" 對(duì)不起，我在研發(fā)中心無(wú)法參加這次的專訪 "

" 只有完全自主的技術(shù)才能驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展 "

" 中國(guó)的 3D 打印遲早要走上自主的道路 "

以上是北京匯天威（弘瑞）總經(jīng)理張弘強(qiáng)先生給筆者留下最深的言論。也是本次中關(guān)村在線《30 天 30 品牌巡禮》欄目采訪眾多品牌嘉賓中唯一一個(gè)還親身?yè)湓谘邪l(fā)一線上的 " 老總 "。

匯天威科技總經(jīng)理張弘強(qiáng)先生

從 2010 年全國(guó)開始刮起 3D 打印的熱潮至今，行業(yè)內(nèi)聊起弘瑞總是圍繞不開 " 一家 3D 打印企業(yè)怎么能在北京 "，" 弘瑞怎么還在 "，" 弘瑞怎么能和匹克做出這么多好產(chǎn)品 " 等等疑問(wèn)甚至是質(zhì)疑。確實(shí)，這家成立于 2005 年的北京本土企業(yè)，無(wú)論是創(chuàng)業(yè)之初的業(yè)務(wù)方向，還是進(jìn)入 3D 打印行業(yè)的時(shí)機(jī)節(jié)點(diǎn)，或是走上自主研發(fā)的方式方法，都讓行業(yè)內(nèi)的人 " 看不透 "。

3D 打印的前世今生

說(shuō)起專注于 FDM 3D 打印技術(shù)的弘瑞，就要先了解 3D 打印行業(yè)在國(guó)內(nèi)外的發(fā)展。3D 打印又稱增材制造，是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，通過(guò)逐層打印的方式來(lái)構(gòu)造物體的技術(shù)。

以基礎(chǔ)材料來(lái)劃分，目前市場(chǎng)中的 3D 打印產(chǎn)品主要為采用熔融沉積式 FDM 技術(shù)、光固化 SLA 技術(shù)、金屬 3D 打印技術(shù)、生物 3D 打印技術(shù)等等，其主要原理是通過(guò) XYZ 軸的運(yùn)動(dòng)進(jìn)行固化立體成型的增材制造理念。

與其它偉大的技術(shù)一樣，3D 打印技術(shù)的誕生并非一蹴而就，也經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的孕育：

1860 年，法國(guó)人 Franois Will è me 提交了一個(gè)名為 " 多照相機(jī)實(shí)體雕塑 "（Photosculpture）的專利的申請(qǐng)。

1892 年，JE Blanther 建議使用切割和堆疊然后平滑的蠟片制造等高線浮雕圖。

1975 年，Wyn Kelly Swainson 通過(guò)改進(jìn)介質(zhì)用于在設(shè)備中產(chǎn)生真正的三維感測(cè)物體，并為此申請(qǐng)了專利。

1984 年，William E Masters 申請(qǐng)了一項(xiàng) " 計(jì)算機(jī)自動(dòng)制造過(guò)程和系統(tǒng) "，作為歷史上第一項(xiàng) 3D 打印專利，為今天使用的 3D 打印系統(tǒng)奠定了基礎(chǔ)。

1988 年，Chuck Hull 發(fā)明的第一臺(tái)光固化 3D 打印機(jī) SLA-250。

2009 年，F(xiàn)DM 3D 打印技術(shù)到期，全球迎來(lái) 3D 打印窗口期

時(shí)至今日，3D 打印技術(shù)中的大部分專利早已到期，而與之搭配的切片軟件如 Cura 等都采用開源方式，對(duì)于民用級(jí)的 3D 打印產(chǎn)品來(lái)說(shuō)不存在相應(yīng)門檻，但對(duì)于企業(yè)定制化 3D 打印服務(wù)來(lái)說(shuō)，這些到期的專利和開源的切片軟件遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足其需求。

弘瑞與 3D 打印之源

成立于 2005 年的北京匯天威，早起靠做 IT 系統(tǒng)集成起家，新能源、運(yùn)營(yíng)商、電力等行業(yè)都有涉足，公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展慢慢集合了一群喜歡技術(shù)的年輕人，按張弘強(qiáng)先生所說(shuō)：" 那個(gè)時(shí)候什么掙錢做什么 "，這其中既有創(chuàng)業(yè)者的自豪，但也帶出深耕技術(shù)和研發(fā)者的無(wú)奈和迷茫。

