2014年6月5日。3D打印行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商3D Systems公司和柯尼卡美能達(dá)美國(guó)簽署了一份分銷協(xié)議。根據(jù)該協(xié)議，柯尼卡美能達(dá)將通過自己的經(jīng)銷商和分銷商網(wǎng)絡(luò)銷售3D Systems公司的產(chǎn)品。

此次合作將使3D Systems公司借助柯尼卡美能達(dá)公司的資源與影響，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上獲得更大的市場(chǎng)覆蓋。

“我們很高興能夠與像柯尼卡美能達(dá)這樣的具有豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)大實(shí)力的伙伴進(jìn)行合作，并借助他們的全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)，以加速3D打印的應(yīng)用推廣。” 3D Systems公司的首席機(jī)遇官（chief opportunity officer）Michele Marchesan說。“我們吸引像柯尼卡美能達(dá)這樣世界一流企業(yè)的能力使我們從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，并能夠在更為廣泛的范圍內(nèi)與客戶保持密切關(guān)系，以更好地滿足他們的需求。”

對(duì)于柯尼卡美能達(dá)而言，這比交易將使該公司成為美國(guó)首家通過2D打印機(jī)和傳統(tǒng)辦公設(shè)備渠道銷售3D打印產(chǎn)品并提供技術(shù)支持的企業(yè)。據(jù)天工社了解，此次合作也使得柯尼卡美能達(dá)公司進(jìn)入3D打印市場(chǎng)，而無需創(chuàng)建自己的3D打印產(chǎn)品，并可以為其客戶群提供增材制造解決方案。

“我們的目標(biāo)是為全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供最尖端的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助他們發(fā)展業(yè)務(wù)，并獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。” 柯尼卡美能達(dá)公司的高級(jí)營(yíng)銷副總裁Kevin Kern說。“通過與3D打印行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)導(dǎo)者3D Systems聯(lián)手，我們能為客戶提供最全面的3D打印機(jī)、打印材料和服務(wù)。”

柯尼卡美能達(dá)將專注于為在高增長(zhǎng)行如制造業(yè)、工業(yè)、醫(yī)療保健和教育等的客戶提供3D Systems公司的產(chǎn)品。據(jù)柯尼卡美能達(dá)公司說，他們將提供的3D Systems公司的產(chǎn)品包括ProJet(R) 3500系列和ProJet(R) 660。ProJet(R) 3500系列專業(yè)3D打印機(jī)非常適合工程、制造和機(jī)械行業(yè)應(yīng)用，而ProJet(R) 660的目標(biāo)客戶則來自消費(fèi)產(chǎn)品、醫(yī)療、教育等垂直市場(chǎng)。

這次合作的消息幾乎與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Stratasys公司下屬的MakerBot與渠道商Tech Data的合作同時(shí)發(fā)布。這兩筆交易的目的都是為了加強(qiáng)在美國(guó)的銷售。不過Makerbot與Tech Data的合作針對(duì)的是消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)產(chǎn)品，而這個(gè)柯尼卡美能達(dá)和3D Systems的合作目標(biāo)更偏重于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。