武漢光谷科威晶激光技術(shù)有限公司總經(jīng)理 王又青
1.《激光制造商情》：2007年華工科技和團(tuán)結(jié)激光的產(chǎn)業(yè)重組，誕生了華工團(tuán)結(jié)，武漢光谷科威晶作為華工團(tuán)結(jié)直接控股的下屬公司，以全新的面貌出現(xiàn)在了激光行業(yè)，成為國內(nèi)軸快流CO2激光器研發(fā)實力最為雄厚的企業(yè)，在業(yè)內(nèi)可謂家喻戶曉。在此，您能簡單給我們讀者朋友們介紹下武漢光谷科威晶產(chǎn)生過程及目前的生產(chǎn)情況嗎?
王總：2007年11月28日，華工科技和團(tuán)結(jié)激光的產(chǎn)業(yè)重組，誕生了國際一流的激光切割設(shè)備制造商——華工團(tuán)結(jié)。武漢光谷科威晶激光技術(shù)有限公司作為華工團(tuán)結(jié)直屬控股公司，以全新的面貌出現(xiàn)在了激光行業(yè)，為科威晶成為國內(nèi)頂尖生產(chǎn)高功率軸快流CO2激光器的專業(yè)公司做了充足的準(zhǔn)備。公司集激光器的技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一身，是目前國內(nèi)第一家，也是唯一一家能夠批量生產(chǎn)3500W以上高功率軸快流CO2激光器的企業(yè)。
重組后的科威晶公司依靠華工科技強(qiáng)大的企業(yè)背景和品牌影響力走上了快速發(fā)展的軌道。首先是技術(shù)力量的加強(qiáng)?？仆菄鴥?nèi)軸快流CO2激光器研發(fā)實力最為雄厚的企業(yè)，具有強(qiáng)大的科研實力。主要技術(shù)人員均來自華中科技大學(xué)，該校是我國高功率激光器以及應(yīng)用技術(shù)的發(fā)源地，也是激光技術(shù)專業(yè)人才的搖籃。有了這樣一批高科技人才的加入，科威晶的技術(shù)實力得到大幅度提升，為產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新提供了技術(shù)保證。其次是通過借鑒和學(xué)習(xí)華工科技其他公司成熟的管理經(jīng)驗，以及引進(jìn)高層次人才，迅速建立起了一套規(guī)范的管理制度和強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊。最后就是產(chǎn)品類別的增加。公司從Prima North America引進(jìn)了具有國際先進(jìn)水平的高功率軸快流CO2激光器的生產(chǎn)技術(shù)，經(jīng)過消化、吸收和技術(shù)創(chuàng)新，形成了2000W～4000W系列產(chǎn)品，滿足了客戶對各類板材加工的要求。
另外，市場開拓能力也在不斷提升。重組前，科威晶的市場意識較為薄弱，主要依靠對上海團(tuán)結(jié)PRIMA的供貨。對市場上同類產(chǎn)品的信息也知之甚少。重組后，市場部輸入了新鮮“血液”，產(chǎn)生了新的活力。在充分學(xué)習(xí)了華工科技旗下其他兄弟公司的市場開拓策略后，針對本公司的情況制定了一套適合自己的行之有效的市場公關(guān)方法，并在短短的一年內(nèi)取得了優(yōu)異的成績，今年的產(chǎn)銷規(guī)模將達(dá)到60臺以上。
2.《激光制造商情》：科威晶公司主要是從事高功率軸快流CO2激光器的研發(fā)和制造，也是國內(nèi)唯一一家能夠批量生產(chǎn)3500W以上軸快流CO2激光器的企業(yè)，是什么造就了公司擁有如此強(qiáng)大的研發(fā)及生產(chǎn)能力？
王總：我想這得益于我們擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊以及管理嚴(yán)謹(jǐn)規(guī)范的制造隊伍。我們深知只有技術(shù)的不斷創(chuàng)新才能走在行業(yè)的前列，才能帶領(lǐng)公司在激光領(lǐng)域快速發(fā)展。因此，我們加大了研發(fā)的投入,并承擔(dān)了多項國家以及省部級科技課題，其中最重要的有科技部“十一五”科技支撐計劃重大項目“7000W軸快流CO2激光器”、湖北省科技廳“十一五”科技項目“6000W軸快流CO2激光器”等。研發(fā)部的主要成員均來自華中科技大學(xué)，有關(guān)專家教授和技術(shù)骨干曾到美國PNA公司進(jìn)行過專業(yè)的培訓(xùn)，并獲得多項國家及省部級科技獎勵。在制造、生產(chǎn)方面，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范生產(chǎn)流程，員工不怕苦、不怕累，訂單較多的時候常加班到深夜。同時，公司花高薪聘請了一些企業(yè)管理專業(yè)人才，他們專業(yè)的管理技巧和一絲不茍的敬業(yè)精神帶領(lǐng)著公司同仁，制造了一批又一批性能優(yōu)異的產(chǎn)品輸送到客戶端。在為終端用戶創(chuàng)造價值的同時，公司自身的價值也得到了充分體現(xiàn)。
