用“中國大腦”，裝備“中國制造”

數(shù)控技術(shù)是關(guān)系到我國產(chǎn)業(yè)安全、經(jīng)濟安全的國家戰(zhàn)略性高新技術(shù)。從機床、高鐵到手機、家電、汽車等的制造，都離不開數(shù)控技術(shù)。數(shù)控技術(shù)是裝備制造業(yè)中的核心技術(shù)，是我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式，是實現(xiàn)我國機械產(chǎn)品從“制造”到“創(chuàng)造”升級換代的關(guān)鍵技術(shù)之一。數(shù)控系統(tǒng)是先進(jìn)高端制造裝備的“大腦”，華中數(shù)控的使命是用中國“大腦”，裝備中國制造。

公司董事長陳吉紅先生、董事會秘書陳程女士介紹公司2022年的經(jīng)營亮點

2022年在重重困難下，公司實現(xiàn)營收16.63億，同比增加1.81%，但凈利潤承壓。同時公司的核心板塊及新興業(yè)務(wù)實現(xiàn)了一些突破：受益于新能源動力電池行業(yè)的快速發(fā)展，工業(yè)機器人與智能產(chǎn)線領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)收入8.25億，較去年同期增長了27.24%，占總體業(yè)務(wù)比重為49.6%。具體體現(xiàn)在以下幾個方面： 

（1）數(shù)控系統(tǒng)與機床板塊，對標(biāo)進(jìn)口高檔數(shù)控系統(tǒng)，以機床產(chǎn)業(yè)鏈高質(zhì)量發(fā)展、工業(yè)母機關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)項目為依托，補功能、性能、成套性短板，鍛“網(wǎng)絡(luò)化、智能化”長板，解決卡脖子的問題。 

1）公司產(chǎn)品高端化趨勢明顯2022年整體，我們發(fā)揮了高端引領(lǐng)示范作用，與秦川機床（000837）、濟南二機床、山東豪邁、江西佳時特等機床企業(yè)合作，開發(fā)各種類型五軸、龍門高檔機床，主要服務(wù)于高速發(fā)展的航空航天等重點領(lǐng)域中的復(fù)雜精密零部件加工制造；高檔數(shù)控系統(tǒng)領(lǐng)域，五軸技術(shù)取得較大進(jìn)展，首次突破1000臺套，同比2021年翻了三倍。其中與山東豪邁簽訂了多套高檔數(shù)控系統(tǒng)合同。 通用市場我們在車床、磨床都繼續(xù)保持了優(yōu)勢地位，同時也布局新能源汽車以及激光領(lǐng)域。 

2）在激光領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)批量配套，與進(jìn)口高檔數(shù)控系統(tǒng)品牌媲美在激光領(lǐng)域，我們與激光客戶聯(lián)合攻關(guān)研發(fā)的三維五軸數(shù)控裝置已實現(xiàn)批量配套，替代國際知名品牌的數(shù)控系統(tǒng)，且加工效率更勝一籌，具有超高性價比的優(yōu)勢，是加工異形曲面零部件的利器。 

3）新能源汽車領(lǐng)域應(yīng)用廣泛在新能源汽車領(lǐng)域，華中數(shù)控系統(tǒng)的高速高精加工以及多軸多通道技術(shù)，在新能源零部件加工過程中表現(xiàn)十分優(yōu)異。公司產(chǎn)品應(yīng)用到東風(fēng)嵐圖等汽車廠商，用于加工電池托盤，門把手、副車架等關(guān)鍵的零部件，反響良好。 

4）在浙江市場的突破在市場化方面，為了與浙江臺州機床企業(yè)及裝備制造業(yè)更加深入地合作，擴大公司在浙江市場的影響力，公司在溫嶺市成立了華中數(shù)控（溫嶺）研究院有限公司由溫嶺研究院作為投資主體建設(shè)數(shù)控系統(tǒng)基地，開拓浙江市場，進(jìn)入浙江省的數(shù)控機床領(lǐng)域。瞄準(zhǔn)創(chuàng)新前沿領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵需求，加快推進(jìn)數(shù)控機床企業(yè)向數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化轉(zhuǎn)型，更好的為該區(qū)域的機床產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級做好服務(wù)。 

2022年11月，公司參加臺州玉環(huán)國際機床展，整個展會上共計展示配置公司數(shù)控系統(tǒng)的設(shè)備100余臺，是整個展覽會上展出配套最大規(guī)模的數(shù)控系統(tǒng)廠商，受到客戶的廣泛關(guān)注。 

