剖析廣州亞運(yùn)城太陽(yáng)能材料的3大采購(gòu)地

——廣州亞運(yùn)會(huì)太陽(yáng)能工程探秘

萬(wàn)眾矚目的第16屆亞運(yùn)會(huì)于11月12日在廣州成功開幕，在各項(xiàng)賽事如火如荼的進(jìn)行中，各國(guó)運(yùn)動(dòng)健兒精彩絕倫的表現(xiàn)讓我們?yōu)橹潎@。來(lái)自全世界的運(yùn)動(dòng)員和媒體記者再次被中國(guó)國(guó)家實(shí)力所征服，緊張激烈的比賽之外，亞運(yùn)村和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的綠色節(jié)能技術(shù)成為全球媒體追究探秘的焦點(diǎn)。

廣州亞運(yùn)城也是個(gè)太陽(yáng)能利用城

亞運(yùn)城太陽(yáng)能及水源熱泵綜合利用項(xiàng)目總投資約1.8億元，重點(diǎn)推廣應(yīng)用太陽(yáng)能光熱、光電綜合利用技術(shù)。已“開門迎客”的廣州亞運(yùn)城，擁有89棟住宅和辦公樓、8000多套房，全天24小時(shí)不間斷提供的生活熱水都來(lái)自太陽(yáng)能。

廣州亞運(yùn)城真正實(shí)現(xiàn)太陽(yáng)能與建筑一體化。真空管式太陽(yáng)能熱水器集熱板鋪設(shè)在亞運(yùn)城樓頂?shù)匿摷苌厦?，采用架空設(shè)計(jì)，太陽(yáng)能熱水器集熱板沒有占用天臺(tái)面 積，樓面上的熱水管道用特殊材料“包裹”，不會(huì)燙傷在天臺(tái)休閑、玩耍的居民。亞運(yùn)城項(xiàng)目中居住建筑的全年生活熱水新能源替代率不小于75%，其中太陽(yáng)能部 分約40%。

另外由中山大學(xué)等單位研發(fā)的電能、太陽(yáng)能混合動(dòng)力電動(dòng)車則顯得輕盈小巧，這種電動(dòng)車主要靠鋰電池提供能源，還可以通過(guò)車頂安裝的太陽(yáng)能板把吸收到的太陽(yáng)能源源不斷地轉(zhuǎn)化為電能，在行進(jìn)的同時(shí)還可以補(bǔ)充20%~40%的能量損耗。”

目前，我國(guó)主要有3大太陽(yáng)能產(chǎn)品集中采購(gòu)地

我國(guó)3大太陽(yáng)能產(chǎn)品采購(gòu)地

據(jù)廣州亞組委官員介紹，亞組委在亞運(yùn)工程的遴選上一直是靠實(shí)力說(shuō)話，太陽(yáng)能成了場(chǎng)館建設(shè)的新寵。

場(chǎng)館器材部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“亞運(yùn)城很多太陽(yáng)能設(shè)施都從外地選購(gòu)，主要是從浙江的“桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)—海寧袁花”區(qū)域、江蘇“常州—南通—連云港”、山東“臨沂—濟(jì)南—德州”三大太陽(yáng)能產(chǎn)品采購(gòu)集散地進(jìn)行選購(gòu)，現(xiàn)在基本已經(jīng)不依賴國(guó)外產(chǎn)品與技術(shù)。”

據(jù)了解，本次廣州亞運(yùn)會(huì)中亞運(yùn)村及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館的建設(shè)基本都是采用的是本國(guó)上述三地區(qū)域所提供的平板太陽(yáng)能供應(yīng)系統(tǒng)，這是國(guó)產(chǎn)平板太陽(yáng)能第一次大規(guī)模的運(yùn)用在亞運(yùn)場(chǎng)館建設(shè)上。

廣州亞組委副秘書長(zhǎng)田新德信心十足地說(shuō)，“從2008年北京奧運(yùn)會(huì)奧運(yùn)村采用德國(guó)生產(chǎn)的平板太陽(yáng)能產(chǎn)品，到2010年廣州亞運(yùn)會(huì)采用中國(guó)制造的平板太陽(yáng)能熱水器，這一系列事件對(duì)于中國(guó)太陽(yáng)能行業(yè)的發(fā)展有著積極的推動(dòng)作用。”

 浙江的“桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)—海寧袁花”區(qū)域——國(guó)際化模式與低端擴(kuò)充模式

嘉興太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)集群中的海寧區(qū)塊，是典型的原材料與配件加工區(qū)。今年以來(lái)由于低端產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，不少企業(yè)陷入半工半停狀態(tài)。除了市場(chǎng)大環(huán)境因素，主 要還是行業(yè)自身的制假造劣、低價(jià)傾銷等問(wèn)題長(zhǎng)期得不到解決而集中爆發(fā)所致，所以對(duì)于那些堅(jiān)持做生意，而不是真心辦企業(yè)的，缺乏誠(chéng)信急功近利的加工廠將被淘 汰出局。

而嘉興桐鄉(xiāng)的國(guó)際新能源市場(chǎng)，招募國(guó)內(nèi)重量級(jí)名優(yōu)太陽(yáng)能企業(yè)入駐，走國(guó)際化銷售模式?？紤]到當(dāng)前眾多中小型新能源企業(yè)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，如果沒有足 夠的資金去對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)，那么走國(guó)際市場(chǎng)的路線或許是唯一的一條低成本路線。國(guó)際新能源市場(chǎng)始終致力于開拓國(guó)際太陽(yáng)能市場(chǎng)，幫助國(guó)內(nèi)企業(yè)簽約引進(jìn)國(guó)外技 術(shù)，旨在為國(guó)內(nèi)外廠商、采購(gòu)商、經(jīng)銷商牽線搭橋，需求國(guó)內(nèi)外利益需求點(diǎn)和服務(wù)空白點(diǎn)，更將幫助全球新能源產(chǎn)業(yè)由分散到集中，由低端走向高端的產(chǎn)業(yè)整合做出 貢獻(xiàn)，或許會(huì)將對(duì)世界新能源產(chǎn)業(yè)的格局改變產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