3.《激光制造商情》：公司在重視研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊建設(shè)的同時，市場工作也取得了驕人的成績，短短一年的時間里，“科威晶”三個字在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)無人不知，無人不曉。您能說說在國外品牌依然強(qiáng)大的激光領(lǐng)域，貴公司是如何開拓市場，與眾多國際、國內(nèi)品牌競爭的？
王總：我們知道，一直以來國內(nèi)激光市場多被國外知名品牌所侵占，比如：德國ROFIN、TRUMPF、美國PRC、瑞士百超、日本三菱、松下、FANUC……這些產(chǎn)品同國產(chǎn)同類型、同性能的激光器相比，價格上要高出30%左右。事實上，我們公司生產(chǎn)的CP4000激光器在性能上完全可以同國際知名品牌的激光器一爭高下。許多用過我們設(shè)備的客戶都反映說CP4000在中厚板切割方面，確實表現(xiàn)不俗，切割速度快，切割質(zhì)量好，比國外同類產(chǎn)品性價比更高。而且，售后成本低，反應(yīng)速度快，真正讓他們覺得買的放心，用的安心。因此，好的產(chǎn)品和好的品牌是開拓市場的法寶。我們產(chǎn)品的優(yōu)勢已經(jīng)越來越多地被客戶所認(rèn)同，再加上一定的市場開拓策劃，企業(yè)形象和銷售網(wǎng)絡(luò)就自然而然的建立起來了。
4.《激光制造商情》：我們注意到，科威晶的CP4000系列因其大功率和高性價比在客戶中廣受好評，王總能著重介紹下這款產(chǎn)品嗎？
王總：CP4000作為我們公司的主推產(chǎn)品，性價比非常高，可以說是國際品牌的質(zhì)量，國產(chǎn)的價格。CP這個品牌經(jīng)過多年的潛心打造已逐漸發(fā)展為一個非常成熟的國際品牌，我們軸快流CO2激光器生產(chǎn)技術(shù)及工藝流程均來自美國，通過吸收消化引進(jìn)技術(shù)，使我們的相關(guān)技術(shù)水平直接跨入國際先進(jìn)水平的行列。再結(jié)合中國國情，對一些環(huán)節(jié)進(jìn)行改進(jìn)完善，就制造出了具有國際水準(zhǔn)的高功率工業(yè)激光器。在生產(chǎn)中我們始終將“質(zhì)量就是企業(yè)的生命”貫穿到工藝流程的每一個環(huán)節(jié)。為了保證產(chǎn)品質(zhì)量，所有零部件均采取全球采購的方式，最好的零部件才是獲得高穩(wěn)定性和可靠性產(chǎn)品的前提。在國內(nèi)進(jìn)行組裝調(diào)試，也大幅度降低了生產(chǎn)成本。目前，CP4000可以說是同類產(chǎn)品中性價比最高的工業(yè)激光器。今年我們的產(chǎn)銷規(guī)模比去年增長一倍，客戶的認(rèn)可就是對我們前期努力的成分肯定。同時，“為客戶提供最為便捷周到的售后服務(wù)”是我們市場工作的首要任務(wù)，48小時保證到達(dá)客戶現(xiàn)場，盡最大限度地去滿足客戶需求和保證客戶利益。只有幫助客戶成功了，我們才能獲得成功。這些都是國外品牌難以做到的。在應(yīng)用方面，這款產(chǎn)品的表現(xiàn)也沒有讓客戶失望，許多客戶都是同時擁有兩套以上的激光加工(laser oem)設(shè)備，通過對比，他們反映還是我們的設(shè)備在中厚板切割領(lǐng)域更勝一籌，覆蓋的可加工材料范圍更大，速度更快，效率更高，使用成本更低，服務(wù)響應(yīng)更及時，從而，可獲得的利潤空間也就更大。
5.《激光制造商情》中國激光切割市場蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在越來越多的外國企業(yè)進(jìn)入到了中國，以分享這一蛋糕，國內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)界的同仁普遍認(rèn)識到，公司的發(fā)展，技術(shù)的自主創(chuàng)新，乃至與外國企業(yè)的競爭，都離不開整個激光產(chǎn)業(yè)的振興，我們了解到，近日中國光學(xué)學(xué)會激光加工(laser oem)專委會主任王又良一行對貴公司進(jìn)行了考察，體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對科威晶的重視，那么，貴公司是如何看待專委會關(guān)于構(gòu)建全國激光加工(laser oem)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟的建議的？#p#分頁標(biāo)題#e#
