于法蘭克福國際照明展的第5天，應(yīng)佛山市貿(mào)促會和佛山市科技局的邀請，企業(yè)家吳育林要出席展會間“佛山-德國LED產(chǎn)業(yè)交流研討會”，這個小型研討會旨在向德國企業(yè)展示佛山的投資機(jī)遇。但沒想到的是，有德國商務(wù)中介公司向現(xiàn)場企業(yè)兜售一批德國品牌企業(yè)資產(chǎn)。佛山向來重視招商引進(jìn)來，但走出去進(jìn)行國際化運(yùn)營的企業(yè)并不多。而直接收購海外品牌的路徑和現(xiàn)實(shí)機(jī)遇值得本地企業(yè)仔細(xì)考量。

4月3日下午2點(diǎn)，佛山市貿(mào)促會首次在法蘭克福展會的會議大樓主辦了題為“佛山-德國LED產(chǎn)業(yè)交流研討會”的小型活動，演講嘉賓和臺下聽眾座位拉得很近。佛山政府機(jī)構(gòu)和幾家企業(yè)強(qiáng)調(diào)了佛山照明產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，德國企業(yè)代表則向我們展示了最新的技術(shù)及照明市場。

來自佛山市科學(xué)技術(shù)局的代表盤廣華演講很受嘉賓關(guān)注，他說，佛山的民營企業(yè)“走出來”、開展國際化交流與合作越來越有必要。2013年佛山的照明行業(yè)產(chǎn)值有近360億元人民幣，占中國近10%。佛山的企業(yè)有良好的制造能力和一定資金實(shí)力，與德國中小企業(yè)前沿的技術(shù)相結(jié)合，必將產(chǎn)生強(qiáng)大的市場競爭力。他特別強(qiáng)調(diào)，佛山市還專門成立了工作小組，為在佛山投資的外資企業(yè)做好服務(wù)。“我們還引進(jìn)了德國V JP律師事務(wù)所在佛山為企業(yè)服務(wù)。”

有意思的是，和中國企業(yè)、政府結(jié)構(gòu)強(qiáng)調(diào)市場誘惑力一樣，德國聯(lián)邦投資外貿(mào)署代表JonathanSchoo表示，德國同樣歡迎中國企業(yè)去投資、收購德國企業(yè)，進(jìn)入歐洲市場。按照德國的政策，德國要在2020年前完成所有公共設(shè)施的LE D照明改造。這對于中國的企業(yè)來說，同樣充滿市場機(jī)遇。

洽談：數(shù)家照明品牌德企等待收購

令人感到意外的是，交流會有一些德國的商務(wù)公司也與中國企業(yè)洽談。商務(wù)公司代表手里拿著一份德國企業(yè)的名單，都是面臨出售的企業(yè)，包括了照明、機(jī)械、環(huán)保各種類別的。

慢慢了解到，有的公司在德國都已經(jīng)是上百年的品牌，因?yàn)槭袌龈偁幖ち?，人力成本高企而面臨倒閉。這些年歐洲的經(jīng)濟(jì)的確不太景氣，市場的消費(fèi)能力在萎縮，不過這些企業(yè)都是有品牌、有技術(shù)的公司，大部分出價在200多萬英鎊以上。

相對于財大氣粗的中國企業(yè)來說，這些收購的成本并不是太貴。佛山本地政府一直重視招商引資，但是在鼓勵企業(yè)走出去方面，效果至少沒有招商那么明顯。佛山有很多500強(qiáng)項(xiàng)目的公司，正是這些企業(yè)給佛山帶來了國際化元素，企業(yè)家學(xué)習(xí)到了西方企業(yè)制度、管理經(jīng)驗(yàn)。

到了現(xiàn)在這個階段，佛山有實(shí)力的企業(yè)特別是上市企業(yè)，例如佛山照明、雪萊特、國星光電都可以在全球范圍內(nèi)進(jìn)行資本運(yùn)作的嘗試，收購一家外國公司，學(xué)費(fèi)肯定要交，可是抓住現(xiàn)在歐洲經(jīng)濟(jì)低迷外商兜售企業(yè)的機(jī)遇走出去，學(xué)費(fèi)一定是最便宜的。

先例：香港老板收購德企“跳”入歐洲館

就像前面介紹的，法蘭克福國際照明展中國館聚集了很多給歐洲貼牌的中國企業(yè)，包括我的公司在內(nèi)，都是給外商OEM(代工)，利潤都只在10%到30%之間，競爭激烈時甚至利潤5%都不到，加上匯率的波動，外貿(mào)訂單利潤風(fēng)險是很大的。

所以很多同來的企業(yè)家在一起交流，都想將來企業(yè)擺脫代工的帽子，外貿(mào)逐步以自主品牌銷售，但都苦于不懂國際化的運(yùn)營規(guī)則，也不敢輕易冒險去國外打品牌。實(shí)際上，從展會了解到，德國的一家著名照明品牌公司“曼佳美”(音譯)已經(jīng)被香港老板收購。香港老板直接借這個品牌在歐洲館亮相，不用再在中國館擺攤。

這樣的收購我認(rèn)為是企業(yè)走出去國際化最為直接的辦法。在照明業(yè)界，惠州的雷士照明早在2007年就走出了這一步。當(dāng)時雷士照明以約10萬英鎊(當(dāng)時折合人民幣150萬元)的價格買下一家已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)清算程序的英國照明企業(yè)，成立雷士照明英國分公司(NVCUK )。

這家英國雷士照明擁有自主采購權(quán)以及自己的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，制造符合英聯(lián)邦標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品，管理層也大部分都是英國員工。“2011年的營業(yè)額是近1800萬英鎊，相比上一年增長近70%，而這一數(shù)據(jù)在2009年僅為650萬英鎊。英國雷士照明目前已躋身英國照明企業(yè)前十名。”