匯天威科技北京總部

這種無(wú)奈和迷茫直至 2011 年看到國(guó)內(nèi)外關(guān)于 3D 打印的報(bào)道才得以解脫，此時(shí)匯天威也宣告正式投身于 3D 打印行業(yè)，讓一群喜歡技術(shù)的年輕人找到自身的事業(yè)。

匯天威科技副總經(jīng)理趙國(guó)瑞先生（右）、工廠負(fù)責(zé)人裴啟東（左）

經(jīng)歷過(guò)兩年的摸索，2013 年，" 弘瑞 " 商標(biāo)注冊(cè)成功。選用 " 弘瑞 " 這兩個(gè)字作為我們的品牌，是有很大意義的。首先是各取了我們兩位創(chuàng)始人的名字中的一個(gè)字，" 弘 " 代表大，" 瑞 " 表示吉祥，這兩個(gè)字表達(dá)了對(duì)公司的美好祝愿，我們不僅要發(fā)展壯大，更要有大格局、大視野，要越來(lái)越好。

在另一方面，弘瑞這個(gè)名字與其他的 3D 打印機(jī)品牌相比，更具中國(guó)化特色，因?yàn)槲覀冊(cè)跁r(shí)刻提醒自己，雖然 3D 打印技術(shù)發(fā)源于國(guó)外，但是弘瑞有能力也有信心超過(guò)國(guó)外同類產(chǎn)品。弘瑞是誕生于首都北京中關(guān)村地區(qū)的本土品牌，立志要成為代表中國(guó)最好的 3D 打印機(jī)走向世界，再次展現(xiàn)中國(guó)制造，讓世界看見弘瑞。

由于公司集中一群志同道合的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以在進(jìn)入 3D 打印行業(yè)之初，弘瑞一方面在消化吸收國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)同時(shí)，另一方面確定了完全自主研發(fā)的方向。看似有國(guó)外成熟的經(jīng)驗(yàn)，但 3D 打印設(shè)備的研發(fā)及設(shè)計(jì)定位是個(gè)大工程，弘瑞不僅每年都會(huì)投入大量的研發(fā)費(fèi)用，并逐漸成立了電子技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，僅對(duì)主板和控制系統(tǒng)進(jìn)行了近百次的更新迭代，值得欣慰的是，弘瑞生產(chǎn)出的 3D 打印機(jī)在市場(chǎng)中一炮打響，這也為后來(lái)為弘瑞品牌的建立也鋪下了一條堅(jiān)實(shí)可靠的道路。

匯天威科技位于江蘇省新沂市的生產(chǎn)工廠

通過(guò)多年的努力，弘瑞目前已經(jīng)掌握了核心切片技術(shù)，并取得了國(guó)內(nèi)外幾十項(xiàng)專利及軟件著作權(quán)，弘瑞所有員工的努力更是獲得了客戶和專業(yè)機(jī)構(gòu)的認(rèn)可，能把品牌做大做響，不僅是一個(gè)公司實(shí)力的體現(xiàn)，更是一群鉆研技術(shù)者的勛章。

大浪淘沙之下

在弘瑞進(jìn)入到 3D 打印市場(chǎng)的 2013 年前后，正趕上 3D 打印概念被瘋狂炒作的風(fēng)口，全國(guó)各地一批 3D 打印初創(chuàng)企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)。

彼時(shí)，3D 打印行業(yè)混亂如斯，有如北京、西安等城市憑借當(dāng)?shù)馗咝＜夹g(shù)支持的，也有如在珠三角、長(zhǎng)三角等地依靠當(dāng)?shù)匦∥⒅圃鞓I(yè)起家的，更不乏從國(guó)外帶回相應(yīng)成熟的技術(shù)專利和產(chǎn)品的。歷經(jīng)風(fēng)雨數(shù)載后，弘瑞成為中國(guó)北方市場(chǎng)碩果僅存的一家 FDM 3D 打印機(jī)廠商。

原先眾多依靠國(guó)外專利技術(shù)的 3D 打印廠商，由于產(chǎn)品技術(shù)和功能相似程度較高，產(chǎn)品最終演變成為價(jià)格戰(zhàn)甚至是資本間的博弈。而在 2016 年前后，市場(chǎng)風(fēng)口的變化和資本的忽然轉(zhuǎn)向，致使大批 3D 打印廠商陸續(xù)轉(zhuǎn)型或者不再?gòu)氖?3D 打印行業(yè)。得益于始終自主研發(fā)的弘瑞有效的避開了產(chǎn)品同質(zhì)化問(wèn)題，并在此期間取得了更好的發(fā)展機(jī)遇。

