當(dāng)下分布式光伏市場(chǎng)正處在熱潮之中。國(guó)家政策的推動(dòng)，企業(yè)大眾的試水。分布式光伏可以說(shuō)迎來(lái)了一輪春風(fēng)。但分布式光伏產(chǎn)業(yè)真的一片向好嗎？讓我們回顧一下業(yè)內(nèi)大咖之前對(duì)分布式光伏投資市場(chǎng)的觀察，來(lái)跟著大咖冷靜思考分布式光伏市場(chǎng)到底怎樣？下面請(qǐng)看彭立斌先生分享的分布式光伏發(fā)電的投資陷阱及思考。

　　
投資陷阱1：電價(jià)的選擇

    
可能聽(tīng)課的很多朋友在分布式項(xiàng)目的選擇上，都認(rèn)為屋頂業(yè)主用電量大，地方基礎(chǔ)電價(jià)高的項(xiàng)目是最佳投資目標(biāo)，而實(shí)際的情況，我認(rèn)為這是個(gè)大陷阱。這個(gè)陷阱和電改有關(guān)。根據(jù)預(yù)測(cè)，電改之后由于電力產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，售電市場(chǎng)的爭(zhēng)奪首先打響的就是價(jià)格戰(zhàn)。這會(huì)使得大用戶的基礎(chǔ)電價(jià)直線下降，而我們?cè)谶x擇光伏投資項(xiàng)目的時(shí)候，基本采取的都是電價(jià)優(yōu)惠方式，一旦電價(jià)下降，原來(lái)投資模型中的光伏電價(jià)也會(huì)直線下降，這種情況在我們公司已經(jīng)出現(xiàn)了。今年我們?cè)谏綎|威海的項(xiàng)目上，按照原合同綜合電價(jià)是1塊1毛9，由于電價(jià)下降，目前結(jié)算價(jià)格是1塊1，我們預(yù)測(cè)還會(huì)往下走。

　　
投資陷阱2：租賃面積的選擇

   
分布式光伏電站的另外一種模式是租賃屋頂建設(shè)。這種方式的陷阱在于面積的計(jì)算方法上。如果按照屋頂租賃面積計(jì)算費(fèi)用，那么是按照建筑面積還是使用面積，還是按照光伏電站的實(shí)際占用面積，一旦租賃合同簽訂不慎，未來(lái)的租賃費(fèi)用結(jié)算就會(huì)面臨巨大的危險(xiǎn)。同時(shí)大家要特別注意租賃稅的汲取稅率問(wèn)題。

　　
投資陷阱3：融資方式的選擇

   
分布式光伏電站的融資是出名的難。目前很少有公司能拿到銀行貸款，所以很多項(xiàng)目選擇使用融資租賃，由于國(guó)外融資租賃利息相對(duì)較低，很多企業(yè)又使用更多境外融資租賃的方式投資光伏電站，在人民幣貶值的情況下，這種方式將大大影響電站本身的回報(bào)率，和增加未來(lái)電站財(cái)務(wù)回報(bào)的危險(xiǎn)。

　　
投資陷阱4：電費(fèi)補(bǔ)貼

   
地面電站的補(bǔ)貼現(xiàn)在大家都知道至少是18-24個(gè)月才能到賬。其實(shí)分布式電站的補(bǔ)貼同樣有出現(xiàn)延期的情況。各個(gè)地方政府頒發(fā)的補(bǔ)貼中，除目前山東是按照月補(bǔ)以外，其他省份很少按照季補(bǔ)，更多的是半年補(bǔ)或者一年補(bǔ)，這就使得投資企業(yè)將面臨至少9個(gè)月到12個(gè)月的補(bǔ)貼財(cái)務(wù)費(fèi)用成本，因此，同樣要考慮補(bǔ)貼能否到位的陷阱。

　　
投資陷阱5：并網(wǎng)接入設(shè)計(jì)

   
在很多分布式光伏電站接入，尤其是高壓電網(wǎng)的電站，設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)尺度非常之大，通常由電網(wǎng)經(jīng)研院，如果投資方對(duì)電網(wǎng)設(shè)計(jì)不熟悉，或者和經(jīng)濟(jì)研究院的設(shè)計(jì)人員交流不好，有可能造成僅僅高壓并網(wǎng)就占總造價(jià)15%以上的情況，比如我知道的某公司投資一個(gè)500千瓦的電站，僅僅并網(wǎng)接入的費(fèi)用就花了140萬(wàn)。

　　
以上都是我們投資過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，在這里和大家進(jìn)行分享，希望能給大家?guī)?lái)點(diǎn)幫助，謝謝大家，同時(shí)更感謝財(cái)新無(wú)所不能。

