在9月底召開的中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會會員大會上，工業(yè)氣體的集中供應(yīng)問題成為與會代表熱議的活題。但是，熱議歸熱議，當(dāng)記者就此問題向一些企業(yè)負(fù)責(zé)人了解情況時(shí)得到的卻是一聲嘆息：說起來重要，做起來難啊!那么，在中國市場上工業(yè)氣體的集中供應(yīng)到底是個(gè)什么樣的狀態(tài)?國內(nèi)企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域是否具有競爭力?記者就此采訪了一些業(yè)內(nèi)的專家和企業(yè)人士。
   “嚴(yán)格地說，工業(yè)氣體集中供應(yīng)的前面應(yīng)該加個(gè)定語：區(qū)域性。因?yàn)楣I(yè)氣體不同于其他產(chǎn)品，它的集中供應(yīng)有一個(gè)經(jīng)濟(jì)距離問題。所以，只能是區(qū)域性的。”中冶南方工程技術(shù)有限公司上海分公司總設(shè)計(jì)師楊湧源這樣告訴記者。
   據(jù)他介紹，所謂工業(yè)氣體的區(qū)域性集中供應(yīng)是相對于一家一戶的分散供應(yīng)而言，它是由專業(yè)的工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)在一個(gè)區(qū)域內(nèi)建立供氣中心進(jìn)行集中生產(chǎn)，產(chǎn)品通過現(xiàn)場供氣、管道供氣、鋼瓶輸送及液體槽車供應(yīng)等不同方式輸送到區(qū)域內(nèi)的若干個(gè)用戶。各個(gè)鄰近區(qū)域之間可以用管道相連，從而在主要工業(yè)氣體用戶區(qū)域形成一個(gè)完整的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)。
   這是由工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的西方國家經(jīng)過百余年的探索而建立的一種科學(xué)、經(jīng)濟(jì)、高效的供應(yīng)模式。
  “目前，西方發(fā)達(dá)國家對工業(yè)氣體的需求的80％是由第三方供氣企業(yè)滿足，而其中大部分都是通過集中供應(yīng)完成的。國外工業(yè)用氣的供氣管網(wǎng)已達(dá)數(shù)千千米。”楊湧源說，全球最大的工業(yè)氣體跨國公司之一的法國液化空氣公司僅在歐洲就建立了若干個(gè)集中供氣中心，向附近的鋼鐵與化工企業(yè)供氣。其供氣中心用管道相連，用戶延伸至比利時(shí)、盧森堡、荷蘭。法液空公司在歐洲的供氣管網(wǎng)總長達(dá)3000千米，其中僅在比利時(shí)就有830千米；德國的魯爾工業(yè)區(qū)由十幾個(gè)大型氧氣廠用管網(wǎng)和十幾家用戶連接，管網(wǎng)從杜伊斯堡延伸到多特蒙特；普萊克斯公司在芝加哥建設(shè)了2套60000標(biāo)準(zhǔn)立方米川、時(shí)的空分裝置，集中向附近的鋼鐵廠供氣，供氣管網(wǎng)總長達(dá)460千米。目前，普萊克斯公司在美國集中管理的工業(yè)氣體生產(chǎn)設(shè)備達(dá)60余臺。而美國空氣化工產(chǎn)品公司在得克薩斯州也建有4臺空分液化裝置向附近20多個(gè)用戶供應(yīng)氧氣和氮?dú)猓芫W(wǎng)總長已達(dá)323千米。
    那么，為什么西方發(fā)達(dá)國家要發(fā)展工業(yè)氣體的集中供應(yīng)呢?楊湧源告訴記者，因?yàn)榧泄?yīng)至少有這樣幾個(gè)好處：一是可以采用技術(shù)先進(jìn)的大型空分機(jī)組，從而降低能耗、節(jié)約人力、降低單位投資；二是可以使工業(yè)氣體更加專業(yè)化地生產(chǎn)，使操作效率提高；三是通過管網(wǎng)將幾個(gè)供氣中心連接起來，可保證供氣的安全性和穩(wěn)定性；四是由于采用了大機(jī)組，可以提取稀有氣體，實(shí)行綜合利用以降低成本；五是實(shí)現(xiàn)集中供應(yīng)后，社會總的投資、占地、定員減少，從而提高社會效益。
在國內(nèi)外仍是小荷才露