5）發(fā)布高端五軸數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品包在北京機床展期間，公司發(fā)布了高端五軸數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品包，是聯(lián)合機床企業(yè)、用戶企業(yè)、高校院所等國內(nèi)智能設(shè)計與數(shù)控技術(shù)行業(yè)上下游創(chuàng)新資源，經(jīng)過10輪聯(lián)合攻關(guān)，研制高端五軸數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品包。該系統(tǒng)產(chǎn)品由高速高精的成套電機、綠色節(jié)能的驅(qū)動系統(tǒng)、國產(chǎn)多軸編程軟件、智能安全的遠(yuǎn)程運維系統(tǒng)組成，將五軸加工技術(shù)和數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、智能化全面融合，在高品質(zhì)五軸加工、CAM&CNC融合、在機測量、遠(yuǎn)程運維等關(guān)鍵五軸數(shù)控技術(shù)上全面升級迭代，在11項關(guān)鍵功能、性能上達(dá)到國外最先進(jìn)五軸數(shù)控系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)。 

（2）工業(yè)機器人及智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)板塊

1）在機器人業(yè)務(wù)方面，2022年公司共推出了九款機器人，發(fā)布工業(yè)協(xié)作機器人系列產(chǎn)品、面向光伏行業(yè)高精度光伏排版機器人、中型負(fù)載、高速大負(fù)載工業(yè)機器人、高速碼垛機器人等。公司機器人產(chǎn)品線不斷豐富，以應(yīng)對并滿足日趨變化的市場。

2）智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)方面，除了常州生產(chǎn)基地外，公司在武漢新設(shè)立智能產(chǎn)線生產(chǎn)基地，并于2022年6月正式投產(chǎn)；2022年華數(shù)錦明與多家頭部知名廠商保持合作，其中包含耀能工廠、青島力神、偉巴斯特動力電池嘉興項目等，全年多批重點項目確保了交付，得到了客戶高度認(rèn)可；2022年度武漢華數(shù)錦明與常州華數(shù)錦明共簽署訂單金額合計9.82億元，與2021年同比大幅增長195.78%。 

（3）公司經(jīng)營管理層面首先，公司加強經(jīng)營管理，以信息化平臺建設(shè)提升質(zhì)量管理效率： 

第一項措施是建立信息化平臺，以提高質(zhì)量管理效率。針對公司的研發(fā)、采購、銷售等環(huán)節(jié)信息化薄弱的問題，實施了產(chǎn)品全生命周期管理平臺。 

第二項措施是實施供應(yīng)商關(guān)系信息化的管理平臺，來確保我們的物料保質(zhì)保量，能夠按時投產(chǎn)，提升訂單的交付能力。 

第三是實施了客戶信息化的管理平臺，從接單交付實現(xiàn)全流程數(shù)字化的可視化管理，提升客戶的服務(wù)水平。 

第四項措施是部署了新能源系統(tǒng)的生產(chǎn)車間數(shù)字化系統(tǒng)，來推動我們新能源系統(tǒng)生產(chǎn)制造過程中的數(shù)字化，打通我們公司產(chǎn)品全生命周期信息化管理堵點。 

其次，改革人力資源管理，以激發(fā)員工活力和提高人均效能。 公司構(gòu)建了新的職級體系，梳理了崗位需求和任職資格，明確發(fā)展與晉升路徑和條件，讓每位員工都能夠找到適合自己的職業(yè)發(fā)展道路。同時，構(gòu)建了以業(yè)績貢獻(xiàn)為主導(dǎo)的薪酬績效評價體系，讓員工能夠有動力向前看，同時有壓力向后看。激發(fā)人力資源的活力，提高人均效能。

互動交流環(huán)節(jié)

　　問： 公司未來在激光領(lǐng)域的布局？

　　答：目前公司已與激光客戶成立聯(lián)合攻關(guān)小組，也在爭取獲得省內(nèi)相關(guān)重大科技項目的大力支持。未來公司會繼續(xù)加大研發(fā)，加強在該領(lǐng)域的應(yīng)用與驗證，以縮小國外差距。對標(biāo)追趕，匠心苦干，創(chuàng)新超越，鼎新挑戰(zhàn)，不僅硬拼指標(biāo)，也要利用網(wǎng)絡(luò)化和智能化優(yōu)化工藝、遠(yuǎn)程運維等先進(jìn)技術(shù)，突破國際龍頭高檔數(shù)控系統(tǒng)所沒有的功能，以搶抓激光領(lǐng)域市場。

　　問： 數(shù)控系統(tǒng)板塊毛利率為多少？未來毛利率的發(fā)展空間？

　　答：2022年公司數(shù)控系統(tǒng)與機床板塊的毛利率為35.89%，比上年同期增長3.89%。未來公司通過進(jìn)一步完善供應(yīng)鏈體系，推動供應(yīng)商關(guān)系管理平臺的建設(shè)，確保物料供應(yīng)，降低生產(chǎn)制造成本，提升毛利；同時，公司也將繼續(xù)堅持以市場為導(dǎo)向，持續(xù)推動存量客戶增長，并全力拓展新市場，在細(xì)分市場領(lǐng)域持續(xù)深耕精挖，形成競爭優(yōu)勢，繼續(xù)提高公司產(chǎn)品的市場份額，以規(guī)模拉動效益，推動毛利率的提高。

