Cliff Jolliffe博士，自動(dòng)化市場(chǎng)專家

激光制造商情：PI成立于1970年，是一家全球領(lǐng)先的運(yùn)動(dòng)控制和定位系統(tǒng)公司，請(qǐng)您先對(duì)PI公司的現(xiàn)狀做一個(gè)簡(jiǎn)短的介紹？

Cliff: 我們?cè)谌ツ耆〉昧朔浅３晒Φ脑鲩L(zhǎng)，而且公司內(nèi)部也有一些重大的變化。習(xí)慣上，人們把PI視為一家做壓電平臺(tái)或者六足位移臺(tái)的制造商，但是我們現(xiàn)在增加了運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，產(chǎn)品類別因此擴(kuò)大了很多。我們還收購(gòu)了一家非常優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)控制公司ACS，這讓我們擁有EtherCAT驅(qū)動(dòng)和控制器平臺(tái)。PI公司在與合資企業(yè)、中國(guó)頂尖公司、乃至世界各地頂尖公司的合作已經(jīng)變得更熟練，并且這些合作非常成功。我們公司在激光與光電子的運(yùn)動(dòng)平臺(tái)市場(chǎng)份額中取得了很大的進(jìn)步，我們已經(jīng)看到了競(jìng)爭(zhēng)，并努力跟上精密運(yùn)動(dòng)的需求，因此PI已經(jīng)介入這些新需求并幫助我們的客戶在全球范圍內(nèi)拓展了他們的市場(chǎng)份額，而我們將在中國(guó)繼續(xù)推廣這些成功經(jīng)驗(yàn)。

激光制造商情：PI開(kāi)發(fā)了很多產(chǎn)品，其中包括我們所熟知的六足平臺(tái)和XY平臺(tái)。那么PI產(chǎn)品是從什么時(shí)候開(kāi)始介入激光加工的？哪些產(chǎn)品集成到了激光材料加工系統(tǒng)當(dāng)中？

Cliff: 正如我之前所說(shuō)，傳統(tǒng)上PI一直被視為一家壓電產(chǎn)品公司，所以我們總是利用壓電Tip / Tilt反射鏡平臺(tái)和基于絲杠的線性平臺(tái)來(lái)介入激光加工細(xì)分應(yīng)用。我們?cè)谶^(guò)去兩年中所做的是生產(chǎn)專門用于激光加工的產(chǎn)品，這包括新型的工業(yè)平臺(tái)-L-4XX和V-4XX四個(gè)系列，是專為工業(yè)激光加工而設(shè)計(jì)的。我們有一系列非常好的平面XY工作臺(tái)，稱作V-7XX，具有出色的幾何屬性?，F(xiàn)在結(jié)合ACS運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，我們還有擁有了激光加工產(chǎn)品的整套解決方案，其中包括圖形工具，可以讓我們直接從中繪制圖形并直接產(chǎn)生運(yùn)動(dòng)。我們還有一個(gè)新的激光發(fā)射模塊稱作LCM，并可通過(guò)EtherCat控制我們的系統(tǒng)。這些新產(chǎn)品讓我們成為了精密激光加工領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。

擁有EtherCAT讓我們所有的技術(shù)發(fā)揮了優(yōu)勢(shì)，比如六足位移臺(tái)、壓電技術(shù)，并且通過(guò)EtherCAT聯(lián)合控制他們。因此我們可以提供最先進(jìn)、最快的解決方案?，F(xiàn)在客戶可以有更好的技術(shù)適合應(yīng)用在他們的加工上，我們只需要一個(gè)控制器就可以控制它，因此我們提供的是一整套解決方案，而不是一個(gè)部件目錄的選擇。

激光制造商情：今年PI在中國(guó)推出了哪些產(chǎn)品，它們當(dāng)中有新產(chǎn)品嗎？

Cliff: 我們今年在中國(guó)推出的最令人興奮的產(chǎn)品是一款綽號(hào)叫“金手指”的產(chǎn)品，它的正式名稱是XLSCAN。我們能夠?qū)?/span>Scanlab的振鏡掃描頭及其運(yùn)動(dòng)與我們的平臺(tái)同步，并產(chǎn)生我們稱之為“擴(kuò)展的視域”（EFOV）。現(xiàn)在我們可以實(shí)現(xiàn)大幅面的掃描器運(yùn)動(dòng)，無(wú)需犧牲精度、速度或者變光學(xué)設(shè)置的改變。

