1.《激光制造商情》：非常高興能與您交流。首先請(qǐng)您談?wù)勩戣D激光的發(fā)展歷程和概況。
2.《激光制造商情》：銘鐳激光目前經(jīng)營(yíng)的有哪些系列的產(chǎn)品，它們的應(yīng)用范圍覆蓋了哪些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域？
王志偉：可以這么說，我們銘鐳做的設(shè)備是給客戶用的，實(shí)用耐用讓客戶得到很好的人性化體驗(yàn)是我們研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備的宗旨。一味跟著別人簡(jiǎn)單的模仿只會(huì)讓自己過得更辛苦。
王志偉：我們每年都會(huì)投入數(shù)百萬資金進(jìn)行品牌的推廣，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部一直致力于讓我們的客戶能夠更好的了解我們銘鐳激光；在銷售網(wǎng)絡(luò)這塊我們?cè)谌珖?guó)各地的主要城市都設(shè)有直屬辦事處，我們的用戶能夠很方便的就購(gòu)買到我們的設(shè)備；因?yàn)槿珖?guó)各地都有辦事處我們的售后服務(wù)能夠做到24小時(shí)響應(yīng)，并且我們每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)我們的設(shè)備做一次上門維護(hù)。
閱讀鏈接：http://old.laserfair.com/ebook/201503/pdf/c1.pdf
王志偉：我們公司于2005年正式成立，是一群年輕的人創(chuàng)立了一個(gè)年輕的公司，企業(yè)80、90后占公司人數(shù)的9成，無論是研發(fā)還是服務(wù)，我們都要做到雷厲風(fēng)行。公司從創(chuàng)立之初的十來人發(fā)展到現(xiàn)在已有兩百來人，產(chǎn)品從最開始的模具激光焊接機(jī)到現(xiàn)在已有數(shù)十款不同型號(hào)設(shè)備。正是因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的年輕，所以思想更活躍，所以才有更多的創(chuàng)新和嘗試，在管理上輕松而不失嚴(yán)謹(jǐn)，在產(chǎn)品上精益求精。我們從來不會(huì)驕傲，我們會(huì)一直努力，讓客戶得到更好的體驗(yàn)。
2.《激光制造商情》：銘鐳激光目前經(jīng)營(yíng)的有哪些系列的產(chǎn)品，它們的應(yīng)用范圍覆蓋了哪些產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域？
王志偉：我們公司目前的產(chǎn)品系列有：激光打標(biāo)機(jī)系列、激光焊接機(jī)系列、激光切割機(jī)系列（小幅面精密切割，藍(lán)寶石陶瓷精密切割等）以及相配套自動(dòng)化設(shè)備，主要應(yīng)用于電子、IC芯片、照明燈具、珠寶首飾、五金工具、衛(wèi)浴潔具、餐具廚具、儀器儀表、汽摩配件、手機(jī)通訊部件、模具、精密機(jī)械、醫(yī)療器械、IT數(shù)碼金屬外殼、軍工航空部件、服裝皮革、工藝禮品、廣告裝飾等眾多領(lǐng)域。
3.《激光制造商情》：貴司的產(chǎn)品以中小功率激光設(shè)備為主，與同行的產(chǎn)品相比，它們有什么優(yōu)點(diǎn)呢？（可舉例說明）
王志偉：可以這么說，我們銘鐳做的設(shè)備是給客戶用的，實(shí)用耐用讓客戶得到很好的人性化體驗(yàn)是我們研發(fā)及生產(chǎn)設(shè)備的宗旨。一味跟著別人簡(jiǎn)單的模仿只會(huì)讓自己過得更辛苦。
我們采用的部件都是國(guó)內(nèi)外知名廠商制造，并且每一個(gè)配件只有通過了我們的嚴(yán)格測(cè)試后，才可以進(jìn)入我們的供應(yīng)鏈；為用戶提供高品質(zhì)實(shí)用的激光設(shè)備是我們一直以來的經(jīng)營(yíng)理念。如：我們公司自主研發(fā)的藍(lán)寶石切割機(jī)，具有切割幅面大500mm*500mm范圍，厚度2mm,藍(lán)寶石片切割速度為5mm/s，崩邊小于0.3mm。
4.《激光制造商情》：廣東、江浙地區(qū)是中小功率激光設(shè)備的主要市場(chǎng)，過去三年由于競(jìng)爭(zhēng)激烈降價(jià)幅度也大，你如何看待當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)？
