研究院多年的投研經(jīng)驗，一份商業(yè)計劃書（融資BP）通常需要回答以下9個方面問題：

1.您公司的工商注冊信息，總部設在何處?

2.您公司簡介，您的業(yè)務/產(chǎn)品是什么？主要目標客戶是什么?目前發(fā)展階段?

3.您公司的商業(yè)模式是什么?(主要的收入來源)

4.您公司的業(yè)務/產(chǎn)品是滿足什么需要或解決什么問題?

5.您公司的所處市場怎么樣?竟爭對手有哪些?詳細情況如何?

6.您公司的目前的發(fā)展狀況:客戶數(shù)量，近幾年菅業(yè)收入利潤，公司人員數(shù)量，公司組織結構。

7.您公司的目標評估價值多少，主要股東有哪些、融資歷史?

8.您公司希望融資的金額，融資資金使用計劃、未來發(fā)展規(guī)劃?

9.您公司發(fā)展可能面臨的一些風險以及如何防范？

報告目錄

第一章 公司基本情況

   第一節(jié) 公司簡介

       一、工商注冊信息

       二、公司財務數(shù)據(jù)

   第二節(jié) 公司定位

   第三節(jié) 發(fā)展愿景

   第四節(jié) 組織架構

   第五節(jié) 股權架構

   第六節(jié) 榮譽資質(zhì) 

第二章  公司管理層

   第一節(jié) 創(chuàng)始人/總經(jīng)理

   第二節(jié) 副總經(jīng)理

   第三節(jié) 技術總監(jiān)

   第四節(jié) 財務總監(jiān)

   第五節(jié) 運營總監(jiān)

   第六節(jié) 其他高級管理人員

第三章  產(chǎn)品/服務

   第一節(jié) 產(chǎn)品/服務介紹

       一、業(yè)務模塊

       二、產(chǎn)品介紹

   第二節(jié) 產(chǎn)品/服務開發(fā)背景

       一、開發(fā)背景

       二、開發(fā)效果

   第三節(jié) 產(chǎn)品/服務優(yōu)勢

   第四節(jié) 產(chǎn)品/服務商業(yè)模式

第四章  市場前景與競爭對手

   第一節(jié) 公司所處的市場分析

       一、市場發(fā)展現(xiàn)狀

       二、市場推動因素

       三、市場發(fā)展前景

   第二節(jié) 競爭對手分析

       一、A公司優(yōu)勢劣勢

       二、B公司優(yōu)勢劣勢

       三、C公司優(yōu)勢劣勢

第五章  營銷與市場開發(fā)策略

   第一節(jié) 營銷綜述

   第二節(jié) 市場調(diào)查

   第三節(jié) 營銷策略

       一、業(yè)務定位

       二、業(yè)務價格策略

       三、市場定位

   第四節(jié) 市場開發(fā)策略

第六章  項目運營

   第一節(jié) 經(jīng)營方案

       一、經(jīng)營策略

       二、經(jīng)營要求

   第二節(jié) 經(jīng)營規(guī)劃

第七章  融資說明及發(fā)展規(guī)劃

   第一節(jié) 融資歷史和股東

   第二節(jié) 本輪融資規(guī)模

   第三節(jié) 項目估值 

   第四節(jié) 投資者投資回報和權利   

   第五節(jié) 退出機制 

   第六節(jié) 資金使用及發(fā)展規(guī)劃

第八章  財務分析和預測

   第一節(jié) 收入目標 

   第二節(jié) 稅金分析 

   第三節(jié) 成本費用分析

   第四節(jié) 財務指標預測表  

第九章  風險及防范

   第一節(jié) 風險因素及識別

       一、市場風險

       二、資金風險

       三、組織管理風險

       四、政策風險

   第二節(jié) 風險評估

   第三節(jié) 風險防范對策

       一、市場風險防范

       二、資金風險防范

       三、組織管理風險防范

       四、政策風險防范

在你融資約見投資人前，很多投資人都會說：“把你們的BP發(fā)過來看下。”這里提到的BP，指的就是商業(yè)計劃書（Business Plan）。

商業(yè)計劃書，書面的意思是公司、企業(yè)或者項目單位根據(jù)一定的格式和內(nèi)容要求而編輯整理的一個向受眾展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀?/p>

對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司來講，商業(yè)計劃書是融資必備的敲門磚，而商業(yè)計劃書沒有特定的模板，每個公司都需要思考自己公司的商業(yè)模式，然后根據(jù)自身的公司的特點創(chuàng)作自己的商業(yè)計劃書。

