《激光制造商情》: SPI Lasers是世界排名第二的光纖激光器制造商，請(qǐng)您談?wù)凷PI在這方面的技術(shù)與科研團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)。 

    John: 我們公司是一個(gè)光纖激光源的制造商，我們專注于服務(wù)集成商以及設(shè)備制造商，這允許我們公司(以及相關(guān)的職員)讓一些設(shè)備集成商非常成功。我們與其他競(jìng)爭(zhēng)者的不同之處在于我們非常明白其中的附加值。

    如果你銷售一個(gè)完整的解決方案，那么你就會(huì)從設(shè)備集成商那里奪去一部分附加值，因?yàn)樗麄儽緛?lái)是可以自己提供額外的元件。我們明白我們的工作就是專門制造光源，并且允許設(shè)備集成商增加附加值，包括增加電子設(shè)備、控制系統(tǒng)以及電源供應(yīng)等。SPI的優(yōu)勢(shì)是我們深深知道我們?cè)谑袌?chǎng)里面的位置。并且清楚認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)的需求，不像我們的一些競(jìng)爭(zhēng)者，他們有時(shí)會(huì)僅僅提供一個(gè)完整的解決方案，這樣會(huì)從客戶那里奪去一些附加值。

    《激光制造商情》: SPI Lasers的中小功率光纖激光器，備受國(guó)際市場(chǎng)的歡迎。請(qǐng)您談?wù)凷PI過(guò)去三年的市場(chǎng)增長(zhǎng)情況，目前市場(chǎng)份額如何？

     John: 在市場(chǎng)里面，我們擁有許多不同的領(lǐng)域；打標(biāo)領(lǐng)域的市場(chǎng)對(duì)于脈沖光纖激光器是非常重要的。在這一市場(chǎng)我們的增長(zhǎng)非常迅速，每年的增長(zhǎng)率可達(dá)15%，而且中國(guó)市場(chǎng)是最大的增長(zhǎng)區(qū)域。當(dāng)然你在上海光博會(huì)這里也可以看到出現(xiàn)了一些新的競(jìng)爭(zhēng)者，他們也開始進(jìn)入了這一市場(chǎng)領(lǐng)域，但是由于SPI繼續(xù)推出了新的產(chǎn)品以及理解與配合我們的集成商，所以我們得以繼續(xù)增長(zhǎng)。我們非常興奮，在全球范圍內(nèi)的市場(chǎng)也取得了相同的增長(zhǎng)率，并且繼續(xù)取得加快增長(zhǎng)步伐。

     至于連續(xù)(CW)光纖激光器，我們的產(chǎn)品最大功率范圍可達(dá)1KW，在這一領(lǐng)域也是跟脈沖激光市場(chǎng)類似，千瓦級(jí)的光纖激光市場(chǎng)增長(zhǎng)非?？欤蟛糠质堑靡嬗谥袊?guó)市場(chǎng)，尤其是采用500W與1KW激光源的中等功率切割機(jī)。SPI在這一領(lǐng)域占據(jù)了較好的市場(chǎng)份額，這也是我們繼續(xù)投資SPI中國(guó)新辦公室、產(chǎn)品支持團(tuán)隊(duì)、儲(chǔ)存量以及銷售團(tuán)隊(duì)的關(guān)鍵原因，我們能夠預(yù)見(jiàn)這一市場(chǎng)會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，所以會(huì)繼續(xù)投入支持，特別是針對(duì)制造小功率的切割與焊接機(jī)的設(shè)備集成商。我們對(duì)目前市場(chǎng)的增長(zhǎng)與我們的市場(chǎng)份額都感到很滿意。

     《激光制造商情》:我們初步預(yù)計(jì)，2014年中國(guó)大陸光纖激光器市場(chǎng)將增長(zhǎng)35%， SPI Lasers 這些年在中國(guó)市場(chǎng)取得怎樣的成績(jī)？ 

     John: 這要分兩方面來(lái)說(shuō)。當(dāng)你整體來(lái)看中國(guó)的激光市場(chǎng)時(shí)，有些領(lǐng)域是增長(zhǎng)非?？斓?，但其它的領(lǐng)域也不算很快。去年我們?cè)谥袊?guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)超過(guò)了10%。一個(gè)公司能夠取得什么樣的增長(zhǎng)，是取決于該公司在這一領(lǐng)域有著什么樣的產(chǎn)品。比如說(shuō)，在脈沖光纖激光市場(chǎng)，盡管光源系統(tǒng)的銷售數(shù)量是增長(zhǎng)很快，但它的平均銷售價(jià)格則下降了許多，所以事實(shí)上，這一領(lǐng)域的總銷售額還是停留在相同的水平，也就是說(shuō)市場(chǎng)總規(guī)模其實(shí)是沒(méi)有增長(zhǎng)的。

     中等功率的光纖激光市場(chǎng)也是增長(zhǎng)很迅速，盡管產(chǎn)品的價(jià)格也下降了許多，市場(chǎng)的銷售總額也相應(yīng)快速增長(zhǎng)。這也許是光纖激光領(lǐng)域增長(zhǎng)最快的一部分，也就是低于2KW級(jí)的中等功率市場(chǎng)，應(yīng)該說(shuō)是目前中國(guó)光纖激光器增長(zhǎng)最快的領(lǐng)域。

    那么大于2KW功率的激光器，該市場(chǎng)部分發(fā)展比較成熟，并且在這一功率水平的市場(chǎng)，光纖激光器與CO2激光器競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，當(dāng)然IPG在這一領(lǐng)域仍然是增長(zhǎng)較快的，但其實(shí)這一市場(chǎng)現(xiàn)在的增長(zhǎng)率開始變得平緩，所以光纖激光器市場(chǎng)增長(zhǎng)最快的是低于2KW功率水平的部分。

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《激光制造商情》:今年SPI 推出了多款新產(chǎn)品，請(qǐng)您介紹一下。這些新產(chǎn)品預(yù)料可能會(huì)帶來(lái)什么市場(chǎng)反應(yīng)？ 

《激光制造商情》: 3月初，SPI Lasers新任 CEO Christian Schmitz，這對(duì)貴公司發(fā)展與戰(zhàn)略可能帶來(lái)什么影響？  

《激光制造商情》:目前中國(guó)大約有15家企業(yè)生產(chǎn)、設(shè)計(jì)光纖激光器，而且IPG在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)許多份額，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越加激烈，您對(duì)此有何看法？SPI 又有什么應(yīng)對(duì)措施？ 

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