用金剛鉆“切開”國際市場(chǎng)卻錯(cuò)過中國“黃金十年”

　　他的選擇注定與大多數(shù)人不一樣。武漢萬邦激光金剛石工具有限公司董事長葉宏煜，我國自主培養(yǎng)的粉末冶金專業(yè)第一個(gè)博士，上世紀(jì)90年代初從北京科技大學(xué)畢業(yè)，但并沒有隨大流留校任教，而是“棄文從商”。企業(yè)產(chǎn)品定位于國際市場(chǎng)，并在美國、加拿大、澳大利亞、德國等國設(shè)廠。

　　“堅(jiān)決不做搬運(yùn)工”，葉宏煜用過硬的技術(shù)打開歐美市場(chǎng)，但卻錯(cuò)過了國內(nèi)的黃金十年，他說，“之前放棄的國內(nèi)市場(chǎng)，我打算重新開拓”。

　　頭號(hào)博士的“非主流”選擇

　　在葉宏煜企業(yè)董事長、技術(shù)狂人等多重身份背后，名校博士是一個(gè)繞不過去的標(biāo)簽。

　　1991年，葉宏煜從北京科技大學(xué)材料科學(xué)與工程系金屬材料及熱處理專業(yè)畢業(yè)，成為我國自主培養(yǎng)的粉末冶金專業(yè)第一個(gè)博士。

　　身披“第一”的光環(huán)，葉宏煜并未跟隨當(dāng)時(shí)的“主流”留校任教，而是選擇進(jìn)入深圳的一家企業(yè)做研發(fā)。

　　葉宏煜是浙江衢州人，在北京讀書，博士畢業(yè)后在深圳工作了十個(gè)春秋，最后將事業(yè)落在武漢，他說和武漢結(jié)緣源于各種巧合。

　　在深圳工作期間，葉宏煜一度轉(zhuǎn)行做投資，但難忘初衷的他還是舍不得丟下多年的技術(shù)和知識(shí)，隨后在廣東投資一百多萬成立了一家小公司，從事金剛石的技術(shù)研究。

　　2002年，公司所在的工業(yè)區(qū)要改成風(fēng)景區(qū)，當(dāng)時(shí)除了經(jīng)營自己的公司外，葉宏煜還在武漢的一家老牌激光企業(yè)任職，“工作期間我參與了華科的國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室合作課題，研究金剛石工具焊接技術(shù)，結(jié)識(shí)了領(lǐng)域內(nèi)的專家，積累了大量資源”。

　　“加上開發(fā)區(qū)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)環(huán)境非常好，能安心按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)辦企業(yè)。”天時(shí)地利人合，最終葉宏煜將企業(yè)搬到了武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。不做貼牌拿下國際市場(chǎng)

　　從創(chuàng)業(yè)之初，葉宏煜就給自己定下了“死規(guī)矩”，不做搬運(yùn)工，不做OEM（代工），而是注重技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)研發(fā)。

　　高技術(shù)必然帶來高價(jià)格，專注國內(nèi)市場(chǎng)幾年后，葉宏煜漸感力不從心，“國內(nèi)市場(chǎng)不需要我們這么高科技的產(chǎn)品，利潤也薄”。2009年，他調(diào)整了戰(zhàn)略開始進(jìn)軍海外市場(chǎng)，第一站就是技術(shù)創(chuàng)新能力最強(qiáng)的美國。

　　金融危機(jī)過后，美國出臺(tái)拉動(dòng)內(nèi)需政策，其中之一就是高速公路翻修，每天消耗金剛石鋸片不少于5000片，市場(chǎng)容量高達(dá)幾千億美元，也成為全球金剛石工具需求最大、要求最高的地方。

　　抓住這個(gè)機(jī)遇，葉宏煜專門針對(duì)美國開發(fā)的大尺寸大功率金剛石鋸片，比美國當(dāng)?shù)?家50年以上歷史的同行效率提高一倍。

　　經(jīng)過兩年多的發(fā)展，萬邦占領(lǐng)了美國5%的市場(chǎng)份額，美國許多城市都知道了一個(gè)來自中國的金剛石工具公司“DTT”（萬邦英文縮寫）。目前，萬邦的大旗也已飄揚(yáng)到了德國、澳大利亞等地。

　　高技術(shù)給葉宏煜帶來了高收益。1.2米鋸片，售價(jià)在1500美金，650mm的鋸片，600到800美金，售價(jià)是同行的十倍，“技術(shù)高，不怕沒有市場(chǎng)”，葉宏煜還透露了一個(gè)小秘密，當(dāng)時(shí)銷往美國的產(chǎn)品，即便在漢生產(chǎn)通過陸海聯(lián)運(yùn)，零售價(jià)依然有超過50%的毛利。

　　因?yàn)樽詽M錯(cuò)失了“黃金十年”

　　不過一直定位高端和創(chuàng)新也讓葉宏煜錯(cuò)失了不少機(jī)會(huì)。葉宏煜坦言自己錯(cuò)過了國內(nèi)的“黃金十年”。當(dāng)時(shí)緊挨著武漢的鄂州，有很多金剛石工具廠，起初他并不看好，更不想?yún)⑴c競(jìng)爭。然而經(jīng)過十多年的發(fā)展，鄂州的金剛石產(chǎn)業(yè)已頗具規(guī)模，成為一個(gè)生產(chǎn)鋸片的企業(yè)群。

　　“回想當(dāng)時(shí)或許看到自己的成績，有了自滿的情緒，直接把整個(gè)市場(chǎng)放棄，而他們正好趕上了這十年中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的紅利。”對(duì)于自己的失誤，葉宏煜直言不諱。因此，采訪過程中，他不斷地強(qiáng)調(diào)要進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但這并不意味著他要去做中低端市場(chǎng)，“跟小企業(yè)競(jìng)爭，既然我們已經(jīng)錯(cuò)過了經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，我們就得尋找其他的突破口，我們還是得靠技術(shù)”。

　　在技術(shù)上，葉宏煜說要讓國內(nèi)企業(yè)在三五年內(nèi)無法追上。

　　對(duì)于未來，對(duì)于國內(nèi)市場(chǎng)，葉宏煜也充滿了希望，“現(xiàn)在的中國，也即將進(jìn)入高速公路維修階段”。

　　在他看來，高速公路的使用年限一般為12年，國內(nèi)的高速公路幾乎在同一時(shí)期大規(guī)模鋪建，一旦進(jìn)入維修期，工程相當(dāng)龐大，并且公路維修是一個(gè)系統(tǒng)工程，每個(gè)環(huán)節(jié)都要在一定的時(shí)間內(nèi)準(zhǔn)時(shí)完成，便于完成專業(yè)協(xié)作，這就對(duì)金剛石鋸片的質(zhì)量提出高要求。“機(jī)會(huì)來了”，簡簡單單的四個(gè)字透露出了他開拓國內(nèi)市場(chǎng)的“野心”。