在相當(dāng)長的一段時間里，高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域幾乎被通用電氣、飛利浦、西門子三家跨國企業(yè)的產(chǎn)品壟斷，這三家企業(yè)的英語首字母分別為G、P、S，他們在醫(yī)療設(shè)備行業(yè)里的壟斷被稱為“GPS神話”。如今，這一神話已被一家名叫“聯(lián)影醫(yī)療”的中國企業(yè)打破。
4年前，多位醫(yī)療影像行業(yè)的海外歸國人士、行業(yè)內(nèi)跨國公司高級管理人才、海外知名學(xué)府的專家學(xué)者走進(jìn)嘉定工業(yè)園區(qū)，創(chuàng)辦上海聯(lián)影醫(yī)療科技有限公司，他們立志打破高端醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的國際壟斷，讓“中國智造”走向世界。4年后的今天，當(dāng)18款“聯(lián)影產(chǎn)品”全線推出，各項性能指標(biāo)均達(dá)到世界領(lǐng)先水平且售價大幅降低時，國際醫(yī)療設(shè)備界震驚了。
聯(lián)影醫(yī)療聯(lián)席總裁張強(qiáng)告訴筆者，聯(lián)影4年閉關(guān)、4年拼搏，就是要打造醫(yī)療設(shè)備行業(yè)里的“華為”，成為世界級中國醫(yī)療設(shè)備公司。
奇跡出現(xiàn)，是因為作了足夠的努力
“他人眼中的奇跡，經(jīng)歷過才知道，不過是堅持到了該出成果的時候。”這句話出自聯(lián)影醫(yī)療一位普通科研人員之口，并成為聯(lián)影名言之一，因為這句話道出了聯(lián)影科研人員的心聲。
偉大的企業(yè)一定有偉大的夢想。但是，要實現(xiàn)偉大的夢想，必須不走尋常路。當(dāng)聯(lián)影提出進(jìn)軍高端醫(yī)療設(shè)備行業(yè)，用自主創(chuàng)新打破壟斷，從根本上解決中國百姓看病貴的難題時，很多人并不看好這樣的夢。
現(xiàn)實的確不容樂觀。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美國每百萬人擁有PET和PET-CT的數(shù)量為5臺，韓國為4.12臺，而我國僅為0.12臺，這意味著國內(nèi)高端醫(yī)療器械市場存在巨大的發(fā)展空間，市場前景誘人。但這些誘人“蛋糕”卻沒能讓中國人分享。
張強(qiáng)說，早期癌癥、心血管疾病檢查的最高端的影像設(shè)備，以前只有通用電氣、飛利浦、西門子等少數(shù)企業(yè)可以生產(chǎn)，這些企業(yè)在全球市場處于絕對壟斷地位，在定價上具備絕對的控制權(quán)。比如，同樣一臺1.5T核磁共振，在美國售價為75萬美元，在中國市場卻高達(dá)1200萬元人民幣。高額的器械采購費最終轉(zhuǎn)嫁到病患身上：在國內(nèi)，一次PET-CT的最高掃描收費達(dá)1.2萬元。
一邊是跨國企業(yè)壟斷高價，一邊則是對國產(chǎn)品牌的極端不信任。醫(yī)療設(shè)備技術(shù)門檻很高，目前，我國企業(yè)除了超聲聚焦等少數(shù)技術(shù)處于國際領(lǐng)先水平外，在高科技產(chǎn)品方面，與國外先進(jìn)水平的差距在15年以上。放眼國內(nèi)醫(yī)療器械市場，民族企業(yè)市場支配力有限，產(chǎn)品以仿制、改進(jìn)為主，質(zhì)量與國際大企業(yè)相差甚遠(yuǎn)。高端的醫(yī)療檢測設(shè)備即便價格不菲，不少人還是堅持用。
