8月初，筆者趕往德國杜塞爾多夫，探訪武鋼激光拼焊公司，探訪武鋼國貿(mào)歐洲公司。

　　一、充滿希望的武鋼激光拼焊公司

　　漫步在滿是栗樹林蔭的國王大道，詩人海涅《德國，一個冬天的童話》的意境浮上心頭。詩人憂國懷鄉(xiāng)，建立“天上王國”的浪漫主義理想，莫名地讓我們的心緒隨之律動。

　　盡管此行是為了一個夏日的傳奇，并非為了冬天的童話。

　　7月31日，武鋼與德國蒂森克虜伯激光拼焊公司同時向全球宣布，雙方辦理完所有相關(guān)政府審批手續(xù)，正式完成交割。

　　蒂森克虜伯激光拼焊接集團是激光拼焊板的發(fā)明制造商，是這一行當(dāng)?shù)?ldquo;鼻祖”，旗下工廠分布在德國、瑞典、意大利、土耳其、美國、墨西哥和中國，占有全球激光拼焊產(chǎn)品40%的市場份額，最近的年銷售額達到7.4億歐元。

　　去年9月，武鋼與蒂森克虜伯簽訂激光拼焊板公司轉(zhuǎn)讓協(xié)議書，成立武鋼集團國際激光拼焊有限公司。

　　駐德團隊是支精干的隊伍，從年初開始，副董事長張先貴，董事、副總經(jīng)理劉吉斌，財務(wù)總監(jiān)金志剛、副總經(jīng)理董衛(wèi)平常駐杜塞爾多夫新總部。

　　“那叫一個忙。各種細節(jié)和條款的協(xié)調(diào)，向兩國政府的報批手續(xù)，交割時點和方式的確定，必須嚴格按協(xié)議的節(jié)點完成，德國人的嚴格勁可不含糊。”張先貴說。

　　8月1日，新老班子的交接在雞尾酒會上完成。交割成功后的喜悅，塵埃落定后的輕松，讓酒會一團和氣，其樂融融。

　　受武鋼董事長鄧崎琳委托，張先貴鄭重地將武鋼廠旗授予激光拼焊公司。當(dāng)一抹淡綠徐徐展開，紅色廠徽映入眼簾，頓時掌聲響起。

　　驅(qū)車杜伊斯堡，順著萊茵河向魯爾河交匯的工業(yè)區(qū)駛?cè)?。半小時后，進入蒂森克虜伯廠區(qū)，德國本部的激光拼焊工廠就在一隅。我們看到，廠房門楣上已經(jīng)換上了武鋼激光公司的LOGO，一絲不茍，按規(guī)則辦事，典型的德國作風(fēng)。

　　生產(chǎn)線自動化程度很高，2名德籍員工坐在電腦前，機械手將兩塊不同鋼種、厚度的鋼板從供料平臺上取出，拼接，“砰”的一聲焊接成型，再將成品送入包裝線，整個過程一氣呵成。

　　劉吉斌說，杯突試驗證明，鋼板強度沒有絲毫改變，能大大減輕汽車的重量及制造成本，達到安全節(jié)能目的。以后，我們還將發(fā)揮技術(shù)公司的優(yōu)勢，開發(fā)更多更好的高端技術(shù)。

　　技術(shù)公司總經(jīng)理施波特先生繼續(xù)留任。他坦承，兩年前得知TK把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)給武鋼，還是有想法的。在TK集團已經(jīng)很多年了，情感上有很大的依賴性?，F(xiàn)在不同了。加入武鋼，我非常驕傲，非常自豪。

　　克勞斯說，我的經(jīng)歷最能說明問題了，我作為并購部長，代表蒂森克虜伯與武鋼談判。交易完成后，感覺武鋼能給我新希望。所以，我改弦易張，成為談判對手的一員了。

　　董衛(wèi)平笑著說，這家伙，談判時可是毫不讓步啊。

　　克勞斯一本正經(jīng)地說，是的，是的，各為其主嘛。

　　張先貴略顯疲憊。他長噓一口氣說，千頭萬緒，總算是搞完了。

　　他說，并購激光拼焊產(chǎn)業(yè)，是武鋼的重大戰(zhàn)略舉措。接下來，按照國際規(guī)則經(jīng)營管理好這個公司，面對不同地域不同文化背景，這是全新的課題，有很多東西要學(xué)，壓力也很大。

　　研究激光拼焊的全球戰(zhàn)略以及國際市場經(jīng)驗，我們也有些想法，一是借機擴張，占據(jù)國內(nèi)市場份額；二是在歐洲，瞄準(zhǔn)汽車廠的遷移、轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)線。三是在一些新興的經(jīng)濟體和汽車業(yè)發(fā)展迅速的地區(qū)，比如印度，比如巴西，取得新突破。

　　能否利用這個平臺，讓武鋼的汽車板直接進入激光拼焊的國際采購系列？我們問道。

　　以后肯定會做到，張先貴躊躇滿志地說。但是，首先要讓我們的汽車板質(zhì)量過硬?，F(xiàn)在，激光拼焊公司的客戶全是高檔汽車品牌。鄧崎琳董事長曾反復(fù)叮囑，既不能砸了激光拼焊的牌子，也不能砸了武鋼的牌子。

　　有兩件事，令我們期待著激光拼焊的未來。在杜伊斯堡，有一塊地被圈了起來，金志剛說，那是我們一條新的產(chǎn)線，是為奔馳新車型供料的。而且，蒂森克虜伯又一名高端人才，表示了加入武鋼的意向。劉吉斌調(diào)侃道，那可是一個大美女喲。