王志偉：雖說伴隨著生產(chǎn)水平的提高和技術(shù)的進(jìn)步，激光設(shè)備的價(jià)格會(huì)降到一個(gè)可以接受的水平，但毋庸置疑，價(jià)格戰(zhàn)使得這一水平得以提前到來，推動(dòng)了激光設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展和普及。但如此一來，問題也很明顯，激光設(shè)備廠商大打價(jià)格戰(zhàn)，壓縮了廠商的利潤(rùn)，有很大一部分廠商為了保持利潤(rùn)，采用低價(jià)的原材料制造產(chǎn)品，也就導(dǎo)致了產(chǎn)品的質(zhì)量下降，引發(fā)用戶對(duì)激光設(shè)備的不信任，導(dǎo)致惡性循環(huán)的發(fā)生，不利于行業(yè)的發(fā)展。
惡性競(jìng)爭(zhēng)的根本原因是模仿和跟風(fēng)，開發(fā)新產(chǎn)品及新行業(yè)應(yīng)用是時(shí)間和大量資金作為前提，模仿跟風(fēng)是省時(shí)省力省錢的做法，所以大多數(shù)企業(yè)不愿意創(chuàng)新和開發(fā)。
其實(shí)激光設(shè)備品種有幾十個(gè)，應(yīng)用的范圍和領(lǐng)域更多，對(duì)于中小企業(yè)來說，要涉及所有品種比較難，應(yīng)該選擇自己熟悉的行業(yè)，并根據(jù)配套情況，將某一類產(chǎn)品作為主攻方向，這樣可以有效的避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。
5.《激光制造商情》：銘鐳激光的品牌推廣工作非常不錯(cuò)，在銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)上也是比較領(lǐng)先的，這是如何做到的？
王志偉：我們每年都會(huì)投入數(shù)百萬資金進(jìn)行品牌的推廣，我們的市場(chǎng)營(yíng)銷部一直致力于讓我們的客戶能夠更好的了解我們銘鐳激光；在銷售網(wǎng)絡(luò)這塊我們?cè)谌珖?guó)各地的主要城市都設(shè)有直屬辦事處，我們的用戶能夠很方便的就購(gòu)買到我們的設(shè)備；因?yàn)槿珖?guó)各地都有辦事處我們的售后服務(wù)能夠做到24小時(shí)響應(yīng)，并且我們每隔一段時(shí)間就會(huì)對(duì)我們的設(shè)備做一次上門維護(hù)。
6.《激光制造商情》：2014年里，貴司在市場(chǎng)銷售上取得什么樣的成績(jī)？現(xiàn)在能否統(tǒng)計(jì)出達(dá)到什么樣的目標(biāo)？
王志偉：這兩年由于我們不斷的去開發(fā)新產(chǎn)品，并且加大了營(yíng)銷的投入，在激光設(shè)備的銷售上我們?nèi)〉昧诵碌耐黄?，預(yù)計(jì)2014年小功率激光設(shè)備銷售總量達(dá)到1300臺(tái)，預(yù)計(jì)精密切割機(jī)年底的時(shí)候我們的銷售總量能夠達(dá)到100臺(tái)。
7.《激光制造商情》：您個(gè)人如何看待現(xiàn)在激光設(shè)備的發(fā)展趨勢(shì)？根據(jù)這一趨勢(shì)，銘鐳激光2015年有什么樣的發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃？
王志偉：隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人力成本上升和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，運(yùn)用智能制造裝備提高生產(chǎn)效率，降低運(yùn)營(yíng)成本，已成為全球制造業(yè)重點(diǎn)發(fā)展方向，未來激光設(shè)備也會(huì)往這方面發(fā)展。我們銘鐳會(huì)投入更多的資金去進(jìn)行研發(fā)、制造，對(duì)目前現(xiàn)有的激光設(shè)備進(jìn)行升級(jí)，實(shí)現(xiàn)全系激光設(shè)備的簡(jiǎn)單化、智能化、精密化以及自動(dòng)化。預(yù)計(jì)2015年的銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)30%左右。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。
相關(guān)文章
熱門資訊
精彩導(dǎo)讀
關(guān)注我們
