未來(lái)的五年，一定是大淘汰的五年，我們要在五年后還能夠聚在一起，一定要形成這樣的能力。在生產(chǎn)上我們要形成柔性能力；在研發(fā)上要實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的爆品能力；在營(yíng)銷上我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)；在價(jià)格上擺脫成本定價(jià)模式。
現(xiàn)在：
今天為什么制造業(yè)賺不到錢？
我們今天的制造業(yè)為什么很困難？
第一，我們?cè)谥圃鞓I(yè)上以前所具有的三大優(yōu)勢(shì)，成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)、制度優(yōu)勢(shì)，基本上喪失了，不是我們不聰明，中國(guó)越來(lái)越有錢，中國(guó)人敢于消費(fèi)，行業(yè)還能保持10%-20%的增長(zhǎng)，為什么賺不到錢呢？不是你變笨了，而是你原來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喪失了。當(dāng)今世界最可怕的是核心競(jìng)爭(zhēng)能力突然間喪失了。我們說(shuō)轉(zhuǎn)型，就要獲得新的能力、新的工具、新的商業(yè)模式。這個(gè)是我們今天所面臨的問(wèn)題。
第二就是互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。大家很憤憤不平，天天上班，早上八點(diǎn)上班，晚上六點(diǎn)下班，工作十多個(gè)小時(shí)，我的凈利潤(rùn)只有3%，5%，做外貿(mào)的話連3%都沒(méi)有。然后有一些企業(yè)，每年的凈利潤(rùn)有20%-30%，百度凈利潤(rùn)35%，阿里36%，深圳的騰訊28%，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)制造業(yè)造成了極大的沖擊。
第三是供需錯(cuò)配。為什么大家到香港去買奶粉？為什么到日本去買眼藥水和電飯煲、馬桶蓋。迪拜有一個(gè)山泉酒店，有將近五百間房間，去年的圣誕節(jié)，五百間房間里面490間是中國(guó)人。
新機(jī)會(huì)：
黃金五年 三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)
中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)在有三個(gè)戰(zhàn)略新起點(diǎn)。哪三個(gè)呢？
第一，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了普惠性工程，它是我們的基礎(chǔ)設(shè)施。
基礎(chǔ)設(shè)施的兩個(gè)特點(diǎn)，無(wú)所不在，非常便宜。如果你問(wèn)BAT三個(gè)老板說(shuō)什么叫互聯(lián)網(wǎng)，他們會(huì)告訴你一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案：互聯(lián)網(wǎng)是連接一切。我們現(xiàn)在跟互聯(lián)網(wǎng)公司打交道，最頭痛的事情是需要向他們買流量，百度競(jìng)價(jià)排名、去淘寶開店，都是流量。為什么能夠通過(guò)流量來(lái)賺我們的錢呢？因?yàn)檫B接是他們完成的。
但今天的BAT全部面臨一個(gè)新的挑戰(zhàn)，是因?yàn)榱髁繛橥醯臅r(shí)代已經(jīng)結(jié)束了。未來(lái)在互聯(lián)網(wǎng)上賣東西，如果你的生意仍然要借助于流量分發(fā)的話，你的成本會(huì)比較高。今天為什么出現(xiàn)很多網(wǎng)紅、直播模式、社群經(jīng)濟(jì)，都是對(duì)流量為王的反駁?；ヂ?lián)網(wǎng)啟蒙時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，已經(jīng)變成了我們的基礎(chǔ)設(shè)施。
未來(lái)最主要的能力，就是怎么樣跑步跑得快一點(diǎn)，怎么樣把水變成飲料、酒，變成一個(gè)我們可以用的工具。我們的根本是什么呢？我們的根本還是做好一雙鞋子，做好我們的衛(wèi)浴。我們不能因?yàn)檫@些互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)家而喪失信心，也不要把命運(yùn)寄托在BAT身上，馬云也好，馬化騰和李彥宏也好，他們?nèi)慷际俏覀兊墓ぞ咛峁┱叨选?/div>
