訂單回落、延期提貨——最近幾個月，已經(jīng)習慣了高速增長的機床企業(yè)日子不太好過。一些對未來充滿了憂慮的企業(yè)開始考慮收縮。但是，記者日前在武漢采訪時偶遇重慶立嘉會議展覽有限公司總經(jīng)理陳棋，獲悉一條令人震驚的消息：立嘉展將在重慶、成都兩地展會的基礎上增加武漢展會。

    據(jù)悉，以“提升、蓄勢、發(fā)展、共贏”為主題的2012年第13屆立嘉國際機械/機床展覽會將分別于5月9-12日（重慶）、6月25-28日（武漢）以及8月16-18日（成都）舉行。

    三地展會致力于機械制造行業(yè)新技術、新設備、新工藝的推廣和應用，提供貼近市場需求的人性化服務，主要展出金屬切削加工機床、模具、橡塑機械、鑄造、工/夾/量具、動力傳動設備及零部件等。

    在行業(yè)面臨調(diào)控壓力的背景下，如此逆勢擴張，是否蘊含著巨大的風險？據(jù)悉，進入下半年來，盡管機床工具行業(yè)仍在高位運行，但是增速放緩的跡象已經(jīng)十分明顯，尤其值得警惕的是，企業(yè)新增訂單顯著下降，例如，8月份，協(xié)會重點聯(lián)系企業(yè)新增訂單31.1億元，同比下降51.1%;9月份，新增訂單30.5億元，同比下降30.7%。

    對此，陳棋有著不同的看法：“行業(yè)運行出現(xiàn)下行的趨勢固然不假，但這也給我們創(chuàng)造了機會。過去兩年，市場火爆，企業(yè)每天面對上門催貨的客戶，疲于應付。而在市場降溫的時候，除了苦練內(nèi)功，加快產(chǎn)品結構調(diào)整升級，加強市場推廣也將會擺在更重要的位置上，而展會正好提供了這樣一個機遇與平臺。”

    于是，立嘉展沒有收縮，反而毅然推進到武漢。據(jù)了解，將于明年6月25-28日在武漢新城國際博覽中心舉辦的立嘉展·武漢展會，覽中心聯(lián)合主辦。武漢展會旨在推動國內(nèi)外先進制造技術、設備、工藝在中部地區(qū)的應用,重點服務于湖北、湖南、江西、河南等中部主要省市機械制造企業(yè)以滿足其市場需求。

    同時，主辦方將邀請汽車整車及零部件制造、航空航天、國防軍工、船舶制造、電子產(chǎn)業(yè)、能源設備、輕工機械等企業(yè)蒞臨觀展并進行貿(mào)易洽淡。首屆武漢展會預計有近500余家海內(nèi)外知名企業(yè)參展，展出面積將達20000平方米，近1000個標準展位。

    為何選在武漢？立嘉公司也頗費了一番思量。陳棋告訴記者，對于一個成功的展會而言，展館及其所在地區(qū)對裝備制造業(yè)的市場需求是一個必須考量的重要因素。武漢新城國際博覽中心位于漢陽區(qū)，規(guī)模居中部第一、全國第三，2011年10月中旬開館。而該博覽中心有關負責人則表示，國博中心是武漢會展業(yè)跨越發(fā)展的重要里程碑，武漢將把國博中心打造成比肩全球的國際化博覽巨艦，著力培育具有國際影響力的知名會展品牌，推動會展產(chǎn)業(yè)加速向“品牌化、專業(yè)化、國際化”轉(zhuǎn)變，努力打造中部第一、輻射全國、面向世界的中國會展名城，努力向國際會展大都市邁進。

    為了打響武漢辦展的第一炮，立嘉展在服務上也頗費心思。主辦方將在十堰、襄陽、武漢舉辦用戶推廣會，同時將派員至湖南、安徽、河南、江西等華中地區(qū)的重點工業(yè)城市、工業(yè)園區(qū)邀請用戶企業(yè)蒞臨展會參觀。同時，還將免費贈送300個3-4星級酒店的住宿給外地來武漢觀展的用戶。

    而據(jù)記者了解，中部地區(qū)正是機床展會的一個薄弱地區(qū)，有品牌影響力的機床展會尚未出現(xiàn)。立嘉展攜西南地區(qū)成功運作的經(jīng)驗進軍中部，也是迎合了市場需求。

    如果說對行業(yè)市場的獨特看法是立嘉展東進的勇氣，那么，敢于逆勢出擊的信心則來自于招展工作的順利進行。據(jù)悉，將于2012年5月9-12日在重慶國際會展中心舉辦的立嘉展·重慶展會,預計將有近千家海內(nèi)外知名企業(yè)參展，展出面積可達45000平方米，展出各類大中型實物設備800臺/套，境外展商數(shù)量預計突破35%。國際化程度和專業(yè)性向縱深邁進。

    同時，已成功舉辦六屆的立嘉展·成都展會，將于2012年8月16-18日在成都世紀城新國際會展中心舉行。陳棋表示，本屆成都展會將以全新的姿態(tài)迎接大家，不論是在規(guī)模、檔次以及專業(yè)觀眾和人氣等方面均將取得重大突破。成都展會展出規(guī)模將有大幅增長，展出面積將達20000平方米，再創(chuàng)四川省機械裝備專業(yè)展會之最。另外，主辦方將在繼續(xù)加強重點采購商、專業(yè)觀眾的邀請外，作好中小企業(yè)和東部產(chǎn)業(yè)的宣傳和邀請，擴大展會在西南其它省市的知名度和影響力。

