上海嘉強自動化技術(shù)有限公司總經(jīng)理 李思佳

1.     《激光制造商情》：嘉強公司從最初是Lasermech公司中國辦事處，發(fā)展成為一家專業(yè)代理激光加工頭與自動化控制產(chǎn)品的公司，請您介紹一下目前貴司都代理了哪些品牌？當初選擇代理品牌要考慮什么因素？

李總：戰(zhàn)略合作品牌主要有瑞士的RayTools,美國的LASERMECH, AheadTechs,德國的KUGLER和英國ULO及本土ECAT?，F(xiàn)在嘉強基本上定位于提供激光加工和運動控制集成的行業(yè)解決方案，無論是切割、焊接還是打孔及熔覆表面處理等，希望為集成商提供基礎(chǔ)的模板而且可定制的方案給來選擇。配套的品牌也是圍繞解決方案為主，六七年來合作的代理伙伴可以很多可以做成超市，但我們?nèi)匀皇且晕辶鶄€品牌的產(chǎn)品為主做好精品。 

選擇合作品牌考慮的主要是其產(chǎn)品的性價比。首先要性能，中國的制造地域廣大，工廠環(huán)境差別大對加工模塊耐溫范圍等要求高，包括市場的價格更有挑戰(zhàn)。我們嘉強公司希望成為一家中國本土化經(jīng)營的供應(yīng)商，同時結(jié)合外國的先進技術(shù)，在國內(nèi)實現(xiàn)部分采購與制造，與合作伙伴一起做一些配套的產(chǎn)品，這樣整體的方案既有性價比，又有中國本土的支持，最后我們主要真正提供的是服務(wù)。

2.     《激光制造商情》：貴司代理的產(chǎn)品可用于大功率切割/焊接，也有用于精細加工，具體的應(yīng)用領(lǐng)域、功率范圍等，請具體介紹一下。

李總：我們在大功率激光這方面，有智能動態(tài)調(diào)焦頭，所以現(xiàn)在1000瓦、2000瓦、3000瓦以上如果要高速穿孔，需要配合很多高級的智能的控制，而恰恰我們有一個基于EtherCAT總線的控制系統(tǒng)，所以加在一起我們能夠有很好的競爭優(yōu)勢與性價比。

焊接這塊我們有一款動態(tài)遠程掃描的焊接頭，它可以補償那些焊接工藝的誤差，另外還有一個更高端產(chǎn)品--焊縫跟蹤器，所以我們可以實時判斷深熔焊的熔深,絕對可以保證焊接的質(zhì)量、一致性，包括汽車調(diào)節(jié)器，高鐵零部件等產(chǎn)品。 

在激光切割這塊，最近的重點在精細加工方面，采用直線電機的解決方案，全閉環(huán)的總線，結(jié)合全閉環(huán)的光柵尺，助力一些半導體微加工方面的應(yīng)用。 

激光功率已經(jīng)到了兩萬瓦了，我們也出過配套的兩萬瓦激光頭，雖然已從事激光加工頭這個行業(yè)很多年了，但我們也是有所為有所不為，不能什么都做，主推的BT240及BT260和動態(tài)調(diào)焦頭，包括創(chuàng)新的一些定制頭，做了很多自主的創(chuàng)新的研發(fā)產(chǎn)品，也有一些產(chǎn)品是在國外伙伴合作的，無論是國外產(chǎn)品還是本土生產(chǎn)，要有共同發(fā)展的理念，關(guān)鍵是最后你能給客戶帶來真正性價比的應(yīng)用方案。

3.     《激光制造商情》：近幾年，國內(nèi)出現(xiàn)一些從事激光加工頭的公司，但高性能的產(chǎn)品仍然掌握在外國公司手上，未來這個細分領(lǐng)域您認為會如何發(fā)展？