中國(guó)是世界太陽(yáng)能光熱技術(shù)推廣的始發(fā)地，在全世界，中國(guó)的太陽(yáng)能產(chǎn)品目前非常具有吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力。桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，“走低端模式就好比當(dāng)年的溫州鞋廠，現(xiàn)在能賣到國(guó)外才是做世界的生意，好比你比別人先走了跨國(guó)企業(yè)的路子。”

桐鄉(xiāng)國(guó)際新能源市場(chǎng)

海寧地區(qū)普遍存在的小加工廠

江蘇“常州—南通—連云港”區(qū)域——國(guó)際與農(nóng)村，誰(shuí)主沉浮？

江蘇蘇中區(qū)域目前已經(jīng)形成了一定數(shù)量的太陽(yáng)能企業(yè)集聚，而且有一部分企業(yè)具有像國(guó)外資本背景的大企業(yè)，包括元升集團(tuán)、太陽(yáng)雨等在內(nèi)的大型太陽(yáng)能企 業(yè)，為整個(gè)太陽(yáng)能光熱產(chǎn)業(yè)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但在進(jìn)一步整合資源，積極培育產(chǎn)業(yè)開發(fā)中心方面還是做得很勉強(qiáng)，而且很多配件也還是需要從外地拿進(jìn)，一般不 進(jìn)行本地化加工生產(chǎn)，尤其是對(duì)外產(chǎn)品出口方面做得不是規(guī)?；?，同時(shí)在引進(jìn)世界上其他國(guó)家技術(shù)方面很是欠缺。

在太陽(yáng)能家電下鄉(xiāng)過(guò)程中，又加速了該地區(qū)一批二三線企業(yè)退出市場(chǎng)的進(jìn)程，在這個(gè)過(guò)程中，大企業(yè)卻起到了催化劑的作用。大型的、有實(shí)力的企業(yè)在家電下 鄉(xiāng)的過(guò)程中，更多的時(shí)候扮演的是一個(gè)行業(yè)先行者的角色，其實(shí)質(zhì)是推廣本公司太陽(yáng)能的消費(fèi)概念、普及消費(fèi)知識(shí)、培育自己的消費(fèi)市場(chǎng)，這樣很多小企業(yè)就更無(wú)法 立足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，尤其是農(nóng)村市場(chǎng)。

很多中小企業(yè)家反映，“農(nóng)村的市場(chǎng)已經(jīng)被搶占完了，要做就最好打通國(guó)外。”

山東“臨沂—濟(jì)南—德州”區(qū)域——生意就像蛋糕，不做外層永遠(yuǎn)就那么大

山東區(qū)域的最具典型代表的皇明，這一地區(qū)大型企業(yè)較多，實(shí)力較強(qiáng)，一般會(huì)有內(nèi)部的消化研發(fā)機(jī)構(gòu)。但是該區(qū)內(nèi)部的整合、銷售模式等發(fā)育遲緩，往往被其他區(qū)域占領(lǐng)先機(jī)。

皇明正快速實(shí)現(xiàn)它的三建模式，主要用于提升終端數(shù)量和形象，在此之后，將于其他品牌專營(yíng)店在終端形象上拉開差距。筆者認(rèn)為，知名品牌終端店面形象的 提升和傳統(tǒng)熱水器產(chǎn)品的利潤(rùn)走低相悖，在改變?nèi)缃裉?yáng)能行業(yè)由于部分企業(yè)虛假宣傳等原因造成的魚龍混雜的局面比較困難，中小企業(yè)亦沒有這樣自我宣傳的能 力，所以獲勝的還是較大的企業(yè)。

山東地區(qū)熱水工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。不論是在工程勘察設(shè)計(jì)還是在施工方面，中小企業(yè)普遍叫苦，房地產(chǎn)調(diào)控政策同時(shí)影響了太陽(yáng)能光熱工程在城市的拓展，該區(qū)二線品牌一般靠大促銷、價(jià)格戰(zhàn)掙扎維持。同樣受累的是中小企業(yè)，在瀕臨倒閉的困境前，還沒有一個(gè)有效手段。

山東某平原地區(qū)新建的一些太陽(yáng)能加工示范區(qū)

三地一致的問(wèn)題，“沒有研發(fā)能力該何去何從？”

太陽(yáng)能企業(yè)一定要搶占市場(chǎng)，縮短產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)周期。如果沒有研發(fā)能力，要么等待破產(chǎn)，或者尋找新的突破，比如走國(guó)際市場(chǎng)。家電下鄉(xiāng)加速了洗牌時(shí)代 的到來(lái)。太陽(yáng)能行業(yè)洗牌是一個(gè)必須經(jīng)過(guò)的過(guò)程，家電下鄉(xiāng)只是個(gè)加速器。目前只是一個(gè)階段，而產(chǎn)業(yè)的真正整合與升級(jí)尚需時(shí)日，將在未來(lái)三到五年內(nèi)展開，屆時(shí) 洗掉的不僅僅是小企業(yè)，一些所謂的大企業(yè)，也將會(huì)出現(xiàn)在淘汰的名單當(dāng)中。這源于目前太陽(yáng)能熱水器行業(yè)太浮躁。

90年代彩電的幾次大洗牌，我們依然清晰如故。從“家電下鄉(xiāng)”到“彩電到國(guó)際”，帶給我們中小太陽(yáng)能企業(yè)最大的財(cái)富或許源于此。