    在今年的成都展上，主辦方聯(lián)合機床企業(yè)及用戶舉辦了首屆鈦合金切削高效加工技術研討會和第二屆汽輪機葉片加工技術及工藝裝備交流會，受到聽眾一致好評。因此，主辦方表示，在明年的展會上，將繼續(xù)舉行這兩項技術交流活動。

十年磨劍

    展會是一個行業(yè)發(fā)展趨勢的晴雨表，無論是前沿的技術革新，還是深層次的市場訴求，都會以一種最為直觀的形式進入人們的視野。踏入新千年后的這11年，越來越多國內(nèi)外廠商的熱情加盟，提升了機床行業(yè)展會的國際化水平，也為我國制造業(yè)帶來了零距離接觸世界裝備制造業(yè)新技術、新設備、新工藝的機會，而立嘉展無疑頗具代表意義。

    從無到有，從小到大，從某種意義上來說，立嘉展的十年變遷也正是我國機床市場尤其是西部市場蓬勃發(fā)展的寫照，而這或許也可以為后來者提供一些借鑒。

    多年以前，受“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略影響，西部充沛的市場潛力受到了國內(nèi)外機床企業(yè)的關注。機遇來了，如何把握怎樣才能擴大一個區(qū)域性行業(yè)展會在西部地區(qū)的知名度和影響力立嘉展主辦方為此做出了一系列嘗試。

    細化貴州、四川、重慶等省市的廠商首先被納入立嘉發(fā)展規(guī)劃中，之后，主辦方又進一步對四川省的德陽、綿陽、湖北十堰、陜西西安、云南等中西部重點工業(yè)城市進行展會推廣，促進當?shù)仄髽I(yè)進一步了解和參與立嘉展會。

    在行業(yè)方面，立嘉展的邀請對象開始逐漸向覆蓋機械制造全行業(yè)的目標邁進，包括航空航天工業(yè)、國防軍工、IT產(chǎn)業(yè)、汽車及其零配件制造、摩托車及其零配件制造、通用機械、船舶工業(yè)、儀器儀表、電力設備制造、模具制造、教育培訓等。

   “我們以前在招商方面投入了很大的精力，甚至上門招商，跑了很多企業(yè)。而現(xiàn)在，除了招商是主要環(huán)節(jié)之外，我們開始更加注重觀眾的有效組織和展會宣傳，培育打造品牌展會，在提升展會總體水平和檔次上下大功夫。”陳棋告訴記者。

    近幾年，展會主辦方擴大了大型重點企業(yè)如工具、設備維修等其他部門來展會現(xiàn)場參觀的邀請，除積極動員展商在展會期間舉辦交流會外，立嘉展還爭取更多的行業(yè)活動在展會同期舉行。2010年開始與漢諾威米蘭展覽進行合作以來，外方主要代理對國外廠家的招商，參展的外企為展會水平提升起到了十分重要的作用。

    今年5月舉辦的第12屆立嘉重慶展除了在招商方面取得驕人業(yè)績外，面向西部重點用戶企業(yè)征集“在展會期間最想?yún)⒂^、了解哪些企業(yè)及產(chǎn)品”的工作獲得了眾多用戶企業(yè)的積極響應。這也從另一個側面反映出國內(nèi)企業(yè)對于中國西部市場的興趣及關注度正在逐年提高，不僅愿意組織參展、舉辦交流會，同時也樂于同主辦方進行溝通，表達需求。

    這些嘗試和舉措不僅僅使展會的觀眾數(shù)量不斷增長，眼下的立嘉展正在被越來越多的行業(yè)企業(yè)所熟知、認可，“立嘉國際機械展覽會”這一品牌的美譽度也得到了可持續(xù)性增長。立嘉展也正在逐步完成從買方市場到賣方市場的過渡。

據(jù)陳棋回憶，最初的幾屆立嘉展，國有企業(yè)占據(jù)著展會“半壁江山”，后來，逐漸形成了國企、私營、外企“三足鼎立”的局面。

而現(xiàn)在，隨著國內(nèi)中小企業(yè)的不斷發(fā)展壯大，民營企業(yè)開始沖破“三分天下”的格局，在展區(qū)面積、展品豐富程度上均呈現(xiàn)出超越國企的強勁勢頭。

    陳棋表示，針對三地舉辦的展會，立嘉會展有限公司將整合優(yōu)化資源，在成渝經(jīng)濟區(qū)、貴州、云南以及湖北汽車工業(yè)走廊(十堰-襄陽-武漢)、湖南等省市的重點工業(yè)城市推介宣傳，同時走訪工業(yè)園區(qū)，拜訪各地行業(yè)企業(yè)，加強重點區(qū)域、重點用戶的參觀組織工作。同時，多場高水平的技術交流會、論壇也將在展會期間同時舉辦，主題涉及最新、最前沿的數(shù)控技術、模具制造、鑄造技術、機械加工等多個領域。

    同時，2012年在重慶、武漢、成都三地舉辦的立嘉展，將堅持立嘉會展“專業(yè)辦展、創(chuàng)新發(fā)展”和推動三地裝備制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級為宗旨，積極擴大宣傳途徑和范圍，有效吸引留駐各地專業(yè)觀眾、采購商等參觀展會，并使三地展會各具特色、優(yōu)勢互補的展會，盡而為供需雙方搭建便捷貿(mào)易的橋梁。