這樣的“怪圈”在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域存在了多年。“我們堅決不走低質(zhì)低價的老路，要改變國產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備質(zhì)次價低的負(fù)面形象，4年來，我們從‘負(fù)起點’出發(fā)，‘高舉高打’，創(chuàng)造了多項世界和國內(nèi)第一。”張強(qiáng)在述說聯(lián)影成果時，臉上掛著欣慰的笑容。
世界首臺96環(huán)光導(dǎo)PET-CT成功推出、業(yè)界首臺動態(tài)多級3.0T MR正式推出……截至今年5月14日，聯(lián)影成功推出18款自主研發(fā)的高端醫(yī)療產(chǎn)品，覆蓋從數(shù)字X射線、X射線計算機(jī)斷層掃描系統(tǒng)（CT）到核磁共振成像系統(tǒng)（MR）再到PET-CT。這些產(chǎn)品與國際品牌相比，平均價格下降三成左右，個別產(chǎn)品價格降幅超過50%，在反復(fù)試用與臨床驗證中，表現(xiàn)出一流的穩(wěn)定性。憑借著出色的性價比，聯(lián)影產(chǎn)品已經(jīng)走進(jìn)北京、上海多家三甲醫(yī)院，一舉打破了國際廠商幾十年的壟斷。
“我們的產(chǎn)品推出后，跨國公司和其國內(nèi)代理商坐不住了，堅若磐石的產(chǎn)品價格逐漸松動。”張強(qiáng)說，“聯(lián)影效應(yīng)”轟動業(yè)界。
創(chuàng)新要“兩條腿走路”
在聯(lián)影，“跟隨”與“超越”是兩大創(chuàng)新口號。
張強(qiáng)說，“跟隨戰(zhàn)略”的主體是聯(lián)影各大事業(yè)部，但這里說的“跟隨”并不是簡單地跟在跨國公司后面，而是有足夠多的創(chuàng)新點。
比如，X光機(jī)、CT、磁共振等技術(shù)已經(jīng)有幾十年甚至上百年的歷史。在此基礎(chǔ)上，無論怎樣創(chuàng)新，給市場的印象還是“跟著做”。然而，在這一過程中有許多創(chuàng)新點可以挖掘。怎么在相對成熟的技術(shù)基礎(chǔ)上做得更好、更能滿足中國特色的需求？這就需要創(chuàng)新。就好像蘋果iPhone6和iPhone5之間的關(guān)系，新一代產(chǎn)品可以在原有的技術(shù)基礎(chǔ)上創(chuàng)新。
對于“超越戰(zhàn)略”，聯(lián)影研究院CEO陳群則說：“‘超越戰(zhàn)略’的主體是聯(lián)影研究院，研究院基于市場需求，聯(lián)合國內(nèi)外科研機(jī)構(gòu)、高校和醫(yī)療機(jī)構(gòu)，關(guān)注可能會應(yīng)用于未來產(chǎn)品的技術(shù)，如果‘跟隨戰(zhàn)略’創(chuàng)造的是新生代產(chǎn)品iPhone6，超越戰(zhàn)略就是生產(chǎn)出iPhone7、iPhone8。”
“我們喜歡拿蘋果手機(jī)做比喻，一是因為這樣容易讓人理解，另一方面是因為我們一開始就想高起點，無論是內(nèi)在品質(zhì)，還是產(chǎn)品外觀，都要做到蘋果手機(jī)那樣驚艷。”聯(lián)影設(shè)計創(chuàng)新中心負(fù)責(zé)人俞曄珩說，全球競爭的格局中，聯(lián)影既要在高端醫(yī)療設(shè)備打上“中國智造”的烙印，還要打上“中國設(shè)計”的基因。
“為什么一臺核磁共振機(jī)不能設(shè)計得像一部蘋果手機(jī)？”這樣的問題，以前在行業(yè)中從未被提及，但聯(lián)影卻大膽倡導(dǎo)跨界創(chuàng)新，引入消費電子領(lǐng)域的先進(jìn)技術(shù)。工程師們?yōu)閮煽钺t(yī)療設(shè)備配備了超大尺寸的“智感”觸摸屏，這種觸摸屏集成了從患者登記、圖像采集、瀏覽打印與圖像確認(rèn)等臨床醫(yī)療工作，讓醫(yī)生一屏在手，操作不愁。