我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)有很大的興趣，特別是在電子制造、精密鉆孔、以及其它需要在大幅面區(qū)域快速地生產(chǎn)小孔的地方。我們推出的第二個(gè)產(chǎn)品系列是新型空氣軸承臺(tái)。PI已經(jīng)建立了可以生產(chǎn)XY、線性、移動(dòng)龍門式和旋轉(zhuǎn)空氣軸承臺(tái)的團(tuán)隊(duì)。我們的空氣軸承有很高的精密度，遠(yuǎn)超出其它機(jī)械軸承所能提供的。有了我們的ACS運(yùn)動(dòng)控制器來(lái)控制空氣軸承，以及它的激光發(fā)射，客戶可以在其激光加工中擁有終極的性能。

激光制造商情：在中國(guó)，絕大多數(shù)人只關(guān)注整套集成設(shè)備，并且他們看不到部件產(chǎn)品的重要性，請(qǐng)您解釋一下為何一個(gè)優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)定位系統(tǒng)對(duì)一個(gè)集成設(shè)備的如此重要？

Cliff: 我贊同購(gòu)買部件是有風(fēng)險(xiǎn)的，在于組合起來(lái)它們是否能夠良好運(yùn)作。這就是為什么PI能幫助你選擇一組/一套部件，并給你和你的客戶增加信心。當(dāng)你購(gòu)買一個(gè)運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)或者一個(gè)運(yùn)動(dòng)子系統(tǒng)，而不是一系列部件時(shí)，你得到的只是性能的保證。而我們的客戶喜歡看到的是一個(gè)完全、準(zhǔn)確調(diào)節(jié)好的平臺(tái)系統(tǒng)。它也經(jīng)過(guò)測(cè)試，因此我們可以提供計(jì)量數(shù)據(jù)，并且我們也保證匹配你運(yùn)動(dòng)性能要求，，因此客戶從我們這里獲得的是運(yùn)動(dòng)控制子系統(tǒng)，該子系統(tǒng)已被認(rèn)證并證明了其性能。系統(tǒng)和文檔可以更快地納入到你的機(jī)器里，減少終端客戶拒絕的風(fēng)險(xiǎn)。

如今的激光集成商，他們可以專注于激光加工，而不是把所有的部件組合起來(lái)使其運(yùn)作。我們知道我們的系統(tǒng)非常可靠，并為此提供兩年的標(biāo)準(zhǔn)保修，因此客戶有更長(zhǎng)的時(shí)間確保系統(tǒng)的其余部分正常工作，并且他基本上可以向終端客戶提供較長(zhǎng)的保修期。

我們知道客戶可以去購(gòu)買來(lái)自中國(guó)和亞洲其它地方的平臺(tái)系統(tǒng)，以往一些客戶認(rèn)為PI的產(chǎn)品稍貴，因此我們?yōu)閬喼藓椭袊?guó)市場(chǎng)更改了價(jià)格。因此客戶可以購(gòu)買PI的平臺(tái)，這些平臺(tái)性能好、可靠性高、耐用性好，適合于各種工業(yè)應(yīng)用。客戶的設(shè)備具有采用德國(guó)工程技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，這樣可以替代美國(guó)的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品可能會(huì)引起政治問(wèn)題。

激光制造商情：激光精密加工設(shè)備的市場(chǎng)需求在過(guò)去三年中增長(zhǎng)迅速，尤其是在消費(fèi)電子和半導(dǎo)體材料領(lǐng)域，這意味著精密運(yùn)動(dòng)平臺(tái)和線性啟動(dòng)器的需求也跟著上升。對(duì)此，你如何評(píng)價(jià)中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)？

Cliff: 與中國(guó)制造商合作是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)，我們所看到的是競(jìng)爭(zhēng)正在努力滿足精密運(yùn)動(dòng)控制公司的需求。我們已經(jīng)看到交付時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)增大并且繼續(xù)增大，是的我們可以生產(chǎn)世界質(zhì)量最好的平臺(tái)，但不能快速交貨，在中國(guó)，我們正在努力克服困難。目前我們可以確保我們的制造滿足客戶的要求，PI也推出了快速交付方案，使我們能夠非?？斓慕桓逗诵钠脚_(tái)。

