當(dāng)下中國的情況，沒有多少人會(huì)認(rèn)為做企業(yè)是很容易的，特別是制造業(yè)的民營中小企業(yè)。他們面臨的是人力成本持續(xù)上升、缺乏人才吸引力與核心技術(shù)不足、稅收負(fù)擔(dān)重、融資難、競爭不過國企、利潤壓縮等問題，還有近幾年房價(jià)高漲，經(jīng)濟(jì)脫實(shí)入虛，實(shí)體經(jīng)濟(jì)難上加難。

國內(nèi)的激光企業(yè)也面臨以上的問題，當(dāng)然國內(nèi)完全國企屬性的激光企業(yè)很少，與國企競爭不明顯，但是同行的同質(zhì)化競爭是非常殘酷的，許多企業(yè)都是犧牲利潤來贏得市場份額。一邊說是高科技、一邊拿的是低利潤，實(shí)在值得國人深思。

我國的激光加工產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出日新月異的景象，近年來很多激光設(shè)備已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化，盡管重要的激光器與高端加工集成系統(tǒng)還依靠進(jìn)口，但國內(nèi)品牌的市場份額逐漸增加，中低端激光應(yīng)用基本上是國內(nèi)品牌占據(jù)，隨著核心激光技術(shù)的突破，以及更多應(yīng)用開發(fā)，未來我國激光加工市場的需求量會(huì)繼續(xù)增加。

伴隨著中國制造2025的提出，我國制造業(yè)開始從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”的道路發(fā)展，得益于激光技術(shù)的不斷提高及激光企業(yè)的發(fā)展擴(kuò)大，激光加工受到越來越多人的關(guān)注，2016年10月，李克強(qiáng)總理到深圳考察，參觀大族激光的激光加工及自動(dòng)化系統(tǒng)集成設(shè)備時(shí)，就稱贊道在大族激光中看到了中國制造轉(zhuǎn)型升級的路徑和希望。

 

“缺錢”，是懸在中小企業(yè)頭上的一把劍。目前許多激光企業(yè)的做法是尋找投資方加入，一類是財(cái)力與規(guī)模實(shí)力更大的企業(yè)投資方，另一類是風(fēng)投機(jī)構(gòu)，筆者也接觸過一些風(fēng)投機(jī)構(gòu)的咨詢，他們非?？春眉す馐袌?，希望能夠參與并獲益。但是從激光企業(yè)家的角度來看，這意味著辛苦創(chuàng)立經(jīng)營下來的企業(yè)，要賣出部分股權(quán)，擔(dān)心在未來企業(yè)運(yùn)營中會(huì)增加不確定因素，有些企業(yè)家不太愿意走這條路。另外一個(gè)做法，就是爭取機(jī)會(huì)進(jìn)入資本市場。過去3年里，國內(nèi)包括聯(lián)贏激光、炬光科技、東駿激光等約20家企業(yè)登陸了新三板，眾多激光企業(yè)得以進(jìn)入資本市場。進(jìn)入激光產(chǎn)業(yè)需要投入大量的資金，前期零部件采購與研發(fā)，賣出了產(chǎn)品，又常常不能及時(shí)收回款。掛牌新三板已經(jīng)不能完全滿足一些激光公司的需求，他們有著更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，就是在主板上市。據(jù)筆者不完全統(tǒng)計(jì)，有超過十家激光企業(yè)已經(jīng)明確公布要沖刺IPO，包括奔騰、天弘、杰普特、創(chuàng)鑫、銳科等。

有人曾說“中國是高科技產(chǎn)業(yè)粉碎機(jī)”，意指很多的新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)在中國發(fā)展之后便會(huì)出現(xiàn)大批量的同質(zhì)化復(fù)制現(xiàn)象，破壞市場良性發(fā)展。目前我國激光企業(yè)很多，主要集中在華中、珠江三角洲、長江三角洲、京津環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但不難發(fā)現(xiàn)，很多激光公司從事的激光領(lǐng)域都是重合的，哪怕只專注于一個(gè)領(lǐng)域發(fā)展的企業(yè)也會(huì)存在很多競爭對手。正如一把雙刃劍，競爭能夠促進(jìn)大家往更優(yōu)秀的方向努力，但同時(shí)也會(huì)導(dǎo)致千篇一律的發(fā)展方向，從而喪失競爭力。

要在激烈的競爭中脫穎而出，筆者認(rèn)為激光企業(yè)要在三方面下功夫：產(chǎn)品品質(zhì)、品牌價(jià)值、售后服務(wù)。產(chǎn)品品質(zhì)是指擁有核心技術(shù)，性能穩(wěn)定的產(chǎn)品，或者推出異于競爭者的獨(dú)特性能的產(chǎn)品，人無我有。品牌價(jià)值往往不受國內(nèi)企業(yè)重視，在這信息迅速傳播的年代，品牌的推廣與形象建立是非常重要的，良好口碑所能帶來的客戶訂單是不能忽視的，你要知道，客戶的眼睛是雪亮的！工業(yè)激光產(chǎn)品用于制造，及時(shí)反應(yīng)的售后服務(wù)是非常重要的，筆者到訪過幾家企業(yè)，都表達(dá)過抱怨配件和激光器出現(xiàn)問題后，供應(yīng)商許久不能來維護(hù)，導(dǎo)致機(jī)器只能作擺設(shè)，負(fù)責(zé)人對此非常失望與憤怒。