    “對于中國的工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)來說，推行集中供氣至少還有兩個(gè)方面的好處：一是可以克服計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代所形成的小而全、大而全的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式；二是可以減少重復(fù)投資、重復(fù)占地，促進(jìn)企業(yè)上規(guī)模，提高產(chǎn)業(yè)集中度，增強(qiáng)國內(nèi)企業(yè)的競爭力。”中國工業(yè)氣體工業(yè)協(xié)會秘書長孫國民這樣說。
    但是，雖然有這么大的好處，雖然在國外搞得熱火朝天，工業(yè)氣體的集中供應(yīng)在國內(nèi)市場還只是“小荷才露尖尖角”。
    孫國民介紹說，經(jīng)過30年的發(fā)展，中國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)形成了一個(gè)每年約400億元的巨大市場。而且，隨著國外跨國氣體企業(yè)的進(jìn)入，隨著以前附屬于鋼鐵、化工、石油等企業(yè)的氣體生產(chǎn)企業(yè)獲得獨(dú)立的市場主體資格，隨著一批民營工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展壯大，隨著大型空分設(shè)備的普遍運(yùn)用，中國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)已經(jīng)具備集中供氣的市場條件。但是，到目前為止，國內(nèi)集中供氣的實(shí)踐主要是進(jìn)入中國的跨國氣體生產(chǎn)企業(yè)在進(jìn)行。比如，美國空氣化工產(chǎn)品公司、法液空公司、林德集團(tuán)等全球6大氣體生產(chǎn)跨國集團(tuán)都已進(jìn)入中國，而他們從進(jìn)入中國開始就瞄準(zhǔn)了集中供應(yīng)市場。而國內(nèi)真正進(jìn)行集中供應(yīng)嘗試的企業(yè)寥寥無幾。
    “據(jù)我所知，目前國內(nèi)僅有兩三條供氣管道，且多是由外資企業(yè)建立的，長度不到100千米。”楊湧源說。
    空氣化工產(chǎn)品(中國)投資有限公司商務(wù)發(fā)展經(jīng)理蔣吉力在接受記者采訪時(shí)表示：“對于工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)來說，一旦進(jìn)入一個(gè)區(qū)域建立起集中供氣體系，就能形成管網(wǎng)優(yōu)勢，就能獲得一種獨(dú)特的壟斷地位，別的企業(yè)要想進(jìn)入就很困難了。而且，集中供氣所獲得的是長期穩(wěn)定的市場，一個(gè)項(xiàng)目往往一簽就是15年以上的供氣合同。”
    如此大好的市場為什么中國企業(yè)就不做呢?
    “不是我們不做，而是現(xiàn)在做起來太難。”天津安利達(dá)氣體有限公司總經(jīng)理岳增義這樣向記者解釋。他說，從客觀原因來說，國內(nèi)企業(yè)要進(jìn)入集中供氣領(lǐng)域有兩大坎難過。一是政府的政績觀。在任何一個(gè)地區(qū)建立集中供氣中心都是個(gè)大項(xiàng)目，而且會服務(wù)于多個(gè)用戶。當(dāng)政府要引入這種項(xiàng)目時(shí)多半會看中外國企業(yè)，因?yàn)橐M(jìn)外資在很多地區(qū)仍是一種政績。這使得中國企業(yè)在立項(xiàng)之初就失去了機(jī)會。二是投資。建設(shè)集中供氣中心就得上大空分設(shè)備，甚至還不止—?套。這樣的投資動輒數(shù)億元，甚至十?dāng)?shù)億元。發(fā)展歷程不過十幾年的中國氣體生產(chǎn)企業(yè)有這種實(shí)力的并不多。
    孫國民認(rèn)為，還有兩個(gè)方面的原因制約了中國企業(yè)搞集中供氣。一是現(xiàn)在的國內(nèi)工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)過于分散，企業(yè)的規(guī)模太小。據(jù)他介紹，目前國內(nèi)每年的市場規(guī)模為400億元，其中的40％被國外6大跨國公司所占領(lǐng)，而國內(nèi)的3000多家工業(yè)氣體生產(chǎn)企業(yè)分享剩下的市場。對此，岳增義深有體會。他告訴記者，他所在的企業(yè)每年的營業(yè)額不過幾千萬元，但在天津數(shù)十家氣體企業(yè)中已是位居三甲了。二是下游用戶開放程度過低。目前我國還有相當(dāng)一部分工業(yè)氣體用氣企業(yè)仍是自產(chǎn)自用，甚至有些新建的大型鋼鐵、石油和化工等企業(yè)也仍然自己投資建設(shè)空分設(shè)備。這使得集中供氣的市場需求受到很大限制。
