中國龐大的制造業(yè)內(nèi)需，制造了巨大的消費(fèi)市場空間，無論是日常生活還是工業(yè)生產(chǎn)都有無比廣闊的前景。隨著人們對生活水平的需求日益增強(qiáng)，市場的更新?lián)Q代也在加速，這點(diǎn)在電子市場凸顯的更加明顯，摩爾定律便是有力的證據(jù)。伴隨著電子市場輕薄化的發(fā)展，傳統(tǒng)鏈接線路限制越來越明顯，隨之FPC柔性線路板的需求迅猛增長，現(xiàn)如今已經(jīng)各類電子產(chǎn)品已經(jīng)離不開FPC柔性線路板，而在5G來臨的風(fēng)口，更是將FPC柔性線路板需求推向新的高點(diǎn)，各大廠商紛紛布局FPC原材料、生產(chǎn)。而FPC分割設(shè)備，紫外激光切割機(jī)也迎來了新的發(fā)展高點(diǎn)。

FPC生產(chǎn)過程中應(yīng)用到的激光加工設(shè)備主要分為FPC激光切割、覆蓋膜開窗、FPC激光打標(biāo)追溯、FPC銅箔鉆孔、FPC激光刻蝕等技術(shù)，今天我們來討論在FPC激光切割板塊中紫外激光切割機(jī)的價(jià)格問題。

紫外FPC激光切割效果

紫外激光切割機(jī)主要用于FPC切割、鉆孔、覆蓋膜開窗等，相比較于傳統(tǒng)工藝，加工加工的優(yōu)勢在于無需開模，生產(chǎn)周期短，無毛刺，無應(yīng)力變形，無溢膠，一種可靠的加工手段，目前FPC切割、打孔、開窗版塊上的一種主流加工工具。

近年來，隨著激光技術(shù)的發(fā)展，紫外激光器的功率越做越高，生產(chǎn)廠家如雨后春筍般出現(xiàn)，許多原來做激光打標(biāo)機(jī)的集成廠家也紛紛升級成紫外激光切割機(jī)集成廠家，相比較于激光打標(biāo)機(jī)市場上的腥風(fēng)血雨，紫外激光切割機(jī)市場看似競爭小，利潤可觀，并且將激光打標(biāo)機(jī)攻占山頭的那一套帶到了紫外激光切割機(jī)市場，市場呈現(xiàn)出血拼價(jià)格的局面，那么這種做法是好還是壞呢？

元祿光電紫外激光切割機(jī)

市場血拼競爭有利有弊，好處是能夠讓更多的FPC生產(chǎn)企業(yè)買得起FPC紫外激光切割機(jī)，能夠開拓更加廣闊的市場，并能延伸到其他領(lǐng)域，如炭纖維切割、PI切割、金屬箔切割等。壞處是容易破壞紫外激光切割機(jī)脆弱的市場，只能形成低端競價(jià)市場，無法蠶食進(jìn)口品牌紫外激光切割機(jī)市場，無法形成核心競爭力，中小企業(yè)更難活下去，而大企業(yè)也只能壓縮市場份額，去拼進(jìn)口品牌，整個(gè)激光行業(yè)內(nèi)的利潤將會(huì)大幅度降低，最終淪為激光打標(biāo)機(jī)一樣的集成商，無法形成核心競爭力，沒有流動(dòng)資金投入到研發(fā)改善工藝、改善設(shè)備穩(wěn)定性上，難免陷入死循環(huán)。

而低價(jià)策略不得不面對降低成本空間的問題，人員成本、硬件成本、管理成本等，人員成本現(xiàn)階段是沒辦法在壓縮的，唯有從管理和硬件成本上下手，管理成本可壓縮空間小，許多公司不存在這個(gè)問題，而硬件成本的空間就非常大。以2019年的市場來看，用于FPC激光切割機(jī)的10W外激光器價(jià)格從六七萬到二十幾萬的都有，振鏡從兩千到四萬都有，透鏡從以前到六萬可選，直線電機(jī)從數(shù)千到十幾萬可選，更有像是控制卡、驅(qū)動(dòng)器、機(jī)臺(tái)、工控魚龍混雜局面。這也就造成了有的紫外激光切割機(jī)售價(jià)五六十萬甚至近百萬，而有的卻不到這個(gè)價(jià)格的一半的原因。