事情只有想得清，才能做得清，一份經(jīng)過琢磨的商業(yè)計劃書，不僅僅是對投資人的尊重，更是對自我創(chuàng)業(yè)初衷的肯定。商業(yè)計劃書更利于交流，能夠讓投資人對你的項目有一定的了解，使后續(xù)的交流更高效。

一般來講，商業(yè)計劃書需要包含以下幾點內(nèi)容：

1.項目基本介紹

描述項目定位，用盡量簡潔的話介紹我們是誰。

2.行業(yè)分析

描述項目所處行業(yè)規(guī)模及增速，闡述行業(yè)痛點，行業(yè)痛點不僅僅是羅列問題，更需要表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題，點明我們在行業(yè)中的切入點。

3.競爭格局

找出項目的競爭對手，這里對競爭對手要有準確的定位，要對競爭對手有深刻的了解，簡要點出它們的優(yōu)缺點，并羅列我們自身項目的優(yōu)點。通過對比，使自身項目更清晰。

4.產(chǎn)品介紹

介紹產(chǎn)品形態(tài)及核心功能。

5.盈利模式

主要展示自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，最好能用邏輯或思維圖展示。

6.運營數(shù)據(jù)

主要列一些項目運營數(shù)據(jù)，像電商類項目，主要列下交易量、用戶數(shù)、復購率等等。

7.發(fā)展計劃

列了近一年的目標，最好也寫一下如何實現(xiàn)目標的一些規(guī)劃。

8.團隊介紹

介紹團隊中最主要的幾個成員，寫下他們的從業(yè)經(jīng)驗。

9.融資計劃

寫明需要的資金和大致的資金用途。

以上商業(yè)計劃書中，最核心的是盈利模式這一部分，這是創(chuàng)始人對項目的思考。這部分內(nèi)容，展示了創(chuàng)始人對行業(yè)的理解，對項目的理解，對項目在行業(yè)中所處位置的理解。而整個商業(yè)計劃書，其實最最重要的是在回答一個問題，即為什么是你，你需要把你對行業(yè)有別于其他人的理解展現(xiàn)出來

只有在行業(yè)中有自己獨特的思考，才有可能完成從零到一，在商業(yè)計劃書中，需要把這點解釋清楚，同時，講明白你們與之相匹配的能力。

在寫商業(yè)計劃書的時候，有以下幾個要點：

1.商業(yè)計劃千萬不要去網(wǎng)上抄一個，或者找別人照貓畫虎

很多人寫商業(yè)計劃書都是從網(wǎng)上搜一個標準的模板，改幾個數(shù)據(jù)就發(fā)給投資人了，但是這種行為是非常不正確的，一是對別人的不尊重，二是一個好的故事必須有它自己獨特的敘述思路和呈現(xiàn)方法，不同公司有不同的特點，因此一味的套用并不可取。

2.盡量言簡意賅

商業(yè)計劃書盡量控制在二十頁以內(nèi)，切記使用描述性的語言，只要把關鍵詞寫出來即可。

3.用好數(shù)字和圖表

投資人非常關注數(shù)字和圖表，盡量把運營數(shù)據(jù)寫出來，以圖表的形式展現(xiàn)，商業(yè)模式和盈利模式部分，也盡量流程圖或邏輯圖展示。

4.切記夸張

“很多商業(yè)計劃書上會寫目前市場有多少多少用戶，如果每個人都裝我們的App，我們就有多少用戶等等，或者預計明年收入100萬，后年1000萬，第三年上市等等，這些都是沒有依據(jù)和邏輯的?！鄙虡I(yè)計劃書頂層設計專家羅百輝認為，創(chuàng)始人在整理商業(yè)計劃的過程，也是一個自己復盤和自我認知的過程。它能強迫你檢查關于公司運作的構思是否真的行得通，能讓你去認真研究競爭對手，知己知彼，能讓你對行業(yè)有一個更清晰的認知，無論是行業(yè)規(guī)模還是公司所處產(chǎn)業(yè)鏈定位及上下游、供應鏈關系。商業(yè)計劃書，也能使自己對公司有一定期限的目標，對照判斷公司發(fā)展是否處于正確的節(jié)奏。

總而言之，一份經(jīng)過思考，仔細琢磨出來的商業(yè)計劃書，不僅能夠完善創(chuàng)業(yè)想法，還能幫你跟投資人之間初步建立起聯(lián)系和交流。商業(yè)計劃書，值得創(chuàng)業(yè)公司的重視。