世界光伏看中國，中國光伏看江蘇。江蘇賽拉弗光伏系統(tǒng)有限公司（簡稱“賽拉弗”）總部位于江蘇常州市。2011年，公司成立伊始，適值整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)“寒冬期”，行業(yè)面臨深度調(diào)整，市場普遍不景氣。成立八年來，賽拉弗堅(jiān)守創(chuàng)新為基、客戶為要，逆勢走出了一條超常規(guī)發(fā)展“上揚(yáng)線”，全球產(chǎn)能由企業(yè)成立初期的70MW增至5000MW，以70倍增幅實(shí)現(xiàn)“指數(shù)級”發(fā)展，成為世界領(lǐng)先的光伏產(chǎn)品制造商，并于去年入選“中國組件出口25強(qiáng)”。近期，賽拉弗公司總裁李綱接受中經(jīng)社分析師專訪，前瞻光伏行業(yè)市場的未來，分享賽拉弗領(lǐng)先行業(yè)的“創(chuàng)新密碼”。

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迎來市場化春天，中國光伏世界級競爭力初顯

中經(jīng)社：光伏產(chǎn)業(yè)是我國具有國際競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。近年來，我國光伏產(chǎn)業(yè)在技術(shù)側(cè)和市場側(cè)呈現(xiàn)哪些新趨勢和新特點(diǎn)？去年我國“531”新政促使光伏產(chǎn)業(yè)加速降價(jià)，實(shí)施一年來對光伏企業(yè)走向世界有哪些影響？

李綱：在政策引導(dǎo)和市場需求雙輪驅(qū)動(dòng)下，我國光伏產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，光伏發(fā)電應(yīng)用市場逐步擴(kuò)大。數(shù)據(jù)顯示，“十三五”期間年均裝機(jī)增長率達(dá)75%，截至2018年底，我國光伏發(fā)電累計(jì)并網(wǎng)容量已達(dá)1.74億千瓦，連續(xù)六年位居世界光伏裝機(jī)第一大國。從技術(shù)側(cè)和市場側(cè)看，我國光伏行業(yè)已迎來市場化春天，具有世界級競爭力。

從技術(shù)側(cè)看，我國光伏產(chǎn)業(yè)經(jīng)過十幾年的快速追趕和發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)市場占有率多年位居全球前列，為全球光伏制造大國。如2017年我國多晶硅、硅片、電池和組件等產(chǎn)業(yè)鏈主要環(huán)節(jié)的全球市場占比分別達(dá)55%、83%、68%和71%。從研發(fā)、成本競爭力、產(chǎn)品品質(zhì)與投入能力等多個(gè)維度衡量，光伏產(chǎn)業(yè)已成為我國可參與全球競爭的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一。

從市場側(cè)看，當(dāng)前全球光伏行業(yè)呈現(xiàn)從中心化到去中心化、從單極到多元的轉(zhuǎn)變，整個(gè)行業(yè)逐步擺脫歐洲、中美等單一、少數(shù)國家主導(dǎo)的局面，走向多元化階段，新興市場興起，中國光伏企業(yè)將充分受益于海外市場的蓬勃發(fā)展。

與此同時(shí)，受去年“531”政策的影響，中國光伏各產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格均加速下跌，2018年電池片與組件價(jià)格均下降30%到40%。電池效率也在加速提升，光伏電站系統(tǒng)成本大幅降低，光伏發(fā)電的經(jīng)濟(jì)性更加明顯，在相當(dāng)比例的海外國家已經(jīng)實(shí)現(xiàn)平價(jià)，這就使得中國光伏在海外，尤其是歐美、澳大利亞等人力成本較高的地區(qū)更具競爭力。

可以說，“賽拉弗”是中國光伏行業(yè)一路走出“寒冬期”迎來“市場化春天”的見證者和親歷者。

“賽拉弗”成立初期，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)“寒風(fēng)凜冽”。成立八年來，我們始終堅(jiān)守創(chuàng)新發(fā)展，始終堅(jiān)持以客戶為中心，逐步發(fā)展成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、創(chuàng)新和銷售于一體的光伏企業(yè)。全球產(chǎn)能由初期的70MW增加到5000MW，以8年70倍的增幅實(shí)現(xiàn)“指數(shù)級”發(fā)展，產(chǎn)品在全球40多個(gè)國家大規(guī)模應(yīng)用，被彭博新能源財(cái)經(jīng)列為一級組件供應(yīng)商，也是DNV GL認(rèn)定的頂級組件商。2018年，賽拉弗入選“中國組件出口25強(qiáng)”，在墨西哥市場和澳大利亞市場表現(xiàn)尤為搶眼。

