市場(chǎng)的需求量決定設(shè)備的生產(chǎn)量
1.《激光制造商情》：國(guó)神光電成立于2011年，主要是專(zhuān)注于高功率超短脈沖激光器公司。您當(dāng)初為什么要選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)呢？
周總：我們覺(jué)得制造業(yè)的主要市場(chǎng)還是在國(guó)內(nèi)，比如我們的許多下游公司都是在國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)得比較好。現(xiàn)在我們一開(kāi)始還是做國(guó)外產(chǎn)品，由于將來(lái)最終的客戶(hù)大多還是在國(guó)內(nèi)?？紤]到靠近市場(chǎng)最重要，所以就回到了國(guó)內(nèi)成立了國(guó)神光電科技（上海）有限公司。
2.《激光制造商情》：當(dāng)初政府在政策上有沒(méi)有對(duì)你們這些海外歸國(guó)創(chuàng)業(yè)的公司做出什么政策支持呢？
周總：我們確實(shí)受了上海當(dāng)?shù)厥姓暮芏嘀С?，還有國(guó)家政府、國(guó)家國(guó)務(wù)院各部委的很多支持與資金注入。
3.《激光制造商情》：現(xiàn)在公司的規(guī)模、還有其他方面的一個(gè)發(fā)展概況怎么樣？請(qǐng)您介紹一下。
周總：我們現(xiàn)在大概六七十人，去年大概銷(xiāo)售七八百臺(tái)納秒激光設(shè)備，今年希望能夠再擴(kuò)大一倍。目前的銷(xiāo)售總量差不多在國(guó)內(nèi)排第三，位于銳科和創(chuàng)鑫之后，但跟他們的還是有些差距，我們大概處于第二個(gè)梯隊(duì)。
4.《激光制造商情》：創(chuàng)業(yè)至今，公司有碰到過(guò)哪些困難和機(jī)遇？
周總：我們碰到過(guò)很多困難和機(jī)遇。經(jīng)過(guò)深思熟慮，后來(lái)找了一些專(zhuān)業(yè)的客戶(hù)根據(jù)他們的需要實(shí)行材料差異化定制來(lái)經(jīng)營(yíng)。我們做一個(gè)更短的脈沖，比如紫外的。現(xiàn)在的紫外不好用，我們采用短脈沖來(lái)取代紫外的一些應(yīng)用，這樣其它一些特別材料的一些標(biāo)識(shí)、薄膜打標(biāo)、陽(yáng)極鋁就是配合客戶(hù)在做。其它的一些材料就是配合客戶(hù)在做。配合客戶(hù)的工藝不斷改善和提高我們的激光器性能。
5.《激光制造商情》：高功率超短脈沖激光器的發(fā)展歷程已有二十多年，但在近幾年才被應(yīng)用于工業(yè)界，這是什么原因造成的呢？
周總：原來(lái)一般都是用固體激光器進(jìn)行加工，但固體激光器有許多不穩(wěn)定性，比如需要水冷卻，這帶來(lái)了不方便。真正的短脈沖激光器是跟隨光纖激光器的帶動(dòng)才發(fā)展起來(lái)的，光纖激光器使用方便、穩(wěn)定性好、價(jià)格低?？偟膩?lái)說(shuō)，個(gè)人認(rèn)為在光纖激光器的帶動(dòng)下才能真正把激光加工的成本降下來(lái)，才能真正的應(yīng)用于工業(yè)環(huán)境。
6.《激光制造商情》：超短脈沖的主要應(yīng)用領(lǐng)域是哪里？
周總：我們產(chǎn)品主要是高端的標(biāo)識(shí)、薄膜、ITO的一些切割，普通的超短脈沖就是用于通用的標(biāo)識(shí)。超短的就是納秒以及納秒以下的，這些脈沖我們正在生產(chǎn)。這些的分子率一般高一些，能夠打得更精細(xì)一些。比如打標(biāo)陽(yáng)極鋁，表面不會(huì)破壞，只是在中間起了一個(gè)化學(xué)反應(yīng)使它變黑；而普通的產(chǎn)品，表面則可能會(huì)被打壞。有些金屬膜上，如果只是需要表面處理而不被破壞，就需要運(yùn)用超短脈沖才能處理。
7.《激光制造商情》：與國(guó)外激光技術(shù)市場(chǎng)相比，您覺(jué)得國(guó)內(nèi)光纖激光的發(fā)展情況與國(guó)外相比有什么不同？
周總：我們覺(jué)得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)這幾年發(fā)展非常快。我們剛剛回來(lái)的時(shí)候銳科也才剛發(fā)展，而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)涌現(xiàn)出許多優(yōu)秀脈沖光纖激光器企業(yè)。原來(lái)核心技術(shù)都被國(guó)外所掌握的，現(xiàn)在隨著眾多海外技術(shù)精英響應(yīng)國(guó)家政策歸國(guó)創(chuàng)業(yè)以來(lái)，大量的海外先進(jìn)技術(shù)被帶了回來(lái)，這在一定程度上加快了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展。
8.《激光制造商情》：目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已處于比較激烈，請(qǐng)您談一談現(xiàn)在國(guó)內(nèi)脈沖光纖激光市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，并預(yù)測(cè)以后會(huì)有什么樣的發(fā)展。