“為什么病床一定要給人一種冷冰冰的感覺？”這又是一個經(jīng)典的“聯(lián)影之問”。于是，俞曄珩和她的設(shè)計團(tuán)隊把“情感因素”導(dǎo)入聯(lián)影產(chǎn)品中，在一些檢查設(shè)備上，為床體配備了可調(diào)節(jié)明暗的環(huán)境燈，既可緩解患者的緊張情緒，又便于醫(yī)師在偏暗的環(huán)境中識別腳踏開關(guān)。
正是基于這樣追求極致的創(chuàng)新精神，截至今年7月，聯(lián)影累計獲得專利逾千項。就拿設(shè)計環(huán)節(jié)來說，聯(lián)影已有7款產(chǎn)品獲得世界工業(yè)設(shè)計最高獎。
如今，國際壟斷巨頭們在醫(yī)療設(shè)備設(shè)計領(lǐng)域也開始與聯(lián)影對標(biāo)，進(jìn)行戰(zhàn)略升級。“中國智造”和“中國設(shè)計”的國際影響力開始凸顯。
聚攏人才，趕超國際標(biāo)準(zhǔn)
聯(lián)影，“影”是指醫(yī)療影像設(shè)備，“聯(lián)”字則表明公司要聯(lián)合全世界高端醫(yī)療設(shè)備精英。
聯(lián)影從成立之初，就是一個積聚人才的平臺。最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，懷揣著同一個夢想，來到上海、來到嘉定，他們中有的人放棄同行業(yè)跨國公司的高薪要職，有的放棄世界著名高等學(xué)府的終身教授身份，“賭”上全部身家，只為中國高端醫(yī)療設(shè)備產(chǎn)業(yè)的崛起。
聯(lián)影研究院CEO陳群教授已在美國待了24年。在被問及當(dāng)年加入聯(lián)影是否有后顧之憂時，陳群坦言：“首先，我確實想要做點事情。我在國外擔(dān)任終身教授，事情雖然做得很‘尖’，但也很‘窄’，對社會帶來的價值有限。第二，是我對聯(lián)影創(chuàng)始團(tuán)隊的信任。我與董事長薛敏認(rèn)識十幾年了，當(dāng)時也就對著幾張打印出來的PPT聊。我認(rèn)為，這件事恐怕別人都做不了，但聯(lián)影創(chuàng)始團(tuán)隊可以做。”
同一愛國心，同一中國夢，聯(lián)影不拘一格招納全球人才。如今，聯(lián)影共有1100多名研發(fā)人員，其中110多人為海歸學(xué)者，500多人具有在國際大公司和行業(yè)知名企業(yè)工作的經(jīng)歷。
匯聚英才，就是凝聚底氣。“聯(lián)影的核心競爭力就是人才和創(chuàng)新。雖然聯(lián)影目前在國際上還談不上有位置，但我們的目標(biāo)非常明確：在今后10到15年左右，聯(lián)影必將在國際市場上有一席之地，長遠(yuǎn)目標(biāo)是做世界級的中國醫(yī)療設(shè)備公司。”張強(qiáng)表示，在創(chuàng)新戰(zhàn)略上，聯(lián)影已經(jīng)瞄準(zhǔn)未來5到8年的前瞻科研技術(shù)，以求在第二代產(chǎn)品上真正實現(xiàn)核心技術(shù)的全方位國際趕超；在就醫(yī)模式上，聯(lián)影已經(jīng)與上海嘉定區(qū)合作建立全國第一家“區(qū)域影像中心”，依托自主研發(fā)的“影像云”技術(shù)，連接區(qū)內(nèi)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心和區(qū)中心醫(yī)院以及瑞金醫(yī)院北院，實現(xiàn)遠(yuǎn)程診療，開創(chuàng)“小病不出社區(qū)，大病不出郊區(qū)”的模式。
“去年我們拿到了10億元人民幣訂單，今年的目標(biāo)是20億元人民幣訂單，我們將用實際行動實現(xiàn)我們的健康夢。”張強(qiáng)說。
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