　　二、風(fēng)生水起的武鋼國貿(mào)歐洲公司

　　穿過杜塞爾多夫主城區(qū)，沿萊茵河向左，有一個別墅群落。

　　綠籬圍成的大院內(nèi)，幾株高大的栗樹給小樓描上斑駁的光影，武鋼國際貿(mào)易公司歐洲公司就在這小樓的二層。

　　當(dāng)?shù)貢r間8月3日上午，武鋼國貿(mào)公司的視頻會正在舉行，員工們遠隔重洋，聆聽公司領(lǐng)導(dǎo)的工作報告。德籍員工弗蘭克顯得有些落落寡合，他聳聳肩，遺憾的說，我還不會說漢語。

　　在13名員工中，武歐公司聘請了6名外籍員工?？偨?jīng)理沈俊華年輕干練，是個很有思想的人。

　　沈俊華說，武鋼的戰(zhàn)略品種，是我們的銷售方向。我們作為武鋼產(chǎn)品的銷售平臺，也仰仗武鋼的戰(zhàn)略品種。目前，汽車板、硅鋼和高性能結(jié)構(gòu)鋼的銷售，在當(dāng)?shù)囟加休^大突破。尤其是汽車用鋼，在意大利、西班牙和德國，我們和當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ钠髽I(yè)都建立了合作關(guān)系，銷售量得到快速增長?，F(xiàn)在，激光拼焊公司的并購，使我們在國際市場更有底氣?，F(xiàn)在的問題是，我們?nèi)绾巫龅?ldquo;來自中國，本土化發(fā)展”。

　　杜塞爾多夫的展會經(jīng)濟在國際上享有盛譽。武歐公司一方面多頭出擊，尋找目標(biāo)客戶；一方面從各種展會中發(fā)現(xiàn)商機。

　　2011年6月，他們在走訪用戶時發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)匾患覚C電制造公司對武鋼硅鋼產(chǎn)品感興趣，沈俊華和他的伙伴們?nèi)櫭]，送去相關(guān)資料和樣品。當(dāng)時，集團公司總工程師傅連春，正好在德國參加國際冶金技術(shù)研討會。武歐公司趁此機會，促成傅連春到這家公司作了武鋼產(chǎn)品的專題技術(shù)交流，終于將一個大訂單收入囊中。

　　今年4月，德國漢諾威工業(yè)展在杜塞爾多夫舉行。他們發(fā)現(xiàn)，參展的一家意大利機械制造廠的產(chǎn)品的性能，與武鋼一種工程結(jié)構(gòu)鋼的參數(shù)相吻合。登門之后，意大利人倒也爽快，表示樂于和武鋼合作，只是希望能夠按季度定價的方式進行結(jié)算?？墒牵F(xiàn)在執(zhí)行的內(nèi)貿(mào)成本定價方式，與國際市場價格相比有一定的浮動區(qū)間。武歐公司既要維護客戶，又不能損害公司利益，便采取集中簽約，分批供貨的方式，很好地解決了這一問題。

　　目前，武歐公司已將國內(nèi)的石墨、電極產(chǎn)品，閥門產(chǎn)品，合金鋼產(chǎn)品和軋輥等推向歐洲市場，而且將漢諾威展會收集的機電產(chǎn)品資料發(fā)回國內(nèi)，尋找合作者。

　　武歐公司的業(yè)務(wù)目前主要分成三類，除了鋼鐵業(yè)務(wù)、設(shè)備備件業(yè)務(wù)，還有一類是REACH業(yè)務(wù)，即國內(nèi)化工產(chǎn)品出口的評估注冊。

　　弗蘭克和余耀國就負責(zé)REACH業(yè)務(wù)。

　　2006年，歐盟推出REACH法規(guī)，2008年生效。對所有化工產(chǎn)品的成份、安全性以及對環(huán)境的影響等，進行綜合評估，確定其非危險性、危險性或高度關(guān)注等屬性。湖北省商務(wù)廳為應(yīng)對這一貿(mào)易壁壘，便利用武歐公司這個平臺，代表湖北化工企業(yè)完成了2000多個物質(zhì)的免費預(yù)注冊。今年又正式對400多個物質(zhì)進行了注冊。#p#分頁標(biāo)題#e#

　　“其實，就是對產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、分子結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品性能進行審核，購買授權(quán)，確定身份，否則就會被歐盟各國加以進口限制。而一旦有了注冊碼，其工藝標(biāo)準(zhǔn)就會被后來者追隨。比如湖北宜化的單、雙季戊四醇，作為主注冊人，就能獨享其工藝標(biāo)準(zhǔn)。”避開一些專業(yè)問題和繁復(fù)的程序，弗蘭克和余耀國簡要地作了說明。

　　“為武鋼工作，有什么感想？”我們問弗蘭克這位化學(xué)博士。

　　“兩年前，我到武鋼總部，印象非常好?？吹轿滗摰默F(xiàn)場，很震撼。同事們也非常友好，還專門帶我參觀了大武漢。承擔(dān)REACH項目后，湖北省副省長田承忠對我們的工作表示滿意。我希望領(lǐng)導(dǎo)能考慮考慮，讓我近兩年再回一次武鋼總部，哪怕是工作一到兩個星期，我也會感到很榮耀。”弗蘭克神往地說。