在國(guó)內(nèi)智能制造領(lǐng)域，機(jī)器人本體研發(fā)并不是討好的事情，有業(yè)內(nèi)人士甚至直言只做本體研發(fā)的機(jī)器人企業(yè)沒有一家是賺錢的?？稍跈C(jī)器人領(lǐng)域已摸爬滾打近10年的蔣凱說(shuō)，依靠不斷研發(fā)創(chuàng)新就是出路。
據(jù)悉，蔣凱所創(chuàng)辦的廣東凱寶機(jī)器人有限公司（以下簡(jiǎn)稱“凱寶機(jī)器人”），經(jīng)歷了創(chuàng)新從0到1的艱苦蛻變。最近，凱寶機(jī)器人順利拿下國(guó)內(nèi)某知名手機(jī)品牌廠商一張價(jià)值400萬(wàn)元的訂單。在蔣凱看來(lái)，這說(shuō)明，隨著研發(fā)技術(shù)水平的不斷提高，類似凱寶這樣的國(guó)產(chǎn)品牌在獲得越來(lái)越多的市場(chǎng)認(rèn)可中快速成長(zhǎng)。
深潛工廠意外結(jié)緣機(jī)器人
1977年，蔣凱出生于安徽滁州一個(gè)普通的農(nóng)民家庭。大學(xué)畢業(yè)之前，蔣凱從未來(lái)過(guò)廣東，對(duì)東莞更是一無(wú)所知。直到2000年，就讀國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的蔣凱面臨大學(xué)畢業(yè)后的就業(yè)選擇。在一位同窗好友的推介下，蔣凱首次踏足南粵大地，在東莞市樟木頭鎮(zhèn)一家五金店做起了店面銷售，開啟了自己的職業(yè)生涯。
“剛開始什么都不懂，后來(lái)不少人都說(shuō)我可以自己出去跑業(yè)務(wù)，這樣子見識(shí)廣一些。”蔣凱說(shuō)，當(dāng)時(shí)的東莞，正處于三來(lái)一補(bǔ)貿(mào)易的黃金時(shí)期，周邊四處都分布著各式各樣的電子廠。想著去看看外面世界的他，最終在征得老板同意之后成為一名上門推銷業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，
相比店面銷售，上門推銷不僅需要四處奔波勞累，還不時(shí)會(huì)吃上閉門羹，收入也沒保障，這讓不少年輕人涉足不久便打起退堂鼓，可在蔣凱看來(lái)，這樣的一項(xiàng)工作卻讓他可以走進(jìn)無(wú)數(shù)的電子廠，零距離了解客戶，并挖掘?qū)Ψ降男枨?，開啟了更多事業(yè)發(fā)展的可能。
蔣凱告訴記者，在走訪大量工廠后，他發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)很多工廠的產(chǎn)品要出口到國(guó)外，都需要進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品檢測(cè)，但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)發(fā)育并不完善，大多數(shù)檢測(cè)設(shè)備的價(jià)格并不透明，售后服務(wù)同樣跟不上，這讓他認(rèn)定找到了很好的市場(chǎng)切入點(diǎn)。于是，通過(guò)與國(guó)外品牌廠商取得聯(lián)系，蔣凱成為一名檢測(cè)設(shè)備的專業(yè)貿(mào)易商。
從那以后，蔣凱每年總有幾次機(jī)會(huì)收到來(lái)自國(guó)外品牌廠商的邀請(qǐng)，前往參觀考察相關(guān)檢測(cè)設(shè)備在國(guó)外的應(yīng)用情況，以便其更好地開展業(yè)務(wù)。然而，在外人看來(lái)再平常不過(guò)的參觀考察過(guò)程中，蔣凱卻發(fā)現(xiàn)了另一片創(chuàng)業(yè)藍(lán)海。在國(guó)外，蔣凱發(fā)現(xiàn)，眾多重復(fù)性強(qiáng)、且具備一定危險(xiǎn)、對(duì)人體有潛在威脅的崗位早在10多年前已經(jīng)用機(jī)器人替代，可他在國(guó)內(nèi)眾多工廠卻看到，這些崗位仍舊大量依靠著人工操作，低效而難以保障安全。國(guó)內(nèi)外的差異讓蔣凱的腦海里萌生了一個(gè)在當(dāng)時(shí)看來(lái)有些大膽激進(jìn)的想法：轉(zhuǎn)行從事機(jī)器人貿(mào)易，用機(jī)器人把中國(guó)的工人從生產(chǎn)線上解放出來(lái)。此時(shí)，時(shí)間定格在2006年。
很快地，蔣凱成為日本一家知名機(jī)器人企業(yè)在華的貿(mào)易商。早期不斷走訪的工廠的經(jīng)歷此時(shí)派上了大用場(chǎng)，憑借對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的熟悉，蔣凱的機(jī)器人業(yè)務(wù)迅速擴(kuò)展覆蓋整個(gè)華南及華東地區(qū)，他也從中賺到了人生的第一桶金。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)機(jī)器人制造數(shù)年未賺錢