激光產(chǎn)業(yè)仍然處于成長期中端，全國各地產(chǎn)業(yè)園紛紛建立，在主要的制造業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域激光企業(yè)數(shù)量快速增加，從東北、西北到華南，激光從業(yè)人員以及產(chǎn)業(yè)鏈延伸領(lǐng)域的規(guī)?？焖贁U(kuò)大。過去5年內(nèi)，由于3D打印的影響，國家層面對“增持制造與激光制造”的科研與產(chǎn)業(yè)扶持政策力度加大，將其列為重點(diǎn)專項(xiàng)，另外“智能制造2025”的戰(zhàn)略對激光加工推動(dòng)是很大的。乘著這股東風(fēng)，國內(nèi)許多激光企業(yè)也紛紛積蓄力量，在技術(shù)研發(fā)、擴(kuò)大產(chǎn)能、系統(tǒng)配套等方面快速投入，結(jié)合國內(nèi)激光應(yīng)用市場制定合適的解決方案。得力于各方面的努力，2016年目前國內(nèi)工業(yè)激光產(chǎn)值超過520億元，其產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)效應(yīng)明顯，由激光技術(shù)撬動(dòng)相應(yīng)的激光加工系統(tǒng)，帶動(dòng)龐大的應(yīng)用市場。

激光產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)普通產(chǎn)業(yè)，接下來必然要經(jīng)歷成熟期，下滑期。行業(yè)洗牌也是不可避免的，有人說激光在2015年就進(jìn)入了洗牌，筆者觀察目前行業(yè)還處于無序混戰(zhàn)階段，也許真正的洗牌會(huì)出現(xiàn)在2020年后。其實(shí)在2008年金融危機(jī)的時(shí)候，國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)就已經(jīng)歷了一場洗禮，當(dāng)時(shí)正是激光打標(biāo)的黃金時(shí)期，但一些從事激光打標(biāo)的小企業(yè)倒閉了，有些支撐下來的就轉(zhuǎn)型做了精密加工或者高端激光打標(biāo)等，有些被迫出售部分股權(quán)……近些年在光纖激光加工的沖擊下，一些做傳統(tǒng)激光器或者加工設(shè)備的企業(yè)也面臨困境而倒下或被并購，比如JK Lasers與Rofin。除了行業(yè)競爭，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境未來也許會(huì)帶來更多風(fēng)雨，企業(yè)家應(yīng)該考量自己能否經(jīng)受住各種考驗(yàn)。

幸運(yùn)的是，2017年上半年中國經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢，激光各部門需求均顯著增長。從國內(nèi)上市激光企業(yè)業(yè)績可以看出，幾乎是形勢一片大好。例如大族激光2017年上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入超55億元，同比增長77.30%。在消費(fèi)類電子、新能源、大功率及PCB設(shè)備需求旺盛，大族激光產(chǎn)品訂單較上年同期大幅增長。大族激光2016年總業(yè)績69億，其中激光業(yè)績超過50億，是目前國內(nèi)激光業(yè)務(wù)體量最大的企業(yè)，在這么大規(guī)模的基礎(chǔ)上，仍然能夠取得77%增長令人十分驚訝。華工科技上半年在激光加工系列成套設(shè)備和敏感元器件等各細(xì)分領(lǐng)域“全面開花”，凈利潤預(yù)增45.80%-55.18%；邦德激光報(bào)告顯示，2017年上半年?duì)I業(yè)收入為1.81億元，較上年同期增長171.71%。

不僅僅是國內(nèi)企業(yè)，外國企業(yè)也是增長不錯(cuò)的，IPG公司發(fā)布業(yè)績，第二季度公司營收達(dá)3.694億美元，同比增長46%；通快公司發(fā)布報(bào)告，2016/17財(cái)年銷售額增長至31億歐元，同比漲幅10.8%?？梢钥吹?，這行業(yè)呈現(xiàn)出“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的特點(diǎn)。當(dāng)然，許多中小企業(yè)也有不錯(cuò)的增長，達(dá)到50%，有的甚至翻了一倍的業(yè)績，但不能滿足于此，大企業(yè)的高增長與中小企業(yè)的高增長不能相提并論，大企業(yè)只會(huì)把中小企業(yè)拋離得更遠(yuǎn)，這帶給中小激光企業(yè)危機(jī)感更強(qiáng)，壓力更大了。