這是一個(gè)新的起點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，工具革命已經(jīng)結(jié)束。在虛擬競(jìng)技上，未來(lái)五年內(nèi)不再發(fā)生任何意義上的工具革命。
第二，全球的第四次工業(yè)革命。
怎么能提高勞動(dòng)生產(chǎn)效率，怎么能迭代產(chǎn)品，全球的制造業(yè)都在想這個(gè)問(wèn)題。重振制造業(yè)這個(gè)話題為什么以前不談，今天才開始談。在美國(guó)，奧巴馬對(duì)制造業(yè)非常重視，提出美國(guó)制造業(yè)再造計(jì)劃，日本叫日本工業(yè)復(fù)興計(jì)劃，德國(guó)叫工業(yè)4.0，中國(guó)叫中國(guó)制造2025，為什么德國(guó)、美國(guó)、日本、中國(guó)，重新把國(guó)家戰(zhàn)略放到制造業(yè)上。是因?yàn)樾畔⒒锩呀?jīng)結(jié)束，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)變成了普惠性工具。
我們?cè)谌蛑圃鞓I(yè)上，1978年我們和美國(guó)人、日本人差30年的話，如果到1998年還差五米，今天我們會(huì)跟他們差半個(gè)身位。
在第四次工業(yè)革命中，美國(guó)人和德國(guó)人的路徑是不一樣的，中國(guó)是夾在中間。美國(guó)人認(rèn)為，我的戰(zhàn)略計(jì)劃是要很多硬件，比如說(shuō)要搞航天飛機(jī)，要搞無(wú)人汽車，要搞VR系統(tǒng)，美國(guó)人會(huì)把它過(guò)去20年所主導(dǎo)的信息革命的成果繼續(xù)放大。美國(guó)汽車行業(yè)的復(fù)興，現(xiàn)在的領(lǐng)頭人叫馬斯克。
德國(guó)人，隱性冠軍。他們從來(lái)不會(huì)產(chǎn)生像喬布斯、馬斯克這樣的企業(yè)家。但在漢諾威，我們看到很多生產(chǎn)革命。德國(guó)一個(gè)生產(chǎn)線，全世界工業(yè)4.0的標(biāo)準(zhǔn)工程。民營(yíng)企業(yè)家跑到漢諾威，去到那里以后回來(lái)有人問(wèn)去漢諾威有什么體會(huì)？三個(gè)體會(huì)，盯住德國(guó)人，學(xué)他們的生產(chǎn)線革命和車間革命。學(xué)習(xí)美國(guó)人，買賣全世界。在未來(lái)的幾年內(nèi)，買全世界制造業(yè)中間產(chǎn)業(yè)的部分，可以極大地取勝。
第三，消費(fèi)升級(jí)誘發(fā)供給側(cè)改革。
我認(rèn)為這個(gè)詞是未來(lái)五年十三五規(guī)劃期間中國(guó)制造業(yè)改革的一個(gè)核心戰(zhàn)略。這說(shuō)明什么呢？說(shuō)明中央政府對(duì)制造業(yè)落后產(chǎn)能淘汰的決心已經(jīng)下定了。供給錯(cuò)配，錯(cuò)配會(huì)產(chǎn)生勢(shì)能，這個(gè)勢(shì)能叫適配勢(shì)能，只要把它配起來(lái)，就有機(jī)會(huì)。供給側(cè)改革，是因?yàn)楝F(xiàn)在不能滿足中國(guó)新的消費(fèi)人群的消費(fèi)需求，他們是中國(guó)的中產(chǎn)階級(jí)。
中國(guó)企業(yè)家面對(duì)全球最大的本土市場(chǎng)創(chuàng)新不足，不是企業(yè)家不聰明，這些企業(yè)家是最精明的。為什么？一是因?yàn)橹袊?guó)沒(méi)有消費(fèi)者愿意為你的創(chuàng)新買單。中國(guó)的消費(fèi)者相信四個(gè)字“價(jià)廉物美”，能夠很便宜的買到全世界最好的商品。二是因?yàn)闆](méi)有人能為你的基礎(chǔ)研發(fā)買單，所以你根本不會(huì)投錢在基礎(chǔ)研發(fā)上，會(huì)把所有的精力放在兩個(gè)地方上，第一，降低成本，第二，擴(kuò)大規(guī)模。
這是中國(guó)企業(yè)家的毛病嗎？不是，全球企業(yè)家都是，美國(guó)也是這樣。1920年代是美國(guó)中產(chǎn)階級(jí)崛起的年代，美國(guó)變成一個(gè)車輪上的國(guó)家，美國(guó)人開始愿意為美國(guó)精神、美國(guó)文化、美國(guó)價(jià)值觀、美國(guó)審美開始買單。后來(lái)就出了一大堆的具有美國(guó)文化標(biāo)志的品牌。
