“單獨使用任何一種技術(shù)，對市場需求而言是遠遠不夠的。我們經(jīng)常會遇到一個訂單，數(shù)種技術(shù)甚至10多種技術(shù)的綜合應用，提供最優(yōu)的符合客戶真實需求的東西，這樣客戶的依賴性就很高?！?/p>

　　在國內(nèi)有一家專業(yè)從事按需制造服務的公司，成立13年來始終如一的堅持用3D打印等先進制造技術(shù)為客戶輸出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，但卻在媒體上鮮有報道。在南極熊的印象中，他們上一次出現(xiàn)在大眾視野中還是2015年被3D Systems公司收購的時候。這家公司就是原來的“無錫易維模型”，現(xiàn)在的3D Systems ODM(On Demand Manufacturing按需制造)中國服務中心，簡稱ODM中國。

　　2020年11月10日，南極熊專訪了3D Systems ODM中國服務中心的負責人周海東，希望借此機會了解公司的現(xiàn)狀、制造能力、發(fā)展規(guī)劃、對于按需制造市場趨勢的判斷等。

　　13年的3D打印技術(shù)應用史

　　無錫易維模型(3D Systems ODM中國服務中心的前身)創(chuàng)立于2007年，那個時候南極熊還沒有聽說過“3D打印”這個詞，可以說無錫易維模型的成長史在一定程度上代表了3D打印技術(shù)的應用史。周海東表示：“經(jīng)過13年的積淀與發(fā)展，ODM中國目前已經(jīng)擁有完善的加工制造能力，主營四大核心業(yè)務：3D打印，CNC加工，硅膠模，快速注塑模?！?/p>

　　據(jù)南極熊了解，ODM中國3D打印中心具有十分多樣性的設備。提供SLA，SLS、DMP、CJP、MJP、WAX、figure4等從各種樹脂、尼龍、金屬、石膏、純蠟等各種材料的近乎全系列增材制造能力，其中全彩CJP幾乎是全球最大的彩色打印基地。

　　在CNC設備方面，擁有華東華南兩大制造基地，數(shù)十臺三軸、四軸、五軸加工中心，直接加工產(chǎn)品和模具；另外，還有快速鈑金、快速鑄造、三維掃描以及設計業(yè)務團隊和能力。

　　周海東表示：“ODM中國自2007年成立以來，依托無錫國家工業(yè)設計園主基地，服務了上千家不同行業(yè)的客戶。主要應用依然是工業(yè)領(lǐng)域，包括汽車、高鐵、船舶等交通工具，機器人、工業(yè)自動化、電子消費品等也占據(jù)一定份額，近年來醫(yī)療設備和直接醫(yī)療等領(lǐng)域也得到快速增長?！?/p>

　　此前，ODM中國很少在公眾視野中露面，但多年來保持穩(wěn)步的增長。其核心競爭力一方面來自于強大的軟硬件基礎設施，另一方面則來自于在質(zhì)量控制、標準化作業(yè)和現(xiàn)場管理方面的優(yōu)勢。周海東認為：“這才是ODM中國區(qū)別于大部分3D打印公司或者手板公司的地方。2010年當我們業(yè)績才一千多萬時，我們就聘請了多名日本技術(shù)專家，并且多次派我們的技術(shù)人員到日本學習。提升了質(zhì)量意識之后，我們在2012年開始做運營管理，這個決策是革命性的。上海啟盈的EOS(Essential Operation Systems)運營系統(tǒng)，側(cè)重針對多品種、小批量、快速響應的中小型企業(yè)的中長期管理體系輔導，徹底解決了樣品行業(yè)依賴老板、依賴個別管理人員的作坊式生產(chǎn)模式。我們每個零件都有對應的產(chǎn)品標準化工藝卡，有完整的質(zhì)量檢驗標準，生產(chǎn)過程的5S管理，RPS快速問題解決，以及RCA根本原因分析等多重管理工具讓我們面對不同行業(yè)不同的品質(zhì)要求能夠處理得當。特別強調(diào)的一點，這個體系不是做給人看的，而是實際用的。”