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產(chǎn)品創(chuàng)新疊加應(yīng)用創(chuàng)新，努力打響世界品牌

中經(jīng)社：近年來，賽拉弗持續(xù)走在行業(yè)前列，連續(xù)8年實(shí)現(xiàn)“指數(shù)級”發(fā)展的優(yōu)勢是什么？公司產(chǎn)品和服務(wù)形成了哪些創(chuàng)新特色？

李綱：一直以來，賽拉弗都以產(chǎn)品創(chuàng)新為基，專注于技術(shù)創(chuàng)新和新品研發(fā)，以客戶為中心，提供定制化服務(wù)，持續(xù)走在了行業(yè)前列。作為一家成長中的企業(yè)，賽拉弗每年將公司利潤的10%投入研發(fā)，并于2017年成立了全球領(lǐng)先的光伏實(shí)驗(yàn)室，獲得諸多國際知名第三方機(jī)構(gòu)權(quán)威認(rèn)證，目前已擁有光伏技術(shù)和工藝專利超過100項(xiàng)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，針對不同應(yīng)用類型，賽拉弗推出了標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品、創(chuàng)新產(chǎn)品和智能解決方案三大產(chǎn)品線，精準(zhǔn)對接客戶需求和應(yīng)用場景要求。其中“創(chuàng)新產(chǎn)品”產(chǎn)品線精準(zhǔn)定位客戶需求，開展定制化服務(wù)，是賽拉弗的優(yōu)勢與特色所在。

作為“創(chuàng)新產(chǎn)品”產(chǎn)品線的代表，日食（Eclipse）系列是全球第一家通過TUV SUD認(rèn)證的切片疊瓦技術(shù)高效組件，并實(shí)現(xiàn)了量產(chǎn)。經(jīng)過優(yōu)化和創(chuàng)新，日食系列組件的研發(fā)不斷迭代，目前量產(chǎn)的72片版型單晶組件功率已達(dá)410W，組件轉(zhuǎn)換率20.16%；多晶組件功率達(dá)370W，組件轉(zhuǎn)換率18.19%。搭配HIT高效電池片，單晶72片版型日食的輸出功率可達(dá)500W。

不僅兼顧高可靠性與高轉(zhuǎn)換率，日食系列組件的外觀精美，滿足客戶對美觀的追求，特別是高端商業(yè)綜合體和高級住宅區(qū)。日食組件已在一些高效應(yīng)用場景中推廣應(yīng)用，如匯集行業(yè)尖端技術(shù)的領(lǐng)跑者項(xiàng)目。2018年，國內(nèi)最大的疊瓦組件地面電站——5MW寨河苑光伏電站在河南濟(jì)源并網(wǎng)發(fā)電，此項(xiàng)目全部采用賽拉弗日食組件，為國內(nèi)首個(gè)疊瓦組件地面電站項(xiàng)目。賽拉弗還在常州總部工廠建立了1.5MW日食屋頂分布式電站，這是目前全球最大使用疊瓦組件的屋頂項(xiàng)目。

刀鋒（Blade）系列組件也是賽拉弗極具代表性的明星產(chǎn)品之一，其集成了先進(jìn)的半片技術(shù)，運(yùn)用高精度激光切割工藝，將常規(guī)電池片一分為二，使電池片電流減半，有效降低了組件內(nèi)部損耗。同時(shí)，由于半片電池片間隙增多，多次反射后將有更多陽光被吸收，極大提升了組件的輸出功率。相比于傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的組件，刀鋒系列組件有更低的電流和串聯(lián)電阻，有效解決了系統(tǒng)失配、內(nèi)部損耗和陰影遮擋等問題。

