積極拓展海外市場

　　在提到DILAS的市場布局時，Marcel Marchiano表示，DILAS當前的主要市場分布在歐洲、美國、中國，其次是日本、以色列。其中美國市場的主要業(yè)務是國防應用，占了70%的比重，工業(yè)應用市場份額則比較小，僅占30%。而DILAS在中國市場的份額比重卻剛好相反，工業(yè)應用比重占70%。在歐洲，DILAS工業(yè)應用市場份額占90%，其中德國是最大的市場，其次是意大利、法國、西班牙、英國。

　　為了快速響應用戶需求，DILAS在德國，美國和中國都設有自己的生產(chǎn)基地。同時DILAS也非常注重研發(fā)的投入，在德國和美國都設有研發(fā)部門。美國方面主要是用于國防科技的研發(fā)，而在德國則側重工業(yè)領域的研發(fā)。

　　對中國企業(yè)的建議

　　在OFweek激光網(wǎng)編輯問及對中國企業(yè)的建議是，Marcel Marchiano教授強調：

　　1.中國企業(yè)需要更加專注。在激光行業(yè)中國有很多的企業(yè)，發(fā)展也很迅速，但是問題就在于什么都想做，這樣將導致產(chǎn)品的品質得不到提升。最后在于國際先進產(chǎn)品，或國內同質競爭中導致失敗。DILAS雖然有很多種產(chǎn)品，但是在最開始的時候只專注一種產(chǎn)品，并將其做到最好，這樣才具有競爭力。然后再開始做第二種，第三種產(chǎn)品，而不是同時進行多種產(chǎn)品的開發(fā)。

　　2.中國市場更加注重質量。DILAS在2000年到2005年期間，在中國的市場銷售非常差。當時主要原因是DILAS的產(chǎn)品太貴，中國客戶更加關注的是價格。但現(xiàn)在發(fā)生了轉變，中國市場比以往健全了許多，和歐洲，美國市場一樣，中國市場也開始追求質量。質量是第一考量，其次才是價格。

　　3.企業(yè)需要誠信。DILAS的原則是承諾了就要做到，要告訴客戶能做到的和不能做到的，不要什么都承諾。要讓客戶信任你，信任你的公司，你的產(chǎn)品，這是非常重要的。