我們還有各種各樣的平臺(tái)，我們擁有中等性能平臺(tái)，可提供1微米到10微米的精度。我們還擁有性能更高的線性平臺(tái)，可用機(jī)械軸承提供更高水平的精度。正如我之前提到的，我們還有一系列空氣軸承臺(tái)，現(xiàn)在可提供亞微米級(jí)的精度。我們正在增加工業(yè)用平臺(tái)，包括旋轉(zhuǎn)平臺(tái)，可以很容易與線性平臺(tái)連接起來(lái)。在中國(guó)，我們看到一些客戶要求更高水平的性能，而本土的供應(yīng)商無(wú)法提供。我們同樣看到我們的平臺(tái)過(guò)去在科研實(shí)驗(yàn)室里應(yīng)用，現(xiàn)在轉(zhuǎn)移到很多工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用了。

激光制造商情：PI（中國(guó)）成立于2002年，PI中國(guó)公司在中國(guó)運(yùn)動(dòng)和定位系統(tǒng)的市場(chǎng)份額是多少？PI 中國(guó)在PI中的份額是多少？

Cliff: 我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，現(xiàn)在非常接近我們PI集團(tuán)總業(yè)務(wù)的30％。在產(chǎn)品方面，我們的六足位移產(chǎn)品系列的市場(chǎng)份額接近90％，而壓電產(chǎn)品的市場(chǎng)份額為80％?，F(xiàn)在，PI面臨的挑戰(zhàn)是占據(jù)其他產(chǎn)品系列的市場(chǎng)份額，推動(dòng)線性平臺(tái)和旋轉(zhuǎn)平臺(tái)業(yè)務(wù)，這是我們?cè)鲩L(zhǎng)最快的產(chǎn)品，為中國(guó)客戶提供更多的服務(wù)能力。

我的一個(gè)重要角色是與中國(guó)制造商更加密切合作，把我們的平臺(tái)與控制集成到他們的設(shè)備與產(chǎn)品上。ACS運(yùn)動(dòng)控制系列在亞洲，特別是在中國(guó)得到了廣泛的認(rèn)可，我們已經(jīng)看到了這一性能水平的控制器在市場(chǎng)份額中的巨大優(yōu)勢(shì)。有了新的線性與旋轉(zhuǎn)平臺(tái)，我們正在從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里奪取市場(chǎng)份額，主要是因?yàn)槲覀兊慕桓?、性能和價(jià)格策略的改變。中國(guó)客戶對(duì)我們來(lái)說(shuō)一如既往的重要，我們期望跟他們建立更加緊密的關(guān)系。

激光制造商情：自動(dòng)化仍然是中國(guó)未來(lái)幾年年最大的趨勢(shì)，有著高端自動(dòng)化、高速度和高精度的PI產(chǎn)品是各種工業(yè)設(shè)備的必需品。那么，您對(duì)公司在中國(guó)的業(yè)務(wù)的期待幾何？

Cliff: 我們?cè)谥袊?guó)的目標(biāo)是大幅度增加市場(chǎng)份額，所以我們期待在目前業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，至2025年之前增長(zhǎng)三倍。要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)，我們將繼續(xù)增加平臺(tái)和控制器產(chǎn)品，讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。5G通信和電動(dòng)汽車的龐大需求已經(jīng)給我們的產(chǎn)品發(fā)展帶來(lái)了新挑戰(zhàn)，新產(chǎn)品的研發(fā)包括新款的PI FOC物鏡掃描儀，最高級(jí)的FAST并行主動(dòng)多設(shè)備對(duì)齊算法，用于高功率激光切割與焊接的高頻率壓電光束轉(zhuǎn)換器，用于快速取放和激光路徑輪廓修正的2m×2m線性電機(jī)龍門系統(tǒng)，。EtherCAT已被中國(guó)采用作為標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，而我們也在擴(kuò)大支持EtherCAT的產(chǎn)品線。PI正在成為精密運(yùn)動(dòng)系統(tǒng)、增材制造和激光加工的第一選擇。