 精彩問(wèn)答

　　問(wèn)：為什么說(shuō)分步實(shí)施一個(gè)陷阱？分布式補(bǔ)貼能否持續(xù)？

　　彭立斌：沒(méi)有說(shuō)分布式是個(gè)陷阱，而是說(shuō)在分布式的投資過(guò)程中有很多陷阱。分布式的補(bǔ)貼問(wèn)題在這里討論有點(diǎn)大，但是我個(gè)人認(rèn)為分布式的補(bǔ)貼不存在不能持續(xù)的問(wèn)題。

　　問(wèn)：現(xiàn)在光伏電站融資難怎么辦？有哪些好的融資渠道？

　　彭立斌：分布式光伏電站融資難我認(rèn)為和企業(yè)實(shí)例和商業(yè)模式有關(guān)。同時(shí)也跟以前傳統(tǒng)電站建設(shè)模式和分布式電站建設(shè)模式有很大差別有關(guān)，不過(guò)如果你對(duì)分布式電站很專業(yè)，我認(rèn)為融資難的問(wèn)題應(yīng)該是可以解決的。

　　問(wèn)：主持人講了五條電改對(duì)于分布式光伏電站的負(fù)面影響和陷阱，請(qǐng)問(wèn)相應(yīng)的電改對(duì)于分布式光伏是否也能帶來(lái)一些新的發(fā)展機(jī)會(huì)？

　　彭立斌：我想糾正一下，并不是說(shuō)這五條分布式光伏的陷阱是電改造成的，實(shí)際上這是分布式電站本身的原因造成的。但是電價(jià)優(yōu)惠的模式確實(shí)是電改未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的一個(gè)情況，我是這么看的，電改帶給分布式光伏帶來(lái)的新的發(fā)展機(jī)會(huì)主要會(huì)出現(xiàn)在微網(wǎng)上，大用戶交易中的發(fā)展機(jī)會(huì)并不是很大。

　　問(wèn)：分布式并網(wǎng)最佳的接入方案是什么樣的？

　　彭立斌：目前，我們選擇的方案是全額上網(wǎng)，雖然全額上網(wǎng)和分布式發(fā)展的初衷有些沖突，但是從投資風(fēng)險(xiǎn)考慮，雖然短期內(nèi)電價(jià)要比自發(fā)自用和余量上網(wǎng)兩種模式低，但是風(fēng)險(xiǎn)要大大低于這兩種模式。謝謝。

　　問(wèn)：您講的分布式投資陷阱句句金句，對(duì)應(yīng)陷阱一，我們目前一投資標(biāo)的上網(wǎng)基礎(chǔ)電價(jià)0.24，加上0.42補(bǔ)貼共0.66，但日照資源和潛在容量巨大；怎么破？

　　彭立斌：這個(gè)問(wèn)題的破法就要看你財(cái)務(wù)模型的測(cè)算方法是怎么測(cè)算的。就說(shuō)你得到的投資回報(bào)率是否滿足你們公司的要求，如果滿足不了要求的話我覺(jué)得這種項(xiàng)目就是不能投資的。但是我們對(duì)于一定要堅(jiān)持自發(fā)自用余量上網(wǎng)的業(yè)主來(lái)說(shuō)，我們采取的是這樣的方式，先按照自發(fā)自用余量上網(wǎng)，來(lái)進(jìn)行分布式投資，然后我們約定在電價(jià)下降過(guò)程中降到一定程度的時(shí)候，我們雙方可以同意采取改變上網(wǎng)方式，來(lái)保證分布式電站的一個(gè)基本回報(bào)。

　　問(wèn)：：能否詳細(xì)說(shuō)一下剛才演講中提到的500Kw電站并網(wǎng)費(fèi)用140萬(wàn)這個(gè)事情？

　　彭立斌：這個(gè)是一個(gè)500Kw的電站由于采取全額上網(wǎng)的方式，在經(jīng)研院做方案的時(shí)候用了各種保護(hù)和防護(hù)措施，幾乎是按照傳統(tǒng)能源上網(wǎng)的方式來(lái)進(jìn)行接入設(shè)計(jì)的，所以并網(wǎng)費(fèi)用非常高。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)，分布式系統(tǒng)融資租賃的融資方式在中國(guó)未來(lái)發(fā)展前景如何？有什么樣的風(fēng)險(xiǎn)？