日本從1970年開始關(guān)心要為日本消費(fèi)者服務(wù)，因?yàn)?970年開始產(chǎn)生中產(chǎn)階層。
今天的中國(guó)，出現(xiàn)了1920年代的美國(guó)，1970年代的日本，有1.5億的中產(chǎn)消費(fèi)。
為什么說(shuō)制造業(yè)到了黃金五年的開始，過(guò)往成功的優(yōu)勢(shì)都喪失了，我們可以清零？首先我們現(xiàn)在站在新的起點(diǎn)上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為普惠工具，我們不需要再對(duì)互聯(lián)網(wǎng)恐懼；第二，在硬件革命上，中國(guó)跟全球制造業(yè)大國(guó)一樣，我們處在新的工業(yè)4.0的基礎(chǔ)上；第三，本國(guó)消費(fèi)者出現(xiàn)革命性的變化。未來(lái)五年成功的人，就是建立在這三個(gè)起點(diǎn)上。
大公司：
未來(lái)要重視兩大革命性推動(dòng)力
中國(guó)大公司未來(lái)五年，有這幾個(gè)特點(diǎn)。
第一，失去成長(zhǎng)對(duì)標(biāo)。到2016年以后，對(duì)中國(guó)大公司來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代已經(jīng)結(jié)束了，所有大公司已經(jīng)失去對(duì)標(biāo)。當(dāng)我領(lǐng)導(dǎo)全世界的時(shí)候，我就在想，我有沒(méi)有創(chuàng)新一種全世界沒(méi)有的管理模式和商品模式，不是沒(méi)有可能，要變成必須。
未來(lái)5-10年內(nèi)一定會(huì)出現(xiàn)中國(guó)式的管理思想。美的也好，海爾也好，開始到全球去買制造業(yè)，中國(guó)公司未來(lái)的全球化特征會(huì)越來(lái)越明顯。
第二，管理開始模式變革。未來(lái)公司管理徹底扁平化，管理扁平化以后公司會(huì)出現(xiàn)無(wú)數(shù)的突擊隊(duì)，未來(lái)公司不再是金字塔，都是突擊隊(duì)模式，一個(gè)一個(gè)突擊隊(duì)，突擊隊(duì)去打一個(gè)行業(yè)，是什么樣呢？是經(jīng)典爆品，突擊隊(duì)模型+經(jīng)典爆品模型，未來(lái)的企業(yè)是這樣。大規(guī)模的集團(tuán)作戰(zhàn)面對(duì)不確定性的市場(chǎng)創(chuàng)新，大公司的組織能力已經(jīng)瓦解。在這個(gè)創(chuàng)新意義上，大規(guī)模的組織已經(jīng)喪失了，首先組織結(jié)構(gòu)上要分化，未來(lái)的組織創(chuàng)新非常重要。
第三，我們將參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。在剛剛公布的2015年全世界申請(qǐng)專利最多的企業(yè)中，第一名是華為，第二名高通，第三名中興。華為已經(jīng)連續(xù)兩年第一，去年華為申請(qǐng)專利2600多項(xiàng)，這些企業(yè)值得大家尊重和學(xué)習(xí)。中國(guó)的中小企業(yè)也一樣，積極地參與全球的技術(shù)創(chuàng)新。未來(lái)五年中國(guó)大型企業(yè)數(shù)量還會(huì)增加，但是它的成長(zhǎng)方式將跟過(guò)去完全不一樣，不在是基礎(chǔ)、成本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)上，而是在管理模式變革和技術(shù)創(chuàng)新上。
在這個(gè)變化過(guò)程中，有兩個(gè)革命性驅(qū)動(dòng)力，對(duì)所有的企業(yè)是最關(guān)鍵的。
一，互聯(lián)網(wǎng)革命。
互聯(lián)網(wǎng)革命現(xiàn)在帶來(lái)什么？首先是觀念，領(lǐng)導(dǎo)人的老化是觀念老化+能力老化，然后是工具，你會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的信息工具，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，重新再造企業(yè)的基因，最終變革出現(xiàn)三個(gè)東西。
第一，重新定義渠道。
娃哈哈最大的能力就是在全國(guó)建立龐大的營(yíng)銷體系，在杭州生產(chǎn)一瓶礦泉水一塊錢，賣到蘭州、拉薩還是一塊錢，中間所有的渠道商、省代、零售商全部都不賺錢，但這些老板跟著賺了大錢。未來(lái)，如果你利用大數(shù)據(jù)的話，會(huì)出現(xiàn)什么結(jié)果呢？真正極致的模型是車間和消費(fèi)者之間沒(méi)有任何的渠道，這一天一定會(huì)到來(lái)。
