孿生兄弟的基因

 

當戶用光伏遇上了太陽能熱水器，同為“光之子”的它們有著不可否認的相似之處。

 

太陽能熱水器九十年代開始走向民間，剛剛出現(xiàn)在大家視野里的太陽能熱水器如同前幾年的戶用光伏一樣，好奇者有之，但由于價格過高，愿意為之買單的客戶很少，用戶往往抱著一種懷疑的目光審視著這個產品。

 

到2000年后，太陽能熱水器技術的進步帶來成本下降，市場行情逐漸好轉，以皇明、日出東方等為代表的一部分太陽能熱水器企業(yè)開始迅速崛起。2009年的“家電下鄉(xiāng)”政策更是進一步刺激了行業(yè)，短短幾年時間，從事太陽能熱水器的企業(yè)暴增到3000家左右。不耗電、不燒氣兼具環(huán)保功效的太陽能熱水器一度被認為是前途無量的朝陽產業(yè)。

 

戶用光伏的現(xiàn)狀看起來如同彼時的太陽能熱水器行業(yè)一樣，技術革新的進步帶來系統(tǒng)成本的下降，十年時間整套系統(tǒng)的成本下降了90%。與此同時，從國家到地方政府層層加碼的度電補貼，如同催化劑一樣，加快著整個市場的“反應速度”。據(jù)2017年底的行業(yè)統(tǒng)計，戶用光伏的經銷商數(shù)量已經過萬，其增長速度更是達到了驚人的250%。無論是其市場前景還是行業(yè)屬性，戶用光伏也同樣被認定為朝陽產業(yè)，前途無量。

 

在政策方面，戶用光伏與太陽能熱水器都受到了來自國家層面的加持，其他方面兩者之間也無太大差別。太陽能熱水器的主攻方向是農村市場，而戶用光伏的適宜安裝環(huán)境也是農村屋頂。太陽能熱水器的客戶需求是節(jié)省電費，戶用光伏的市場需求是投資收益，說到底兩者都是在算一筆經濟賬。在從業(yè)門檻上兩者之間也沒有過高要求，太陽能熱水器的生產加工相對比較簡單，一個企業(yè)只要有儲熱水箱生產線，產品的其他配件都可以進行社會化采購。而戶用光伏則連生產線都不需要，貼牌定制，集約采購各種配件，組裝一下便形成了自己的產品。

 

太陽能熱水器的崩盤能否引起戶用光伏的警醒?

 

近幾年，小型太陽能熱水器企業(yè)倒閉的消息似乎從未間斷過。嘉興、日照等太陽能熱水器生產較為集中的地區(qū)更是哀鴻遍野，除了一些較大的企業(yè)還在支撐外，很多小企業(yè)早已“人走廠空”。可靠渠道顯示，近一年來，僅太陽雨和四季沐歌兩家公司太陽能熱水器營銷人員，就流失百人多，其他的一些老牌企業(yè)也都在積極謀求新的業(yè)務。鑒于戶用光伏與太陽能熱水器的相似性，大批太陽能熱水器行業(yè)的從業(yè)人員憑借之前的渠道，完美對接到了戶用光伏。

 

事實上，自“家電下鄉(xiāng)”政策補貼退出后，太陽能熱水器行業(yè)便風光不再，利潤更是全線虧損。圈內人士表示，太陽能熱水器的慘淡現(xiàn)狀都是從業(yè)人員自行導致的惡果。需求井噴時，大量“假冒偽劣”產品渾水摸魚進入市場，引發(fā)了整個太陽能熱水器戰(zhàn)場的混輪無序，從業(yè)者不專注、不專業(yè)、投機性過強，低端產品橫行，盜版和模擬層出不窮，售后服務更是無保障。小廠拼裝、貼牌，大廠為了降低成本，甚至采取外包服務，只為搶占市場?？v觀太陽能熱水器行業(yè)過去的種種競爭手段，對比現(xiàn)狀下的戶用光伏市場亂象，是否背后會感到一絲絲涼意?

 

2018年4月底國家能源局新聞發(fā)布會上透露的一個動向是今年將嚴加管控光伏指標，戶用光伏則成為唯一一個政策持續(xù)加持的細分方向。各類光伏指標都有明確限制，唯獨戶用光伏讓大家飽含期待，盤子就那么大，可想而知今年戶用光伏拼殺的有多么激烈。

 

但，屋頂狂歡的背后又有誰注意到了這個行業(yè)的險象環(huán)生呢?上文提到的太陽能熱水器行業(yè)的崩盤原因，戶用光伏不也正在重蹈覆轍么?劣質組件、低價拼殺、套路貸、光伏傳銷，一起起的安全事故，觸目驚心。

 

這個行業(yè)不乏投機者，但更需要一批把戶用光伏產業(yè)當成事業(yè)來做的企業(yè)去維護。唐山海泰新能副總經理宋國平先生表示：“戶用光伏市場不是短期市場，這個產業(yè)還有著非常廣闊的前景，我們應該懷著一種長跑者的心態(tài)去成就這個產業(yè)。降成本、提質量、重運維是這個行業(yè)的最終方向。以海泰新能為例，作為行業(yè)內專業(yè)的光伏組件制造企業(yè)，但凡經過海泰正規(guī)渠道出廠的A級組件，都享有25年的質量保障。國內方面，2017年的山西芮城國家領跑者基地項目，我們提供了120MW的光伏組件。同時，海泰新能作為日本夏普的核心供應商以及上市企業(yè)，我們不會為了短期利益而丟掉企業(yè)的長久信譽，畢竟5.5GW的年產能還是要靠質量和口碑去消化的。”

 

太陽能熱水器行業(yè)猶如一個家庭里的老大，父母沒有注重德智體美勞，一不小心走上了歪路;借著二胎政策的開放，戶用光伏成為了家里的老二，我們不希望老二重蹈覆轍，但這些終歸還是得靠從業(yè)者的引領。