南京波長光電科技股份有限公司是國內(nèi)從事激光光學產(chǎn)品較為出色的一家供應商，目前是“新三板”上市企業(yè)，本刊有幸采訪了該公司王國力(左)、謝玉春(右)兩位負責人。

1.         請介紹一下波長光電今年在上海光博會展出了什么新產(chǎn)品？

這次上海光博會，波長光電在激光加工方面展出了新型的遠心鏡頭，專門用來做高功率的激光焊接、打孔。在紅外熱像方面，展出了紅外熱像鏡頭、紅外探測器、傳感器。工業(yè)自動化和智能制造方面，展出了我們代理的品牌美國Alio Industries的六軸精密傳感器、。在CO2光源方面，展出了新型的15瓦和50瓦的小型CO2激光器。這些代表了激光行業(yè)今年的趨勢：智能化和更高功率。

另外，近期激光清洗比較火爆，基于波長光電在激光光學加工和設(shè)計的強大實力，我們配套了激光清洗中的鏡頭、場鏡和振鏡的控制模塊，主要用于中功率（200瓦脈沖）、高功率（500瓦、1000瓦）的激光清洗器件。我們核心的器件是我們今年新開發(fā)的小型輕量化一維掃描專用場鏡。激光清洗是一個新的市場應用亮點。

2.         請您介紹一下2016年波長光電的發(fā)展情況。

2016年波長光電主營的業(yè)務增長十分顯著。在新產(chǎn)品開發(fā)和市場營銷方面取得了新的突破，比如我們的激光加工頭(切割頭、焊接頭)的功率提升到了5000瓦和8000瓦的水平，而鋰電池的高功率焊接業(yè)務的增長率是最高的。由于新能源汽車是全球市場的趨勢，不斷有整車廠需要投入到鋰電池焊接這一方面，而在國內(nèi)，有很多做電池封裝的企業(yè)也迫切需要新的、更高效、更安全的加工手段，而激光焊接是必然的選擇。

3.         近年波長光電圍繞光學技術(shù)為核心，實施“光學慧眼 ”策略，請您介紹一下“光學慧眼”策略。

王總：“光學慧眼”是我們配合智能制造、智能系統(tǒng)在做的一些基本光學核心器件的研制，比如玻璃非球面、自由曲面可以用在激光雷達上面。我們會加大投入的力度，提升技術(shù)，把制造成本壓下來，讓“光學慧眼”可以在自動駕駛等各種領(lǐng)域廣泛應用起來。這是波長目前正在做的，并且還準備進行一項大筆的投資，在元器件制造這一領(lǐng)域做應有的貢獻，這也是我們今年的發(fā)展重點。

4.         根據(jù)您的觀察，2016年激光光學元器件領(lǐng)域的行情發(fā)展與客戶需求有什么樣的特點？

謝總：從數(shù)量方面來看，某些專業(yè)應用領(lǐng)域的采購數(shù)量呈爆發(fā)性增長，如前面提到的激光焊接的元器件的增長量非常大。在傳統(tǒng)的應用領(lǐng)域（如打標、切割）的元器件的發(fā)展比較平穩(wěn)。我們感受到客戶對產(chǎn)品的品質(zhì)和一致性的要求越來越高，他們的檢驗手段也比以前高明了許多，于是客戶就倒逼著我們這些處于上游的元器件供應商在產(chǎn)品品質(zhì)和檢驗手段上投入更多精力，對自己要求更高。

王總：智能手機的激光加工應用更多，將給我們帶來更多的業(yè)務機遇。從去年來看，振鏡焊接的發(fā)展很快，今年也會持續(xù)發(fā)展，我個人非?？春谩Ｎ覀?nèi)ツ觐A計應該是下滑，實際上我們認為是上升了。總體來說，激光鏡頭是一個緩慢上升的過程。

5.         目前國內(nèi)激光集成設(shè)備量很大，帶動了激光光學器件需求量，一些高端產(chǎn)品還是外國品牌，而且國內(nèi)很多供應商是代理外國品牌的。您認為以后可能會是什么樣的發(fā)展局面？

謝總：根據(jù)我們的觀察，許多國外的企業(yè)對中國市場是非常重視的，由于行業(yè)競爭激烈，國外的企業(yè)可能會直接在我們國內(nèi)設(shè)立一些銷售公司，甚至是把部分生產(chǎn)環(huán)節(jié)也派駐進來，這就對國內(nèi)一些代理商造成很大壓力，他們很可能會失去某一項、某一區(qū)域的代理，甚至是完全被剝奪掉。波長自身也有代理一些產(chǎn)品，我們也能感受到這方面的壓力。我們認為國外企業(yè)會逐步加大自身進入中國市場參與競爭。