我們?cè)谥袊?guó)尋找這樣的企業(yè)，最終是工廠生產(chǎn)出來(lái)直接到達(dá)消費(fèi)者，中間沒(méi)有任何的渠道商，因?yàn)橹挥羞@樣，我和消費(fèi)者之間所有的信息才是互動(dòng)的。最終的革命就是所有的渠道都會(huì)不見，所有渠道都不見的話，制造業(yè)的利潤(rùn)會(huì)成倍增加，這是重新定義渠道。
第二，重新定義技術(shù)創(chuàng)新，我們有很多技術(shù)創(chuàng)新平臺(tái)，未來(lái)會(huì)開放。
未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，徹底的平臺(tái)化，企業(yè)的能力會(huì)被重新定義，當(dāng)能力被平臺(tái)化以后，會(huì)出現(xiàn)一件事情，這是現(xiàn)在中國(guó)科技界正在談的話題，結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新。
家長(zhǎng)給孩子買回來(lái)樂(lè)高游戲，每一個(gè)孩子拼裝出來(lái)的樂(lè)高玩具是不一樣的，都是全世界獨(dú)一無(wú)二的。也就是說(shuō)，做任何產(chǎn)品的時(shí)候，通過(guò)結(jié)構(gòu)式創(chuàng)新，你只需要1%的能力就可以。
第三，重新定義消費(fèi)者。以前生產(chǎn)完?yáng)|西，通過(guò)廣告渠道賣給消費(fèi)者，產(chǎn)品好的話會(huì)持續(xù)消費(fèi)，再來(lái)買我的東西。但今天，大部分已經(jīng)被結(jié)構(gòu)化了，未來(lái)真正的消費(fèi)者將不是單向B2C，而是三位一體，消費(fèi)者掌握了購(gòu)買的主權(quán)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主權(quán)，甚至掌握了產(chǎn)品投資的主權(quán)，現(xiàn)在是消費(fèi)者全時(shí)代的到來(lái)，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的結(jié)果。
互聯(lián)網(wǎng)第二個(gè)革命是什么呢？硬件革命。重要的不是成為第二個(gè)雷軍，而是要超越雷軍。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具的同時(shí)，要了解這些東西，柔性生產(chǎn)線、機(jī)器人、傳感器、認(rèn)知技術(shù)、VR技術(shù)等等，這些東西將成為我們的標(biāo)配，如果沒(méi)有柔性生產(chǎn)線的話，消費(fèi)者關(guān)系的改造將是一個(gè)概念，沒(méi)有機(jī)器人的話，定制化生產(chǎn)，勞動(dòng)效率的提高，也會(huì)是一個(gè)概念……這些東西是我們?cè)诘聡?guó)看到的，美國(guó)也在改。
我為什么說(shuō)很多企業(yè)會(huì)被淘汰掉呢？德國(guó)有一批非常厲害的隱性冠軍，隱性冠軍有三個(gè)特點(diǎn)：一是在一個(gè)細(xì)分行業(yè)中全球第一；二是銷售額一年大概三至五億美元左右；第三，它不為人所知。
德國(guó)這樣的企業(yè)將近有三千家。我們做了一個(gè)調(diào)研，認(rèn)為未來(lái)五年內(nèi)，將近三千家隱性冠軍中的40%會(huì)消失，硬件革命把這些隱性冠軍的制造優(yōu)勢(shì)瓦解了。這是兩個(gè)大的革命性的驅(qū)動(dòng)力，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。
消費(fèi)升級(jí)有哪些特點(diǎn)？
第一，圈層化。
我們講中國(guó)出現(xiàn)1.5億的消費(fèi)人群，他們和大部分的市場(chǎng)在哪里呢？圈層。大家知道一些品牌手表的價(jià)格，最便宜的是一千元人民幣，最貴的是一百萬(wàn)人民幣，他們屬于不同的消費(fèi)者。一個(gè)企業(yè)為什么有那么多的品牌？因?yàn)橄M(fèi)者是被圈層的，不同的消費(fèi)者有不同的需求。一對(duì)剛剛結(jié)婚的小夫妻，他們對(duì)手表的訴求和對(duì)一張床墊的訴求，和中產(chǎn)階層者是不一樣的。
第二，性能比。