賽拉弗的多款“創(chuàng)新產(chǎn)品”在今年的日本PV EXPO展會和德國慕尼黑太陽能技術(shù)博覽會上獲得業(yè)界高度認(rèn)可。6月4日，賽拉弗將在第十三屆（2019）國際太陽能光伏與指揮能源（上海）展覽會暨論壇上推出最新研發(fā)的高效光伏組件產(chǎn)品。

隨著技術(shù)成熟和市場拓展能力增強(qiáng)，賽拉弗也在不斷創(chuàng)新營銷思維，推出了一系列創(chuàng)新應(yīng)用產(chǎn)品。與國內(nèi)多數(shù)光伏企業(yè)以“光伏+”農(nóng)業(yè)、漁業(yè)等模式投產(chǎn)擴(kuò)產(chǎn)不同，賽拉弗采取差異化策略，成立“+光伏”項(xiàng)目小組，創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用，提升產(chǎn)品附加值，優(yōu)化客戶體驗(yàn)。

去年以來，賽拉弗與澳洲畜牧局合作，給當(dāng)?shù)氐呐ＴO(shè)計(jì)了一款可供GPS定位發(fā)電的項(xiàng)圈，在項(xiàng)圈上安裝一塊很小的高效組件，讓項(xiàng)圈電池沒電時(shí)繼續(xù)發(fā)電，幫助工作人員追蹤牛的位置。不僅如此，通過分析牛群聚集路線圖，工作人員還可以分析牛群喜歡吃哪種草，哪種草可以使牛長得更壯，實(shí)現(xiàn)智能化養(yǎng)牛，這些都是創(chuàng)新產(chǎn)品應(yīng)用帶來的價(jià)值。

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加速分布式布局，融入世界舞臺

中經(jīng)社：我們注意到今年起賽拉弗加速全球市場布局，新建制造工廠，其中有什么考量，將在哪些地方重點(diǎn)布局？

李綱：賽拉弗是一家墻里開花墻外香的公司，國際化較早，主營業(yè)務(wù)長期布局在海外，近年來在一些國家和地區(qū)的市場份額逐年攀升。去年6月，我們給烏克蘭最大的單體電站供應(yīng)組件，目前已順利投產(chǎn)；在東南亞新興市場，去年11月賽拉弗在越南簽署了兩個(gè)光伏電站項(xiàng)目總計(jì)80MW的供貨協(xié)議。放眼全球市場，謀劃和推進(jìn)分布式市場布局，有利于更好地鞏固和拓展市場，融入世界舞臺。

同時(shí)，基于現(xiàn)實(shí)考量，不僅電站終端在走向分布式，組件制造也要實(shí)現(xiàn)分布式發(fā)展。當(dāng)前，組件價(jià)格越來越低，其他方面的成本占比開始凸顯。比如運(yùn)費(fèi)，以前國際油價(jià)便宜，運(yùn)費(fèi)在整個(gè)成本占比很低，但現(xiàn)在運(yùn)費(fèi)占比達(dá)到5%-8%，且仍呈上升趨勢，讓賽拉弗不得不關(guān)注組件的運(yùn)輸成本，加快全球市場布局。

目前在國內(nèi)市場上，賽拉弗今年在山西增建了1G瓦的半片常規(guī)組件及半片雙面組件生產(chǎn)基地，現(xiàn)已正式投產(chǎn)；伴隨著我國“一帶一路”倡議的推進(jìn)，賽拉弗把目光瞄準(zhǔn)光伏產(chǎn)業(yè)新興市場，加大海外市場布局的力度。今年賽拉弗將攜手南非工業(yè)發(fā)展公司（IDC）共同投資建設(shè)500MW太陽能電池片工廠。該工廠是非洲大陸首個(gè)太陽能電池片工廠，設(shè)于南非伊麗莎白港Coega工業(yè)開發(fā)區(qū)，計(jì)劃于2019年三季度投入運(yùn)營，賽拉弗還計(jì)劃投資200MW高效半片組件產(chǎn)能，屆時(shí)賽拉弗南非的組件產(chǎn)能將達(dá)到500MW。不僅如此，賽拉弗在印尼也有相關(guān)電池產(chǎn)能制造計(jì)劃。當(dāng)前，全球光伏市場快速增長，我們將緊緊抓住“一帶一路”倡議所帶來的發(fā)展機(jī)遇，持續(xù)強(qiáng)化海外市場布局。