1.《激光制造商情》：陳總，您好！相干公司是一家有50年歷史的激光企業(yè)，而中國(guó)大部分的激光公司歷史只有不到10年。相干能夠成為全球行業(yè)翹楚，您認(rèn)為需要什么因素，值得國(guó)內(nèi)公司學(xué)習(xí)？

陳總：感謝貴刊提供這個(gè)機(jī)會(huì)讓我與讀者交流。

是的，相干公司已有50年的歷史了。激光行業(yè)是一個(gè)發(fā)展很快的行業(yè)。企業(yè)歷史，老，不一定就是優(yōu)勢(shì)；新，也不見(jiàn)得就是弱勢(shì)。如果說(shuō)有什么經(jīng)驗(yàn)值得分享，我認(rèn)為最基本的就是“沉淀”— 技術(shù)和人才的沉淀。

相干公司每年會(huì)拿出收入的10%用作R&D研發(fā)費(fèi)用,我相信對(duì)比很多公司，這一科研投入比例已經(jīng)很高了。近年來(lái)，我感覺(jué)國(guó)內(nèi)激光公司成長(zhǎng)的非?？欤扇绻c相干公司比較，兩者還有一段距離。國(guó)內(nèi)激光公司需要一些時(shí)間在做‘好’做‘精’上努力。任何一個(gè)公司的成長(zhǎng)都不單單是資金和技術(shù)的因素，而是綜合的因素，尤其是人的因素很重要。相干公司正是聚集著這樣一批優(yōu)秀人才，才使得我們能夠一直將優(yōu)勢(shì)保持到今天。

2.《激光制造商情》：相干是專(zhuān)注于激光器與相關(guān)器件的技術(shù)與產(chǎn)品，

擁有品種最齊全的激光器系列，依靠50年的技術(shù)積累，請(qǐng)您談?wù)勝F司的激光器有什么優(yōu)勢(shì)？

陳總：激光器不能片面的去說(shuō)優(yōu)勢(shì)，而應(yīng)根據(jù)用戶(hù)的具體需求而談。就相干公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)而言，我們非常注重產(chǎn)品質(zhì)量以及產(chǎn)品的優(yōu)異表現(xiàn)性能。具體到中國(guó)的市場(chǎng)上，我相信大家都能感受得到，現(xiàn)在激光器與系統(tǒng)集成商的配合的重要性越來(lái)越多的體現(xiàn)在一些精細(xì)化制造領(lǐng)域，而這種合作本身最重要的一點(diǎn)，就是對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求。我們的產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)略高，但基于對(duì)相干產(chǎn)品品質(zhì)的信賴(lài)，我們收獲了眾多國(guó)內(nèi)優(yōu)秀的系統(tǒng)集成商的合作伙伴，高品質(zhì)激光器與高質(zhì)量集成設(shè)備相配合會(huì)變的非常好。

總的而言，做一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，設(shè)計(jì)的出發(fā)點(diǎn)不一定是突破技術(shù)難點(diǎn)，擁有很高的性能，而是要根據(jù)市場(chǎng)的需求來(lái)制定產(chǎn)品。

3.《激光制造商情》：相干公司的產(chǎn)品自八十年代進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，1997年設(shè)立中國(guó)辦事處，當(dāng)時(shí)中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)規(guī)模很小，如今已經(jīng)增長(zhǎng)超過(guò)二十倍，這也給相干公司帶來(lái)機(jī)遇，請(qǐng)問(wèn)您如何看待中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于相干公司的戰(zhàn)略意義？

陳總：整體來(lái)講，中國(guó)市場(chǎng)是全球市場(chǎng)里任何一個(gè)激光公司都不會(huì)忽視的，相干公司也把中國(guó)市場(chǎng)看得非常重要。雖然近年中國(guó)遇到經(jīng)濟(jì)的下行壓力，但中國(guó)畢竟還是制造業(yè)大國(guó)，尤其是激光器在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，國(guó)家在科研方面的投入，都讓這個(gè)行業(yè)不斷成長(zhǎng)。另外，激光行業(yè)里有很多優(yōu)秀人才在不斷地開(kāi)發(fā)新的功能，我覺(jué)得這也是很重要的推動(dòng)力。

中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展主要得益于三個(gè)因素：一個(gè)是全球產(chǎn)業(yè)分工，雖然很多產(chǎn)業(yè)設(shè)計(jì)與研發(fā)總部在發(fā)達(dá)國(guó)家，而生產(chǎn)與代工廠確在中國(guó)；第二個(gè)是各個(gè)行業(yè)技術(shù)的革新，比如PCB行業(yè)，以前打孔是采用機(jī)械沖床，現(xiàn)在大都是激光器，還有很多更精密的加工，比如手機(jī)、手表這些越來(lái)越精密的東西。這些都是附加值比較高的產(chǎn)品，以前都是機(jī)械加工的，所以是新技術(shù)在取代傳統(tǒng)的技術(shù)；第三是中國(guó)快速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的內(nèi)需也很大。