紫外激光器

作為客戶而言，購買低價(jià)成本的紫外激光切割設(shè)備能夠緩解初次投入成本壓力，有利于快速回收成本，產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，但何曾想過售后問題呢？低價(jià)策略的核心，掙不了多少利潤，一方面是薄利多銷，另一方面最要命，售后掙錢，售后的利潤要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于設(shè)備售賣利潤，客人需要認(rèn)清本質(zhì)，從長遠(yuǎn)角度看（都不要太長，一兩年甚至半年即可見分曉），紫外激光切割設(shè)備的穩(wěn)定性要遠(yuǎn)高于其成本價(jià)格的重要性，這也是為何許多大的FPC生產(chǎn)廠家往往選擇進(jìn)口紫外激光切割機(jī)廠家的原因，這也是武漢元祿光電強(qiáng)調(diào)大功率15W以上紫外激光切割機(jī)推薦使用進(jìn)口激光器的主要因素，穩(wěn)定性是紫外激光切割機(jī)的核心。

從切割效果和切割速度上來看，純國產(chǎn)紫外激光切割機(jī)加工FPC沒有太大的差異，精度上基本上也能夠滿足加工需求，甚至有些客人追求切割速度而采用綠光激光器加工FPC，客人解釋到能夠滿足下游廠家使用，不影響效果，但是使用壽命呢？碳化后是否影響導(dǎo)電性能呢？是否有測試過碳化對長期使用壽命的影響呢？感嘆中國人對于產(chǎn)品制造的靈活性，想辦法創(chuàng)造條件加工制造，同時(shí)也可嘆中國人缺乏精益求精的工匠精神。工匠精神不應(yīng)當(dāng)是國家規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)自上而下開始，而應(yīng)該是從每個(gè)人開始自下而上做好細(xì)節(jié)開始，然后才能成就國家大事，成就制造大國、制造強(qiáng)國、創(chuàng)新大國。

但從紫外激光切割機(jī)的穩(wěn)定性來看，大功率紫外激光切割機(jī)國產(chǎn)激光器的穩(wěn)定性要稍遜色于進(jìn)口激光器，我曾經(jīng)有個(gè)客人14年購買的設(shè)備，到現(xiàn)在19年，中間售后只是去校正過兩次，后面電話溝通即可解決問題，那個(gè)時(shí)候是進(jìn)口激光器的天下，設(shè)備穩(wěn)定性較好，而現(xiàn)在的市場上，常常有客人電話來咨詢問能不能幫忙修理機(jī)器，原廠人不給修了，了解到客人詳細(xì)問題后，我只能遺憾表示無能為助，不是不愿意幫忙，而是需要更換配件，客人不愿意多出那個(gè)進(jìn)口器件的錢，元祿光電也不能做賠本的買賣?？偨Y(jié)客人售后問題，不是激光器功率衰減了，便是擴(kuò)束鏡燒了、振鏡鏡片燒了、透鏡看著有黑點(diǎn)等問題，或者是XY電機(jī)歸零問題，XY平臺(tái)撞擊臺(tái)面等等。這個(gè)種的表現(xiàn)無非就是硬件配置穩(wěn)定性問題，如何選擇，客人不能只盯著眼前的成本，要考慮到設(shè)備穩(wěn)定性、售后成本問題。

回到標(biāo)題問題，低價(jià)是激光打標(biāo)機(jī)市場的一貫套路，云安裝、云售后衍生出來等問題不斷上升，紫外激光切割機(jī)市場也被帶進(jìn)了低價(jià)競爭策略當(dāng)中，但仍需投入售后人員維護(hù)與培訓(xùn)，云安裝、云售后行不通，但我們也應(yīng)該避免陷入低價(jià)策略的死循環(huán)，而應(yīng)該找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品定位，服務(wù)某特定FPC生產(chǎn)廠家，廣撒網(wǎng)的方式在現(xiàn)階段不一定可靠，畢竟有的客人他就是想要用綠光切割FPC、改用直線電機(jī)為滾珠絲杠運(yùn)動(dòng)，紫外激光切割機(jī)廠家需要有取舍，才能夠穩(wěn)中求勝，穩(wěn)健發(fā)展，健康大步向前走。