4月30日下午，陽光照明公布了2013年度業(yè)績說明會會議紀(jì)要。陽光照明董事長陳衛(wèi)、總經(jīng)理官勇、財(cái)務(wù)總監(jiān)吳杰和董事會秘書趙芳華解讀2013年度業(yè)績。

2013年，陽光照明營收31.69億元，同比增長22.22%；歸屬于上市公司股東的凈利潤2.32億元，同比增長10.27%。其中2013年公司LED照明產(chǎn)品收入9.83億元，同比增長170%，銷量3201萬只（套），同比增長271%；一體化電子節(jié)能燈收入15.40億元，同比下降0.06%，銷量2.4億只，同比增長9.45%；節(jié)能燈燈具收入5.78 億元，同比下降7.91%，銷量2316.03萬套，同比下降14.91%。

自主品牌毛利率更高

2013年公司客戶LED收入結(jié)構(gòu)是飛利浦為52%，其他代工超30%，自主品牌大約在15%-20%。代工的毛利率水平較低，自主品牌的毛利率水平較高，一般相差6-10個(gè)百分點(diǎn)，凈利潤水平目前還是代工的高一些。

因此，陽光照明未來的發(fā)展戰(zhàn)略又節(jié)能燈向LED轉(zhuǎn)型、光源向燈具轉(zhuǎn)型、代工向代工和自主品牌并重轉(zhuǎn)型。未來幾年的重點(diǎn)是提高燈具在收入中的占比，同時(shí)加強(qiáng)自主品牌業(yè)務(wù)的拓展。

陽光照明表示，目前LED產(chǎn)品價(jià)格與上年末相比降幅在15-20%。公司毛利率較之前有提升主要是兩個(gè)方面的因素，一是公司成本下降幅度大于價(jià)格下跌幅度，二是毛利率較高的LED自主品牌收入占比進(jìn)一步提高。

傳統(tǒng)業(yè)務(wù)未來3年的市場需求預(yù)計(jì)會以15-20%下降，其中傳統(tǒng)燈具下降會快于光源的下降。至于市場需求結(jié)束，近幾年內(nèi)應(yīng)該不會完全消失，至少要在2020年之后。

陽光照明在年報(bào)中提到的“每小時(shí)1500只的自動化球泡燈裝配線”，目前可以達(dá)到每小時(shí)1200只的效率。公司引進(jìn)的2條自動化生產(chǎn)線是生產(chǎn)LED產(chǎn)品，目前現(xiàn)有非自動化生產(chǎn)線的月產(chǎn)能為光源20萬只/月，自動化線可以達(dá)到60萬只/月的理論產(chǎn)能。至于2014年新增多少條自動化線，還需要根據(jù)目前兩條線的實(shí)際效果再定。

陽光照明曾中標(biāo)2012/2013年度半導(dǎo)體照明產(chǎn)品推廣項(xiàng)目，為此公司2013年度的推廣補(bǔ)貼根據(jù)2012年的出貨和2013年的出貨收到的，2013年的實(shí)際推廣出貨為9000萬元左右。2014年公司預(yù)算國家推廣應(yīng)收補(bǔ)貼為6000-7000萬元，其中上年延續(xù)下來的大約1000萬元。

陽光照明2013年年報(bào)中對2014年的經(jīng)營預(yù)算為收入39億元，利潤3.3億元，其中傳統(tǒng)業(yè)務(wù)21億元，LED業(yè)務(wù)18億元。這也就意味著2014年LED業(yè)務(wù)收入將占公司總營收的比例從2013年的31%提升至2014年的46%。而2018年預(yù)計(jì)銷售100億元，陽光照明表示收入構(gòu)成中計(jì)劃全是LED產(chǎn)品，但是有節(jié)能燈業(yè)務(wù)的話還是繼續(xù)會做的。

2014年電商收入目標(biāo)3000萬元左右

陽光照明目前已經(jīng)正式上線了天貓和京東的旗艦店，接下來會進(jìn)行一些推廣活動。目前電商的負(fù)責(zé)人有豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，之前在其他任職的公司在業(yè)內(nèi)有很好的銷售業(yè)績。目前國內(nèi)照明領(lǐng)域的電商渠道的占比大概在7%左右，2014年公司對電商的收入目標(biāo)不高，在2000-3000萬元之間。電商的渠道不會對現(xiàn)有經(jīng)銷商形成較大影響，公司按照“三步走”發(fā)展思路進(jìn)行，最后會實(shí)現(xiàn)線上線下的互動。目前在天貓的費(fèi)用是按照扣點(diǎn)的方式，京東是按照年度協(xié)議來確定費(fèi)用。

與此同時(shí)，陽光照明認(rèn)為國內(nèi)市場要做好，一是立足于產(chǎn)品和服務(wù)，要做到產(chǎn)品有足夠的性價(jià)比，二是在經(jīng)銷商方面的合作還沒有達(dá)到一個(gè)最優(yōu)的合作狀態(tài)，未來還是要加強(qiáng)與經(jīng)銷商尋求一個(gè)好的合作模式。如果能夠找到與公司業(yè)務(wù)補(bǔ)充的目標(biāo)，也不排除公司進(jìn)行外延式發(fā)展。

海外市場主要通過人員和隊(duì)伍建設(shè)來加強(qiáng)，國內(nèi)市場主要通過品牌宣傳、廣告投入來加強(qiáng)。目前國際市場網(wǎng)絡(luò)主要業(yè)務(wù)在亞洲、歐洲、北美、拉丁美洲；國內(nèi)市場基本覆蓋到所有省份和大部分地級市、縣級市，目前國內(nèi)渠道擁有經(jīng)銷店數(shù)量約3000家，五金網(wǎng)點(diǎn)約3000個(gè)。

未來LED照明會向智能產(chǎn)品方向發(fā)展，從而進(jìn)一步拓展LED照明的應(yīng)用邊界。公司目前正在積極籌建專門的智能產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，由總經(jīng)理負(fù)責(zé)牽頭組建。未來幾年，簡單的智能控制產(chǎn)品會先開始應(yīng)用起來，普及的速度會比較快，公司目標(biāo)未來智能產(chǎn)品占比上升到30-40%。