　　從原型制造到規(guī)?；ㄖ?/strong>

　　3D打印技術(shù)由于可以高效的生產(chǎn)樣件，因此早期主要被用于原型制造，然而隨著技術(shù)的不斷進步，打印速度越來越快、打印尺寸越來越大、成本越來越低，3D打印技術(shù)開始走上了小規(guī)模定制生產(chǎn)的道路。根據(jù)《Wohlers Report 2020》的數(shù)據(jù)，3D打印件用于最終零件的比例達到30.9%，首次超過了功能原型24.6%的占比。在這一點上，ODM中國一定是深有體會，周海東告訴南極熊：“除了模具注塑的批量之外，3D打印也逐漸有一些批量生產(chǎn)，特別是CJP彩色打印，成本低、色彩效果、石膏的特殊質(zhì)感滿足消費者需求。目前做的最大量的訂單是AstroReality太陽系行星模型系列，利用NASA官方數(shù)據(jù)進行設計，結(jié)合AR技術(shù)和3D打印，數(shù)年來已在全球銷售近百萬個，并已入選美國中小學教具。目前公司業(yè)務，原型制造和產(chǎn)品制造的比例已經(jīng)接近五五開?！?/p>

　　在批量的定制生產(chǎn)中，ODM中國雖然利用了3D打印技術(shù)，但也不局限于3D打印技術(shù)，有時候要去創(chuàng)造新的需求。周海東列舉了另外一個客戶的案例：“我們還做了上海馬勒別墅和思南公館模型項目，客戶每個模型都需要制造一萬多件。在技術(shù)上通過設計和制造的不斷交流，我們可以滿足客戶的需要，這也是我們第一次在3D打印上用了批量生產(chǎn)的理念，工序細分進行流水線生產(chǎn)，極大提升效率降低報廢率。這個項目讓客戶很驚訝，也改變我們的思維：3D打印就是制造的一種，不是只能在樣品領(lǐng)域生存，也不是必須要搶傳統(tǒng)訂單，還可以創(chuàng)造出新需求?！?/p>

　　伴隨著互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)了很多商業(yè)模式的改變，特別是互聯(lián)網(wǎng)拉進生產(chǎn)和消費者的距離。南極熊注意到，在3D打印等制造領(lǐng)域也出現(xiàn)了一些產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的云平臺，并且得到了資本的加持。而ODM中國在這方面似乎還沒有動作，周海東表示：“對于我們制造業(yè)而言，我們依舊集中所有精力把最核心的質(zhì)量、交期、成本做好，我們不想吃下市場所有蛋糕，只想把找到我們的客戶服務好，為客戶創(chuàng)造真正的價值。我們不賺快錢，不搞噱頭，保持制造型企業(yè)應當具備的初心和長久力，相信一切都會回歸本質(zhì)，為促進這個行業(yè)健康發(fā)展貢獻一點點力量?！?/p>

　　3D Systems重組計劃

　　2020年，受到COVID-19流行病的影響，3D Systems公司新任首席執(zhí)行官Jeffrey Graves啟動了重組計劃，在第二季度裁剪了20%的員工，關(guān)閉了那些需求下降最大的工廠，并且出售了Cimatron的部分軟件業(yè)務，公司將專注于核心的醫(yī)療保健和工業(yè)垂直領(lǐng)域。那么對于ODM中國的按需制造業(yè)務有什么樣的影響呢？

　　周海東表示：“ODM中國在響應3D Systems全球戰(zhàn)略的同時，一直保持著自己清晰的發(fā)展規(guī)劃。與3D Systems全球業(yè)務不同的是，ODM中國一直保持穩(wěn)定的增長，并且使用自己的品牌：易維模型 Easyway Model。自2020年Q4起，易維模型品牌升級為易維按需智造(簡稱易維智造)Easyway ODM，整合增材、減材、等材的制造能力，聚焦單件到小批的產(chǎn)品制造，而不僅僅是模型和樣件領(lǐng)域?！?/p>

　　此次，南極熊有幸采訪到這家不怎么在媒體上露面的公司，也讓我們對ODM中國有了一個比較全面的了解，周海東的很多觀點我們也非常的認同?！?D打印”技術(shù)經(jīng)過多年的概念炒作，如今已經(jīng)進入理性發(fā)展階段，無論從業(yè)者還是客戶對它的理解也更加的深刻和貼近事實，把3D打印“神化”或者宣揚3D打印“不行”都是不準確的。

　　經(jīng)過在這個行業(yè)這么多年的實踐，周海東總結(jié)道：“3D打印僅僅是制造方式的一種變化或者叫補充，除了短期的市場宣傳變化外，最終都要回到生產(chǎn)的本質(zhì)要求，即QDC質(zhì)量、交期、成本。特別是成本，我們認為絕不僅僅是材料、設備的降價，而關(guān)鍵在于效率的提升和價值的體現(xiàn)。ODM的本質(zhì)在于根據(jù)客戶需求來使用合適的制造方式，我們有強大的技術(shù)分析團隊，有實用的管理運營體系，最終客戶自然而然能夠信任我們，我們相信穩(wěn)定品質(zhì)、快速響應、效率優(yōu)先是我們能不斷贏得客戶的法寶?！?/p>