李經(jīng)理：我們目前主要是代理了四家公司的產(chǎn)品，總體而言就是提供一個(gè)工業(yè)激光加工的解決方案。其中主要部分就是激光加工頭，也包括一些激光傳輸?shù)淖硬考?。比如美?guó)的 Losermech的激光加工頭以及子部件，英國(guó)ULO公司的鏡片，德國(guó) KUGLER公司的銅鏡、鏡座等，今年我們還新增了一個(gè)品牌，就是瑞士 Roaytools激光頭，也在展覽是展示過(guò)了。這就是我們公司的四大品牌產(chǎn)品。
《激光制造商情 》 ：就貴司代理的激光加工頭產(chǎn)品而言，比如Losermech，在國(guó)內(nèi)推廣情況和發(fā)展戰(zhàn)略如何？
李經(jīng)理： Losermech是美國(guó)一家專(zhuān)業(yè)從事激光加工頭的公司，至今發(fā)展已有三十余年。他們?cè)谶@個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了很長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)積累，也推出了許多面向中國(guó)的性價(jià)比很好的產(chǎn)品，目前在國(guó)內(nèi)這個(gè)品牌也占有了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，目前在國(guó)內(nèi)擁有很多的合作伙伴，比如天琪、天弘和金運(yùn)激光等公司。
后期我們的產(chǎn)品也在不斷地增加，因?yàn)殡S著激光加工的應(yīng)用領(lǐng)域越來(lái)越多，我們也在引進(jìn)和推出更多符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。
《 激光制造商情 》 ：那么這些激光加工頭，有什么樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和性能特點(diǎn)呢？
李經(jīng)理：首先一個(gè)就是性價(jià)比比較高。另外性能方面，具體還是要在實(shí)際操作應(yīng)用中體現(xiàn)出現(xiàn)，總的而言，它就是多功能、配置靈活、使用方便的，同時(shí)穩(wěn)定性高。我們的產(chǎn)品包括低端、中端與高端產(chǎn)品，這是為了迎合國(guó)內(nèi)不同層次的客戶。事實(shí)上，我們推出的產(chǎn)品放在中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力還是比較強(qiáng)的，目前也頗受歡迎。
比如用于精細(xì)加工頭Finekerf，它具有精確的切口加工能力，適用于小型部件的靜謐加工。微加工激光頭經(jīng)過(guò)特殊設(shè)計(jì)，為耐用工業(yè)設(shè)備，用于醫(yī)療加工領(lǐng)域，對(duì)不銹鋼的切口寬度最低可達(dá) 8 微米，十分穩(wěn)定。這種激光頭還可以產(chǎn)生真正的正交激光束，切口干凈利落，不帶角度，易于改型，以適應(yīng)現(xiàn)有的激光頭，并且只要改變 X - 丫安裝盤(pán)，就可以方便地安裝到各種激光設(shè)備上，包括光纖激光器。
《 激光制造商情 》 ：根據(jù) 2014 年以來(lái)貴司發(fā)展的市場(chǎng)銷(xiāo)售情況，你們對(duì)目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局有什么發(fā)展戰(zhàn)略嗎？
李經(jīng)理：首先，嘉強(qiáng)公司位于上海，所以總的而言上海一華東這邊的市場(chǎng)以及北方市場(chǎng)是由嘉強(qiáng)（上海）負(fù)責(zé)，武漢那邊客戶相對(duì)比較集中，因此我們?cè)谖錆h設(shè)立了辦事處，后期我們可能會(huì)把一些售后服務(wù)轉(zhuǎn)移到武漢。目前我們也在籌備深圳辦事處，預(yù)計(jì)今年內(nèi)會(huì)完成這一計(jì)劃。也就是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域是華南、武漢、華東和北方地區(qū)。
《 激光制造商情 》 ：那么具體能否透露一下今年以來(lái)的市場(chǎng)推廣情況，比如銷(xiāo)售是否有所增長(zhǎng)？
李經(jīng)理：就說(shuō)說(shuō)今年上半年的銷(xiāo)售，我們的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)了約 50 名。激光應(yīng)用的領(lǐng)域越來(lái)越多，尤其光纖激光器大受歡迎，所以激光加工設(shè)備銷(xiāo)售情況不錯(cuò)，也帶動(dòng)了我們配套激光頭的增長(zhǎng)。激光產(chǎn)業(yè)整體市場(chǎng)仍然是上升的，所以我們希望借助這一機(jī)遇，在完善自己產(chǎn)品線和提供良好服務(wù)和解決方案的前提下，繼續(xù)占領(lǐng)更多份額、發(fā)展壯大。
《 激光制造商情 》 ：國(guó)內(nèi)從事激光加工頭的企業(yè)遠(yuǎn)沒(méi)有做激光設(shè)備供應(yīng)商多，那么是不是說(shuō)沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)壓力呢？請(qǐng)您談?wù)劇?/div>
李經(jīng)理：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)能夠做激光加工頭的企業(yè)也越來(lái)越多了，而我們是一家產(chǎn)品代理公司，就加工頭這一細(xì)分市場(chǎng)，也不可能出現(xiàn)完全由一家企業(yè)來(lái)占據(jù)的。市場(chǎng)有競(jìng)爭(zhēng)還是好的，對(duì)大家也是個(gè)壓力，也是個(gè)提高的機(jī)會(huì)。這樣終端客戶是受益的，他們可以拿到性能更高、價(jià)格更實(shí)惠的產(chǎn)品。我們一方面要增加品牌的代理，另外也會(huì)與我們供的應(yīng)商聯(lián)系，促進(jìn)他們加大投入研發(fā)更適合于中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)際品牌同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為只要是良性競(jìng)爭(zhēng)就可以了，相互學(xué)習(xí)，相互促進(jìn)。
《 激光制造商情 》 ：現(xiàn)在根據(jù)您本人了解的激光加工頭發(fā)展情況，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)外品牌的產(chǎn)品有什么區(qū)別嗎？
李經(jīng)理：主要的區(qū)別可能就在于品質(zhì)上。國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品在光學(xué)和機(jī)械設(shè)計(jì)上要差些，很多細(xì)節(jié)上做得沒(méi)有國(guó)外的好，但是價(jià)格也相對(duì)便宜。但是國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品也在慢慢提高，我相信未來(lái)他們的產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)不錯(cuò)的。也因?yàn)檫@一情況，我們代理的 Loser 聯(lián)犯卜公司和 Ra 式 0015 公司也會(huì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)逐漸推出性價(jià)比更好、更有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。
《激光制造商情 》 ：嘉強(qiáng)公司今年參加亞洲激光論壇與激光制造展，您有什么體會(huì)和評(píng)價(jià)呢？
李經(jīng)理：我們是首次參加此次展覽，感覺(jué)這個(gè)平臺(tái)還是非常好的，激光論壇也是一個(gè)很好的信息交流平臺(tái)，我們可以借此機(jī)會(huì)發(fā)布一些新的產(chǎn)品，結(jié)識(shí)到一些新客戶。我們希望未來(lái)可以繼續(xù)參加這個(gè)展會(huì)。
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