周總：我覺(jué)得應(yīng)該進(jìn)行差異化競(jìng)爭(zhēng)。我們公司專(zhuān)門(mén)設(shè)立以某種單獨(dú)的材料配合客戶(hù)的系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。關(guān)注特殊客戶(hù)的應(yīng)用，根據(jù)客戶(hù)單獨(dú)的應(yīng)用提供客戶(hù)需要的解決方案，而不是批量地生產(chǎn)。以這樣的方式來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的應(yīng)用需求。如此不僅可以解決客戶(hù)需求，同時(shí)也能穩(wěn)固公司客戶(hù)資源，穩(wěn)定市場(chǎng)地位。所以，專(zhuān)業(yè)化、差異化、世界化， 這是我們這些中小企業(yè)想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、能夠繼續(xù)走下去的一種生存方式。
9.《激光制造商情》：請(qǐng)問(wèn)貴公司參加今年上海光博會(huì)帶來(lái)了哪些產(chǎn)品，為什么要專(zhuān)注于短脈沖激光器？
周總：這次我們帶來(lái)了三款產(chǎn)品，納秒光纖激光器、飛秒光纖激光器和皮秒光纖激光器。
我們從1997年就開(kāi)始做短脈沖激光，這是我們的專(zhuān)長(zhǎng)，熟練的技術(shù)就是我們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。再通過(guò)差異化競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)大部分集中在長(zhǎng)脈沖的納秒，20納秒、10個(gè)納秒以上。我們一直在這一領(lǐng)域有著不錯(cuò)技術(shù)基礎(chǔ)，所以理所當(dāng)然也是繼續(xù)從事這方面的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。
10.《激光制造商情》：請(qǐng)問(wèn)貴公司去年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情形如何？
周總：去年業(yè)績(jī)非常不錯(cuò)的，銷(xiāo)售設(shè)備總量大概是700-800多臺(tái)左右。希望今年能翻一倍，達(dá)到2000臺(tái)左右。
11.《激光制造商情》：能不能請(qǐng)您詳細(xì)地談?wù)勝F公司今年的發(fā)展規(guī)劃？
周總：今年我們還是按照去年的模式繼續(xù)拓展更多的客戶(hù)，看看能不能把公司規(guī)模做的更大、把成本降下來(lái)。營(yíng)銷(xiāo)模式我們還是希望能夠跟去年一樣，就直接跟我們的應(yīng)用商甚至我們客戶(hù)的客戶(hù)也就是最終的客戶(hù)，了解他們的需求達(dá)到他們的目的。這幾年我們一直在堅(jiān)持。
雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，但我們還是能找到適合自己發(fā)展的道路?？傮w來(lái)說(shuō)，我們還是希望能夠按原來(lái)的方式實(shí)行差異化，從內(nèi)部來(lái)說(shuō)，我們還是要提高品質(zhì)，把公司規(guī)模發(fā)展得更大、把成本降下來(lái)，才能生存下去，這也是我們中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)繼續(xù)生存下去的方式。
12.《激光制造商情》：現(xiàn)在有些納秒光纖激光器的利潤(rùn)非常低，已經(jīng)有許多企業(yè)希望能夠去做皮秒光纖激光器和飛秒光纖激光器，也是許多企業(yè)正準(zhǔn)備去做的。請(qǐng)您介紹一下貴公司的這兩款產(chǎn)品？貴公司會(huì)不會(huì)對(duì)這兩款產(chǎn)品再進(jìn)行研發(fā)提升？
周總：我們研發(fā)團(tuán)隊(duì)一直有在進(jìn)行研發(fā)提升。其實(shí)，目前國(guó)內(nèi)皮秒光纖激光器和飛秒光纖激光器的市場(chǎng)還沒(méi)發(fā)展起來(lái)，技術(shù)也不夠成熟。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，不能盲目的進(jìn)行生產(chǎn)，而是應(yīng)該有針對(duì)性地根據(jù)市場(chǎng)需求去經(jīng)營(yíng)。
13.《激光制造商情》：您認(rèn)為目前中國(guó)激光行業(yè)面臨最大的難題是什么？
周總：我們認(rèn)為這些核心技術(shù)國(guó)家投入太少，核心技術(shù)都受制于國(guó)外。雖然科院所掌握了許多科研資源，但由于大量部件采購(gòu)自國(guó)外，所以采購(gòu)成本過(guò)高。只有國(guó)產(chǎn)化，才能把成本降下來(lái)。我們已經(jīng)是受?chē)?guó)家資助企業(yè)最多之一了。雖然我們的技術(shù)附加了很多價(jià)值，但覺(jué)得總體還是被國(guó)外牽著走。我們希望國(guó)家能在這方面給企業(yè)注入更多支持，把核心技術(shù)開(kāi)發(fā)做得更好。
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