　　問： 2022年數(shù)控系統(tǒng)下游行業(yè)情況？

　　答：數(shù)控系統(tǒng)下游市場主要有3C、新能源汽車、通用制造、航空航天、光伏、風(fēng)電、激光等領(lǐng)域。 在3C領(lǐng)域，公司利用華中8型數(shù)控系統(tǒng)的高速高精、多軸多通道技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)，在手機打磨拋光、玻璃蓋板加工領(lǐng)域繼續(xù)保持與宇環(huán)數(shù)控（002903）、藍(lán)思科技（300433）等機床企業(yè)的批量配套，在此基礎(chǔ)上，瞄準(zhǔn)用戶需求，共同開發(fā)針對手機打磨拋光的智能生產(chǎn)線，繼續(xù)引領(lǐng)手機打磨拋光領(lǐng)域。同時，在5G濾波器加工、超聲波加工、玻璃精雕加工等領(lǐng)域與湖北毅興、廣州匯?？萍?、福建嘉泰數(shù)控等企業(yè)深度合作，批量配套，深耕細(xì)分市場。 在激光領(lǐng)域，為應(yīng)對日益增長的激光切割加工需求，公司與激光領(lǐng)域客戶聯(lián)合攻關(guān)，研發(fā)的三維五軸激光數(shù)控裝置已批量配套，替代了國際知名品牌數(shù)控系統(tǒng)，針對新能源汽車熱成形零件的加工具有超高性價比優(yōu)勢，是加工異形曲面零部件的利器，成為不可替代的生產(chǎn)工藝及工序。 近年來受益于新能源汽車蓬勃發(fā)展，華中數(shù)控系統(tǒng)高速高精加工及多通道技術(shù)在新能源零部件加工過程中表現(xiàn)優(yōu)異，在山東、江蘇、安徽、廣東等地區(qū)與山東大漢、安徽新諾、紐威、瑞其盛等機床企業(yè)合作實現(xiàn)批量配套，產(chǎn)品應(yīng)用于東風(fēng)嵐圖等新能源汽車企業(yè)，主要加工電池殼體、門把手、副車架等關(guān)鍵零部件。針對航空航天等高端重點領(lǐng)域，繼續(xù)利用重大專項示范應(yīng)用項目為契機，與航空航天、汽車及零部件領(lǐng)域重點企業(yè)開展系統(tǒng)配套工作，充分發(fā)揮公司在高端領(lǐng)域的示范引領(lǐng)作用。

　　問： 公司未來在人員結(jié)構(gòu)方面的規(guī)劃？

　　答：公司圍繞發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營需求，一方面制訂和落實適當(dāng)?shù)娜肆Y源戰(zhàn)略及規(guī)劃以滿足公司不斷發(fā)展的要求，已經(jīng)建立了豐富的人才儲備，在各運營板塊形成了良好的人才梯隊，并通過加強激勵和考核不斷篩選優(yōu)秀人才、留住優(yōu)秀人才。另一方面，積極引進(jìn)行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才，不斷優(yōu)化營銷管理體系，持續(xù)擴充專業(yè)化銷售隊伍。 公司也將持續(xù)開展專業(yè)化推廣活動，強化產(chǎn)品銷售及服務(wù)工作，提高公司及產(chǎn)品的市場競爭力。

　　問： 目前國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)與國外的差異？

　　答：公司經(jīng)過多年的技術(shù)攻關(guān)及創(chuàng)新，與國際頂級品牌產(chǎn)品比較，在功能、性能和可靠性等方面差距已經(jīng)越來越小，公司的主打產(chǎn)品華中8型高性能數(shù)控系統(tǒng)與德國、日本等國家的高性能數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品功能全面對標(biāo)，標(biāo)準(zhǔn)型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品600余項功能對標(biāo)匹配度達(dá)到100%，高檔型數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品1900余功能對標(biāo)匹配度超過98%。 好產(chǎn)品是用出來的，只有營造有利的市場環(huán)境，在市場上大量使用，不斷獲得用戶的反饋，才能獲得技術(shù)迭代和完善提高的機會，技術(shù)成熟度才能不斷提升，不斷縮小差距。另外，我們基于大數(shù)據(jù)模型和理論模型這樣的融合建模技術(shù)，在智能化方面有獨創(chuàng)的領(lǐng)先技術(shù)和優(yōu)勢，公司的華中9型新一代智能數(shù)控系統(tǒng)是在華中8型高檔數(shù)控系統(tǒng)基礎(chǔ)上，將新一代人工智能技術(shù)與先進(jìn)制造技術(shù)深度融合，具備“指令域示波器”“雙碼聯(lián)控”“熱誤差補償”“工藝優(yōu)化”“健康保障”等多項原創(chuàng)性的智能化單元技術(shù)，是世界上首臺搭載Ai芯片的智能數(shù)控系統(tǒng)，實現(xiàn)了中國數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)從“跟跑”到“領(lǐng)跑”的“換道超車”。