我們?nèi)ツ曛v馬桶蓋事件，中產(chǎn)階層消費(fèi)者最大的特點(diǎn)是什么呢？他愿意為好的服務(wù)買單，愿意為好的性能買單，愿意為好的技術(shù)買單。
第三，人格體。
今年最熱的兩個(gè)詞，網(wǎng)紅和直播。中產(chǎn)階層消費(fèi)在未來(lái)，“喜歡”這件事情將超過(guò)“必須”，“軟的”將超過(guò)“硬的”。審美的背后是價(jià)值觀，是人格，每一個(gè)品牌背后都有一個(gè)人格體。
第四，定制化。
“紅領(lǐng)”是中國(guó)最早做定制化工廠的，整個(gè)生產(chǎn)線柔性化，中國(guó)未來(lái)這樣柔性化的生產(chǎn)車間，基本上所有的領(lǐng)域都會(huì)出現(xiàn)，定制是去渠道的根本化。
第五，直銷型。
“名創(chuàng)優(yōu)品”的創(chuàng)始人，是一個(gè)70后的企業(yè)家，是過(guò)去兩年最大膽的人，他告訴我怎么樣在沿海地區(qū)整合最好的制造能力，怎么樣在北京、上海、深圳選擇最好的黃金地段，把這些商品放到里面去，怎么樣讓我的商品在七天時(shí)間里面產(chǎn)生反應(yīng)。兩年多發(fā)展非常快，直銷模型。
中國(guó)的西裝、家具、服裝業(yè)，這些行業(yè)都發(fā)生了種種的轉(zhuǎn)型變革。我們面向未來(lái)，存在著巨大的不確定性，但是我們已經(jīng)形成了新的戰(zhàn)略起點(diǎn)，已經(jīng)有一些公司在我們前面探索出了新的商業(yè)模式，供給配，未來(lái)不是黃臉婆的五年，不是讓我們沮喪的五年，而是一個(gè)黃金五年。
未來(lái)五年：
要活，你必須要具備這樣的能力
但未來(lái)的五年，一定是大淘汰的五年，我們要在五年后還能夠聚在一起，一定要形成這樣的能力。
在生產(chǎn)上我們要形成柔性能力；在研發(fā)上要實(shí)現(xiàn)單點(diǎn)突破的爆品能力；在營(yíng)銷上我們要學(xué)會(huì)運(yùn)用大數(shù)據(jù)；在價(jià)格上擺脫成本定價(jià)模式。
必須要讓自己的企業(yè)盡快證券化，未來(lái)這個(gè)世界就是證券化的世界。一個(gè)企業(yè)獲得利潤(rùn)的能力來(lái)自于兩個(gè)部分，第一部分來(lái)自于產(chǎn)業(yè)部分，另外一個(gè)能力來(lái)自資本化的能力，通過(guò)賣這些東西形成了一個(gè)產(chǎn)業(yè)預(yù)期，怎么樣把這個(gè)產(chǎn)業(yè)預(yù)期通過(guò)證券化、市盈率變成資本能力，通過(guò)資本能力變成產(chǎn)業(yè)化擴(kuò)大的驅(qū)動(dòng)力。
今天的中國(guó)，企業(yè)證券化的渠道已經(jīng)非常廣泛了。你有無(wú)數(shù)的方式，讓自己的企業(yè)證券化。讓自己在制造業(yè)形成勢(shì)力，盡快的拿到現(xiàn)金，把這個(gè)現(xiàn)金變成制造業(yè)的另外一部分能力，不斷往前走。
如果這樣做的話，是幫了中國(guó)一個(gè)大忙，幫了自己一個(gè)大忙。今天中國(guó)制造業(yè)的資本運(yùn)作能力是兩個(gè)翅膀，千萬(wàn)不能變化單翅。我認(rèn)為中國(guó)制造從成本優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，制度優(yōu)勢(shì)變成今天三個(gè)新的優(yōu)勢(shì)。
新的優(yōu)勢(shì)
第一，互聯(lián)網(wǎng)工具。
互聯(lián)網(wǎng)是一次基因再造，改造我們所有跟消費(fèi)者的關(guān)系，改造我們的生產(chǎn)線，改造我們幾乎所有的能力。
第二，工匠精神。
如果你只具有互聯(lián)網(wǎng)的能力，只用互聯(lián)網(wǎng)改造企業(yè)的話，其實(shí)只是完成了改造的一段，對(duì)于制造業(yè)來(lái)講，制造一雙皮鞋的最大價(jià)值，不是因?yàn)闋I(yíng)銷做的好，而是穿這雙皮鞋很舒服。
第三，我們要改變我們的創(chuàng)新能力，積木式創(chuàng)新，我們要開放我們的創(chuàng)新平臺(tái)，我們要成為全球產(chǎn)業(yè)變革中的一部分。
什么叫新中國(guó)制造，雖然要把它改變命運(yùn)，但我們還是要回到制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)本身，無(wú)非是變成了一些新的因素。
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