1.《激光制造商情》：非常高興能與您交流。首先請您談?wù)勩戣D激光的發(fā)展歷程和概況。
2.《激光制造商情》：銘鐳激光目前經(jīng)營的有哪些系列的產(chǎn)品，它們的應(yīng)用范圍覆蓋了哪些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域？
王志偉：可以這么說，我們銘鐳做的設(shè)備是給客戶用的，實(shí)用耐用讓客戶得到很好的人性化體驗(yàn)是我們研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備的宗旨。一味跟著別人簡單的模仿只會讓自己過得更辛苦。
王志偉：我們每年都會投入數(shù)百萬資金進(jìn)行品牌的推廣，我們的市場營銷部一直致力于讓我們的客戶能夠更好的了解我們銘鐳激光；在銷售網(wǎng)絡(luò)這塊我們在全國各地的主要城市都設(shè)有直屬辦事處，我們的用戶能夠很方便的就購買到我們的設(shè)備；因?yàn)槿珖鞯囟加修k事處我們的售后服務(wù)能夠做到24小時響應(yīng)，并且我們每隔一段時間就會對我們的設(shè)備做一次上門維護(hù)。
閱讀鏈接：http://old.laserfair.com/ebook/201503/pdf/c1.pdf
王志偉：我們公司于2005年正式成立，是一群年輕的人創(chuàng)立了一個年輕的公司，企業(yè)80、90后占公司人數(shù)的9成，無論是研發(fā)還是服務(wù)，我們都要做到雷厲風(fēng)行。公司從創(chuàng)立之初的十來人發(fā)展到現(xiàn)在已有兩百來人，產(chǎn)品從最開始的模具激光焊接機(jī)到現(xiàn)在已有數(shù)十款不同型號設(shè)備。正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的年輕，所以思想更活躍，所以才有更多的創(chuàng)新和嘗試，在管理上輕松而不失嚴(yán)謹(jǐn)，在產(chǎn)品上精益求精。我們從來不會驕傲，我們會一直努力，讓客戶得到更好的體驗(yàn)。
2.《激光制造商情》：銘鐳激光目前經(jīng)營的有哪些系列的產(chǎn)品，它們的應(yīng)用范圍覆蓋了哪些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域？
王志偉：我們公司目前的產(chǎn)品系列有：激光打標(biāo)機(jī)系列、激光焊接機(jī)系列、激光切割機(jī)系列（小幅面精密切割，藍(lán)寶石陶瓷精密切割等）以及相配套自動化設(shè)備，主要應(yīng)用于電子、IC芯片、照明燈具、珠寶首飾、五金工具、衛(wèi)浴潔具、餐具廚具、儀器儀表、汽摩配件、手機(jī)通訊部件、模具、精密機(jī)械、醫(yī)療器械、IT數(shù)碼金屬外殼、軍工航空部件、服裝皮革、工藝禮品、廣告裝飾等眾多領(lǐng)域。
3.《激光制造商情》：貴司的產(chǎn)品以中小功率激光設(shè)備為主，與同行的產(chǎn)品相比，它們有什么優(yōu)點(diǎn)呢？（可舉例說明）
王志偉：可以這么說，我們銘鐳做的設(shè)備是給客戶用的，實(shí)用耐用讓客戶得到很好的人性化體驗(yàn)是我們研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備的宗旨。一味跟著別人簡單的模仿只會讓自己過得更辛苦。
我們采用的部件都是國內(nèi)外知名廠商制造，并且每一個配件只有通過了我們的嚴(yán)格測試后，才可以進(jìn)入我們的供應(yīng)鏈；為用戶提供高品質(zhì)實(shí)用的激光設(shè)備是我們一直以來的經(jīng)營理念。如：我們公司自主研發(fā)的藍(lán)寶石切割機(jī)，具有切割幅面大500mm*500mm范圍，厚度2mm,藍(lán)寶石片切割速度為5mm/s，崩邊小于0.3mm。
4.《激光制造商情》：廣東、江浙地區(qū)是中小功率激光設(shè)備的主要市場，過去三年由于競爭激烈降價幅度也大，你如何看待當(dāng)前的競爭形勢？
王志偉：雖說伴隨著生產(chǎn)水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，激光設(shè)備的價格會降到一個可以接受的水平，但毋庸置疑，價格戰(zhàn)使得這一水平得以提前到來，推動了激光設(shè)備市場的發(fā)展和普及。但如此一來，問題也很明顯，激光設(shè)備廠商大打價格戰(zhàn)，壓縮了廠商的利潤，有很大一部分廠商為了保持利潤，采用低價的原材料制造產(chǎn)品，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降，引發(fā)用戶對激光設(shè)備的不信任，導(dǎo)致惡性循環(huán)的發(fā)生，不利于行業(yè)的發(fā)展。
惡性競爭的根本原因是模仿和跟風(fēng)，開發(fā)新產(chǎn)品及新行業(yè)應(yīng)用是時間和大量資金作為前提，模仿跟風(fēng)是省時省力省錢的做法，所以大多數(shù)企業(yè)不愿意創(chuàng)新和開發(fā)。
其實(shí)激光設(shè)備品種有幾十個，應(yīng)用的范圍和領(lǐng)域更多，對于中小企業(yè)來說，要涉及所有品種比較難，應(yīng)該選擇自己熟悉的行業(yè)，并根據(jù)配套情況，將某一類產(chǎn)品作為主攻方向，這樣可以有效的避免惡性競爭。
5.《激光制造商情》：銘鐳激光的品牌推廣工作非常不錯，在銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)上也是比較領(lǐng)先的，這是如何做到的？
王志偉：我們每年都會投入數(shù)百萬資金進(jìn)行品牌的推廣，我們的市場營銷部一直致力于讓我們的客戶能夠更好的了解我們銘鐳激光；在銷售網(wǎng)絡(luò)這塊我們在全國各地的主要城市都設(shè)有直屬辦事處，我們的用戶能夠很方便的就購買到我們的設(shè)備；因?yàn)槿珖鞯囟加修k事處我們的售后服務(wù)能夠做到24小時響應(yīng)，并且我們每隔一段時間就會對我們的設(shè)備做一次上門維護(hù)。
6.《激光制造商情》：2014年里，貴司在市場銷售上取得什么樣的成績？現(xiàn)在能否統(tǒng)計出達(dá)到什么樣的目標(biāo)？
王志偉：這兩年由于我們不斷的去開發(fā)新產(chǎn)品，并且加大了營銷的投入，在激光設(shè)備的銷售上我們?nèi)〉昧诵碌耐黄?，預(yù)計2014年小功率激光設(shè)備銷售總量達(dá)到1300臺，預(yù)計精密切割機(jī)年底的時候我們的銷售總量能夠達(dá)到100臺。
7.《激光制造商情》：您個人如何看待現(xiàn)在激光設(shè)備的發(fā)展趨勢？根據(jù)這一趨勢，銘鐳激光2015年有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略計劃？
王志偉：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人力成本上升和市場競爭日趨激烈，運(yùn)用智能制造裝備提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營成本，已成為全球制造業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向，未來激光設(shè)備也會往這方面發(fā)展。我們銘鐳會投入更多的資金去進(jìn)行研發(fā)、制造，對目前現(xiàn)有的激光設(shè)備進(jìn)行升級，實(shí)現(xiàn)全系激光設(shè)備的簡單化、智能化、精密化以及自動化。預(yù)計2015年的銷售業(yè)績增長30%左右。
轉(zhuǎn)載請注明出處。
相關(guān)文章
熱門資訊
精彩導(dǎo)讀
關(guān)注我們