4.《激光制造商情》：您帶領(lǐng)相干公司中國(guó)團(tuán)隊(duì)超過(guò)10年，也是見(jiàn)證了中國(guó)激光產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)，從業(yè)激光與團(tuán)隊(duì)管理多年，請(qǐng)談?wù)勀鷤€(gè)人的一些體會(huì)與感受是什么？

陳總：好的。我非常有幸和這些年輕的同事一起工作，并且看著他們不斷成長(zhǎng)。自我來(lái)到相干中國(guó)公司，一轉(zhuǎn)眼就過(guò)了十一年，現(xiàn)已進(jìn)入第十二年了。在此期間，我看到了這個(gè)行業(yè)的需求，不僅僅是市場(chǎng)需求，更重要的是人才的需求，包括技術(shù)人才、管理人才、銷(xiāo)售人才、服務(wù)人才，激光行業(yè)的要求都非常高。

2005年的時(shí)候中國(guó)沒(méi)有多少設(shè)備集成商，如今我們看到國(guó)內(nèi)有幾大巨頭，還有很多公司發(fā)展的相當(dāng)成規(guī)模了，這十幾年的激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是有目共睹的，也是業(yè)界的共同努力才有今天市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大。然而，我也看到激光產(chǎn)業(yè)面臨一個(gè)危險(xiǎn)，就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)的不健康發(fā)展，也是我擔(dān)心的地方。當(dāng)然我希望國(guó)內(nèi)的激光產(chǎn)業(yè)可以變得更成熟、更專(zhuān)業(yè)化。

5. 《激光制造商情》：您曾經(jīng)在亞洲激光論壇上慨嘆“在中國(guó)沒(méi)有做哪一行是容易的”表達(dá)做市場(chǎng)不容易，那么相干作為外國(guó)激光公司在國(guó)內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng)，會(huì)遇到什么問(wèn)題與挑戰(zhàn)嗎？

陳總：其實(shí)國(guó)外公司，尤其像我們相干這種歷史較長(zhǎng)的公司，有他傳統(tǒng)的一套思維模式，它的動(dòng)作比較慢，發(fā)展平穩(wěn)。國(guó)內(nèi)的公司動(dòng)作節(jié)奏都很快，每天大量時(shí)間都投入在工作上。我相信這是兩股力量，一方面激光傳統(tǒng)公司要學(xué)會(huì)加速，適應(yīng)中國(guó)的步伐；另外，中國(guó)激光公司要學(xué)會(huì)把握自己的節(jié)奏，沒(méi)必要把自己逼得喘不過(guò)氣來(lái)。當(dāng)然這是我個(gè)人希望，可能大家從生存的角度看，總是帶著不是你死就是我活的態(tài)度，其實(shí)我不是這樣看的，我覺(jué)得市場(chǎng)足夠大，只要大家專(zhuān)注自己的專(zhuān)業(yè)分工，每個(gè)企業(yè)都可以擁有自己的市場(chǎng)空間。

相干公司在市場(chǎng)推廣的時(shí)候，當(dāng)然會(huì)遇到本土激光企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，我們會(huì)關(guān)注，但是我不認(rèn)為這是一個(gè)什么挑戰(zhàn)。市場(chǎng)的發(fā)展會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品分工，市場(chǎng)上的產(chǎn)品是分不同層次的，技術(shù)含量高的產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)有屬于它自己的空間，而低端產(chǎn)品一開(kāi)始容易批量化，但隨著客戶(hù)要求提高，它的市場(chǎng)空間會(huì)縮小，甚至被淘汰。作為一個(gè)企業(yè)，不應(yīng)該停留在做低端產(chǎn)品，應(yīng)該開(kāi)發(fā)技術(shù)層面更高的新產(chǎn)品、新應(yīng)用，才能繼續(xù)走下去。

6.《激光制造商情》：相干作為世界前列的激光巨頭公司，后面可能有很多同行競(jìng)爭(zhēng)者在追趕與學(xué)習(xí)，要不斷維持競(jìng)爭(zhēng)力，除了不斷研發(fā)與推出新產(chǎn)品，還需要什么？

陳總：這個(gè)問(wèn)題很好。從我的角度來(lái)講，使一個(gè)企業(yè)能夠一直站在行業(yè)前沿，需要付出各種各樣不同的行為，當(dāng)然投入是一個(gè)部分，管理是一部分，人才是一部分，還有其它的形式，比如行業(yè)的收購(gòu)兼并。近幾年，相干也不斷收購(gòu)一些公司來(lái)補(bǔ)充自身的技術(shù)和產(chǎn)品線(xiàn)，但這個(gè)是以商業(yè)的形式來(lái)實(shí)現(xiàn)，而不是以技術(shù)的形式。