　　彭立斌：在目前情況下我認(rèn)為我們國(guó)家銀行利率會(huì)不斷下降。融資租賃的利息和銀行利率差距會(huì)越來(lái)越大。未來(lái)銀行我認(rèn)為銀行自己融資租賃的利率也會(huì)跟著下調(diào)，所以未來(lái)融資租賃我認(rèn)為在中國(guó)是有前景的，但是要看資金持有多大，才會(huì)出現(xiàn)好的方向。另外一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)在哪里呢，我認(rèn)為很多分布式電站收費(fèi)，以及電站設(shè)計(jì)建設(shè)過(guò)程中，還是有很多風(fēng)險(xiǎn)的，所以怎樣保證融資租賃未來(lái)在高利息情況下得到一個(gè)穩(wěn)定的回報(bào)，這就要考大家在商業(yè)模式的設(shè)置上面了。

　　問(wèn)：傳統(tǒng)的電力行業(yè)系統(tǒng)集成服務(wù)商（特指原來(lái)服務(wù)于國(guó)家電網(wǎng)的電力信息化企業(yè)）在電改和分布式能源領(lǐng)域會(huì)遇到哪些機(jī)遇和挑戰(zhàn)？如果只憑借軟件技術(shù)和服務(wù)在光伏發(fā)電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力如何？可盈利模式可能存在哪些？

　　彭立斌：這個(gè)問(wèn)題提的好，對(duì)于原來(lái)服務(wù)于國(guó)家電網(wǎng)的電力信息化企業(yè)來(lái)說(shuō)，未來(lái)我覺(jué)得他的服務(wù)對(duì)象會(huì)收窄，因?yàn)殡娋W(wǎng)的業(yè)務(wù)會(huì)變成主要以輸變電為主，但是這類企業(yè)在電改和分布式能源領(lǐng)域里會(huì)有巨大的機(jī)遇，原來(lái)主要以服務(wù)國(guó)有發(fā)電公司和電網(wǎng)為主，未來(lái)會(huì)有大量的售電公司需要這些服務(wù)，在德國(guó)大約有1000家售電公司，但是在中國(guó)我相信會(huì)有超過(guò)3000家售電公司出現(xiàn)，原來(lái)服務(wù)于國(guó)家電網(wǎng)的電力信息化企業(yè)應(yīng)該有更大的擴(kuò)展和更多的機(jī)遇。如果只憑借軟件技術(shù)和服務(wù)未來(lái)在光伏發(fā)電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力我覺(jué)得不會(huì)太大，因?yàn)楫吘构夥袠I(yè)是一個(gè)重資產(chǎn)的行業(yè)。既有重資產(chǎn)又有軟件技術(shù)和服務(wù)，這樣的商業(yè)模式才能在光伏發(fā)電領(lǐng)域具有較強(qiáng)的生命力。

　問(wèn)：光伏系統(tǒng)轉(zhuǎn)化效率國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，似乎是二十年不超過(guò)百分之十五，而國(guó)內(nèi)垃圾產(chǎn)品一年就衰減了百分之十五，這樣的光伏產(chǎn)品即便應(yīng)用又有什么用呢？即便可做合作同能源管理的光伏企業(yè)產(chǎn)品或許是可行的，可是不敢做合同能源的這種企業(yè)，現(xiàn)在用戶或者經(jīng)銷(xiāo)商的角度，又該怎樣去選擇呢？

　　彭立斌：你這個(gè)問(wèn)題我覺(jué)得有點(diǎn)不夠?qū)I(yè)。實(shí)際上應(yīng)該是20年衰減不超過(guò)20%，國(guó)內(nèi)垃圾產(chǎn)品一年衰減15%，我覺(jué)得這種情況我不知道怎么發(fā)生的。主要還是要看投資商管理水平。投資商在管理過(guò)程中應(yīng)該要有自己的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和管理體系，我相信是很容易避免這個(gè)問(wèn)題的。

　　問(wèn)：能再細(xì)說(shuō)一下分布式并網(wǎng)選擇全額上網(wǎng)，怎樣做到方案最佳，怎樣有效的控制成本？

　　彭立斌：這個(gè)問(wèn)題有很多專業(yè)方面東西要探討，具體能不能夠在線下探討，這里很多朋友不僅僅是做分布式的朋友。其實(shí)我們已經(jīng)有方案和有效控制成本的方法，這也是銀行愿意給我們貸款的一個(gè)主要原因吧。