未來激光會(huì)經(jīng)歷洗牌，國內(nèi)的行業(yè)整合會(huì)出現(xiàn)，甚至出現(xiàn)一些震撼的事件，一些受關(guān)注的企業(yè)也許會(huì)被淘汰，或者被收購。因?yàn)橘Y金鏈?zhǔn)冀K是在風(fēng)雨來臨時(shí)考驗(yàn)企業(yè)的關(guān)鍵因素。在資本市場往往是強(qiáng)者恒強(qiáng)，所以大族、華工、光韻達(dá)等已經(jīng)上市的企業(yè)，融資方便，可以繼續(xù)壯大，成為行業(yè)龍頭。

比爾·蓋茨說過，微軟離破產(chǎn)永遠(yuǎn)只差十八個(gè)月，沒有一家激光企業(yè)能夠與微軟媲美，所以他們離破產(chǎn)的時(shí)間應(yīng)該會(huì)更近一些。為了活下去，活得更好和更久一點(diǎn)，中小企業(yè)應(yīng)該從舒適區(qū)走出來，去反省和總結(jié)，以應(yīng)對更高更難更險(xiǎn)的路程。這就是古人所云：生于憂患，死于安樂。

利潤降低是目前制約中小激光企業(yè)發(fā)展的原因之一。以激光打標(biāo)機(jī)為例，光纖激光打標(biāo)帶動(dòng)了打標(biāo)機(jī)銷量成倍的增長，但是激烈的競爭讓打標(biāo)機(jī)價(jià)格下降了70%以上，單臺(tái)機(jī)器利潤大幅下降。有的企業(yè)為了生存，只好壓低產(chǎn)品價(jià)格，以保證企業(yè)繼續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)。市場蛋糕在增加，但是爭食者也多，想要分得更大份的蛋糕，必定要付出更多努力。

“人無我有，人有我特”，似乎是老生常談，但確實(shí)是真理。一大堆的人都在做通用型的激光打標(biāo)機(jī)器，你也跟著做，那么你的特殊之處在哪里，你的“個(gè)性”又表現(xiàn)在什么地方？我們常常強(qiáng)調(diào)研發(fā)、核心技術(shù)，但是在此之前，方向的判斷與戰(zhàn)略定位更為重要，方向錯(cuò)了，再怎么努力也許都是白費(fèi)功夫。中小企業(yè)優(yōu)先考慮走專業(yè)化路線，做出自己的特色，在細(xì)分領(lǐng)域擁有頂尖技術(shù)。像德國的激光產(chǎn)業(yè)，有通快這種各方面領(lǐng)先的巨頭，但也有Laserline, Scanlab, Precitec等這種中小企業(yè)，他們在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品技術(shù)非常頂尖，在產(chǎn)業(yè)鏈上一環(huán)非常有特色。

面對波譎云詭的商海，一些小微型激光公司可能會(huì)被淘汰，也許很多人不會(huì)在意，因?yàn)樗麄兂３Ｊ强吹叫袠I(yè)好賺錢而成立，時(shí)間在三兩年內(nèi)，產(chǎn)品沒有太多技術(shù)附加值，這類企業(yè)生命周期短，是各個(gè)行業(yè)都有的現(xiàn)象。對于中型的企業(yè)，就容易陷入選擇困境，因?yàn)楫?dāng)企業(yè)具備一定規(guī)模，退出行業(yè)較難，而不退出則可能繼續(xù)虧損，被收購(或被控股)也許是另一個(gè)選擇，看起來失了面子，但是保住了里子。比如近兩年出現(xiàn)的迪能被百超控股，杰普特被碩貝德收購，盛雄被亞威股份收購，后兩個(gè)收購案不成功，但可以看出，中型企業(yè)的兩難，品牌還沒到達(dá)一定程度，而經(jīng)營成本很高，競爭導(dǎo)致銷售壓力巨大。中等激光公司的出路是，要么做區(qū)域龍頭、要么做細(xì)分市場龍頭、要么做小而美的好公司。

對于企業(yè)的“求生”，我們應(yīng)該持有孟子的“生于憂患，死于安樂”的憂患意識(shí)，努力找準(zhǔn)企業(yè)定位，并為此培養(yǎng)自身優(yōu)勢，那么將會(huì)有所建樹。著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年也曾建議，“企業(yè)生死榮衰的決定性要素是你特有的，別人難以模仿的優(yōu)勢，這叫核心競爭力。所以說，今后企業(yè)思考不是別人能做什么我也能做，而是要思考別人不能做什么我能做。”許小年說，在自己行業(yè)里轉(zhuǎn)型是求生之路，但轉(zhuǎn)行是找死，要在最熟悉的行業(yè)里改變自己的經(jīng)營方式。要充分利用在行業(yè)當(dāng)中的積累，來思考新的商業(yè)模式、新的技術(shù)、新的產(chǎn)品。

星之球產(chǎn)業(yè)研究院：Suli/Johnny