■廣東大族粵銘激光科技股份有限公司的生產(chǎn)流水線 本報(bào)資料圖片 鄭琳東 攝

　　在歐美經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩、大量企業(yè)爭(zhēng)相搶占內(nèi)銷市場(chǎng)的背景下，東莞目前最具規(guī)模的激光企業(yè)，卻計(jì)劃向海外擴(kuò)張。

　　昨日，廣東大族粵銘激光科技股份有限公司（下稱大族粵銘）董事、總經(jīng)理卓勁松向記者透露，大族粵銘今年計(jì)劃在歐洲、南美、中東等地投資建廠，實(shí)現(xiàn)全球擴(kuò)張。據(jù)透露，這一計(jì)劃主要是為了從國(guó)外代理商手中奪回流通環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，進(jìn)一步提高品牌在海外市場(chǎng)的影響力和反應(yīng)能力，實(shí)現(xiàn)盈利能力“質(zhì)的飛躍”。

　　挺進(jìn)歐洲南美中東

　　據(jù)卓勁松介紹，由于入門(mén)門(mén)檻較低，“山寨”產(chǎn)品橫行，再加上國(guó)內(nèi)激光業(yè)內(nèi)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，給企業(yè)帶來(lái)了一些困擾。“國(guó)內(nèi)大多數(shù)激光企業(yè)仍處在市場(chǎng)‘淺海區(qū)’，依靠營(yíng)銷環(huán)節(jié)的一些低端競(jìng)爭(zhēng)比如價(jià)格戰(zhàn)來(lái)生存。”卓勁松直言，歐美是激光業(yè)市場(chǎng)的“深海區(qū)”，大族粵銘通過(guò)深挖歐美市場(chǎng)，能夠在更大程度上擺脫國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的低端競(jìng)爭(zhēng)。

　　按照卓勁松的計(jì)劃，根據(jù)相關(guān)研發(fā)的進(jìn)度，大族粵銘今年將在美國(guó)、歐洲、南美、中東等地建設(shè)分廠。“一開(kāi)始會(huì)在亞洲、中東等地試點(diǎn)，但最終目的仍是歐美市場(chǎng)。”而在做出這個(gè)決定之前，卓勁松曾到歐洲、美國(guó)進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的調(diào)研。

　　據(jù)介紹，外銷在大族粵銘的業(yè)務(wù)比例中占到40%，但在大族粵銘的外銷布局中，歐美市場(chǎng)一直不是重點(diǎn)。卓勁松透露，企業(yè)的外銷一直以來(lái)都以南美、中東及亞洲其他國(guó)家為主，而本次的擴(kuò)張計(jì)劃，也是大族粵銘發(fā)力歐美市場(chǎng)的起點(diǎn)。

　　據(jù)了解，大族粵銘目前有員工500多人，主要生產(chǎn)各類激光切割/雕刻機(jī)、打標(biāo)機(jī)、裁床等產(chǎn)品。雖然目前經(jīng)濟(jì)環(huán)境并不樂(lè)觀，但由于下游應(yīng)用廣泛，大族粵銘今年2月的銷售額仍達(dá)到歷史最高的3000萬(wàn)元，增幅較為明顯，是目前最具規(guī)模的激光企業(yè)。此外，除了布局歐美市場(chǎng)之外，大族粵銘今年還將進(jìn)一步拓展國(guó)內(nèi)二線城市市場(chǎng)。

　　意在掌控流通環(huán)節(jié)

　　據(jù)卓勁松透露，大族粵銘的海外銷售是通過(guò)代理商，而代理商會(huì)分走流通環(huán)節(jié)很大一部分利潤(rùn)。因此，大族粵銘本次全球建廠擴(kuò)張的計(jì)劃，主要目的在于掌控海外流通環(huán)節(jié)，奪回流通渠道的大部分利潤(rùn)。

　　具體操作上，大族粵銘初期將會(huì)選擇與當(dāng)?shù)卮砩毯献鳎颈ＷC控股。

　　卓勁松表示，在內(nèi)銷市場(chǎng)，大族粵銘一直以來(lái)都堅(jiān)持直銷，而在海外市場(chǎng)，因?yàn)榉N種因素的限制，以往只能選擇代理。“不僅影響企業(yè)的盈利能力，由于對(duì)海外市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)缺乏掌控，品牌在海外市場(chǎng)的反應(yīng)速度、推廣力度等都受到限制。”他說(shuō)，受到近年來(lái)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，業(yè)內(nèi)很多企業(yè)倒閉，歐美市場(chǎng)消費(fèi)能力也在下降，但基于企業(yè)內(nèi)部各項(xiàng)條件的成熟，再加上人民幣的堅(jiān)挺，卓勁松認(rèn)為，向歐美市場(chǎng)進(jìn)軍的時(shí)機(jī)已經(jīng)到來(lái)。

　　從代理轉(zhuǎn)向直銷，最大的問(wèn)題就來(lái)自于資金壓力。卓勁松認(rèn)為，歐美高端市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求較高，但在提高產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)上，利潤(rùn)空間卻更大，進(jìn)而能夠?qū)⒏噘Y金投入到海外渠道的運(yùn)營(yíng)，形成一個(gè)良性循環(huán)。

　　主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)仍留國(guó)內(nèi)

　　雖然在全球各地都會(huì)增設(shè)分廠，但大族粵銘的主要生產(chǎn)環(huán)節(jié)會(huì)一直留在國(guó)內(nèi)。

　　事實(shí)上，大族粵銘本次的擴(kuò)張計(jì)劃，很大程度上是由一項(xiàng)新的研發(fā)成果所推動(dòng)。“以往都是整機(jī)出售，但通過(guò)整機(jī)‘模塊化’的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，能夠?qū)⑵洳鸱譃閹讉€(gè)部分，終端只需要經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的裝配即可使用。”卓勁松介紹，關(guān)鍵在于整機(jī)模塊化之后，可以像搭積木一樣，用不同的模塊組合裝配出不同的產(chǎn)品，滿足更加個(gè)性化的需求，而這將使產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)得到更廣泛的應(yīng)用。

　　卓勁松表示，這項(xiàng)技術(shù)的研發(fā)，為企業(yè)布局全球市場(chǎng)鋪平了道路。“以前如果要到歐美去建廠，生產(chǎn)環(huán)節(jié)也要轉(zhuǎn)移出去，否則意義不大；而現(xiàn)在海外分廠只需要承擔(dān)最終裝配、售后等環(huán)節(jié)，就能達(dá)到進(jìn)軍歐美市場(chǎng)的目的，大大降低了稅收、用工等多項(xiàng)成本。”他說(shuō)。