作為一家全球知名的高科技企業(yè)，瑞鐳激光為各個(gè)行業(yè)開發(fā)生產(chǎn)激光光束偏轉(zhuǎn)、調(diào)制和控制元器件、模組、生產(chǎn)子系統(tǒng)（掃描振鏡）及一體化解決方案和更多增值服務(wù)，在全球贏得了很高的聲譽(yù)。2014年，瑞鐳在中國市場(chǎng)刷新了業(yè)績記錄。公司執(zhí)行總裁Karl Peter von Jan先生從幾個(gè)方面介紹了公司的發(fā)展及規(guī)劃。

 

調(diào)整戰(zhàn)略，為客戶提供更高價(jià)值

 

       Peter先生介紹，2014年瑞鐳創(chuàng)下了驕人的業(yè)績，2015年還有望更進(jìn)一步。主要推動(dòng)因素在于公司的戰(zhàn)略調(diào)整和市場(chǎng)發(fā)展。“瑞鐳是一家全球知名的企業(yè)，從進(jìn)入中國市場(chǎng)開始，我們一直在努力耕耘打造自己的品牌。以前，瑞鐳主要以部件供應(yīng)商而知名，很多客戶都是系統(tǒng)集成商?，F(xiàn)在的客戶基礎(chǔ)則發(fā)生了些許變化，從純粹的OEM變?yōu)橥ㄟ^提供模塊化設(shè)計(jì)，將攝像、預(yù)覽解決方案、皮秒、飛秒激光器等與不同的光學(xué)處理、監(jiān)測(cè)、控制等系統(tǒng)結(jié)合在一起，為客戶提供融合了掃描振鏡以及高速激光器、光學(xué)攝像器材、防護(hù)控制器等于一體的集成解決方案。例如，瑞鐳的Ray3D就是這樣的一種優(yōu)良品質(zhì)的結(jié)合，攝像機(jī)可以根據(jù)需要來設(shè)計(jì)，Ray3D可以與光纖激光等結(jié)合起來使用。通過不斷的把握市場(chǎng)脈搏，了解客戶需求，為客戶提供全方位的保障，降低了風(fēng)險(xiǎn)。瑞鐳能提供從激光、偏振元件、軟件到控制器的所有部件，而不需要通過不同的供應(yīng)商采購。”

 

善用資源，抓住市場(chǎng)發(fā)展方向

 

       按照Peter先生的說法，瑞鐳避開在性能較為低端領(lǐng)域的價(jià)格競(jìng)爭，這樣做的目的和優(yōu)勢(shì)有幾個(gè)方面，首先，現(xiàn)在激光技術(shù)發(fā)展非常迅速，市場(chǎng)充滿了機(jī)會(huì)，但是瑞鐳對(duì)中國乃至全球市場(chǎng)有清晰的定位。前些年，中國市場(chǎng)的主要訴求是產(chǎn)品能用，價(jià)格有吸引力，激光打標(biāo)是最重要的用途之一。“如果在這塊市場(chǎng)和中國本土企業(yè)競(jìng)爭，基本上我們不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)，尤其在低端應(yīng)用方面，更是如此。但是我們?cè)谌虺咚倨耒R領(lǐng)域擁有全球獨(dú)一無二的優(yōu)勢(shì)，可以為客戶帶來更多附加價(jià)值，如高度創(chuàng)新革命性的超高速掃描偏振鏡UHSS，以前所未有的超高掃描速度，開啟了超快激光加工應(yīng)用的新領(lǐng)域；在3D掃描技術(shù)，瑞鐳代表著最前沿的技術(shù)，針對(duì)大幅面3D應(yīng)用，我們的產(chǎn)品性能是全球最好的，而這塊市場(chǎng)的需求也在不斷上升。”

 

       其次，瑞鐳敏銳的捕捉到全球皮秒、飛秒激光器的需求很大，激光器生產(chǎn)商曾抱怨說偏振單元的速度不能與他們的先進(jìn)產(chǎn)品相匹配。現(xiàn)在，瑞鐳的超高速掃描儀可以達(dá)到200m/s的掃描速度，“現(xiàn)在我們可以反過來說，很多皮秒激光器的速度已經(jīng)不足以支持高速掃描儀了。也就是說，通過集中有限的資源，專注于擅長的高端應(yīng)用領(lǐng)域，將產(chǎn)品品質(zhì)做到最好，并對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展起到一定的引領(lǐng)、推動(dòng)作用，使應(yīng)用性能提高到新的水平。”

 

       隨著市場(chǎng)的發(fā)展，激光器的應(yīng)用越來越多，如，高速焊接、高速劃線飛行打標(biāo)，高精度鉆削等，特別是中國，現(xiàn)在，很多應(yīng)用都與激光剝蝕、3D有關(guān)。人們對(duì)產(chǎn)品的性能、穩(wěn)定性、功率、頻率的要求因此也越來越高，市場(chǎng)更為細(xì)分而多元。有很多電子產(chǎn)品和其它應(yīng)用，比如平板電腦、智能手機(jī)以及大幅面的電視，在亞洲特別是中國市場(chǎng)都非常受歡迎，消費(fèi)需求和歐美有顯著不同。因此，中國也在推動(dòng)技術(shù)的發(fā)展。在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，瑞鐳也需要確定自己的戰(zhàn)略方向。

 

       “不久前我們有了負(fù)責(zé)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)開拓的同仁加入我們的團(tuán)隊(duì)，以便更好把握未來發(fā)展的目標(biāo)和方向，”Peter先生介紹道。