說(shuō)道機(jī)遇，張弘強(qiáng)先生認(rèn)為除了始終堅(jiān)持自主研發(fā) 3D 打印機(jī)外，弘瑞在近幾年還抓住了兩個(gè)機(jī)遇：其一是自媒體平臺(tái)的興起，幾乎所有行業(yè)的發(fā)展都扶搖直上，弘瑞也抓住了這個(gè)契機(jī)來(lái)進(jìn)一步提高影響力。設(shè)備與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合也使弘瑞 3D 打印機(jī)獲得了一系列的創(chuàng)新：微信監(jiān)控、遠(yuǎn)程操控等。線上店鋪的運(yùn)營(yíng)使弘瑞 3D 打印機(jī)的銷量激增，很多客戶也通過(guò)各種自媒體平臺(tái)了解到弘瑞——認(rèn)識(shí)弘瑞——信任弘瑞，長(zhǎng)期保持良好的合作關(guān)系。

其二是由于 2020 年爆發(fā)的新冠疫情帶給弘瑞的巨大沖擊。這個(gè)影響程度是始料未及的，對(duì)弘瑞的也造成了前所未有的壓力。在產(chǎn)品上，弘瑞通過(guò)合理進(jìn)行人員分工，線下保證產(chǎn)品的正常加工制造，線上針對(duì)客戶問(wèn)題積極進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)，為客戶答疑解惑；在耗材配件方面，弘瑞提前聯(lián)系了供應(yīng)商，準(zhǔn)備了充足的貨源，以便客戶在采購(gòu)時(shí)能及時(shí)供應(yīng)。除此之外，弘瑞還利用空閑時(shí)間，承接了諸多打印服務(wù)，因?yàn)橐咔槠陂g，很多客戶是無(wú)法復(fù)工的，導(dǎo)致許多工作不能正常進(jìn)行，在這特殊時(shí)期，解了很多客戶的燃眉之急。疫情帶來(lái)的危機(jī)不可避免，弘瑞人用自己的行動(dòng)獲得了諸多客戶的信賴，這對(duì)弘瑞來(lái)說(shuō)是最好的機(jī)遇。

張弘強(qiáng)先生在弘瑞江蘇省新沂市的工廠查看新品研發(fā)進(jìn)度

市場(chǎng)風(fēng)口的逐漸轉(zhuǎn)向

隨著 3D 打印行業(yè)觸底，目前國(guó)內(nèi)外 3D 打印技術(shù)再次進(jìn)入到快速成型的時(shí)代，機(jī)械行業(yè)占比最多，達(dá) 17.5%。其次為消費(fèi)電子（16.6%）、汽車（16.1%）、航空航天（14.8%）及醫(yī)療（13.1%）。隨著越來(lái)越多的隨著消費(fèi)電子和汽車工業(yè)的快速發(fā)展，未來(lái) 3D 打印在這兩個(gè)領(lǐng)域中的應(yīng)用領(lǐng)域?qū)⑦M(jìn)一步擴(kuò)大。

近年來(lái)，已經(jīng)完成 " 去泡沫 " 化的中國(guó) 3D 打印行業(yè)開始受到各級(jí)政府的高度重視和國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)支持。國(guó)務(wù)院、國(guó)家發(fā)改委、工信部、科技部等多部門都陸續(xù)印發(fā)了支持、規(guī)范 3D 打印行業(yè)的發(fā)展政策?！?021 年度實(shí)施企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) " 領(lǐng)跑者 " 重點(diǎn)領(lǐng)域》、《知識(shí)產(chǎn)權(quán)重點(diǎn)支持產(chǎn)業(yè)目錄（2018 年本）》、《增材制造標(biāo)準(zhǔn)領(lǐng)航行動(dòng)計(jì)劃（2020-2022 年）》等產(chǎn)業(yè)政策為 3D 打印行業(yè)的發(fā)展提供了明確、廣闊的市場(chǎng)前景。內(nèi)容涉及 3D 打印產(chǎn)業(yè)化、發(fā)展目標(biāo)、應(yīng)用范圍、技術(shù)創(chuàng)新、標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范等多方面。