　　問： 公司數(shù)控系統(tǒng)產(chǎn)品定位以及中高低端數(shù)控系統(tǒng)的區(qū)分？

　　答：公司一直以來的定位是做中高端數(shù)控系統(tǒng)，目前的銷售中中高檔數(shù)控系統(tǒng)占80%，經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)占比20%。經(jīng)濟型數(shù)控系統(tǒng)和中高檔數(shù)控系統(tǒng)的主要區(qū)別在于電機類型、加工程序、加工精度、開發(fā)程度、配套平臺等的差異。高檔數(shù)控系統(tǒng)主要與五軸及以上高檔數(shù)控機床、多通道、重型數(shù)控機床及高速高精、超精密機床配套，可以滿足航空航天、軍工、通信、汽車、船舶等高精度復(fù)雜零件的加工，具有多通道數(shù)控設(shè)備控制能力，具有雙驅(qū)控控制、高速度等性能。

　　問： 本次再融資項目完成后預(yù)計公司在數(shù)控系統(tǒng)板塊、工業(yè)機器人及智能產(chǎn)線方面業(yè)務(wù)方面的規(guī)劃？

　　答：根據(jù)公司未來發(fā)展規(guī)劃，將始終圍繞“一核三軍”的核心主業(yè)，以數(shù)控系統(tǒng)技術(shù)為核心，以機床數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)機器人及智能產(chǎn)線、新能源汽車配套為三個主要業(yè)務(wù)板塊，做好內(nèi)生發(fā)展和外延增長兩方面的工作。隨著國家高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的實施以及制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，大力支持發(fā)展高端裝備制造業(yè)，工業(yè)母機提檔升級，未來對中高端的數(shù)控系統(tǒng)需求量更大，這將是公司未來的發(fā)展機遇。 工業(yè)機器人與智能產(chǎn)線領(lǐng)域，中國的經(jīng)濟發(fā)展已由高速增長階段逐步轉(zhuǎn)入高質(zhì)量發(fā)展階段，政府更加關(guān)注于優(yōu)化經(jīng)濟結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)換增長動力，工業(yè)機器人是中國制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級、提質(zhì)增效的必由之路。同時中國作為全球最主要的動力電池制造及需求市場，為工業(yè)機器人和智能產(chǎn)線業(yè)務(wù)帶來了快速發(fā)展的機遇。未來公司將繼續(xù)加大在新能源汽車智能裝備柔性化，包裝/測試物流智能化領(lǐng)域的研發(fā)力度，突破產(chǎn)能瓶頸，增強接單及交付能力，以滿足該領(lǐng)域業(yè)務(wù)的快速增長。 在未來的發(fā)展過程中，我們也將不斷地持續(xù)優(yōu)化、夯實我們的戰(zhàn)略布局，不斷優(yōu)化公司的業(yè)務(wù)內(nèi)容，確保公司持續(xù)、穩(wěn)定、快速發(fā)展。

　　問： 定增及公司股權(quán)激勵的計劃進(jìn)展情況？

　　答：在定增方面，目前公司已通過董事會、監(jiān)事會及股東大會對相關(guān)議案的審議，目前正在按計劃推進(jìn)再融資項目進(jìn)度，后續(xù)進(jìn)展將及時進(jìn)行披露。 在股權(quán)激勵方面，公司會尋求合適的時機，推動相關(guān)的激勵工作，這是大勢所趨，更是凝聚團(tuán)隊、激發(fā)斗志、提升業(yè)績加快公司發(fā)展的需要; 武漢華中數(shù)控股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為數(shù)控系統(tǒng)、機電一體化、電子、計算機、激光、通信等技術(shù)的開發(fā)、技術(shù)服務(wù)及產(chǎn)品銷售；公司的主要產(chǎn)品為華中8型高檔數(shù)控系統(tǒng)、工業(yè)機器人及智能制造、教育教學(xué)方案服務(wù)、新能源汽車伺服電機、新能源汽車驅(qū)動器、新能源汽車控制器、車身輕量化。作為國產(chǎn)中高檔數(shù)控系統(tǒng)的創(chuàng)新型企業(yè)，公司擁有數(shù)控裝置、伺服驅(qū)動、伺服電機成套裝備研發(fā)生產(chǎn)能力，具備強大的技術(shù)優(yōu)勢。公司研發(fā)的雙旋機器人獲得國際發(fā)明專利。