    雖然如此，記者在采訪中卻發(fā)現(xiàn)，無論是專家還是企業(yè)人士都對國內(nèi)企業(yè)在集中供氣市場的發(fā)展前景充滿樂觀。他們認(rèn)為，中國企業(yè)的好戲在后頭。
    楊湧源認(rèn)為，中國企業(yè)其實(shí)是很有競爭力的。最起碼，在大型空分設(shè)備國產(chǎn)化獲得突破后，國內(nèi)企業(yè)的投資成本要比外資企業(yè)低20％-50％，而運(yùn)營成本要低10％。同時(shí)，國內(nèi)企業(yè)與用戶文化相通，溝通比較容易。這些都是外企所不及的。
    蔣勃也表示，其實(shí)國內(nèi)一些大的鋼鐵企業(yè)如寶鋼等已經(jīng)做了多年的工業(yè)氣體業(yè)務(wù)，有市場經(jīng)驗(yàn)。如果這些企業(yè)與杭氧公司等設(shè)備企業(yè)聯(lián)合起來，再從現(xiàn)有的外資企業(yè)中找到一部分人才，就非常有競爭力了。這樣的聯(lián)合體既有本土企業(yè)的優(yōu)勢，又能獲得國際人才的經(jīng)驗(yàn)，何愁沒有競爭力?要真這樣聯(lián)合起來，國外企業(yè)應(yīng)該不是對手。“國內(nèi)現(xiàn)在其實(shí)有不少企業(yè)是有實(shí)力的，只是企業(yè)過于分散，缺乏整合。如果通過整合形成2-3個(gè)哪怕是中型的企業(yè)都會對外資企業(yè)形成很大的沖擊。”蔣吉力開玩笑地說，要是真能這樣，用不了多久我們這些在外資企業(yè)中的人才沒準(zhǔn)就能回到國內(nèi)企業(yè)之中了。#p#分頁標(biāo)題#e#
    “東南沿海的市場大都被外企搶占是事實(shí)，但是，華中、西南、西北等地的市場都是發(fā)展中的市場，國內(nèi)企業(yè)如果先一步進(jìn)入，卡住位，就能占領(lǐng)市場。”蔣劫說。他提供的一份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，6大跨國氣體公司在中國建立的148個(gè)“據(jù)點(diǎn)”中，中西部地區(qū)還占不到10％。“這就是中國企業(yè)的機(jī)會。”
    但是，記者在采訪中明顯地感到，在這種樂觀的背后還有不少的前提條件。
    “最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，國內(nèi)企業(yè)要看到集中供氣市場的價(jià)值和其對國內(nèi)企業(yè)的重要性，要有決心做，有信心做。”蔣劫說，像盈德氣體公司、中國氣體工業(yè)投資控股有限公司等國內(nèi)做得很好的專業(yè)氣體企業(yè)都有可能成為集中供氣領(lǐng)域的有力競爭者和成功者，關(guān)鍵是他們有沒有興趣去做。
    “解決投資問題也是一個(gè)重要的方面。”孫國民說，要解決這個(gè)問題有3個(gè)途徑：一是政府提供政策支持。集中供氣是利國利民利行業(yè)的模式，既節(jié)能又安全，還能提高資金、土地等社會資源的利用效率，國家理應(yīng)在投資政策上予以支持。二是從設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)到氣體生產(chǎn)企業(yè)再到用戶，進(jìn)行上下游全方位的產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，將分散的投資集中起來。三是引入風(fēng)險(xiǎn)投資和社會投資。工業(yè)氣體是真正的朝陽產(chǎn)業(yè)，投資回報(bào)率很高，風(fēng)險(xiǎn)相對較小。只是我們的宣傳力度不夠，這個(gè)產(chǎn)業(yè)的光明前景還不為人所知。“我相信，一旦集中供氣的價(jià)值被社會認(rèn)識了，別說是風(fēng)險(xiǎn)投資商，就是一些房地產(chǎn)商都有可能將資金投進(jìn)來，到時(shí)還怕缺資金嗎?”
    由此看來，對中國工業(yè)氣體產(chǎn)業(yè)的企業(yè)來說，集中供氣這個(gè)領(lǐng)域還是個(gè)很大的舞臺，戲是有得唱的，誰能當(dāng)主角，就要看誰能把握住機(jī)會了。