目前，中國(guó)制造業(yè)正處于 " 中國(guó)制造 " 向 " 中國(guó)智造 " 過(guò)渡的轉(zhuǎn)型期。由于 3D 打印技術(shù)具有降低成本、提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化質(zhì)量等優(yōu)勢(shì)，中國(guó)制造企業(yè)積極引進(jìn) 3D 打印技術(shù)，代替或改進(jìn)原有的生產(chǎn)方式以此提高企業(yè)生產(chǎn)的智能化水平。

中國(guó) 3D 打印市場(chǎng)規(guī)模從 2016 年的 53.8 億元快速增長(zhǎng)至 2020 年的 203 億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 39.37%，預(yù)計(jì) 2021 年將增長(zhǎng)至 251.3 億元的市場(chǎng)規(guī)模。

弘瑞目前正加快創(chuàng)新的步伐，緊密結(jié)合時(shí)代發(fā)展趨勢(shì)，創(chuàng)造質(zhì)量更優(yōu)的 3D 打印機(jī)，依然主攻 FDM 和光固化技術(shù)，最近弘瑞發(fā)布了兩款專業(yè)教育級(jí) 3D 打印機(jī)，一臺(tái) FDM 3D 打印機(jī) E2 PLUS 和一臺(tái)光固化打印機(jī) EL2。學(xué)校依然作為弘瑞主要的用戶，未來(lái)國(guó)家也將重視技能性人才的培養(yǎng)，3D 打印技術(shù)的發(fā)展也正符合國(guó)家政策，我們依然加強(qiáng)校企合作，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生專業(yè)技能知識(shí)的教學(xué)，為增材制造產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)和輸送更多的專業(yè)人才。

弘瑞企業(yè)級(jí) 3D 打印機(jī)

對(duì)于解決客戶的需求弘瑞一直在努力中，弘瑞的產(chǎn)品主打 " 成型尺寸大、操作人性化、應(yīng)用領(lǐng)域多元化 "，并融合互聯(lián)網(wǎng)，開展平臺(tái)化 3D 打印集群控制方案。產(chǎn)品種類包括教育級(jí)、工業(yè)級(jí)，還有個(gè)人級(jí)，種類應(yīng)用更加細(xì)化。比如 H1、H2 等，就是我們特別為 3D 打印愛好者研發(fā)的個(gè)人級(jí)產(chǎn)品，還有工業(yè)級(jí) Z600，滿足大部分中大型工業(yè)零部件的 3D 打印需求，其他的 Z 系列產(chǎn)品也完全符合一些制造企業(yè)的生產(chǎn)需要。

跨界合作并非營(yíng)銷

在 3D 打印行業(yè)最為火熱的那幾年，國(guó)際知名體育運(yùn)動(dòng)公司紛紛推出了 3D 打印概念的跑鞋等產(chǎn)品，在廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一種非常成功且成熟的跨界合作營(yíng)銷案例，不僅為消費(fèi)者帶來(lái)了更新的產(chǎn)品體驗(yàn)，更讓 3D 打印的成果 " 看得見、摸得著 " 融入到普羅大眾的生活中。

弘瑞生產(chǎn)的 3D 打印鞋面

弘瑞生產(chǎn) 3D 打印鞋面

弘瑞與匹克合作已經(jīng)相繼推出幾款 3D 打印鞋，并取得不小轟動(dòng)，這被外界看成是一次成功的營(yíng)銷推廣案例，但張弘強(qiáng)先生卻認(rèn)為并非如此。

3D 打印企業(yè)與其他企業(yè)的跨界聯(lián)名，其實(shí)不能打破或消滅它們之間的行業(yè)壁壘，只能說(shuō)減小或降低。畢竟雙方可能行業(yè)不同、用戶群特征不同，之間的差異是很難消除的。而跨界聯(lián)名對(duì)于打破行業(yè)壁壘的作用并不是很大，它的主要目的就是提高品牌知名度，實(shí)現(xiàn)雙方抱團(tuán)取暖，跨界發(fā)展，通過(guò)滲透和聯(lián)合的營(yíng)銷方式相互賦能，共享和引流用戶群，為消費(fèi)者提供更深刻的品牌印象。

張弘強(qiáng)先生透露，匹克對(duì) 3D 打印質(zhì)量的要求幾近嚴(yán)苛，不容許存在一丁點(diǎn)瑕疵，弘瑞不僅選擇了適合的機(jī)型，更派駐了一批研發(fā)人員以攻克每一個(gè)難題，從設(shè)計(jì)到方案調(diào)整，再到樣品制作，最后是批量生產(chǎn)，順利幫助匹克新品上市。