李總：工業(yè)激光涉及到一個產(chǎn)品多樣化的產(chǎn)業(yè)鏈，很多細分的市場，要在細分里面比較，不太能面面俱到。我們嘉強就專注于加工頭與解決方案，現(xiàn)在有一款切焊一體的加工頭，它只是針對某一個應(yīng)用項目，雖然目前是個小眾應(yīng)用，然而未來也許會變成一個很大的行業(yè)，比如激光切管機，切割頭可以擺動，但是你不是拿它來切平面。所以有很多的取舍，看它的激光功率多大，光斑多大，這些都可以定制，我司具備一定的定制研發(fā)的能力，所以我們也希望集成商可以把差異化的需求帶給我們，我們幫你定制激光頭，定制操作面板，你可以在服務(wù)上，解決方案上，跟同行間互相尊重地去競爭。

4.     《激光制造商情》：我們留意到貴司經(jīng)營一些特別應(yīng)用的激光加工頭，比如三維切割頭、拋物型焊頭、復合焊頭等，請選幾款特殊應(yīng)用產(chǎn)品說明其優(yōu)點。

李總：三維的產(chǎn)品我們現(xiàn)在增加了防撞保護，而且可以做成動態(tài)調(diào)焦和全集成的電機控制，就不需要額外加滑臺了，這是我們一個新的產(chǎn)品。

拋物型焊接頭是我們跟德國KUGLER合作，所以拋物聚焦做成長條型光斑，方形光斑，用于表面處理，我們非常有優(yōu)勢，配合很多半導體激光器、光纖激光器、CO₂激光器使用，完全是一樣的鏡片，可以覆蓋很多的范圍。

復合焊接頭，我們可以用于YAG激光，代替很多傳統(tǒng)的CMT焊接方案。當然還有我們的遠程焊接頭，可以做很多的軌跡規(guī)劃，可以配合我們的焊縫熔深跟蹤，包括在新能源電池等領(lǐng)域都可以非常完整地提供很放心的焊接方案。

5.     《激光制造商情》： 貴司還提供自動化控制的解決方案，請介紹一下這具體是什么樣的一種市場服務(wù)？

李總：自動化這塊我們最大的特點是我們做總線控制，我們相信總線控制是未來，盡管現(xiàn)在板卡控制很多，但我們想全心做好總線控制，達到智能設(shè)備、智能車間、智能工廠。

6.     《激光制造商情》：根據(jù)您的了解，目前國內(nèi)外的激光加工頭技術(shù)發(fā)展水平如何，市場競爭與發(fā)展空間處于什么狀態(tài)？

李總：國內(nèi)與國外產(chǎn)品可以說各有千秋，我們要尊重同行，并且積極創(chuàng)新，為中國的集成商提供良好的國外產(chǎn)品。就算是國外公司，如果不為中國應(yīng)用市場提供所需要的開發(fā)產(chǎn)品，也會慢慢脫離市場。國內(nèi)公司也在成長，如果國外的公司成長得太慢了，我們可以超越他們。但是我們也要尊重而不是山寨模仿，一定要有創(chuàng)新。所以嘉強公司現(xiàn)在的RayTools產(chǎn)品就是和瑞士合資，一起聯(lián)合開發(fā)，和本地制造結(jié)合起來，應(yīng)該是互相成長、共同發(fā)展。

7.     《激光制造商情》：請您總結(jié)一下2015年至2016貴司的發(fā)展成果，以及新的一年預測有什么戰(zhàn)略與目標？

李總：2015年我們有40%左右的成長率，2016年我們希望市場的成長率可以達到超越2015年。國內(nèi)激光應(yīng)用市場在加速發(fā)展，這個行業(yè)的確契合了國內(nèi)制造業(yè)升級的機遇，很多的傳統(tǒng)加工被激光加工取代，我們也希望力所能及做到更好，與客戶供應(yīng)商同行們共同發(fā)展 為中國制造業(yè)添磚加瓦。謝謝!