出現(xiàn)，總的而言，它就是多功能、配置靈活、使用方便的，同時穩(wěn)定性高。我們的產(chǎn)品包括低端、中端與高端產(chǎn)品，這是為了迎合國內(nèi)不同層次的客戶。事實(shí)上，我們推出的產(chǎn)品放在中國市場，競爭力還是比較強(qiáng)的，目前也頗受歡迎。
比如用于精細(xì)加工頭Finekerf，它具有精確的切口加工能力，適用于小型部件的靜謐加工。微加工激光頭經(jīng)過特殊設(shè)計(jì)，為耐用工業(yè)設(shè)備，用于醫(yī)療加工領(lǐng)域，對不銹鋼的切口寬度最低可達(dá) 8 微米，十分穩(wěn)定。這種激光頭還可以產(chǎn)生真正的正交激光束，切口干凈利落，不帶角度，易于改型，以適應(yīng)現(xiàn)有的激光頭，并且只要改變 X - 丫安裝盤，就可以方便地安裝到各種激光設(shè)備上，包括光纖激光器。
《 激光制造商情 》 ：根據(jù) 2014 年以來貴司發(fā)展的市場銷售情況，你們對目前國內(nèi)市場布局有什么發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
李經(jīng)理：首先，嘉強(qiáng)公司位于上海，所以總的而言上海一華東這邊的市場以及北方市場是由嘉強(qiáng)（上海）負(fù)責(zé)，武漢那邊客戶相對比較集中，因此我們在武漢設(shè)立了辦事處，后期我們可能會把一些售后服務(wù)轉(zhuǎn)移到武漢。目前我們也在籌備深圳辦事處，預(yù)計(jì)今年內(nèi)會完成這一計(jì)劃。也就是我們的重點(diǎn)市場區(qū)域是華南、武漢、華東和北方地區(qū)。
《 激光制造商情 》 ：那么具體能否透露一下今年以來的市場推廣情況，比如銷售是否有所增長？
李經(jīng)理：就說說今年上半年的銷售，我們的業(yè)績增長了約 50 名。激光應(yīng)用的領(lǐng)域越來越多，尤其光纖激光器大受歡迎，所以激光加工設(shè)備銷售情況不錯，也帶動了我們配套激光頭的增長。激光產(chǎn)業(yè)整體市場仍然是上升的，所以我們希望借助這一機(jī)遇，在完善自己產(chǎn)品線和提供良好服務(wù)和解決方案的前提下，繼續(xù)占領(lǐng)更多份額、發(fā)展壯大。
《 激光制造商情 》 ：國內(nèi)從事激光加工頭的企業(yè)遠(yuǎn)沒有做激光設(shè)備供應(yīng)商多，那么是不是說沒什么競爭壓力呢？請您談?wù)劇?/div>
李經(jīng)理：現(xiàn)在國內(nèi)能夠做激光加工頭的企業(yè)也越來越多了，而我們是一家產(chǎn)品代理公司，就加工頭這一細(xì)分市場，也不可能出現(xiàn)完全由一家企業(yè)來占據(jù)的。市場有競爭還是好的，對大家也是個壓力，也是個提高的機(jī)會。這樣終端客戶是受益的，他們可以拿到性能更高、價格更實(shí)惠的產(chǎn)品。我們一方面要增加品牌的代理，另外也會與我們供的應(yīng)商聯(lián)系，促進(jìn)他們加大投入研發(fā)更適合于中國市場的產(chǎn)品。國內(nèi)品牌與國際品牌同臺競爭，我認(rèn)為只要是良性競爭就可以了，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。
《 激光制造商情 》 ：現(xiàn)在根據(jù)您本人了解的激光加工頭發(fā)展情況，您認(rèn)為國內(nèi)品牌與國外品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別嗎？
李經(jīng)理：主要的區(qū)別可能就在于品質(zhì)上。國內(nèi)的產(chǎn)品在光學(xué)和機(jī)械設(shè)計(jì)上要差些，很多細(xì)節(jié)上做得沒有國外的好，但是價格也相對便宜。但是國內(nèi)的產(chǎn)品也在慢慢提高，我相信未來他們的產(chǎn)品品質(zhì)也會不錯的。也因?yàn)檫@一情況，我們代理的 Loser 聯(lián)犯卜公司和 Ra 式 0015 公司也會針對中國市場逐漸推出性價比更好、更有競爭力的產(chǎn)品。
《激光制造商情 》 ：嘉強(qiáng)公司今年參加亞洲激光論壇與激光制造展，您有什么體會和評價呢？
李經(jīng)理：我們是首次參加此次展覽，感覺這個平臺還是非常好的，激光論壇也是一個很好的信息交流平臺，我們可以借此機(jī)會發(fā)布一些新的產(chǎn)品，結(jié)識到一些新客戶。我們希望未來可以繼續(xù)參加這個展會。
轉(zhuǎn)載請注明出處。
免責(zé)聲明
① 凡本網(wǎng)未注明其他出處的作品，版權(quán)均屬于激光制造網(wǎng)，未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用。獲本網(wǎng)授權(quán)使用作品的，應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使
用，并注明"來源:激光制造網(wǎng)”。違反上述聲明者，本網(wǎng)將追究其相關(guān)責(zé)任。
② 凡本網(wǎng)注明其他來源的作品及圖片，均轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多信息，并不代表本媒贊同其觀點(diǎn)和對其真實(shí)性負(fù)責(zé)，版權(quán)歸原作者所有，如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除。
③ 任何單位或個人認(rèn)為本網(wǎng)內(nèi)容可能涉嫌侵犯其合法權(quán)益，請及時向本網(wǎng)提出書面權(quán)利通知，并提供身份證明、權(quán)屬證明、具體鏈接(URL)及詳細(xì)侵權(quán)情況證明。本網(wǎng)在收到上述法律文件后，將會依法盡快移除相關(guān)涉嫌侵權(quán)的內(nèi)容。
相關(guān)文章網(wǎng)友點(diǎn)評
0 條相關(guān)評論
熱門資訊
精彩導(dǎo)讀
關(guān)注我們
