營銷管理咨詢主要包括市場管理和銷售管理兩大部分,其中市場管理包括市場調(diào)研與分析、市場策略(產(chǎn)品策略、品牌策略、促銷策略、渠道策略、價格策略等)和包裝宣傳等三大主要方面。
市場調(diào)研咨詢
我們是專業(yè)的市場調(diào)研公司,公司有標(biāo)準(zhǔn)的市場調(diào)研流程,擁有專業(yè)的項目團隊(配備專業(yè)的項目策劃人員、數(shù)據(jù)收集人員、質(zhì)量檢測人員、數(shù)據(jù)分析人員),為國內(nèi)多家企業(yè)提供了行業(yè)研究、消費者研究等市場調(diào)研服務(wù),得到了客戶的高度認(rèn)同。
業(yè)務(wù)內(nèi)容簡介:
市場調(diào)研服務(wù)流程說明:
1. 與客戶溝通,確立調(diào)研目標(biāo)
2. 確定調(diào)研設(shè)計方案
- 確定信息的類型和來源
- 確定收集資料方法
- 問卷設(shè)計
- 確定抽樣方案及樣本容量
3 調(diào)研實施與監(jiān)控
- 數(shù)據(jù)采集人員培訓(xùn)
- 數(shù)據(jù)采集
- 調(diào)研過程監(jiān)控
4. 資料分析
5. 出具調(diào)研報告
咨詢工具:
調(diào)研方法:
分析方法:
專注領(lǐng)域:
銷售管理主要包括銷售方法、科學(xué)管理、渠道管理和客戶關(guān)系四個方面,其中科學(xué)管理是欠專家團隊總結(jié)了國內(nèi)外各行業(yè)的銷售經(jīng)驗之后對客戶的銷售實施系統(tǒng)化的管理。
營銷管理咨詢是將市場管理和銷售管理有機結(jié)合在一起的管理方法運用,使市場宣傳投入充分量化的配合各種銷售活動??茖W(xué)的銷售管理可以有效的促進銷售業(yè)績的提升,使銷售管理在過程當(dāng)中實現(xiàn)事后考核、事中管控和事前管理相結(jié)合。
銷售管理是營銷管理的重要組成部分之一,其核心就是在企業(yè)既定的營銷戰(zhàn)略、營銷策略的前提下,通過體系化運作將銷售目標(biāo)進行分解,并通過合理的銷售組織統(tǒng)籌銷售團隊執(zhí)行事前計劃、事中控制、事后監(jiān)控,將營銷工作予以落地,其根本目的是提高銷售數(shù)量、銷售額,增加企業(yè)利潤。
銷售管理不僅僅為客戶理順各方面的經(jīng)營和管理環(huán)節(jié),也會幫客戶帶來明顯的銷售業(yè)績提升,為此我們的營銷咨詢可以與咨詢后的業(yè)績提升相掛鉤。旨在幫助不同行業(yè)的企業(yè)量身定做最適合的銷售管理體系,通過體系化運作保證銷售工作的順利、有效開展,進而確保營銷目標(biāo)的實現(xiàn)。
銷售管理咨詢范疇:
銷售管理咨詢流程:
前期調(diào)研。一般通過人員訪談、調(diào)閱資料、現(xiàn)場觀察、問卷調(diào)查等方式開展,了解企業(yè)銷售業(yè)務(wù)的組織情況、銷售管理各項職能的運行情況、企業(yè)銷售管理存在的主要問題等,為后期的項目運作提供必要的依據(jù)。
方案設(shè)計。項目團隊與客戶的項目小組配合,依據(jù)項目目標(biāo)開展相關(guān)方案的設(shè)計工作,該階段通用咨詢結(jié)合現(xiàn)代銷售管理的先進理論、優(yōu)秀相關(guān)企業(yè)的成功經(jīng)驗、與企業(yè)實際相結(jié)合,為企業(yè)量身定做解決方案。
實施與落地。方案制定得到客戶的認(rèn)可后,咨詢專家會組織相關(guān)培訓(xùn)與方案推進工作,指導(dǎo)客戶將方案在企業(yè)內(nèi)部予以實施與落地。
項目跟蹤。項目結(jié)束后,咨詢顧問根據(jù)項目具體情況提供一定周期的跟蹤服務(wù),為企業(yè)相關(guān)方案的調(diào)整與優(yōu)化進行指導(dǎo)。
銷售管理咨詢主要成果:
銷售組織管理文件(包含銷售系統(tǒng)組織架構(gòu)圖,主要部門級崗位的職能說明書,核心業(yè)務(wù)流程文件等)
銷售核心職能建立/完善方案(包含銷售目標(biāo)與銷售計劃管理文件、銷售預(yù)測管理文件、銷售過程管理文件、客戶管理文件、服務(wù)管理文件、銷售業(yè)績評估文件等)
銷售團隊管理方案(包含銷售人員評估及任職標(biāo)準(zhǔn)文件、銷售人員能力提升方案、銷售人員考核與管理方案等)
銷售管理咨詢特色:
咨詢顧問大部分具有跨國公司中高層工作經(jīng)驗,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)歷和項目經(jīng)驗,在各個行業(yè)、各個領(lǐng)域都有相關(guān)的專家,銷售的行業(yè)性很強,通用咨詢的顧問團隊是銷售管理咨詢項目成功的智力保障;
銷售管理咨詢立足企業(yè)整體思考銷售管理問題,站在整體企業(yè)運營角度,通過銷售及相關(guān)職能的協(xié)同改進,達到提升銷售管理能力的效果;
銷售管理咨詢注重企業(yè)長期銷售管理體系建設(shè)的同時,強調(diào)通過有效的營銷手段,提升企業(yè)客戶的銷售業(yè)績;
銷售管理咨詢秉承與客戶共擔(dān)風(fēng)險的合作理念與合作模式,將部分咨詢費用與項目的直接效果進行掛鉤,實現(xiàn)與企業(yè)客戶的利益綁定,分擔(dān)企業(yè)客戶的風(fēng)險,促成合作雙方的共贏。
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