得益于自主研發(fā)的弘瑞，由于采用的是完全自主的硬件和軟件，可以為匹克提供更為精細(xì)化的 3D 打印解決方案，而這些卻是那些使用開源代碼的 3D 打印廠商無(wú)法做到的。尤其是在切片軟件上，弘瑞自 2013 年至今一直堅(jiān)持自主研發(fā)的道路，經(jīng)過(guò)多代版本的更新，使該切片軟件功能遠(yuǎn)超市場(chǎng)中廣泛使用的開源切片軟件。在張弘強(qiáng)先生看來(lái)，匹克與弘瑞的合作不僅是對(duì)弘瑞技術(shù)的認(rèn)可，更是對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)。

3D 打印將迎來(lái)燎原之火

未來(lái) 10 年，3D 打印行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模依然存在很大的上升空間。隨著 3D 打印技術(shù)規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，行業(yè)通過(guò)近幾年的沉淀，將從 " 星星之火 " 發(fā)展為 " 燎原之勢(shì) "，從作為傳統(tǒng)制造工藝的補(bǔ)充到替代一部分甚至完全替代。未來(lái)，傳統(tǒng)的工藝流程、生產(chǎn)線、工廠模式、產(chǎn)業(yè)鏈組合都將由于 3D 打印技術(shù)的發(fā)展和完善而面臨深度調(diào)整。

首先，在現(xiàn)階段，主要的 3D 打印企業(yè)一般以材料供應(yīng)，設(shè)備制造和 3D 打印服務(wù)的綜合形式存在，這是由產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期技術(shù)推廣和市場(chǎng)規(guī)模的限制所致。

長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)會(huì)產(chǎn)生專業(yè)化的分離，專業(yè)材料供應(yīng)商和打印企業(yè)會(huì)出現(xiàn)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)會(huì)獨(dú)立或向下游消費(fèi)企業(yè)轉(zhuǎn)移。無(wú)論是工業(yè)應(yīng)用還是個(gè)人消費(fèi)領(lǐng)域都都有巨大的潛在發(fā)展空間。

上游打印材料和個(gè)人 3D 打印設(shè)備的制造企業(yè)會(huì)發(fā)展得更好。因?yàn)樵谕ㄓ没募夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)不斷推廣的基礎(chǔ)上，專業(yè)化的材料供應(yīng)企業(yè)的發(fā)展是大勢(shì)所趨。而從個(gè)人消費(fèi)到工業(yè)制造，不管哪個(gè)領(lǐng)域快速增長(zhǎng)，對(duì)耗材的需求都是必不可少的。

其次，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平提高，消費(fèi)者更加追求個(gè)性化，而且我國(guó)是人口大國(guó)，3D 打印機(jī)在我國(guó)的需求應(yīng)該會(huì)只增不減。由于 3D 打印具有小批量生產(chǎn)的優(yōu)勢(shì)，這項(xiàng)技術(shù)可以輕松實(shí)現(xiàn)個(gè)性化和定制化的需求。制造商無(wú)需做出先進(jìn)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，可以小批量生產(chǎn)，并直接投放市場(chǎng)，讓設(shè)計(jì)師可以根據(jù)客戶的反饋，可以快速調(diào)整產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

另外，需求和應(yīng)用場(chǎng)景多樣化的增加，也能刺激 3D 打印技術(shù)的創(chuàng)新變革，加上近兩年興起的機(jī)器人與人工智能，3D 打印與它們的結(jié)合，將對(duì)制造業(yè)產(chǎn)生很大影響：提高制造業(yè)生產(chǎn)線的柔性化程度，以更低成本生產(chǎn)定制產(chǎn)品，推動(dòng)制造業(yè)生產(chǎn)方式由大規(guī)模生產(chǎn)向個(gè)性化定制轉(zhuǎn)變。

種種利好的信息逐一展現(xiàn)，讓我們看到了弘瑞對(duì) 3D 打印行業(yè)的深刻認(rèn)知，更讓我們看到了自主研發(fā)的一條行之有效的道路。

此時(shí)此刻，當(dāng)你讀到這篇文章時(shí)，北京匯天威（弘瑞）總經(jīng)理張弘強(qiáng)先生仍然與他的技術(shù)團(tuán)隊(duì)在江蘇新沂的工廠中進(jìn)行研發(fā)的工作，也許正是因?yàn)檫@樣一只堅(jiān)持自主研發(fā)的 " 笨鳥 " 才能最終 " 先至 " 成功的彼岸。