就在蔣凱一點(diǎn)一滴開拓機(jī)器人貿(mào)易市場(chǎng)時(shí)，受全球新一輪分工影響，延續(xù)多年的中國(guó)人口紅利正在快速走向快速下行通道，越來(lái)越多的制造企業(yè)開始愿意嘗試用機(jī)器人替代部分勞動(dòng)力，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)也逐漸迎來(lái)快速增長(zhǎng)期。
中國(guó)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟發(fā)布的統(tǒng)計(jì)信息顯示，從2010年開始，中國(guó)工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)銷售量每年都保持著約30%的高增速，但這其中，大部分市場(chǎng)份額都被以ABB、安川、發(fā)那科等國(guó)外品牌所瓜分。
“我就在想，既然我那么熟悉國(guó)內(nèi)需求，現(xiàn)在市場(chǎng)又起來(lái)了，為什么還要為別人做嫁衣，何不創(chuàng)立自主品牌，為民族工業(yè)的崛起出一份力量呢？”蔣凱說(shuō)，抱著這樣的信念，從2010年開始，他開始召集部分在機(jī)器人貿(mào)易過(guò)程中結(jié)交的日企工程師，鼓動(dòng)他們與自己一起投身自主品牌機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)當(dāng)中。幾個(gè)月后，蔣凱重新回到樟木頭盤下一間兩百平方米大小的店鋪，一邊繼續(xù)從事相關(guān)商貿(mào)活動(dòng)，一邊和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)伙伴在商鋪里搗鼓起自主研發(fā)。
都說(shuō)知易行難，從未沾手過(guò)技術(shù)活的蔣凱埋頭下去，才知道創(chuàng)新之難。據(jù)他回憶，在那間擁擠的小店鋪里，他們幾個(gè)人先后鉆研了三四年時(shí)間，期間經(jīng)歷過(guò)的失敗數(shù)不勝數(shù)，最終才研發(fā)出受到市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品。
“那段時(shí)間先后投入了四五百萬(wàn)元，而且壓根沒賺到錢，心里壓力又是非常大，擔(dān)心企業(yè)就這樣子垮了。”回想起當(dāng)初研發(fā)創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，蔣凱深深地咽了一口口水。
拿下行業(yè)標(biāo)桿，堅(jiān)定創(chuàng)新路
在經(jīng)歷產(chǎn)品研發(fā)早期的磨練后，凱寶機(jī)器人如今已擁有直線電機(jī)直角坐標(biāo)機(jī)器人、四軸多關(guān)節(jié)機(jī)械手等多款機(jī)器人產(chǎn)品的自主產(chǎn)權(quán)，并以平均每年新增1至2項(xiàng)專利的速度加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐。
在人才領(lǐng)域，凱寶機(jī)器人所聚集的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員，大多來(lái)自國(guó)內(nèi)最早從事工業(yè)機(jī)器人及運(yùn)動(dòng)控制器的研究機(jī)構(gòu)和國(guó)際著名的外資企業(yè)，為大型國(guó)營(yíng)單位、研究機(jī)構(gòu)、大學(xué)及外資企業(yè)提供從工業(yè)機(jī)器人到整體系統(tǒng)集成的研發(fā)設(shè)計(jì)、加工以及生產(chǎn)服務(wù)，在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都具有一定優(yōu)勢(shì)。
最近，凱寶機(jī)器人剛剛拿下國(guó)內(nèi)一家知名手機(jī)品牌廠商的機(jī)器換人項(xiàng)目，訂單金額達(dá)400萬(wàn)元。蔣凱表示，這是公司今年以來(lái)拿下金額最大的一筆訂單，但比訂單金額更為重要的是，他們的產(chǎn)品和技術(shù)得到國(guó)內(nèi)一線企業(yè)的認(rèn)可，這讓他們對(duì)未來(lái)更加充滿信心。最近，蔣凱正準(zhǔn)備招兵買馬，擴(kuò)充技術(shù)人才儲(chǔ)備，以滿足按期保質(zhì)完成訂單的需求。
蔣凱說(shuō)，盡管企業(yè)現(xiàn)在的主要訂單仍以機(jī)器人系統(tǒng)集成一站式解決方案為主，但接下來(lái)，他仍將把更多的金錢和資源投入到本體研發(fā)當(dāng)中，以求一步步在機(jī)器人本體領(lǐng)域替代國(guó)外品牌產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。談及這樣難以賺到快錢的選擇，蔣凱坦言，相比多數(shù)同行，他對(duì)機(jī)器人行業(yè)有著更深的熱愛，他最大的希望并不是賺很多很多的錢，而是希望在他和眾多行業(yè)同仁的共同努力下，中國(guó)的自動(dòng)化設(shè)備能夠加快趕超國(guó)外巨頭的步伐。
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