在具體技術(shù)上，作為激光切割的關(guān)鍵部件，激光器又將朝什么方向發(fā)展才能更好的適應(yīng)市場的需要？
王總：我國激光加工(laser oem)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了從興起到發(fā)展的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在是激光加工(laser oem)市場的高速發(fā)展時期。其中，因為激光切割是一個新興技術(shù)，發(fā)展空間巨大，目前正吸引越來越多的企業(yè)加入到這個行業(yè)中來。因此，未來中國激光切割市場的競爭將會變得非常激烈。為了避免惡性競爭，規(guī)范市場，有序引導(dǎo)激光加工(laser oem)產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)建全國激光加工(laser oem)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟非常必要。另外，作為激光的另外一個應(yīng)用領(lǐng)域——激光焊接，因為技術(shù)與工藝要求較高，難度較大，目前還處入撫育階段，這就更需要有一個行業(yè)聯(lián)盟來進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，以期將來培育出一個與激光切割應(yīng)用規(guī)模相當(dāng)?shù)摹⒕薮蟮臐撛谑袌?。這方面的應(yīng)用對激光功率提出了更高的需求。因此，公司現(xiàn)在正在著力研制6000W和7000W激光器，就是為適應(yīng)今后這方面的高速發(fā)展做為前期準(zhǔn)備。高功率激光器是激光加工(laser oem)設(shè)備中的核心部件，起著舉足輕重的作用。因此，我們公司的定位非常清晰，就是在激光切割或焊接等激光加工(laser oem)裝備產(chǎn)業(yè)中，做一個規(guī)模產(chǎn)生高功率工業(yè)激光器系列產(chǎn)品的專業(yè)化公司，為激光裝備制造業(yè)提供支撐。激光加工(laser oem)專委會專家對我們公司的專業(yè)化定位和發(fā)展現(xiàn)狀給予了高度評價，并對公司的一些發(fā)展規(guī)劃提出了很好的建議。
6.《激光制造商情》：我們知道，一個公司的持續(xù)成功，不僅因為他們明白自己長處，更因為其了解自身的不足，并及時做出調(diào)整，金融危機(jī)是否暴露出了科威晶的某些不足？就目前看來，公司發(fā)展的最大障礙是什么，咱們科威晶是如何克服這些困難的？成為激光產(chǎn)業(yè)的長勝軍。最后，還請王總談?wù)劰疚磥淼囊?guī)劃。
王總：去年我們才真正開始進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，打造一個知名品牌和得到客戶認(rèn)可是需要一個時間過程的，而全球金融危機(jī)剛好給了我們一個這樣的緩沖時間。公司在經(jīng)歷了前期的制度建設(shè)、流程管理、人員磨合等基礎(chǔ)工作后，才打造出了一個優(yōu)秀的管理團(tuán)隊和優(yōu)秀的員工隊伍。規(guī)模也在有序的放大，質(zhì)量通過試用正不斷得到客戶肯定，銷售和服務(wù)體系也正這一時間內(nèi)初步完成布局。去年整體經(jīng)濟(jì)形勢下滑，也緩解了我們在市場上面臨的競爭壓力，讓我們剛好有時間來鍛煉隊伍，夯實基礎(chǔ)。在全球金融危機(jī)的大環(huán)境下，公司的業(yè)務(wù)不僅沒受到太大的影響，反而得到了高速發(fā)展。2009年上半年營業(yè)額比同期翻了一番，產(chǎn)量也較去年有了大幅度提高。現(xiàn)在已到了一個井噴關(guān)頭。如何迅速擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，進(jìn)一步產(chǎn)品提高性價比和完善售后服務(wù)體系，是目前公司的工作重點。而且，在產(chǎn)品系列細(xì)分市場如何形成產(chǎn)品特色，也是目前我們正在考慮的事情?？仆У亩ㄎ痪褪亲鲆粋€高功率軸快流CO2激光器的專業(yè)化公司，而且只生產(chǎn)配備渦輪風(fēng)機(jī)的、2000W以上的高端軸快流激光器，徹底避免了羅茨風(fēng)機(jī)激光器使用1年后會因腔內(nèi)油污染導(dǎo)致輸出激光功率大幅下降的固有缺陷，從而保證了客戶更長時間的投資匯報。兩年后，光谷科威晶力爭年生產(chǎn)規(guī)模達(dá)到300臺以上，成為亞洲最大的高功率軸快流激光器的專業(yè)生產(chǎn)廠家。
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