王總：我司是在激光光學鏡頭方面做得還不錯的企業(yè)，我們遇到的困擾是，質(zhì)量要與德國等先進水平比較，而價格卻要與國內(nèi)的小企業(yè)去競爭。因此我們千方百計地要把品質(zhì)提升以及通過生產(chǎn)效率與管理把成本降下來，才能保持競爭力。我們引進一些外國先進的數(shù)控加工與檢測設(shè)備，來協(xié)助我們提升品質(zhì)，達到與國際同行水平。

6.         請介紹一下貴公司的目前正在攻關(guān)的科研項目。

我們正在開發(fā)方向包括更高質(zhì)量的用于更高功率的鏡片、鏡頭以及配套的加工頭，我們也引入了一些很好的設(shè)計資源、開發(fā)資源、儀器和設(shè)備。

7.         目前國內(nèi)激光是重加工集成，輕核心器件，重硬件，輕軟件，波長設(shè)立了子公司光研，注重于軟件開發(fā)，這是出于什么樣的策略？

謝總：激光加工這個大行業(yè)其實是屬于機械行業(yè)的，機械行業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，傳統(tǒng)行業(yè)目前面臨的重大問題，是它本身的利潤在下降，為了獲得新的利潤增長點也好，為了讓我們的技術(shù)獲得升級也好，我們必須要走工業(yè)4.0這種發(fā)展道路。按照我們的理解，工業(yè)4.0一個最核心的理念就是自動化，自動化的核心就是軟件，它必須要進行控制，另外一個是要借助軟件進行加工數(shù)據(jù)的交流，從機床到機床、從機床到客戶終端，都要進行互聯(lián)，那么這個軟件是必不可少的。波長在光學開發(fā)軟體、控制軟體方面投入了相當大的精力，我們也有代理國外一些優(yōu)秀的軟件品牌，在這個行業(yè)中我們也樹立了良好的口碑。我們在市場應用、開發(fā)和客戶群開發(fā)還是非常不錯的。下一步波長在工業(yè)控制領(lǐng)域包括界面操作方面會加大開發(fā)力度。我們想帶動波長從傳統(tǒng)的硬件行業(yè)的供應商朝著智能方案供應商這個方向去發(fā)展。

王總：我們公司是軟硬兼施，相當于一個垂直整合的系統(tǒng)，從方案、設(shè)計、試制、批量生產(chǎn)、裝配、檢測到銷售，我們所有環(huán)節(jié)都有。軟件是我們在激光行業(yè)的重要部分，比如說我們的主打的鏡頭產(chǎn)品，都是自主設(shè)計的，每個鏡頭都有我們的自主產(chǎn)權(quán)，我們的第一步就是光學設(shè)計，在這個環(huán)節(jié)上軟件是必不可少的，它相當于“眼睛”，所以在激光加工這一塊是不可缺少的。另外我們在生產(chǎn)方面也在開發(fā)軟件的應用，比如說我們研發(fā)一些工具時，希望軟件可以自動繪制圖紙，自動設(shè)計機件、鏡座，自動進行產(chǎn)品報價，這些都是想在加工上面提高我們的效率，以智能制造減少人為的錯誤。下一步，我們九月份準備在深圳推出一個針對光學制造企業(yè)的ERP管理系統(tǒng)，敬請期待！

8.         請您談談2017年波長光電的發(fā)展目標。

謝總：我們希望銷售額和利潤都獲得一個新的突破；在產(chǎn)品方面，我們想尋求一個更好的定位。在產(chǎn)品品質(zhì)方面，我們會引入更新型的品控理念；在服務方面，我們也成立了很多辦事處和服務中心，提升在各個片區(qū)的服務能力。

王總: 今年我們公司預計可能有30-50%的增長。

9.         請您預測未來兩年激光光學產(chǎn)品的發(fā)展會有怎樣的趨勢？

謝總：從整個行業(yè)的角度來看，特別是一些大廠，在一些新的應用領(lǐng)域有自己的資金優(yōu)勢和技術(shù)優(yōu)勢，它們的銷售額和功率水平都會有新的提高。在光學元器件領(lǐng)域，中高功率方面應該會有不錯的增長。

王總：整個行業(yè)的發(fā)展預計會有50%以上的增長率。國家大力倡導智能制造，因此這個行業(yè)還是能夠維持快速發(fā)展的態(tài)勢。

行業(yè)競爭會更加激烈，中小企業(yè)如雨后春筍一般冒出，我認為市場發(fā)展會進一步緩慢，但是整個市場會越來越大。激光加工在改變傳統(tǒng)加工會大有作為，因此我們對這個行業(yè)非常有信心。

今年我們在制定國內(nèi)激光鏡頭的行業(yè)標準，是由波長牽頭，與大族激光、國科世紀激光、華工激光等單位聯(lián)合制定的，我們希望把這個行業(yè)標準制定好，同時利用這個發(fā)言權(quán)，擴大我們公司的市場份額和影響力。