企業(yè)的成長(zhǎng)壯大，不是要為了在行業(yè)里爭(zhēng)個(gè)第幾名，而是要每一天、每一年都要進(jìn)步，堅(jiān)持下來(lái)，為行業(yè)為科技做貢獻(xiàn)。相干也是依靠50年的耕耘才有今天的成績(jī)。

7.《激光制造商情》：2015年，我得知相干公司推出了多款新產(chǎn)品，2016年貴司將會(huì)推出什么新產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下？

相干公司每年都會(huì)基于市場(chǎng)需求推出多款新品。在剛剛結(jié)束的美國(guó)西部展上，我們發(fā)布了適于精細(xì)加工的皮秒激光器Hyper Rapid NX以及飛秒激光器Monaco 517，新的光學(xué)參量放大器OperaA-F。此外，在生命科學(xué)、機(jī)器視覺(jué)、激光測(cè)量等領(lǐng)域也發(fā)布了許多新產(chǎn)品，這些新品都將在慕尼黑激光展上展出，歡迎大家來(lái)我們的展臺(tái)參觀。

8.《激光制造商情》：根據(jù)您的觀察，目前以及未來(lái)一段時(shí)間，激光源與激光加工設(shè)備的發(fā)展熱點(diǎn)可能是在哪些方面？

陳總：我認(rèn)為激光的微細(xì)加工是一個(gè)熱點(diǎn)，也就是超快激光方面；高功率激光加工會(huì)進(jìn)一步發(fā)展；還有生物醫(yī)療技術(shù)，科學(xué)研究應(yīng)用等。超快激光器的發(fā)展歷史短，但是滿(mǎn)足了近年工業(yè)制造要求的高效、高精度、高質(zhì)量，所以目前才剛進(jìn)入興盛時(shí)期。在中國(guó)，激光生物醫(yī)療的應(yīng)用還是不多，由于這是涉及人體生命治療的事情，國(guó)家有關(guān)部門(mén)對(duì)激光產(chǎn)品的監(jiān)管比較嚴(yán)格，所以目前只能說(shuō)市場(chǎng)小、潛力大。高功率激光加工會(huì)平穩(wěn)發(fā)展，因?yàn)橹袊?guó)擁有龐大的重工業(yè)，特別是金屬加工、航空航天、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)需要較大。但是這兩年高功率切割增長(zhǎng)放緩了，這與經(jīng)濟(jì)放緩以及切割市場(chǎng)飽和度有關(guān)系。

9.《激光制造商情》：相干公司的高功率光纖激光器目前推廣計(jì)劃如何？

陳總：其實(shí)高功率光纖激光器是我們一年多前推出的，包括3000W級(jí)別的， 2016年將會(huì)帶到中國(guó)市場(chǎng)，并在展會(huì)上展出，歡迎大家關(guān)注。

10. 《激光制造商情》：這兩年國(guó)內(nèi)工業(yè)激光市場(chǎng)發(fā)展有所放緩，您認(rèn)為是什么原因？未來(lái)3年內(nèi)您預(yù)測(cè)會(huì)有什么趨勢(shì)？

陳總：激光市場(chǎng)的放緩與整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與工業(yè)大環(huán)年境發(fā)展有直接關(guān)系。幾前激光市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，我認(rèn)為有兩個(gè)原因：一個(gè)是激光加工經(jīng)過(guò)多年使用傳播，得到國(guó)內(nèi)制造業(yè)的認(rèn)可，應(yīng)用需求爆發(fā)性增長(zhǎng)，帶動(dòng)了市場(chǎng)銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)；第二個(gè)是在市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，很多行內(nèi)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)、行外企業(yè)進(jìn)來(lái)，整體激光產(chǎn)品產(chǎn)量大增，供給面爆發(fā)性增長(zhǎng)，激光產(chǎn)值也迅速上升。當(dāng)中有部分是同質(zhì)發(fā)展、不尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的后果，導(dǎo)致后來(lái)的惡性競(jìng)爭(zhēng)、低端發(fā)展，不利于行業(yè)健康。

總的來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為工業(yè)激光進(jìn)入制造業(yè)與人們生活應(yīng)用的腳步不會(huì)停止，市場(chǎng)規(guī)模會(huì)不斷擴(kuò)大，但是競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。因此，業(yè)內(nèi)的同行需要去開(kāi)發(fā)更多的市場(chǎng)，探索新的應(yīng)用空間，這是更有意義的事。