　　問(wèn)：分布式自發(fā)自用余電上網(wǎng)的主要風(fēng)險(xiǎn)是什么？

　　彭立斌：分布式自發(fā)自用余量上網(wǎng)的主要風(fēng)險(xiǎn)在電價(jià)，我剛剛講了有一個(gè)用戶是8毛錢(qián)的電價(jià)，我們優(yōu)惠給他是7毛錢(qián)，加上補(bǔ)貼的4毛2，電價(jià)就變長(zhǎng)1塊1毛2了，但是電改過(guò)程中，如果售電公司給的電價(jià)是6毛錢(qián)怎么辦，你也要按6毛錢(qián)下浮到一定程度才可以，比如你給出的電價(jià)是5毛錢(qián)，加上補(bǔ)貼的4毛2也只有9毛2，那時(shí)候財(cái)務(wù)模型就會(huì)崩潰。

　　問(wèn)：您怎么看儲(chǔ)能在分布式電站運(yùn)營(yíng)上的應(yīng)用，公司在這方面有規(guī)劃嗎？

　　彭立斌：未來(lái)在分布式電站運(yùn)營(yíng)上面應(yīng)該有很大的前途。現(xiàn)在由于成本太高，目前為止分布式電站還是把電網(wǎng)作為備用模式來(lái)做的，在儲(chǔ)能這一塊我們都在關(guān)注，但是關(guān)注還是要看成本。所以目前分布式電站上如果應(yīng)用儲(chǔ)能的話，他起的作用不是很大。

　　問(wèn)：目前光伏電站監(jiān)控和運(yùn)維的信息化水平如何？國(guó)內(nèi)光伏電站是否大部分都接入了監(jiān)控系統(tǒng)？純粹的監(jiān)控和運(yùn)維信息化平臺(tái)的提供技術(shù)服務(wù)廠商是否有競(jìng)爭(zhēng)力？

　　彭立斌：目前讓光伏電站監(jiān)控和運(yùn)維的信息化水平我認(rèn)為還是可以的，而且國(guó)內(nèi)光伏電站應(yīng)該有99%以上都接入了監(jiān)控系統(tǒng)吧，但是純粹監(jiān)控和運(yùn)維信息化平臺(tái)的提供技術(shù)服務(wù)的廠商，他們的競(jìng)爭(zhēng)力在哪呢我覺(jué)得也都是在監(jiān)控這一塊吧，他們想通過(guò)監(jiān)控系統(tǒng)接入售電領(lǐng)域的可能性我認(rèn)為不是特別大。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)：電改對(duì)居民用電的影響，以及對(duì)戶用分布式光伏項(xiàng)目的影響有哪些？

　　彭立斌：：我估計(jì)在兩年內(nèi)電改對(duì)居民用電都不會(huì)有影響，目前主要的交易對(duì)象應(yīng)該是大用戶，但是我覺(jué)得電改對(duì)于戶用分布式光伏的收益還是影響的。因?yàn)樵瓉?lái)上網(wǎng)電價(jià)是以煤電為參考標(biāo)準(zhǔn)的，電改后我認(rèn)為煤電的電價(jià)是會(huì)變化的，這樣就會(huì)對(duì)分布式光伏的收益產(chǎn)生影響。

　　問(wèn)：能大概講講光伏電站證券化嗎？

　　彭立斌：光伏電站的證券化問(wèn)題我覺(jué)得要回到光伏電站本身。證券化目的是一定要把光伏電站投資從資本市場(chǎng)上回收回來(lái)，但是資本市場(chǎng)看的是什么呢，是光伏電站的盈利能力，所以我認(rèn)為在投資光伏電站的時(shí)候，每單個(gè)項(xiàng)目盈利能力，將是證券化最基礎(chǔ)的指標(biāo)，這也是我們堅(jiān)持的不去做規(guī)模，而是做成功率的一個(gè)原因，所以如果你把光伏電站要走證券化的道路，就要把每一個(gè)光伏電站的效益控制好，而且更要保證現(xiàn)金流，這些都是證券化過(guò)程中非常重要的因素。如果你的光伏電站投資回報(bào)率和現(xiàn)金流很好，那么我認(rèn)為證券化就是輕而易舉的事兒。

　　問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)您對(duì)農(nóng)光互補(bǔ)的模式未來(lái)前景的看法

　　彭立斌：恕我直言，我不太看好光伏公司去做農(nóng)光互補(bǔ)的投資模式，但是如果本身是農(nóng)業(yè)公司去做農(nóng)光互補(bǔ)的話，這個(gè)模式還是可行的。需要提醒大家的是，在農(nóng)光互補(bǔ)的過(guò)程中，同等規(guī)模的光伏電站，投資會(huì)增加5%以上，效率會(huì)減少5%以上，這樣的情況下投資模型能夠支撐就要看各個(gè)公司的成本控制情況了。